インフルエンサーの支払い：ブランドコラボレーションでインフルエンサーに支払う上位5つの方法

様々なインフルエンサーマーケティングコラボレーションがあり、したがってソーシャルメディアであなたのブランドを宣伝するためにインフルエンサーに支払う方法も異なります。 ‍

‍様々な支払い方法がありますが、適切な方法の選択はキャンペーン目標、インフルエンサーのタイプとサイズ、予算など、様々な要因に依存します。‍

‍Influencer Marketing Hubが発表したインフルエンサーマーケティングベンチマークレポートによると、2024年には41%のブランドがインフルエンサーに支払うことを選択し、31%は無料製品を提供するだけです。さらに、インフルエンサーマーケティングに支出している回答者の約60%が、来年のインフルエンサーマーケティング予算を増加させる予定です。‍

‍全体的に、インフルエンサーの動機を保ち、長期的な関係を構築するために、明確で公正な支払い構造を確立することが重要です。この記事では、インフルエンサーに支払う上位5つの方法を確認し、あなたのニーズに最適なオプションを選択するのに役立ちます。これらは以下の通りです：

• 固定支払い：投稿ごとの支払いまたは継続的な投稿の月額料金のいずれかである固定金額。
• アフィリエイトまたはコミッション：アフィリエイトリンク経由で追跡されるインフルエンサーのコンテンツから生成される売上の割合。
• ギフティング：レビューと引き換えに、インフルエンサーに無料で製品を提供。
• パフォーマンスベースのインセンティブ：特定のしきい値、KPI、または期待を達成した後に行われる固定支払い。
• ‍ハイブリッド報酬モデル：コミッションとプラス削減された固定支払いなど、上記の支払い方法の任意の組み合わせ。

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‍適切な支払いモデルを選択することの重要性‍

報酬は成功するマーケティングキャンペーンを推進する主要な要因の1つです。それはクリエイターのブランド宣伝の動機と全体的なパフォーマンスだけでなく、ROIにも影響します。

適切な報酬構造を選択する際には、マーケティング予算とキャンペーンの目標などの主要な要素を検討する必要があります。

選択された報酬モデルは初期段階での連絡から明確にする必要があります。それはインフルエンサーがあなたのオファーを受け入れるか辞退するかに大きく影響するためです。クリエイターは自分の仕事と努力に対して価値を感じることが重要であるため、ブランドはこれを理解し、戦略的にアプローチする必要があります。 

さらに、厳格なオファーを作成する代わりに、柔軟性を持ち交渉に開かれていることが重要です。クリエイターはこれをより肯定的に認識するためです。

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#1：固定支払い

一律料金または固定支払いは、インフルエンサーに支払う最も簡単な方法の1つです。特にブランドと初めて協力するインフルエンサーにとって、最も優先される支払いタイプでもあります。これは、アフィリエイトパートナーシップやパフォーマンスベースの構造とは異なり、パフォーマンスや紹介数に関係なく、合意された金額を受け取ることを意味します。

固定支払いでインフルエンサーにいくら支払い、いつ支払う必要がありますか？

インフルエンサーの料金は広く異なる可能性があり、公正で合理的なオファーが何であるかを理解することは困難です。料金はインフルエンサーのサイズとプラットフォームまたはコンテンツタイプに基づいて異なる可能性がありますが、マクロインフルエンサーの場合はInstagramリール投稿あたり2,000ドルから5,000ドル、小規模アカウントの場合は300ドルから1,000ドルの範囲になります。

考慮すべき他の基準には、エンゲージメント率とオーディエンス成長などのパフォーマンスメトリクスが含まれます。オーディエンスとの高いエンゲージメントを持つインフルエンサーはより需要が高く、より高額になる可能性があります。 

最後に、支払いは要求された成果物、キャンペーン期間、独占性など、作業の範囲によって直接影響されます。

これが私たちが通常潜在的に良いパフォーマーであることを識別した後にのみ固定支払いで機能することを提案する理由です。

これを行うには、固定支払いを最初は避けるために、アフィリエイトやギフティングなどの他のタイプのキャンペーンを実行することを検討してください。これにより、試験投稿を通じてパフォーマンスをまず試すことができます。 

インフルエンサーのパフォーマンスが良好で売上を牽引できることが確認できたら、シーズナルキャンペーンやブランドアンバサダープログラムへの招待など、以前のパフォーマンスに基づいた別のパートナーシップについて公平なオファーを提示できます。 

このアプローチは、コストを削減し、ROIを向上させ、強力なインフルエンサープログラムを構築するのに役立ち、高パフォーマンスのインフルエンサーとの長期的な関係を育成します。

Tamara McCleary氏（Thulium CEO）は、長期的で継続的なインフルエンサーマーケティング活動の力を強調しました。「長期的なインフルエンサープログラムにより、ブランドは真のブランドアドボケート、強力なブランドエバンジェリスト、そして熱狂的なファンを生み出すことができます！」

固定報酬の構成方法

固定報酬は2つの方法で実施できます：

‍1. 投稿ごとの支払い

‍インフルエンサーが投稿するたびに特定の金額を支払うことができます。特定の投稿パッケージ（InstagramのReels投稿1件、フィード投稿1件、ストーリー1件など）に対して料金を提供するか、新しい投稿ごとにオファーを提示することができます。交換として要求される納品物を明確に概説してください。

投稿ごとの支払いは、クリエイターのパフォーマンスをテストし、良好な結果が見られた場合はキャンペーン全体を通じてさらに多くの投稿を追加するのに最適です。

たとえば、ファミリーおよび子育てコンテンツに特化したインフルエンサー@stampoilsmamaは、通常、子供向け製品または出産関連ブランドと提携し、プロモーション投稿ごとに料金を請求しています。彼女はエンゲージメント率が高い（3%）で、140,000人以上のフォロワーを持っています。 

フォロワーが100,000人以上のインフルエンサーは固定報酬の要求をする可能性が高く、特にコンテンツに子供を表示する必要がある場合はそうです。

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投稿あたり、または特定の納品パッケージに対していくら支払うべきですか？これは、インフルエンサーの選択とそのサイズ、以前のパフォーマンス（すでにあなたと協力したことがある場合）、およびキャンペーンの利用可能な予算に大きく左右されます。これに関連して、まずインフルエンサーマーケティング予算の計算と計画方法を理解することが重要です。‍

2. リテーナー

‍ブランドまたは製品についての継続的なプロモーションと引き換えに、毎月インフルエンサーに定期的に報酬を支払うこと。これは通常、月額料金と引き換えにブランドまたは製品について頻繁に投稿するブランドアンバサダーの場合です。

このアプローチは、長期的なパートナーシップを構築・育成したいブランドに理想的です。その主な利点の1つは、インフルエンサーの信頼性を生み出し、ブランドまたは製品への継続的なコミットメントを保証することです。‍

リテーナーモデルの主要な側面

• 長期的でより深いパートナーシップに理想的：インフルエンサーが時間をかけてブランドアンバサダーになることを促進します。
• 予算管理と予測可能性：ブランドは追加費用なしで特定の期間の契約を作成でき、予算を事前に予約・管理できます。
• エンゲージメントとコミットメントの向上：クリエイターは価値があると感じ、より関与し、コミットする可能性が高く、より高品質でより本物のコンテンツを制作します。
• 実証されたパフォーマンス：すでにブランドと協力し、実績が良好なことが知られているクリエイターに推奨されます。アフィリエイトや投稿ごとの支払いなど、他のモデルを試した後、このタイプの報酬に移行してください。‍
• 継続的なブランド表現：ソーシャルメディア全体で継続的な表現が必要なブランドに理想的です。

固定報酬のメリット

インフルエンサーに定額料金を支払う利点には、以下のようなものがあります：

• 交渉プロセスのシンプルさ：交渉が容易です。

• リテンション及びパフォーマンス: 固定報酬は、クリエイターの維持に役立ち、全体的なパフォーマンスを向上させ、高品質なコンテンツとコンテンツガイドラインおよびスケジュールとの一貫性を確保します。これにより、より多くのクリエイティブコントロールが提供されます。

• 努力と優先順位の向上: インフルエンサーが自分の仕事を高く評価されていると感じると、通常はコンテンツ制作により多くの努力を費やし、有料パートナーシップを優先します。
• 予算管理: 固定支払いにより予測可能性が実現され、予算を完全にコントロールできます。一方、コミッションが提供されるアフィリエイトパートナーシップの場合、事前にコストがいくらになるかを予測することができません。

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どちらの場合でも、インフルエンサー契約書を作成して、条件を明確に確立し、法的保護を提供することをお勧めします。 

さらに、固定支払いで作業する場合は、キャンペーンブリーフを通じてブランドの期待と投稿ガイドラインを明記することが重要です。これは、成果物とタイミングを含む作業範囲を明確にし、エラーを回避するための一貫性を確保します。

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#2: アフィリエイトまたはコミッションベースのパートナーシップ

アフィリエイトマーケティングとは、プロモーションコンテンツを通じて行われた売上に対する委託金率をインフルエンサーに支払うことです(「紹介」または「属性売上」と呼ばれることもあります)。したがって、彼らの報酬はパフォーマンスまたは彼らが促進した結果に基づいています。 

これは相互に有益です。インフルエンサーが生み出す売上の数がどのくらいかを保証することなく、ブランドが過度な固定支払いを支払うことを防ぎ、インフルエンサーの仕事に対して公正に報酬を与えます。

例えば、多くのファッション、ライフスタイル、またはホームデコインフルエンサーは、LTK、Flagship、またはAmazonストアフロントで提携したブランドのお気に入りの製品を共有しています。これらのリンクを通じて製品が購入されるたびに、彼らはアフィリエイト委託金を獲得します。

さらに、彼らはしばしば無料製品を受け取り、それをストーリー投稿を通じてプロモーションします。これらの投稿には、フォロワーのためのカスタムリンクと割引コードが含まれており、すべての紹介からコミッションも獲得します。この例としては、ライフスタイルとファミリーに焦点を当てたマイクロインフルエンサーの@everydayextra_と、ホーム整理整頓に焦点を当てたマクロインフルエンサーの@ashleyrosereevesがあります。

コミッションベースのパートナーシップは、長期的な関係のためにインフルエンサーを従事させるための良い方法です。ほとんどのインフルエンサーは、すでにブランドと協力した後、アフィリエイトマーケティングにより開放的です。

OliVidaがインフルエンサーギフティング&アフィリエイトモデルの組み合わせで7.2xのROASを達成した方法

例えば、オランダに拠点を置くスキンケアおよび美容ブランドのOliVidaは、初期キャンペーンでギフティングおよびアフィリエイトモデルを組み合わせました。彼らは、ROIを最大化するためにトップパフォーマーインフルエンサーを特定しながら、コストを低く保つために数百の製品を送り出しました。その結果、彼らは印象的な7.2X ROAS(マーケティングコストにはギフティング、配送、およびアフィリエイト支払いのCOGSが含まれます)を達成しました。さらに、彼らは7人のトップパフォーマーインフルエンサーを特定し、その後、長期的なパートナーシップのためにブランドアンバサダープログラムに参加するよう招待されました。

アフィリエイトまたはコミッション支払いモデルの利点

コミッションを報酬として提供することは、インフルエンサーのパフォーマンスを最大化し、したがってコンテンツにより多くの努力を費やすよう動機付けます。

さらに、インフルエンサーに属性する売上を行うカスタマイズされたアフィリエイトリンクを通じて、リアルタイムでインフルエンサーのパフォーマンス、したがってキャンペーンの成功を追跡することを可能にします。

したがって、このアプローチは直接売上の駆動を目的とした変換キャンペーンに理想的であり、肯定的なROIを維持しています。

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ブランドがインフルエンサーに提供すべきアフィリエイトコミッションはいくらですか？

パーセンテージのオファーは事前に分析すべき予算によって異なりますが、魅力的なオファーは通常10％から30％の範囲です。

インフルエンサーに支払うコミッションは、属性付けされた売上のみをカバーすることを考慮してください。D2Cブランドのアフィリエイトマーケティングにおける業界平均の帰属率は約70％です。つまり、他のデジタルマーケティング戦略と同様に、インフルエンサーによる売上の大部分は属性付けされていません。

したがって、オファーを準備するときは、彼らに支払う金額が彼らが提供する価値の約30％少なくなることを考慮し、予算に余裕をもたらします。

アフィリエイトパーセンテージに加えて、インフルエンサーにフォロワー向けのディスカウントコードを提供することは良いアプローチです。これにより、特別な取引へのアクセスを提供し、販売を促進することで、視聴者に価値があると感じさせるのに役立ちます。

あなたの場合、インフルエンサーに支払うコミッションは注文の最終価格に対するものになるため、バウチャーコードを提供しても、これはコミッション金額を減少させます。

‍ヒント！：インフルエンサーマーケティングツールはいくつかあり、パーソナライズされたアフィリエイトリンクとディスカウントコードを使用してクリックと変換を追跡することで、アフィリエイトおよびギフティングキャンペーンをスケーリングし管理するのに役立ちます。

アフィリエイトマーケティングにおける交渉の重要性

交渉はすべてのインフルエンサーマーケティングコラボレーションの成功のための重要なステップです。しかし、これはアフィリエイトキャンペーンのためにインフルエンサーをオンボードするために特に重要です。

多くのインフルエンサーは最初このような補償に対してオープンではないかもしれませんが、私たちは効率的で戦略的な交渉戦術の後、彼らは最初のコラボレーションとしてアフィリエイトパートナーシップに同意することができることを発見しました。

効果的な交渉は、初期拒否からアフィリエイトオンボーディングを30％まで増加させることができます。

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‍#3：ギフティング（無料製品！）

ギフティングは、ブランドがソーシャルメディアを通じて製品をプロモーションしてもらう代わりに、インフルエンサーに無料の製品またはサービスを提供する場合です。

例えば、レストランはインフルエンサーにソーシャルメディア投稿と引き換えに無料の食事を提供することができ、ホテルはUGCと引き換えに無料宿泊を提供することができます。

オースティンに所在するレストラン「Basil Thai」は、フードブロガーおよびライフスタイルインフルエンサーを招待して、ソーシャルメディア投稿と引き換えに無料の食事を楽しんでもらいました。このアプローチは1ヶ月以内に20以上のインフルエンサーパートナーシップを生み出し、10万以上のインプレッションを生成しました。

さらに、ビューティーインフルエンサーはしばしば、アンボックスやチュートリアルビデオを通じてフィーチャーするための無料で高品質のスキンケアまたはメイクアップ製品を受け取ります。これにより、製品に関する本物の推奨事項または意見が生まれる可能性があります。この例は@madisonmillerです。

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この方法は素晴らしく、ブランドにとって最も費用効果的です。インフルエンサーの信頼できる本物の声と、彼らが非常に低いコストで再利用できる高品質なUGCを通じてソーシャルメディアの露出を獲得できるようにします。

ただし、これは達成するのが最も難しい支払い形式である可能性があります。ほとんどのインフルエンサーは他の形式の金銭報酬を求めているためです。一部のインフルエンサーはギフティングのみの提案に不快感を覚える可能性があるため、状況に丁寧かつ戦略的にアプローチすることが重要です。

ギフティングキャンペーン計画における考慮事項

1. ほとんどのインフルエンサーはギフティングのみに対応していません：インフルエンサーは通常、無料製品に加えて金銭報酬を受け取ることを好みます。したがって、無料製品を提供する場合は、コミッションまたは割引された固定料金などの他の報酬モデルと組み合わせることを試みてください。
2. ギフティングは本物のUGCを作成するための費用効果的な方法です：インフルエンサーは製品を直接レビューし、それについての正直な経験または考えを提供します。‍
3. 小規模な予算で作業する場合に理想的です：ギフティングは、可視性を高めたいが予算が限られている中小企業、スタートアップ、またはニッチなブランドにとって良いアプローチになる可能性があります。

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‍#4：パフォーマンスベースのインセンティブ

パフォーマンスベースのインセンティブまたはボーナスには、特定の目標またはメトリクスを達成または超過した場合にのみ、インフルエンサーに特定の金額を支払うことが含まれます。例えば、これは特定の売上金額、紹介、クリック、または特定のエンゲージメント率の達成を含む可能性があります。

パフォーマンスベースの報酬に関する考慮事項

このタイプの報酬モデルでは、パフォーマンスを正確に評価し、インフルエンサーに公正に報酬を与えるために、追跡システムまたはツールに依存することが不可欠です。例えば、アフィリエイトまたはサブスクリプションリンク、割引コード、またはインフルエンサー管理ツールが考えられます。

さらに、キャンペーンの目標とKPIを測定して、インフルエンサーがこれらの目標に整合していることを確認し、努力を最大化するよう動機付けることが重要です。

例えば、フードブロガーで健康的なライフスタイルインフルエンサーの@joyfulveganは、時々調理食品ブランドとパートナーシップを結び、少額の固定支払いに加えて、彼女のコンテンツを通じて生成された売上の金額などのパフォーマンスに基づいた追加ボーナスを受け取ることがあります。

パフォーマンスベースの報酬の利点

• 動機とコンテンツの品質：ボーナスまたはインセンティブは、インフルエンサーがコンテンツに最大限の努力を注ぐよう動機付け、全体的な結果を改善し、コンテンツの品質を向上させることができます。
• 目標との整合性：インフルエンサーのパフォーマンスをキャンペーンの目標と整合させるのに役立ち、期待を超えることを促す可能性もあります。
• 高需要期間に理想的：パフォーマンスベースの報酬は、需要と競争が高い休日や製品ローンチなど、季節的またはピークセール時キャンペーンに特に効果的です。

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#5：ハイブリッド報酬モデル

インフルエンサーは通常、パフォーマンスに関係なく前払い金額を保証するために固定支払いの受け取りを好みますが、ブランドはインフルエンサーを通じて達成された結果に基づいて公正な価格を支払うことができるため、コミッションを提供することを好みます。したがって、上記で説明したすべての報酬方法を組み合わせるハイブリッドモデルが両者の中間地点です。

ブランドは、インフルエンサーにパフォーマンスベースのコミッションまたはインセンティブに加えて割引された固定料金を提供できます。このアプローチは、両者を満足させるのに役立ちます。

追加のインセンティブには、インフルエンサーのアフィリエイトリンクを通じて行われたすべての売上に対するコミッションまたはアフィリエイト率、または特定のKPIを達成した場合に受け取る固定ボーナスを含めることができます。このボーナスはパフォーマンスベースで、事前に合意されています。

したがって、ボーナスなどの追加報酬は、コンバージョン、エンゲージメント、またはクリックなどのKPIに基づいて測定する必要があり、これは事前に明確にする必要があります。

インフルエンサーは、確立されたブランドとの長期的なパートナーシップで活動する際に、パフォーマンスベースのコミッションまたはボーナスにより開放的である傾向があります。

ハイブリッド報酬モデルの利点

• ハイブリッドモデルにより、ブランドは予算を管理下に置きながら、高いパフォーマンスを発揮するインフルエンサーに報酬を与えることができます
• 追加の収益の可能性を提供することで、インフルエンサーが影響力を最大化し、本当に魅力的なコンテンツを作成するよう動機付けることができます
• ハイブリッド報酬モデルは、メガ、マクロ、マイクロインフルエンサーを含む多様なインフルエンサープログラムを持つブランドに効果的です。

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‍異なるソーシャルメディアプラットフォーム間での支払いモデル

以前に述べた報酬モデルはYouTube、Instagram、TikTokなどすべてのソーシャルメディアプラットフォームで機能することができますが、各プラットフォームで異なる方法で操作される可能性があることを理解することが重要です。

たとえば、YouTubeは最も費用のかかるプラットフォームの1つです。したがって、ギフティングまたはアフィリエイトキャンペーンのみのためにインフルエンサーをオンボードすることは、不可能ではありませんが、より困難かもしれません。YouTuberの標準料金は通常、InstagramやTikTokなどのプラットフォームよりも高く、固定支払い、通常は投稿ごとの支払いを要求する可能性があります。もちろん、レートはコンテンツタイプによって異なります。ロングフォーム動画またはフルレビューはショートより高価です。

参考までに、10万人から30万人のフォロワーを持つYouTuberは、動画投稿あたり2,000ドルから6,000ドルの基本料金を持つ可能性があります。対照的に、同じサイズのインフルエンサーのInstagramリール投稿は約500ドルから3,000ドルの費用がかかる可能性があります。

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‍マイクロ対マクロインフルエンサーの報酬戦略

インフルエンサーの好みに関する2024年のHubSpotの調査では、より多くのブランドが、マクロインフルエンサー(17.4%)やメガインフルエンサーまたはセレブリティ(12.9%)に焦点を当てた方と比較して、ナノインフルエンサー(44%)やマイクロインフルエンサー(26%)などのより小さいアカウントとのパートナーシップを好むことが明らかになりました。

マイクロインフルエンサーとマクロインフルエンサーの主な違いの1つは、マイクロインフルエンサーはしばしばより費用効果的であるということです。彼らは通常、大幅に低いレートを持ち、固定支払いの代わりにギフティングまたはアフィリエイトコミッションを受け入れやすい傾向があります。

固定支払いで作業する意思がある場合、インフルエンサーのための適切な料金を決定することは、フォロワー数、ソーシャルメディアチャネル、要求されるコンテンツ、および以前のパフォーマンスなど、複数の要因を考慮することを含みます。

フォロワー数は、適切な報酬モデルを決定する上で特に重要です。まず、サイズに応じたインフルエンサーのセグメンテーションを確認しましょう。

• ナノインフルエンサー:1〜10Kフォロワー
• マイクロインフルエンサー:10K〜100Kフォロワー
• マクロインフルエンサー:100K〜500Kフォロワー
• メガインフルエンサー:500K以上のフォロワー
• セレブリティ:100万人以上のフォロワー

ナノインフルエンサーとマイクロインフルエンサーはギフティングとアフィリエイト支払いでの作業により開放的ですが、マクロインフルエンサーは固定支払いを含むハイブリッドモデルを要求することが多く、メガインフルエンサーまたはセレブリティは常に投稿ごとに料金を請求する場合があります。

さらに、インフルエンサーの料金は大きく異なる場合があります。マイクロインフルエンサーはInstagramリールまたはフィード投稿に対して100ドルから400ドルの範囲で料金を請求する可能性がありますが、マクロまたはメガインフルエンサーは投稿ごとに500ドルから2,000ドルの範囲で料金を請求する可能性があります。

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‍インフルエンサーの支払いを自動化する方法

インフルエンサーパートナーシップの管理は時間がかかる可能性があります。合意に達するための交渉とコミュニケーション、および彼らの投稿の収集を超えて、パフォーマンスを追跡して収益を評価し(アフィリエイトモデルの場合)、対応する支払いを処理する必要があります。獲得したコミッションであろうと固定支払いであろうと、複数のインフルエンサーの支払いを処理することには細心の注意が必要です。ここで、インフルエンサー支払いツールはパフォーマンスを追跡し、大規模なインフルエンサー支払いを自動化するために非常に役立つことができます。

たとえば、Influencer Heroは、インフルエンサー管理プロセス全体を合理化するために設計されたSaaSプラットフォームであり、インフルエンサー支払いの処理を支援できます

personalized dashboardを通じて行うことができます。非常にシンプルです。インフルエンサーは安全なダッシュボードに銀行詳細を入力するよう招待され、クレジットカードをクリックするだけでStripeを通じて支払いを処理できます。

支払い方法については、最も一般的なものは以下の通りです。銀行振込、Stripe、Paypal、手動転送、またはWiseなどのサードパーティ決済サービスです。

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‍契約が必要な場合：インフルエンサー報酬の法的側面

固定支払いで作業する場合、契約を起草し、協力のすべての条件を概説するために両当事者に署名させることが理想的です。契約は期待、責任、権利、および仕事の範囲を含む、インフルエンサーが受け取る報酬と支払い条件を調整するのに役立ちます。

ただし、アフィリエイトおよびギフティングキャンペーンでは、契約は厳密には必要ではなく、場合によっては回避される場合があります。インフルエンサーに固定支払いが提供されていないため、これらの場合の契約は時々摩擦を引き起こし、取引の喪失につながる可能性があります。一方では、書類作業を回避することはブランドに利益をもたらしますが、一方では、契約はコンテンツガイドラインの保護手段として機能することができます。契約がない場合、ブランドはコンテンツ要件を強制する能力が限定される場合があります。

インフルエンサーの法的合意書は、キャンセルと終了、機密保持または独占性、および使用権に関連する条項も明確にします。

当社の無料テンプレートにアクセスして、成功したインフルエンサー契約を起草し、それらに含めるべき主要な要因と必要な場合についてさらに詳しく読むことができます。

さらに、インフルエンサーに支払う場合に考慮すべきいくつかの法的側面があります：

• Federal Trade Commission（FTC）規則：スポンサー付きコンテンツを投稿するための地域のガイドラインへの準拠を確保します。例えば、米国のインフルエンサーと協力している場合はFTCによって設定されたものなどです。これらの要件はインフルエンサーパートナーシップの透明性を促進します。例えば、インフルエンサーは#ad、「sponsored」、または「paid partnership」などのタグを投稿に含めることで、彼らのコンテンツに対して報酬を受けていることを明確に開示する必要があります。
• 主張と開示：インフルエンサーは、科学的または医学的証拠が必要な製品に関する主張をすることはできません。あなたがサプリメントまたは健康製品を販売しているブランドである場合、インフルエンサーが検証されていない医学的主張をしないことを確認してください。
• 著作権法：インフルエンサーが画像や曲などの著作権で保護されたマテリアルをプロモーションコンテンツに追加する場合は、著作権法に従うことを確認してください。最初にライセンスを取得する必要があります。

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‍インフルエンサーの最適な報酬構造の決定

2022年に、最も一般的なインフルエンサー支払い方法は固定支払いで、ブランドの49.6％によって使用されていました。これに続いてアフィリエイトコミッションモデルがあり、42％を占めていました。

しかし、過去2年間で、これは大きく変わりました。最も一般的な方法は現在アフィリエイトコミッションで、ブランドの49.6％によって使用されていますが、定額料金は現在わずか24.1％です。

あらゆるブランドまたはパートナーシップに最も効果的なインフルエンサー報酬モデルのタイプについて、一般的なルールはありません。それはすべて、あなたのブランドのセグメントまたは製品、あなたのキャンペーンの目標、そして最も重要なことに、あなたの利用可能な予算に依存します。

さらに、それはクリエイターの好みに大きく依存します。ただし、すべてのタイプの支払いモデルについて、オンボーディングの成功を決定するための戦略的な交渉はアウトリーチ通信中に非常に重要です。

異なる支払い方法を組み合わせた、ハイブリッドモデルは常に優れたアプローチであり、両当事者にとって相互に有益です。アフィリエイト、ギフティング、または固定支払いで作業する場合、それらを組み合わせてコストを低く保ち、予算を予測可能にしながら、インフルエンサーのモチベーションと満足度を保つようにしてください。

インフルエンサーキャンペーンの最適な報酬モデルを決定するためのステップ

インフルエンサーキャンペーンの最適な報酬モデルを決定するために従うべきステップは以下の通りです：

‍1. キャンペーンの目標を確認する‍

主な目標がブランド認知度とリーチであるか、エンゲージメントと特定のニッチをターゲットにすることであるかを特定します。これにより、目的を達成するのに最適なインフルエンサーのタイプ（マイクロまたはマクロインフルエンサー）の選択に役立てます。

2. 予算を確認する‍

インフルエンサーキャンペーンの予算を定義して、それを賢く配分してください。この予算に基づいて、各インフルエンサーに提示できる最大オファーを決定します。‍

3. ソーシャルメディアプラットフォームを定義する‍

キャンペーンの目的、製品、ターゲットオーディエンスに最も適したプラットフォームを選択してください。TikTokに最も頻繁にいる若い層か、主にInstagramを使用する高齢層か。また、作成したいコンテンツのタイプも考慮してください。長編コンテンツ（例：Instagram ReelsやYouTubeレビュー）か、短くて魅力的なコンテンツ（例：TikTokやInstagramストーリー）か。

4. 適切なインフルエンサーを見つける‍

インフルエンサー管理プラットフォームやツールを使用するか、手動で検索して、ブランドと目的に合致したインフルエンサーを見つけてください。

5. テスト段階‍

正式なオファーをする前に、インフルエンサーのパフォーマンスを評価するために、時間をかけてテストしてください。このフェーズでは、アフィリエイトキャンペーンとギフティングキャンペーンを実行することを検討してください。無料製品を配布し（可能であれば数百個！）、インフルエンサーに対して初期投稿の見返りとして売上の手数料を提供するアフィリエイトプログラムを設定してください。

6. 季節性キャンペーン‍

アフィリエイトキャンペーンから収集したパフォーマンスデータに基づいて、パフォーマンスが高いトップインフルエンサー（5～9件以上の売上を生成した者）を季節性キャンペーンに招待してください。この機会に、過去のパフォーマンスに基づいて計算された投稿ごとの固定支払いまたは複数投稿パッケージを提供してください。このアプローチはROIを最大化し、パフォーマンスが高いインフルエンサーとの長期的な関係を構築するのに役立ちます。

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‍最後に

総合的に考えると、ギフティングとアフィリエイトパートナーシップで始めることは、テスト段階と呼ばれるインフルエンサーマーケティングにおいて最良のアプローチの1つです。成功するインフルエンサーマーケティングプログラムを構築には、時間と忍耐が必要です。売上を生み出すことができるインフルエンサーを特定するために、ある程度の期間にわたってインフルエンサーを評価することが重要です。そうすることで、将来のコラボレーションのための他の補償パッケージを彼らの過去のパフォーマンスに基づいて検討できます。

これは通常、あなたがアプローチするすべてのインフルエンサーの小さな部分です。パレートの法則によると、協力するインフルエンサーの約20%があなたの収益の80%以上を生み出しています。しかし、この部分はあなたの費用のほとんどをカバーし、実際のROIをもたらします。

ブランドが最初の数ヶ月間、アフィリエイトプログラムとギフティングを通じてインフルエンサーのパフォーマンスをテストし、その後、特定されたパフォーマンスが高いインフルエンサーを季節性キャンペーンに招待して、10万ドル以上の売上を得た実例を見ることができます。

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