Qu'est-ce que le CPM et comment calculer le CPM dans le marketing d'influence [Guide avec modèle gratuit

Le marketing d'influence est devenu une stratégie clé pour les marques afin d'atteindre efficacement des audiences ciblées. Comprendre la rentabilité des campagnes est crucial, et c'est là qu'intervient notre calculatrice CPM (coût par mille).

Cet article vous guidera à travers l'importance du CPM dans le marketing d'influence et comment utiliser notre feuille de calcul pour comprendre et maximiser votre retour sur investissement (ROI).

‍

Qu'est-ce que le CPM et pourquoi c'est important dans le marketing d'influence

CPM signifie coût par mille, qui représente le coût pour mille impressions sur une annonce. Dans le contexte des influenceurs, cela serait combien vous payez pour que 1000 personnes voient une publication, un reel, une vidéo ou une story.

C'est une métrique clé parce que :

• C'est l'une des métriques les plus efficaces qui peut être utilisée pour mesurer l'efficacité d'une campagne, surtout quand la visibilité et la notoriété sont l'objectif principal.
• Elle aide à déterminer le coût et fournit une base pour comparer différents créateurs, plateformes et vidéos en général
• Si un CPM moyen est établi pour un créateur et un type de contenu, il peut être utilisé pour prédire les performances d'une publication et fixer un standard de performance minimum.

L'efficacité et la portée des campagnes de marketing d'influence peuvent être directement impactées par les données démographiques de l'audience. La localisation, le sexe et l'âge peuvent être des métriques fondamentales qui aident les marques à comprendre qui sont leurs clients potentiels et comment adapter leur message en conséquence.

Par exemple, si l'audience d'un influenceur est composée principalement de jeunes femmes dans les zones urbaines, les marques ciblant une démographie similaire peuvent s'attendre à des taux d'engagement et de conversion plus élevés, justifiant ainsi un CPM plus élevé.

Inversement, si une marque vise à atteindre une audience plus large et plus diverse, elle peut avoir besoin d'engager plusieurs influenceurs avec des profils d'audience variés, ce qui affecte les calculs globaux du CPM.

De plus, analyser ces données démographiques permet aux marques d'allouer leurs budgets de manière plus stratégique, en assurant qu'elles investissent dans des influenceurs dont les abonnés correspondent étroitement à leur marché cible.

En se concentrant sur ces métriques, les marques peuvent non seulement améliorer la pertinence de la campagne mais aussi optimiser les dépenses, maximisant ainsi le ROI et réalisant un impact plus important dans leurs efforts marketing.

‍Trouvez notre outil d'analyse Instagram gratuit ici.

‍

La formule du CPM

Pour calculer le CPM d'un influenceur, vous devez diviser le coût total de la collaboration par le nombre d'impressions (ou de vues) que le contenu reçoit, puis multiplier le résultat par 1 000.

Il y a deux facteurs principaux dans le calcul du CPM :

• Impressions : C'est le nombre total de fois où le contenu est affiché. Ce nombre peut être factuel ou estimé, et il ne tient pas compte des vues uniques ou de la portée. ‍
• Coût : Il peut être par publication ou pour le montant total du contenu créé. Il peut également être utilisé par créateur ou séparé par plateforme.

‍

Comment calculer le CPM étape par étape (+ modèle gratuit)  

Pour calculer le CPM, vous devez multiplier le coût de la campagne ou du post, réel ou potentiel, par les impressions. Pour vous faciliter la tâche, nous avons créé un modèle gratuit.

‍Cet outil vous permet d'estimer facilement l'audience utilisable d'un influenceur en fonction des pourcentages démographiques clés et calcule automatiquement le CPM en fonction des honoraires proposés.

Voici comment cela fonctionne :

1. Copier ou télécharger le modèle

Faites une copie du modèle CPM dans votre Google Drive ou téléchargez-le sur votre ordinateur pour commencer à l'éditer.

2. Entrez les données de l'influenceur (colonnes B-F)

Remplissez le nombre total de followers de l'influenceur et jusqu'à trois métriques clés pertinentes pour votre campagne. Celles-ci peuvent inclure :

• Pourcentage de plage d'âge (par ex., % de followers âgés de 25 à 34 ans)
• Sexe (par ex., % de femmes)
• Localisation (par ex., % en provenance des États-Unis)

Utilisez les meilleures données disponibles à partir de leurs analyses ou d'un outil d'influenceurs. Vous n'êtes pas obligé d'utiliser les trois — sélectionnez simplement celles qui correspondent à vos besoins de ciblage d'audience.

3. Définissez vos honoraires proposés (colonne H)

Entrez le coût total que vous prévoyez de payer l'influenceur — cela pourrait être par post, par campagne ou en fonction de la valeur estimée.

4. Consultez vos résultats automatiquement

La feuille calculera :

• Audience utilisable : Une estimation de la portion de followers qui correspondent à vos critères sélectionnés.
• CPM : En fonction de vos honoraires et de l'audience utilisable estimée.

5. Ajustez si nécessaire

Si le CPM calculé semble trop élevé, ajustez simplement les honoraires dans la colonne H pour trouver un coût plus justifiable.

6. Personnalisez la feuille

Vous utilisez moins de métriques ? Vous pouvez supprimer les colonnes inutilisées sans affecter les formules des colonnes G et I.

Ce que ce modèle vous aide à faire

• Estimez le nombre minimum d'impressions potentielles en fonction des critères d'audience pertinents.
• Évaluez si l'audience d'un influenceur est alignée sur vos objectifs commerciaux.
• Déterminez des honoraires justifiables qui équilibrent la qualité de l'audience et le ROI de la campagne.
• Comparez les influenceurs sur plusieurs plateformes selon une approche standardisée.

Vous avez besoin d'aide pour comprendre les taux d'engagement afin d'affiner davantage votre analyse ? Consultez notre guide.‍

‍

Exemple : calcul du CPM pour une campagne d'influenceurs

Supposons que nous voulions travailler avec un influenceur qui a 118 000 followers, nous ajoutons cela dans la colonne C pour calculer les résultats finaux.

Vous devrez d'abord choisir trois métriques que vous souhaitez utiliser pour déterminer les impressions potentielles exprimées en pourcentage :

• La première métrique dans cet exemple est l'audience masculine, qui dans ce cas est de 53 %.
• La deuxième est l'audience âgée de 25 à 45 ans, soit 67 %.
• La troisième métrique est l'audience basée aux États-Unis, représentant 82 % de l'audience totale. Ces métriques sont intégrées aux colonnes E-F, et l'audience utilisable sera calculée dans la colonne G.

Sur cette base, vous pouvez maintenant saisir une tarification possible dans la colonne H afin que le CPM soit calculé. Dans ce cas, l'audience utilisable est de 34 360, et avec des honoraires potentiels de 1 000 $, le CPM serait de 29,1 $.

‍

Bonus : conseils pour utiliser efficacement les données de CPM

Maintenant que vous disposez des données de CPM, voici quelques façons de les utiliser :

• Décidez si un influenceur et son contenu en valent la peine. Gardez à l'esprit que le CPM variera selon la plateforme et le type de contenu. Les formats statiques et les stories coûtent considérablement moins cher que le contenu long format et les vidéos dédiées. Notez que pendant les saisons à fort contenu, comme le Black Friday et Noël, le CPM moyen est également plus élevé mais baisse rapidement une fois janvier arrivé.
• Vous pouvez également rencontrer des influenceurs surpayés. Avoir le CPM est un moyen soutenu par les données pour mesurer cela.
• Le CPM peut aider à aligner les attentes et à unifier les critères au sein d'une campagne et ne pas être basé uniquement sur le contenu. Cela peut aider à mieux allouer les budgets et rendre la campagne plus efficace. ‍
• Associé au taux d'engagement et au coût par clic (CPC) antérieur, il peut aider à projeter la performance globale et les conversions d'une campagne et optimiser l'utilisation des fonds.

‍

Réflexions finales sur le calcul du CPM

Alors que les marques se lancent dans le marketing d'influence, comprendre et optimiser le CPM est plus important que jamais. Notre feuille de calcul est conçue pour aider les entreprises à prendre des décisions éclairées en calculant avec précision le CPM en fonction des données démographiques de l'audience. Commencez à optimiser vos campagnes dès aujourd'hui !

Voulez-vous aller au-delà du CPM ? Avec Influencer Hero, vous pouvez découvrir des créateurs, suivre le CPM et le ROI en temps réel et gérer l'intégralité de votre programme d'influence à partir d'un seul tableau de bord. Réservez une démonstration gratuite et découvrez comment les marques développent les campagnes avec des insights basés sur les données.

‍