インフルエンサーを雇ってブランドをプロモーションするための究極ガイド

識別から契約署名まで、ブランドをプロモーションするためのインフルエンサーの雇い方を学ぶことは複雑なプロセスかもしれませんが、そうである必要はありません。

80%のブランドがインフルエンサーと協力し、86%がポジティブな結果を経験している中で、インフルエンサーマーケティングがブランドの成功を大幅に促進できることは明らかです。重要なのは、プロセスを簡素化し、Instagramのようなプラットフォーム上でマイクロインフルエンサーと協力するか、YouTubeで大規模なキャンペーンを管理するかにかかわらず、適切な戦略を使用することです。

マーケティングキャンペーンのためのインフルエンサーの雇用は、通常以下を含みます:

1. ブランド認知度の向上または売上の増加かどうかにかかわらず、キャンペーン目標を定義する
2. TikTok、Instagram、またはYouTubeなどのプラットフォーム上で適切なインフルエンサーを特定する
3. 彼らの受信箱で目立つようにパーソナライズされたアウトリーチメッセージを作成する
4. ブランドとインフルエンサーの両方の目標と一致する条件を交渉する
5. キャンペーン目標と成果物を調整する
6. ブランドとインフルエンサーを保護するための包括的な契約を作成して署名する
7. キャンペーン結果を測定および分析して、ポジティブなROIを確保する

このガイドでは、インフルエンサー雇用プロセスの各ステップを実行し、インフルエンサーマーケティングキャンペーンから最大限の価値を得るのに役立つヒントと洞察を共有します。

‍

ブランドプロモーションのためにインフルエンサーを雇うべき理由は何ですか?

インフルエンサーと協力することで、ビジネスを次のレベルに引き上げることができます。しかし、なぜでしょうか?インフルエンサーマーケティングキャンペーンを開始する5つの主な利点は以下の通りです:

1. ROIを増加させる

2024年のインフルエンサーマーケティングの平均ROIは、支出した1ドルあたり5.20ドルです。高いパフォーマンスを発揮するために、この数値は支出した1ドルあたり20ドル以上に上昇する可能性があります。これにより、インフルエンサーマーケティングは従来の広告チャネルと比較して費用対効果の高い戦略になります。

2. ターゲットオーディエンスに到達する

数年前、ターゲットオーディエンスを定義してリーチするには、より複雑で洗練された戦略が必要でした。今日では、インフルエンサーでこのプロセスを簡潔にすることができます。彼らは特定のデモグラフィックスとの確立された関係を持っているため、これにより高度にターゲットされたオーディエンスにリーチすることができます。eMarkerレポートは、70%のブランドがインフルエンサーマーケティングがターゲットオーディエンスにより効果的にリーチするのに役立つと述べていることを強調しました。

3. 信頼性と信用を獲得する

オーディエンスとの信頼を構築することは難しい場合があります。特に、それが強制的ではなく、自然に発展することを望む場合はそうです。インフルエンサーとともに、彼らはすでにオーディエンスとの確立された関係を持っているため、彼らは他の広告戦略が欠けている真正性のレベルを貸すことができます。これが92%の消費者がブランドよりも個人からの推奨を信頼する理由です。

4. ブランド認知度を向上させる

78%のマーケターは、インフルエンサーマーケティングがブランド認知度を高めるための効果的な戦略であることを発見しました。インフルエンサーと共に、ブランドは新しいオーディエンスにリーチすることができ、その可視性を大幅に向上させます。ブランドと一致する個人の確立されたリーチと影響力を活用することにより、より広く、より関与したオーディエンスに製品またはサービスを効果的に紹介することが容易になります。

5. 高いコンバージョン率

インフルエンサーは、信頼できる本物の方法で製品またはサービスを推奨することにより、コンバージョンを駆動できます。10人中約4人(39%)がインフルエンサーによる推奨後に何かを購入しました。

成功したケーススタディ: Warby Parker

Warby Parker は、メガネとサングラスの販売に対する革新的なアプローチで知られるアメリカのアイウェアカンパニーです。購入する前にフレームを自宅で試すことができるユニークなダイレクト・ツー・コンシューマーモデルを備えています。

ブランド認知度を高めるために、Warby Parkerは「Wearing Warby」インフルエンサーキャンペーンを開始しました。彼らは既にブランドとの親和性を持っていた（以前投稿していた）YouTube とInstagramのマイクロインフルエンサー7人を選択し、キャンペーンをオーガニックで真正性のあるものにしました。

‍結果はどうだったのか？80万人にリーチし、エンゲージメント率を3.4%に上げ、55,000のいいねと640件のコメントを獲得しました。

‍

ブランドを宣伝するインフルエンサーを雇う方法：7つのステップ

ステップ #1：キャンペーンの目標を定義する

キャンペーンの目標は何ですか？インフルエンサーを雇うことで何を達成したいですか？ブランド認知度を高めること、売上を促進すること、または新製品を宣伝することを目指していますか？

目標を特定することで、予算と協力したいインフルエンサーのタイプを確立しやすくなります。これには、以下かどうかを定義することが含まれます：

• ブランド認知度を高める
• ウェブサイトトラフィックを増加させる
• エンゲージメントをブーストする
• リードを生成する
• 売上を増加させる
• ブランドロイヤルティを構築する
• 新製品をローンチする
• ブランドポジショニングを強化する

例えば、一見すると、予算を伸ばす必要があってもマクロインフルエンサーと協力することは常に最良の選択肢のように見えるかもしれません。しかし、目標によっては、これは常にそうとは限りません。

しばしばマクロインフルエンサーは、ブランド認知度と視認性を生成したい企業にとって素晴らしい代替手段です。しかし、目標がエンゲージメントを増加させることであれば、マイクロインフルエンサーはより良い選択肢となります。彼らの高いエンゲージメント率のコミュニティを考えると、より多くのエンゲージメントを持っています。

Adweekの調査により、小規模なアカウントは時間とともに大規模なアカウントと比較して60%高いエンゲージメント率を持っていることが明らかになりました。

これが、エンゲージメントを増加させたい企業がしばしばフォロワー数の少ないインフルエンサーと協力することを選ぶ理由です。

Iceland Groceries（イギリスの冷凍食品ブランド）は顧客の支持に苦しんでいました。以前は有名なセレブと協力していましたが、キャンペーンの結果は期待ほどではありませんでした。より真正性があり信頼できるブランドを構築するために、彼らは50人のマイクロインフルエンサーと協力することにしました。その結果、支持率を10%から70%に上げることができました。

ステップ #2：適切なインフルエンサーを探す

目標を定義したら、協力したいインフルエンサーのタイプを特定しやすくなります。このために、次の基準を使用してショートリストを作成することをお勧めします：

• オーディエンス：インフルエンサーのオーディエンスがあなたのターゲットオーディエンスと一致するかどうかを評価してください。
• コンテンツ：彼らのコンテンツがブランドの価値観に適しているかどうかを評価してください。
• パフォーマンス：エンゲージメント率、コンバージョン、およびフォロワーのタイプを確認してください。一部のインフルエンサーは偽のフォロワーを持っている可能性があります。無料偽フォロワースキャナーを使用できます。

すべてのデータを1か所に保つために、異なる基準で分割したExcelスプレッドシートを作成することをお勧めします。ただし、多くのインフルエンサーと協力する計画がある場合は、Influencer Heroなどのツールを使用することで時間を節約し、戦略を最適化できます。

そのInfluencer Finder機能により、ブランドの基準に合った適切なクリエイターを簡単に見つけることができます。オーディエンスとインフルエンサーの場所、エンゲージメント率、フォロワー数から特定のキーワードやルックアライクまでフィルタリングでき、検索をより効率化できます。

ステップ #3: インフルエンサーへのアウトリーチを開始する

次のステップは、インフルエンサーへのアプローチを開始することです。これはブランドからの紹介状となります。場合によっては、彼らはまだあなたのブランドについて知らないかもしれません。そのため、短くても魅力的で興味をひくメールを書くことが重要です。いくつかのポイントを念頭に置いてください：

メールに注力する

ダイレクトメッセージ（DM）はインフルエンサーにアプローチする上でより魅力的で直接的な方法に見えるかもしれません。ただし、インフルエンサーは1日に数百、時には数千のメッセージを受け取ることが多いため、あなたのメッセージは簡単に埋もれてしまう可能性があります。

ブランドとしてより専門的に見えるには、メールでアプローチするのが最善です。このようにして説得力のあるメッセージを書くことができ、あなたが真摯で、彼らと彼らの仕事を真剣に受け止めているブランドであることを示すことができます。

インフルエンサーファインダーツールを使用していない場合、インフルエンサーのメールアドレスを見つけることが難しい場合があります。ただし、Instagram、TikTok、およびYouTubeでインフルエンサーのメールを見つける方法についてのステップバイステップガイドを作成しました。

メッセージをパーソナライズする

インフルエンサーへのアプローチは、彼らを特別に感じさせ、あなたのキャンペーンに参加することで興奮させることです。そして、これを実現する最良の方法はメールをパーソナライズすることです。

平均して、パーソナライズされたメッセージは印象的なオープン率29%と優れたクリックスルー率41%を達成しています。

汎用的なキャンペーン招待を送信する代わりに、メールをカスタマイズして、彼らの仕事とコンテンツに精通していることを示します。このパーソナルタッチは、彼らの関心と熱意を引き出すことで大きな違いを生む可能性があります。

Influencer Heroは、最新のソーシャルメディア投稿に基づいてAIが生成したパーソナライズされた文を自動的に提供し、返信率を最大化するのに役立ちます。

何を提供しているかを明確にする

この最初のメールは短くて簡潔である必要がありますが、何を提供しているかを含めることも重要です。これを読むインフルエンサーは、無料製品、支払い、アフィリエイトパートナーシップ、またはエクスポージャーなど、このコラボレーションから何を得るのかを知ることができるべきです。

これが最初のアウトリーチメールの便利なテンプレートです：

アウトリーチテンプレート

件名：{{ firstname|default(influencer_handle) }} – ブランド名を入力 パートナーシップ

こんにちは{{ firstname|default(influencer_handle) }}、

{{personalized_sentence}}

私の名前はあなたの名前を入力で、会社名を入力から来ました。私たちはブランドについての1文の説明を追加です。

私たちはパートナーシップの機会を探しており、{{influencer_handle}}のあなたのアカウントのコンテンツが大好きです！

あなたの製品名を入力をテストしていただけたら素晴らしいと思います。

USPと製品を1文で強調してください。

あなたがテストできるよう1つの製品名を入力をお送りするのは嬉しいです。また、フォロワーに配布できる20%のコミッション、またはディスコードコードも提供しています。この機会に興味がおありでしたら、ご連絡ください。

製品名を入力のいずれかをお送りすることはできますか？

ありがとうございます。

よろしくお願いします。

あなたの名前を入力

‍

ステップ #4: フォローアップと交渉

最初の連絡後、パートナーシップの詳細について話し合うため、フォローアップしてください。この交渉段階では、このパートナーシップから得られることと、その見返りに何を期待しているのかを明確にすることで、彼らと一緒に仕事をするよう説得することが重要です。

運が良ければ、すぐに了承してくれるかもしれません。ただし、ほとんどの場合、インフluencerはレートカードを共有するか高額な手数料を提示する可能性があり、パートナーシップが不可能だと感じるかもしれません。ここで交渉が重要になります。予算を無理に増やさなくても、両者にとって有利な契約に達することができます。

ブランドとのコラボレーションが初めての場合、固定料金を事前に提供するのではなく、アフィリエイトまたはギフティングアレンジメントから始めることをお勧めします。事前のデータがないと、インフluencerが実際に売上を促進するか、ブランドとエンゲージするかを確実に把握することはできません。初期「テスト」キャンペーンを実施することで、予算の大きな部分をコミットする前に、パフォーマンスを評価できます。

以下の交渉テンプレートは、コラボレーションを価値のある機会として提示しながら、インフluencerと条件について議論するのに役立ちます。

交渉テンプレート

件名: {{ firstname|default(influencer_handle) }} – ブランド名を入力してくださいパートナーシップ

{{ firstname }}さんへ

返信ありがとうございます。

アフィリエイトベースで活動されていないことは完全に理解しています。ただし、最初のストーリー投稿は、ブランドとのマッチング度をより良く理解するためのものであることをご理解ください。

私たちは、固定料金とlong-term brandアンバサダープログラムを含むさまざまな報酬パッケージと協力しています。私たちは数年間、クリエイターとコラボレーションしており、経験から、パフォーマンスは大きく異なることを知っています。これが、公正なオファーを提供するために初期ストーリー投稿を使用する理由です。

この初期投稿の結果に基づいて、前述のパッケージの1つまたは組み合わせを含むオファーを提供します。

[初期オファーが増加した場合]

通常、入力した初期製品のみを送信していますが、あなたの仕事と対応を重視しているため、更新されたオファーを提供したいと思います。

更新された製品オファーを送信できるかどうかをお知らせください。  

お返事をお待ちしております。

よろしくお願いします。

名前を入力してください

‍

ステップ#5:目標の調整

インフluencerがオファーを受け入れ、パートナーシップを開始する準備ができている場合、次のステップはキャンペーンブリーフを作成することです。

最初のアウトリーチでは、期待とブランドについて説明します。ただし、キャンペーンブリーフを使用してブランドの一部になった今、会社とキャンペーン全体についてより詳細な説明を送信します。

これには以下が含まれます:

• タイムライン
• コンテンツ制作の指示
• 実施すべきことと避けるべきこと

これはキャンペーンによって異なります。場合によっては、シンプルさがより効果的です。より多くのコンテンツ作成の柔軟性を提供したい場合は、その旨を伝えてください。これはペット所有者をターゲットにしたDysonの掃除機キャンペーンの場合でした。彼らはペット系インフluencerとコラボレーションし、投稿に対する創造的な自由度を与えました。唯一のガイドラインは、ユーモアを交えてペット所有者がペットの後をどのように片付けるかを示すことでした。

その結果、Dysonはキャンペーン全体で100万以上のビュー、11万5,000件以上のいいね、10%のエンゲージメント率を記録しました。

ステップ#6:契約に署名する

インフluencerとパートナーシップを結ぶ際、契約を作成することで、両当事者が契約の条件、期待、責任を明確に概説するのに役立ちます。計画通りに進まない場合のバックアップを用意できます。

ただし、すべてのパートナーシップで必要というわけではありません。

契約は通常、以下の場合に必要です:

• 有償コラボレーション:お金が関わっている場合(固定料金、手数料、または現物支払い)、支払い条件、成果物、タイムラインを概説するために契約を作成することが最適です。
• 長期的なパートナーシップ:継続的なアンバサダーなど、長期的なコラボレーションに従事している場合、契約は仕事の範囲、投稿の頻度、独占条項、その他の重要な詳細を定義するのに役立ちます。
• コンテンツ使用権: インフルエンサーのコンテンツを使用したい場合、ソーシャルメディアチャネル以外の目的（広告やウェブサイトなど）では、通常、権利と許可を確立するための契約を作成する必要があります。

ギフティング、アフィリエイトプログラム、またはカジュアルなコラボレーション（シャウトアウトやメンション）など、他のタイプのコラボレーションに関しては、契約を作成する必要はありません。期待事項やその他の関連する詳細について、単に合意を概説することができます。

インフルエンサー契約書の作成方法

すべてのインフルエンサー契約書が同じではありません。これはキャンペーンと契約のタイプに大きく依存しますが、一般的なガイドラインとして、ほとんどのインフルエンサー契約書には以下が含まれます：

• 基本情報：会社名と詳細（住所、メールアドレス）、および契約の日付と説明。
• 期待事項：キャンペーンの成果物（投稿数、プラットフォーム、ハッシュタグやリンクを含めるべきかなど）を概説します。
• 特定のコンテンツガイドライン：ブランド化されたコンテンツに開示（例：#Ad、#Sponsorship）を追加することで、あなたとインフルエンサーがFTCガイドラインに準拠していることを確認し、特定の方法や形式でコンテンツを作成する必要があるか、またはクリエイティブな自由度があるかを指定します。
• コンテンツ承認：公開前にコンテンツを承認する必要がある場合は、それを契約に追加してください。
• 報酬と支払い条件：インフルエンサーがどのように、いつ支払われるかを詳述します。
• コンテンツの所有権：インフルエンサーのコンテンツを再利用したい場合は、これも合意に含めてください。
• 秘密保持契約（NDA）：キャンペーンが機密情報や機密情報の共有を含む場合は、この情報が開示されるのを防ぐためにNDAを含めます。
• キャンセル条項：パフォーマンスの低下、提出の遅延、またはキャンセル（料金の削減、支払いの保留、完了した作業のみの報酬など）の場合に実行される措置。
• 署名：その後、電子メールまたはAdobe Sign、DocuSign、Jotform Signなどの電子署名ツールを使用してインフルエンサーと共有できます。

ステップ＃7：測定と分析

キャンペーンが開始されたら、次の最終ステップは、目的の結果が得られているかどうかを測定および分析することです。これにより、将来のキャンペーンを改善する方法に関する洞察を得ることもできます（以下を参照）。

これらは、追跡する主なインフルエンサーマーケティングKPIの一部です：

• インプレッション数
• ミル単価
• 総リーチ
• クリック率
• コンバージョン率

これらの洞察を使用することで、インフルエンサーパートナーシップの有効性を評価できます。

‍

‍

インフルエンサーコラボレーションの成功をどのように測定しますか？

インフルエンサーコラボレーションの最も重要な側面の1つは、実際にそれが機能したかどうかを理解することであり、どちらの場合でも、なぜでしょうか。これにより、障害を特定し、改善できる方法を確認できます。

一部のブランドでは、より専門的なインフルエンサーと協力していますが、他のブランドでは有料キャンペーンを実施しています。

しかし、これらの洞察をどのように得ることができますか？KPIを通じてです。これらはキャンペーンがどのように進行しているかを評価するためのキーメトリクスです：

明確なKPIを定義する

エンゲージメントメトリクス：インフルエンサーのコンテンツに対するいいね、コメント、シェア、および全体的なインタラクションを追跡します。高いエンゲージメントは、コンテンツがオーディエンスに共感したことを示します。

リーチとインプレッション：インフルエンサーのコンテンツを閲覧した総人数と、閲覧回数を測定します。これは、生成された可視性と認識度の評価に役立ちます。

フォロワー増加：キャンペーン中およびキャンペーン後のブランドのソーシャルメディアプラットフォームのフォロワー増加を監視します。大幅な増加は、インフルエンサーが新しい潜在顧客を正常に獲得したことを示唆しています。

ウェブサイトトラフィックを追跡する

リファーラルトラフィック：UTMパラメータまたはトラッキング可能なリンクを使用して、インフルエンサーの投稿からウェブサイトに流入したトラフィック量を特定します。

サイト滞在時間とバウンスレート: インフルエンサーのコンテンツからの訪問者がサイトに滞在する期間と閲覧ページ数を分析します。サイトでの高いエンゲージメントは、より質の高いトラフィックを示します。

新規訪問者と再訪問者: インフルエンサーがサイトに新しい訪問者をもたらしているのか、それとも以前の訪問者を再度エンゲージしているのかを判断します。

コンバージョンを測定する

売上と収益: ユニークな割引コードまたはアフィリエイトリンクを使用して、売上と収益をインフルエンサーの活動に直接関連付けます。これらの数字を全体的な売上と比較して、キャンペーンの効果を評価します。

リード生成: インフルエンサーのコンテンツから生じるサインアップ、ダウンロード、または問い合わせを通じて生成されたリード数を追跡します。

コンバージョン率: 目的の行動（例：購入、ニュースレターへのサインアップ）を完了したインフルエンサーのオーディエンスのパーセンテージを計算して、コラボレーションの効果を評価します。

ブランドセンチメントを評価する

ソーシャルリスニング: キャンペーン期間中のソーシャルメディアプラットフォーム全体でのブランドについての言及を監視します。これらの言及のトーンと感情に注意を払って、公開イメージを測定します。

顧客フィードバック: 顧客からフィードバックを収集して、インフルエンサーパートナーシップに対する見方や、ブランドへのエンゲージメント決定に影響を与えたかどうかを理解します。

コンテンツパフォーマンスを評価する

コンテンツの品質: インフルエンサーが作成したコンテンツを品質、ブランドとの一致、メッセージングガイドラインの遵守について確認します。

オーディエンスレゾナンス: インフルエンサーとブランドの両方のオーディエンスでコンテンツがどの程度共鳴しているかを分析し、コメントと直接フィードバックを確認します。

ROIを計算する

コスト対収益: インフルエンサーパートナーシップのコストをキャンペーンから直接生成された収益と比較します。これにより、投資の財務的リターンを理解することができます。

インフルエンサーマーケティングのROIは、必ずしもコードまたはアフィリエイトリンクで生成されるキャッシュフローについてではなく、パフォーマンス指標（エンゲージメント、売上、ブランド認知度など）についても忘れないでください。

長期的価値: ブランド認知度の向上、新規フォロワー、またはブランドセンチメントの改善など、すぐに売上に変わらないかもしれませんが、時間をかけて価値を構築する長期的な利益を検討します。

これらのインサイトを収集した後、コラボレーションの側面を分析することで、何が機能したのかをより簡単に特定できます。また、より良いインフルエンサー選択、コンテンツ作成、またはタイミングなど、改善が必要な領域も特定できます。

‍

インフルエンサーを採用するのに役立つ3つのプラットフォーム

インフルエンサーを探すことからキャンペーン結果を評価することまで、すべてを手動で実行できます。ただし、エネルギーと時間がかかる可能性があります。そのため、インフルエンサーマーケティングプラットフォームを使用することは、インフルエンサーキャンペーンの取り組みを簡素化するための完璧な方法です。インフルエンサーを採用してキャンペーンを管理するための最も人気のあるツール3つを次に示します。

1. Influencer Hero

Influencer Heroはすべてを備えたD2C eコマースブランド向けのインフルエンサーマーケティングプラットフォームです。その主な強みは、インフルエンサーの発見からキャンペーン実行とパフォーマンス追跡まで、インフルエンサーマーケティングプロセス全体を簡素化する包括的なツールスイートにあります。

Influencer Heroを際立たせるのは、アウトリーチとコミュニケーションの強力な自動化機能で、大規模なキャンペーンを効率的に管理しやすくなります。さらに、リアルタイム分析とカスタマイズ可能なレポートにより、深い洞察が得られ、ブランドが戦略を最適化してROIを最大化することができます。

Influencer Heroがあなたのブランドをどのようにサポートできるかについて詳しく知りたいですか？無料デモを予約する！

2. GRIN

GRINはeコマースツールとの深い統合で知られるインフルエンサーマーケティングプラットフォームで、オンライン小売業者に特に適しています。

GRINはインフルエンサー関係管理（IRM）に優れており、インフルエンサーとの長期的なパートナーシップを育成するためのツールを提供しています。その目玉機能は、Shopifyなどのeコマースプラットフォームと直接接続する機能で、ブランドはインフルエンサーキャンペーンからのコンバージョン、売上、およびROIをシームレスに追跡できます。GRINの真正性と実際の関係への焦点は、ブランドが本物の影響力のあるコラボレーションを作成するのに役立ちます。

ツールを比較: Influencer Hero対GRIN

3. Upfluence  

Upfluenceはブランドがさまざまなソーシャルメディアプラットフォーム全体でインフルエンサーを特定、接続、管理するのに役立つインフルエンサーマーケティングプラットフォームです。高度なインフルエンサー検索および採用機能を提供し、ブランドがオーディエンスデモグラフィック、エンゲージメント率、コンテンツニッチなどの詳細な基準に基づいてフィルタリングできるインフルエンサーの包括的なデータベースを提供しています。

ツールを比較: Influencer Hero対Upfluence

‍

インフルエンサーを採用してブランドを高める

ブランドを宣伝するためにインフルエンサーを採用することは、正しく行われた場合に大きな成果をもたらすことができる強力な戦略です。キャンペーン目標を慎重に定義し、適切なインフルエンサーを選択し、コラボレーションを効果的に管理することで、ターゲットオーディエンスとの本物のつながりを構築し、マーケティング目標を達成することができます。

成功するインフルエンサーマーケティングは単に人気のある人物を見つけることではなく、あなたのオーディエンスと共鳴し、ブランドの価値観を反映する本物のパートナーシップを作成することについて覚えておいてください。このガイドで説明されているステップを実装する際、ブランドを高め、意味のあるエンゲージメントを促進するためにインフルエンサーマーケティングの可能性を最大限に活用する準備が整います。