Comment contacter des influencers sur TikTok

Avec plus de 61 % de spécialistes du marketing utilisant TikTok pour collaborer avec des influencers, il n'est pas surprenant que la plateforme soit rapidement devenue un acteur clé du marketing d'influence. Que vous travailliez avec des micro-influencers ou des creators à grande échelle, TikTok permet aux marques d'amplifier leur portée et d'accéder à des audiences hautement engagées.

Cependant, contacter des influencers sur TikTok, qu'il s'agisse de les trouver sur la Marketplace des creators TikTok ou d'envoyer un message direct (DM), peut présenter ses propres défis. Comment pouvez-vous aborder les influencers d'une manière qui capture leur attention et conduit à des collaborations réussies et durables ?

Dans ce guide, nous couvrirons des stratégies éprouvées pour contacter des influencers TikTok, notamment les meilleures pratiques pour la messagerie directe, l'utilisation de plateformes d'influencers et la création de relations durables qui génèrent des résultats pour votre marque.

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‍Pourquoi travailler avec des influencers TikTok ?

Collaborer avec des influencers TikTok par le biais de partenariats peut changer la donne pour votre marque. Voici pourquoi :

Augmenter l'engagement de la marque

Le format de TikTok renforce l'engagement avec le contenu. Les influencers sur TikTok obtiennent souvent des taux d'engagement impressionnants avec leurs vidéos courtes et de haute qualité. Le taux d'engagement moyen pour les influencers TikTok est de 1,31 %. Les influencers très performants peuvent atteindre un taux d'engagement de 3-4 %.

Cet engagement élevé sur TikTok se traduit par une plus grande interaction avec le contenu de votre marque, ce qui entraîne une meilleure visibilité et une connexion plus forte avec votre audience.

Vous pouvez vérifier les taux d'engagement des influencers avec le calculateur d'engagement gratuit d'Influencer Hero.

Sa croissance rapide

TikTok a connu une croissance sans précédent, devenant l'une des plateformes de médias sociaux à la croissance la plus rapide. En 2023, TikTok a dépassé les 2 milliards de téléchargements mondiaux, et sa base d'utilisateurs continue de s'élargir rapidement. Selon un rapport de Statista, TikTok devrait atteindre plus de 2,2 milliards d'utilisateurs d'ici 2027.

Augmenter vos ventes

Les collaborations avec des influencers TikTok peuvent générer des augmentations de ventes importantes. Une étude du Influencer Marketing Hub a révélé que 73 % des utilisateurs de TikTok ont déclaré avoir effectué un achat en fonction du contenu qu'ils ont vu sur la plateforme. De plus, les données de l'App Store et de Google Play Store ont révélé que TikTok était l'application la plus rémunératrice de 2023. La plateforme a généré 2,7 milliards de dollars l'année dernière.

Accédez à votre audience cible

L'algorithme de TikTok et sa portée démographique permettent aux marques de cibler efficacement leur audience idéale. En 2024, la plupart des utilisateurs de TikTok sont âgés de 10 à 29 ans, ce qui correspond aux démographies plus jeunes qui sont souvent difficiles à atteindre sur d'autres plateformes. Ce ciblage précis permet aux marques d'engager leur audience cible de manière plus directe et efficace, ce qui conduit à des campagnes marketing plus réussies.

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6 façons de contacter les influencers TikTok pour collaborer

Si vous ne savez pas comment contacter les influencers sur TikTok, voici les stratégies de sensibilisation les plus efficaces :

1. Utilisez la Place de marché des creators TikTok pour trouver et contacter les influencers

La Place de marché des creators TikTok (TTCM) est la plateforme officielle pour les collaborations entre marques et creators sur TikTok. Elle permet aux marques de se connecter avec plus de 800 000 influencers qualifiés à l'échelle mondiale. Sur la plateforme, vous pouvez découvrir, négocier et gérer les partenariats directement.

Pour vous inscrire en tant que marque, vous devez d'abord créer un compte sur TTCM ou, si vous disposez déjà d'un compte TikTok Ads Manager, connectez-vous simplement.

Éligibilité des marques de la Place de marché des creators TikTok :

• Type de marque : Toute marque peut adhérer ; vous devez simplement fournir des informations de base telles que le nom de l'entreprise, l'adresse e-mail et le numéro de téléphone.
• Vérification du compte : Les marques doivent vérifier leur compte via un lien envoyé à leur adresse e-mail.

Comment fonctionne la Place de marché des creators TikTok ?

En tant que marque, vous pouvez contacter les influencers TikTok et commencer à collaborer avec eux en 3 étapes simples en utilisant TTCM :

1) Rechercher des creators

TTCM vous permet de voir les performances historiques et les données vidéo des influencers et d'analyser leur audience avec une analyse complète des métriques. Lors de l'évaluation des creators TikTok avec lesquels travailler, via TTCM, vous aurez un aperçu de leurs profils, de leurs vidéos récentes et de leurs performances au fil du temps. Cela vous aide à décider s'ils correspondent à vos besoins.

De plus, avec la Place de marché des creators TikTok, vous pouvez également rechercher des creators en utilisant différentes métriques de performance, des données démographiques d'audience, des sujets et d'autres filtres.

2. Inviter à collaborer

Une fois que vous avez identifié les influencers avec lesquels vous souhaitez travailler, vous pouvez les inviter directement via TTCM. Vous pouvez également leur envoyer des liens d'invitation qui vous permettent d'inviter n'importe quel creator à collaborer, même s'il ne s'est pas officiellement inscrit à TTCM. De plus, les liens d'invitation vous offrent la flexibilité et la personnalisation pour exécuter des initiatives de marketing d'influence sur TikTok tout en ayant accès aux fonctionnalités de la plateforme.

3. Consulter les informations

La Place de marché des creators TikTok vous permet également d'accéder à des rapports détaillés sur le déroulement de votre campagne. Vous pouvez suivre et analyser tous vos résultats au même endroit avec des métriques qui incluent les vues, la portée, le taux d'engagement, le taux de complétion des vidéos et bien d'autres. Ces rapports sont mis à jour quotidiennement.

Keep in mind that TTCM is not available in all countries. It only applies to the following countries and regions:  Australia, Brazil, Canada, Egypt, France, Germany, Great Britain, Indonesia, Israel, Italy, Japan, Malaysia, Philippines, Russia, Saudi Arabia, Singapore, South Korea, Spain, Taiwan, Thailand, Turkey, United Arab Emirates, United States, Vietnam.

2. Explorez les plateformes de marketing d'influence

L'un des moyens les plus simples de contacter des influencers TikTok est d'utiliser des plateformes de marketing d'influence comme Influencer Hero. Influencer Hero est une plateforme de marketing d'influence tout-en-un qui vous permet de découvrir, d'atteindre et de gérer toutes vos campagnes.

Avec la fonctionnalité Influencer Finder, vous pouvez facilement découvrir des influencers TikTok en implémentant des filtres spécifiques tels que la localisation, les look-alikes, le genre, le taux d'engagement, les vues, les followers, et bien d'autres, rationalisant votre recherche et facilitant la découverte d'influencers TikTok qui correspondent parfaitement à votre campagne.

De plus, pour chaque influencer, vous aurez accès à des rapports détaillés sur sa performance, son taux d'engagement, le type de contenu et bien d'autres informations.

Vous pouvez sélectionner les influencers individuellement ou en masse pour commencer vos campagnes de sensibilisation. Influencer Hero dispose d'une fonctionnalité de sensibilisation alimentée par l'IA qui vous permet d'envoyer des centaines d'e-mails simultanément tout en personnalisant et en adaptant chaque e-mail, ce qui vous assure d'augmenter vos taux d'ouverture et les chances que les influencers collaborent avec vous.

Grâce au CRM d'Influencer Hero, vous pouvez gérer toutes vos campagnes, en gardant un suivi de toutes vos collaborations avec des influencers. Vous pouvez également gérer les affiliés, les envois de produits et tous les paiements au même endroit.

Réservez une démo dès aujourd'hui et découvrez en détail comment Influencer Hero peut rationaliser vos efforts pour trouver les influencers TikTok parfaits.

3. Interagissez avec les influencers TikTok via les commentaires et les likes

Un moyen plus subtil mais efficace de commencer à collaborer avec les influencers TikTok est de vous engager avec leur contenu. À moins que vous soyez une marque bien connue, de nombreux influencers ne vous connaissent peut-être pas. Pour construire cette relation, commencez par aimer leurs publications, en commentant leur contenu ou en les suivant.

Cet engagement initial aide les influencers à connaître votre marque, ce qui rend le futur suivi de la sensibilisation plus naturel et moins semblable à une introduction froide. Même s'ils vous connaissent déjà, un commentaire réfléchi peut être le début d'une collaboration significative.

Conseil : Cette stratégie fonctionne mieux avec les nano et micro-influencers, qui sont plus susceptibles d'interagir avec leur audience en répondant aux commentaires et aux likes. Pour les influencers plus importants, il peut être plus difficile de se faire remarquer en raison du grand volume d'engagements qu'ils reçoivent.

4. Contactez les influencers TikTok par e-mail

La meilleure façon de contacter les influencers sur TikTok est par un e-mail convaincant. Cela rend votre marque plus professionnelle et jette les bases d'une conversation bilatérale potentielle qui vous permet de convaincre les creators de travailler avec vous.

La première étape est de trouver leur adresse e-mail. Généralement, vous pouvez trouver l'adresse e-mail d'un influencer dans sa bio TikTok :

Si leur adresse e-mail n'est pas indiquée dans la biographie, vérifiez les liens qu'ils ont inclus, car ils peuvent contenir des coordonnées de contact.

Une fois que vous avez leur adresse e-mail, il est temps de les contacter. Assurez-vous de rédiger une introduction personnalisée qui démontre que vous êtes familier avec leur contenu. De plus, puisque c'est votre premier e-mail, énoncez clairement la raison de votre contact : incluez un énoncé de l'objectif et une proposition de valeur.

Voici un modèle utile pour contacter des influencers TikTok :

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5. Essayez avec un message direct

Bien que l'e-mail soit un moyen plus efficace pour contacter des influencers TikTok, vous pouvez également leur envoyer un message direct (DM). Pour cela, il est essentiel de vous démarquer en rédigeant un message réfléchi et concis.

Pour envoyer des DM, il vous suffit d'aller à votre boîte de réception et de cliquer sur l'icône de recherche :

Ensuite, ajoutez la personne à laquelle vous souhaitez envoyer un message. Gardez à l'esprit que vous ne pouvez envoyer que 3 messages jusqu'à ce que l'influencer accepte votre demande.

6. Contactez les influencers TikTok via Instagram

Bien que TikTok soit la plateforme principale où les influencers créent du contenu, beaucoup d'entre eux sont également actifs sur Instagram. Les contacter via Instagram peut parfois être plus efficace pour établir une connexion, surtout si l'influencer est plus réactif sur cette plateforme.

Certains influencers gèrent leur approche commerciale de manière plus active sur Instagram puisqu'ils reçoivent souvent moins de demandes là-bas comparé à TikTok.

Tout comme pour les DM TikTok, il est crucial de personnaliser votre message. Faites référence à quelque chose de spécifique sur leur profil Instagram ou leur contenu pour montrer que vous avez fait vos recherches.

Exemple : « Bonjour [Nom de l'influencer], j'ai adoré votre dernière publication Instagram sur [contenu spécifique] ! Je travaille avec [marque], et nous pensons que votre style serait parfait pour notre prochain [campagne/lancement de produit]. Seriez-vous intéressé par une collaboration ? »

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Erreurs courantes à éviter lors de la prise de contact avec les influencers TikTok

Pour des collaborations réussies avec les influencers TikTok, évitez de commettre ces erreurs courantes :

Erreur #1 : Ne pas personnaliser votre message

Les messages génériques ne créent pas de connexion. Les entreprises qui font des démarchages manuels optent souvent pour l'envoi de messages génériques et copiés-collés pour gagner du temps. Les influencers reçoivent des milliers de demandes de collaboration, et un message de démarchage non personnalisé peut facilement sembler peu sincère ou même du spam.

Examinons ces exemples.

Mauvais exemple de démarchage (message générique) :

"Bonjour ! Nous sommes [Brand], et nous adorons votre contenu TikTok. Nous aimerions que vous fassiez la promotion de nos produits. Veuillez nous faire savoir si vous êtes intéressé par une collaboration."

Bon exemple de démarchage (message personnalisé) :

"Bonjour [Nom de l'influencer], je suis votre TikTok depuis un moment, et votre récente vidéo sur la mode durable a vraiment retenu mon attention. J'adore la façon dont vous fusionnez de manière créative le style avec des choix respectueux de l'environnement. Chez [Brand], nous lançons une nouvelle ligne de vêtements durables, et je pense que votre approche unique serait parfaite pour nous aider à partager notre histoire avec votre public. Seriez-vous ouvert à discuter de la façon dont nous pourrions collaborer ?"

Les deux exemples recherchent essentiellement la même chose : un partenariat, mais le message est entièrement différent. Le premier est vague, sans explication claire sur ce que fait la marque ou ce que la collaboration implique. Le deuxième, en revanche, est spécifique, fait référence au contenu créé par l'influencer, et a un appel à l'action clair pour engager une conversation.

Pour éviter les démarchages génériques, les plateformes de marketing d'influence comme Influencer Hero vous permettent d'envoyer des messages personnalisés à l'aide de l'IA. Cela garantit que chaque message est adapté à l'influencer individuel, vous aidant à maintenir l'authenticité tout en augmentant vos efforts de démarchage.

Erreur #2 : Se concentrer uniquement sur les grands influencers

Une erreur courante en marketing d'influence est de se concentrer uniquement sur les influencers ayant un grand nombre d'abonnés, en supposant que plus de portée égale plus de résultats. Cependant, cette approche néglige le pouvoir des micro-influencers — des creators ayant un public plus petit et plus niche qui ont souvent des taux d'engagement plus élevés et des liens communautaires plus forts.

Des études ont montré que les micro-influencers peuvent générer jusqu'à 60 % plus d'engagement que les macro-influencers.

De plus, travailler avec de petits influencers est plus rentable. En moyenne, un nano-influencer peut facturer jusqu'à 50 dollars par publication TikTok, tandis qu'un macro-influencer facture généralement entre 300 et 4 000 dollars.

Voici un aperçu plus détaillé des tarifs moyens des influencers TikTok :

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Pour comparer avec d'autres plateformes, consultez notre article Tarification des influencers en 2024.

Erreur #3 : Être flou sur les attentes et ne pas offrir de valeur

Les influencers ont besoin d'informations claires sur les délais, les livrables et la rémunération pour évaluer si un partenariat est réalisable et intéressant. Si ces éléments clés restent peu clairs, cela peut entraîner de la confusion, des retards, ou même une occasion manquée pour une collaboration réussie.

Assurez-vous de mettre en évidence la valeur que votre marque peut offrir — que ce soit une rémunération compétitive, un accès exclusif aux produits, ou une opportunité de collaborer sur du contenu créatif. N'oubliez pas que les influencers ne vous rendent pas simplement un service ; ils construisent aussi leur propre marque.

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Commencez à bâtir des collaborations réussies avec les influencers TikTok

Contacter des influencers sur TikTok peut être un véritable tournant pour votre marque, mais le succès dépend de votre approche. En suivant les bonnes stratégies—que ce soit en tirant parti de plateformes comme TikTok Creator Marketplace ou en personnalisant votre approche par le biais de messages directs—vous pouvez établir des relations significatives avec les influencers qui génèrent des résultats.

Évitez les pièges courants, tels que l'envoi de messages génériques ou la négligence des micro-influencers, et assurez-vous d'offrir des attentes claires et de la valeur. Avec la bonne mentalité et la bonne approche, vous serez bien en chemin pour créer des partenariats d'influencers percutants qui élèvent votre marque et engagent votre audience cible sur TikTok.