マイクロ vs マクロインフルエンサー：主な違い、メリットとデメリット、および最適なパートナーシップについて

ブランドのインフルエンサーマーケティングへの投資は、2020年以降、世界経済の低迷と課題にもかかわらず、継続的に増加しています。インフルエンサーマーケティング業界の素晴らしい成長は継続中であり、2024年末までに推定240億ドルに達すると予想されています。

このような状況の中で、毎年より多くの企業がマーケティング予算の一部をインフルエンサーキャンペーンに配分しています。インフルエンサーマーケティングを試みたいと考えている新しいビジネスが自問する最初かつ主な質問の一つは、パートナーシップを組むインフルエンサーを見つける方法、または誰とパートナーシップを組むべきかということです。

あなたのブランドとパートナーシップを組む適切なインフルエンサーを探すときに、考慮すべき多くの要素があります。これは成功したインフルエンサーマーケティングコラボレーションを作成するための重要なステップであり、選択できる無数のコンテンツクリエーターがいるため、圧倒されるかもしれません。考慮される重要な要素の一つは、インフルエンサーのサイズ、つまりフォロワー数です。

メガインフルエンサー、マクロインフルエンサー、マイクロインフルエンサー、ナノインフルエンサーという用語や、その他のカテゴリーやインフルエンサーのタイプを聞いたことがあるかもしれません。さまざまなセグメンテーションがあり、どのインフルエンサーを優先してパートナーシップを組むべきかを決定するのが難しくなります。ただし、どのインフルエンサーが最適かについての一般的なルールはありません。キャンペーンの目標とKPI、ターゲットオーディエンス、予算、および宣伝したい業界や製品など、いくつかの要因に依存します。

この記事では、これらのカテゴリーの分類と各カテゴリーとのパートナーシップの主なメリットとデメリットを理解するのに役立つので、情報に基づいた決定を下すことができます。

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‍さまざまなタイプのインフルエンサー

まず、インフルエンサーの主なタイプを簡単に見て、それらがどのように定義されているかを理解してみましょう。より詳細なセグメンテーションを考慮したい場合、インフルエンサーはオーディエンスのサイズに基づいて5つの主なカテゴリーに分類できます。

• ナノインフルエンサー：1～10Kフォロワー
• マイクロインフルエンサー：10K～100Kフォロワー
• マクロインフルエンサー：100K～500Kフォロワー
• メガインフルエンサー：500K以上のフォロワー
• セレブリティ：100万人以上のフォロワー

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ただし、この記事では、上記のすべてのタイプを2つの主なカテゴリーにグループ化します。100Kフォロワー以上の大規模なインフルエンサーに対しては「マクロインフルエンサー」と呼び、100Kフォロワー未満の小規模なアカウントに対しては「マイクロインフルエンサー」と呼びます。

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‍マクロインフルエンサーとは何ですか？

マクロインフルエンサーは、10万人以上から100万人以上のフォロワーまで、かなりのオーディエンスを構築したコンテンツクリエーターです。セレブリティなど、認識されている、または公開されているソーシャルメディアの人物である可能性もあります。

これらのインフルエンサーは、通常、多くのブランドとパートナーシップを組んで製品やサービスを宣伝します。これは、大規模なリーチにより、より大規模で多様なオーディエンスをターゲットにするのに役立つため、ブランド認知度を高めるのに役立ちます。ただし、この理由のために、彼らはかなり人気があるため、彼らのレートはより高い可能性があります。

マクロインフルエンサーとの協力のメリット

• より広いリーチによるブランド認知度：彼らの大規模なフォロワーベースにより、ブランドは膨大なオーディエンスと潜在顧客にリーチでき、露出度が高まります。大規模なアカウントは通常、より多くのインプレッションを生成し、投稿でより多くのアカウントにリーチします。

• 多様なオーディエンス：マクロインフルエンサーは、大幅に多くのフォロワーを持つため、さまざまな興味、人口統計、および場所にわたる多様なオーディエンスにリーチできます。この機能により、ブランドは新しい市場に拡大し、潜在顧客に効果的にリーチするのに役立ちます。対照的に、マイクロインフルエンサーはより特定のニッチオーディエンスを持つ傾向があります。

• 信頼性

• 高品質なコンテンツ：マクロインフルエンサーは、多くの場合、talent agentsまたはmanagement agenciesに代理されており、彼らはキャンペーン全体の実行とコンテンツ制作をサポートします。これにより、ブランドのキャンペーン管理がスムーズになり、ブランドが必要とする高品質なコンテンツの作成が保証されます。

• 潜在的な転換：マイクロインフルエンサーやナノインフルエンサーなどのより小さなアカウントが、より大きなアカウントよりも高いエンゲージメント率を持つ可能性があることを、複数の場所で読んだことがあるかもしれません。しかし、これは必ずしも転換に直結するわけではありません。より大きなアカウントは、売上に関してより良い結果をもたらすことが多く、ROIを向上させることができます。この点については後で詳しく説明します。

マクロインフルエンサーとの協業の短所

• コストが高い：より大きなオーディエンスを持つインフルエンサーは、より小さく上昇中のアカウント、つまりまだ成功のトップに達していない、またはソーシャルメディアマーケットで成長し始めたばかりのアカウントよりも高い料金を請求します。したがって、マクロインフルエンサーとのパートナーシップにより、最初からコストが高くなり、売上で補償される保証はありません。

• 疑わしい信頼性：より大きなオーディエンスは、必ずしもエンゲージメントに直結するわけではありません。人気のため、マクロインフルエンサーはブランドから非常に高い需要があり、多くの場合、スポンサーコンテンツでフィードを埋めます。結果として、彼らの投稿は商業的と認識され、エンゲージメントが少なくなる可能性があります。投稿は数千人のフォロワーに到達する可能性がありますが、これらの閲覧者がそれと相互作用しない場合、ブランドに利益をもたらさず、売上の転換が最小限になります。もちろん、ブランドがブランド認識とファネルのトップKPIのみに焦点を当てたい場合を除きます。そのため、キャンペーン目標は、インフルエンサー選択において他の要因の中でも重要な役割を果たします。これについてはさらに詳しく説明します。

• エンゲージメント率が低く、偽のフォロワー：マクロインフルエンサーは、フォロワーの大部分が彼らのコンテンツと相互作用しないため、エンゲージメント率が低くなる可能性があります。

 さらに、Instagramのアルゴリズムは、オーディエンスエンゲージメントが低い場合、コンテンツの可視性を低減し、総フォロワー数の一部にしか到達しません。これはまた、彼らのコンテンツと相互作用せず、フォロワー数を水増しする可能性のある非アクティブなアカウントやボットなどの偽のフォロワーの存在が多いことによっても影響を受ける可能性があります。

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• コンテンツの作成に時間がかかる可能性がある：マクロインフルエンサーは多くのパートナーシップを持ち、コンテンツ制作を管理するチームを持っているため、彼らとのコミュニケーションおよびコンテンツの配信に少し時間がかかる可能性があります。

‍マイクロインフルエンサーとは？

5,000から100,000人のフォロワーの範囲の小規模なオーディエンスを持つマイクロインフルエンサーは、通常、特定のニッチまたは業界の専門家または主要なオピニオンリーダーとして認識されます。したがって、マクロインフルエンサーのような大規模なリーチは提供しませんが、彼らは高度にエンゲージされたコミュニティを持っています。

ブランドは毎日、より真正性のあるスポンサーシップのためにこれらのタイプのインフルエンサーに依存するようになっています。このトレンドは、インフルエンサーマーケティングに投資している56%のマーケターがマイクロインフルエンサーとのコラボレーションを選択していることに反映されています。特に中小企業にとって、手頃な価格でロイヤルなオーディエンスに製品やサービスを宣伝する絶好の機会も提供しています。

マイクロインフルエンサーと協力するメリット

• 真正性と信頼: 小規模なアカウントは通常、オーディエンスとより真正性のある個人的な関係を維持し、彼らと関連するコンテンツを作成しています。彼らのフォロワーはより忠実で、彼らの意見を重視し、特定のトピックのエキスパートと認識しています。その結果、マイクロインフルエンサーはオーディエンスの行動や考え方に影響を与える大きな可能性を持っています。

• 本物のコンテンツ: 上記で説明した理由により、これらのインフルエンサーのプロモーション済みコンテンツは、商業的というより正直な推奨のような、より真正性があり、オーガニックで関連性があると認識されており、オーディエンスからのより大きな関心を生み出します。

• ターゲットオーディエンス: マイクロインフルエンサーは通常、特定のニッチまたはトピック内のエキスパートと見なされ、一方、マクロインフルエンサーは異なる関心にわたるより広いオーディエンスを持つ可能性があります。その結果、マイクロインフルエンサーはブランドに特定のターゲットオーディエンスにより効果的にリーチする直接的なルートを提供します。

• 地域的なリーチ: 小規模なアカウントは特定の都市または地域に対してより強い影響力を持つ可能性があり、特定の地理的位置をターゲットにしようとしているブランドにとって優れたオプションになります。たとえば、ルイビルに位置するレストランは、その都市のアクティビティとアトラクションについてのコンテンツを共有するマイクロインフルエンサーとのパートナーシップから利益を得ることができます。

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• より高いエンゲージメント: より小さなインフルエンサーは通常、彼らのコンテンツと相互作用する非常にエンゲージしたオーディエンスを持っています。これはブランドにとって最も価値のあるKPIの1つです。

• 低価格: 44%のマーケターによると、マイクロインフルエンサーと協力する主な利点は彼らの手頃な価格です。オーディエンスサイズが小さいため、マイクロインフルエンサーは通常、より低い料金を請求するか、ギフティングおよびアフィリエイトパートナーシップにより協力的かもしれません。これにより、予算が限られているブランドがアクセスでき、全体的により費用効果的になり、より高いROIにつながります。

‍マイクロインフルエンサーとの協力の欠点

• リーチの縮小: オーディエンスがかなり小さいため、彼らのコンテンツは著しく少ない人々にリーチします。したがって、これらの個人があなたのターゲットオーディエンスの一部であり、あなたのブランドに非常に価値があることを確認することが重要です。

• より高い量がより多くの作業を必要とします: マクロインフルエンサーのリーチに対応するために複数のマイクロインフルエンサーと協力することを選択する場合、交渉とコミュニケーションを含むより多くの管理努力が必要になります。このような場合は、インフルエンサーマーケティングソフトウェアが有用かもしれません。

マイクロ対マクロインフルエンサー:主な相違点

マイクロインフルエンサーとマクロインフルエンサーの両方の主な利点と欠点をすでに確認しました。それでは彼らを比較し、彼らの主な相違点をまとめましょう。どのシナリオで各々がより効果的で、なぜですか?‍

1.リーチとオーディエンス

• マクロインフルエンサーは、フォロワー数が100K以上から数百万人に及ぶ大規模なオーディエンスを持っており、フォロワー数が100K未満のマイクロインフルエンサーと比較されます。そのため、マクロインフルエンサーはブランドがより広いオーディエンスにリーチできます。キャンペーンの目標が主にブランド認知度、可視性、または露出である場合、マクロインフルエンサーの方が効果的である可能性があります。

例えば、スキンケアブランドは、ビューティー、ファッション、ライフスタイルなど、さまざまなカテゴリーのマクロインフルエンサーとパートナーシップを組むことができます。これらのインフルエンサーは通常、より一般的なプロフィールを持ち、個人生活に関するコンテンツを共有し、さまざまなトピックをカバーしています。

• 一方、マイクロインフルエンサーは、特定のトピックや関心に関連した、より具体的またはニッチなオーディエンスを持つ傾向があります。ニッチな製品を提供しており、特定のデモグラフィックにリーチすることを目指しているブランドにとって、より良い選択肢となる可能性があります。

例えば、暗号資産企業は、暗号資産および外国為替情報に焦点を当てたマイクロインフルエンサーとのパートナーシップが効果的だと感じるかもしれません。これらのアカウントは小さなオーディエンスを持っているかもしれませんが(例えば、約25Kフォロワー)、フォロワーは特定のトピックに関与し、興味を持っている可能性が高いです。したがって、マイクロインフルエンサーは、エンゲージメントと、ブランドのターゲット市場に直接関連するオーディエンスへのアクセスの観点で、大きな価値を提供することができます。

2. エンゲージメント率

マイクロインフルエンサーは、高度にエンゲージしたコミュニティを持つため、通常、より高いエンゲージメント率を示します。彼らのフォロワーは、真正性の増加と、より本物の方法でオーディエンスと繋がる能力により、彼らのコンテンツとのインタラクションがより可能性が高いです。

AdWeekからの最近の調査では、小規模なアカウントのエンゲージメント率は、より大規模で人気のあるアカウントと比較して、時間とともに60%高いことが示されています。当社の経験に基づくと、マイクロインフルエンサーは5%から20%のエンゲージメント率を持つことが多く、数千人または数百万人のフォロワーを持つマクロインフルエンサーは通常、1%から3%平均です。

したがって、主な目標がオーディエンスとのエンゲージメントを図り、それに高く共鳴するコンテンツを作成することである場合、マイクロインフルエンサーはキャンペーンのより良いオプションになるでしょう。

‍3. 真正性と信頼性

マイクロインフルエンサーは、彼らのニッチ内でしばしば主要な意見指導者と見なされており、その結果、彼らのコンテンツはより真正性があり信頼できると認識されています。彼らのオーディエンスは彼らの推奨を信頼する傾向があり、これはより高いエンゲージメントと、場合によっては、より成功した変換につながる可能性があります。

信頼性は、インフルエンサーとのパートナーシップ時の別の重要な要因です。それは、ボットなどの偽のフォロワーに対する本物のフォロワーの数に依存しています。マクロインフルエンサーが100万人のフォロワーを持っていても、オーディエンスが彼らのコンテンツと積極的にエンゲージしていない場合、ブランドに良い結果はもたらされません。すべてのインフルエンサーは偽のフォロワーの一定のパーセンテージを持つ可能性があります(通常、15%から20%)、マクロインフルエンサーは、より広いリーチにより、マイクロインフルエンサーより偽のフォロワーがより多い可能性があり、これにより、より低いエンゲージメント率と信頼性をもたらします。

4. コストとROI

マイクロインフルエンサーは通常、マクロインフルエンサーより費用対効果が高いです。なぜなら、彼らは通常、より低いレートを持っているからです。さらに、彼らは固定支払いの代わりにギフトとアフィリエイト手数料を受け入れることにより開かれていることが多いです。これにより、低い予算を持つブランドにとって特に有益になります。

20,000人以上のインフルエンサーと協働した当社の広範な経験に基づくと、約50Kフォロワーを持つマイクロインフルエンサーは通常、投稿あたり$300から$500を請求します。対照的に、約300Kフォロワーを持つマクロインフルエンサーは、投稿あたり$1,000から$5,000の間でよく請求されます。

さらに、彼らの低いコストと高いエンゲージメント率により、マイクロインフルエンサーは、マーケターのための最も重要なKPIの一つであるマクロインフルエンサーと比較して、より高いROIをしばしば提供しています。

5. キャンペーン管理

マクロインフルエンサーは、彼らのタレントエージェントまたはマネジメント機関のため、より複雑に取り組むことができます。彼らはブランドパートナーシップの「ゲートキーパー」として機能します。これにより、マネージャーがこれらのコラボレーションから直接利益を得ないため、ギフティングおよびアフィリエイトキャンペーンの場合には、より広範な交渉を伴うことがあります。

マクロインフルエンサーは、一般的にタイムラインをより専門的に守り、キャンペーン全体の実行がより優れています。また、写真家やコンテンツプロデューサーなどの専門的なチームと協力することが多く、その結果、より高品質なコンテンツが生まれます。

これとは対照的に、マイクロインフルエンサーとのキャンペーン管理には、マクロインフルエンサーと同じリーチを達成するために複数のマイクロインフルエンサーと調整する必要があるため、より多くの労力が必要となる場合があります。これにより、交渉とコミュニケーション管理が増加します。このような場合、influencer marketing software を使用することがプロセスを簡素化するのに役立ちます。

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Do Micro or Macro Influencers Yield Higher ROI?

Our latest research on key metrics that impact ROI has shown that the audience size of influencers often has a positive correlation with conversion. This means that larger accounts frequently tend to deliver better results for sales.

However, the main question should be: which of the two types of influencers yields higher ROI? Maximizing your influencer ROI is probably the main goal of every brand, as this measure evaluates the profitability of your investment. This means that ROI helps you determine the financial return generated from the campaign relative to the costs involved.

Therefore, to calculate ROI, we need to take into consideration influencers' rates or costs. As previously mentioned, larger or macro influencers are usually more expensive to work with, while micro-influencers are cheaper as they have reduced rates and are even more open to accepting gifting or affiliate partnerships, significantly lowering your costs.

Therefore, micro-influencers can result in higher ROI if you are able to strike better deals. To achieve this, it is essential though to have efficient negotiation strategies.

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The Importance of Testing Phase: Identify High Performers first

Additionally, it is crucial to understand that in influencer marketing, the best approach is to first test influencers over some time, regardless of their size or type, until you can identify the ones who are good performers. Both micro and macro influencers may be general or high performers. We refer to high performers as influencers who can drive more than 8 to 10 sales per post. During this testing phase, we suggest trying to keep your costs as low as possible by running only gifting and affiliate campaigns.

Once you identify this small but powerful portion of performing creators- which can be around 10% of all the influencers you reached out to-, you may want to invest in building long-term relationships with them by inviting them to your seasonality campaigns and brand ambassador programs. Here, you can make them fixed payment offers or other compensation packages based on their previous performance. Therefore, this is when the real revenue will appear and compensate for most of your previous costs during the testing phase.

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‍What Type of Influencers Should You Partner With: What’s the Best Strategy?

As we have seen, both micro-influencers and macro-influencers offer unique benefits for successful collaborations. Therefore, selecting the right type of influencer for your campaign depends on other factors such as your campaign's goals, target audience, budget and type of product you wish to promote. 

In general terms, micro-influencers can be a great option for your brand if you are promoting a very niche product and seek to target a specific community, while macro-influencers can be the best choice when seeking wider exposure or brand awareness, as they allow you to reach massive, though more diverse, audiences across different locations or interests. However, you should keep in mind that through micro-influencers, you may reach highly engaged audiences, resulting in increased engagement, while macro-influencers may have less engaged audiences but credible voices you can leverage.

Partner with a Combination of Types of Influencers

It is also suggested, when possible and if your budget allows it, to try to partner with a combination of types of influencers to achieve various objectives.This approach allows you to work with micro-influencers to target specific niches and achieve higher engagement rates, while also collaborating with macro-influencers to increase your brand's overall awareness through broader reach.

For example, a brand selling a quite niche product, such as ski clothing, may wish to target specific communities, such as ski instructors, enthusiasts or professional skiers. Alternatively, they could target specific locations with cold weather and ski centers such as Colorado or Utah. Therefore, a good approach would be to partner with influencers who ski and communicate it on their social media, even though their audiences might be smaller. In addition, they could partner with a few larger accounts related to general content such as lifestyle to create awareness or exposure, as some celebrities might travel to ski centers every now and then.

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Key factors to consider when selecting micro or macro influencers

Let’s review in detail the main factors to consider when choosing to work with micro or macro influencers:

1. Campaign’s Goals

Is it reach or engagement? Decide and always keep in mind what you primarily aim to achieve through your influencer marketing efforts. Then choose the approach that best aligns with your goals.

Do you want to prioritize reaching a wider audience for brand awareness or social media exposure, even if it may result in lower engagement? Or do you prefer targeting a specific but smaller audience aligned with your target market or niche, potentially achieving higher engagement?‍

2. Target Audience

It is crucial to choose influencers whose audiences match your target market. Analyze your customer persona, understand its interests and behaviors, and find influencers according to this.

Macro-influencers often have a wider but more diverse audience, while micro-influencers have a niche audience aligned with specific demographics or interests.‍

3. Budget

The selection of influencers will largely depend on your available budget for the campaign. Be strategic and make the most of it!  It’s important to first understand how to calculate and plan your influencer marketing budget.

Keep in mind that macro-influencers usually demand higher rates for brand collaborations, while micro-influencers tend to be more cost-effective, often accepting smaller compensation packages and being open to gifting or affiliate partnerships, which can help keep your costs lower and lead to higher ROI.‍

4. Content quality

While both micro and macro influencers can create valuable content, it is more likely that larger accounts will produce higher-quality content that you can reutilize for your social media marketing. This is because they often have professional teams assisting them, such as photographers and editors. 

However, micro-influencers may produce more organic content, which can also be effective as it is perceived as more natural. Therefore, decide which approach aligns better with your brand’s intentions.

5. Authenticity vs Credibility

As previously mentioned, micro-influencers are recognized for establishing more genuine and intimate connections with their audience, and therefore, their content is perceived as more authentic. This can lead to better engagement. On the other hand, brands can leverage macro-influencers' reputation, which enhances their credibility.

6. Brand Ambassador Programs or Long Term Relationships

Due to their more expensive costs, macro-influencers may be more suitable for one-time campaigns rather than permanent and long-term partnerships. Smaller accounts, on the other hand, may be more open to partnering with a brand on a long-term basis. Additionally, if you partner with a rising star who has not yet reached the peak of their work, you’re likely creating a strong bond that will bring significant profit in the future.

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‍Our Final Thoughts on Micro & Macro Influencers:

Both micro and macro influencers offer pros and cons for brand partnerships. However, determining which ones are best for your brand depends on key factors such as your campaign’s objectives, budget, target audience, and product category or industry.

All things considered, a brand may find it more efficient to partner with a macro-influencer, while another in a different industry may be better aligned with a micro or nano influencer. Additionally, brands may find it beneficial to partner with different types of influencers at different times. Therefore, there is no generic rule on what type of influencer is better to partner with. Instead, you should analyze all the factors described in this article to determine your best strategy.

Micro-influencers may be a great option for your brand if you are seeking to target a very specific niche with a highly engaged community, while macro-influencers can be the best alternative if you seek wider exposure or brand awareness, reaching massive and more diverse audiences from a recognized and credible voice, though it may result in lower engagement.

We believe that since both micro and macro influencers offer unique benefits for diverse purposes, a good approach is to always try to combine both types of partnerships. Partner with a few smaller and larger accounts, and you’ll accomplish different objectives.

Finally, remember that it is crucial, besides considering the influencer's size, to consider other key aspects such as their engagement rate, follower growth, authenticity, and general alignment with the brand and your values or messaging. 

Finding the right influencer to work with requires a deep understanding and effort, so make a checklist of all the steps you need to take during that search to ensure a successful brand collaboration. Don’t worry, we’ve got you covered! You may find it helpful to read our complete guide on how to find influencers for your brand.

Additionally, if you wish to find influencers for a specific industry or niche, you can explore our Influencer Discovery Library with articles about how to find the right micro or macro influencers for specific industries such as gaming, sports or fitness, skincare, family, fashion and much more.