¿Qué es CPM y cómo calcular CPM en marketing de influencers [Guía con plantilla gratuita

El marketing de influencers se ha convertido en una estrategia clave para que las marcas lleguen a audiencias específicas de manera efectiva. Comprender la rentabilidad de las campañas es crucial, y ahí es donde entra nuestro calculador de CPM (costo por mil).

Este artículo le guiará a través de la importancia del CPM en el marketing de influencers y cómo utilizar nuestra hoja de cálculo para entender y maximizar su retorno de inversión (ROI).

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¿Qué es CPM y por qué importa en el marketing de influencers?

CPM significa costo por mil, que representa el costo de mil impresiones en un anuncio. En el contexto de influencers, esto sería cuánto está pagando para que 1000 personas vean una publicación, carrete, video o historia.

Es una métrica clave porque:

• Es una de las métricas más efectivas que se pueden utilizar para medir la efectividad de una campaña, especialmente cuando la visibilidad y el conocimiento de marca son el objetivo principal.
• Ayuda a determinar el costo y proporciona una base para comparar diferentes creadores, plataformas y videos en general
• Si se establece un CPM promedio para un creador y tipo de contenido, se puede utilizar para predecir el rendimiento de una publicación y establecer un estándar mínimo de rendimiento.

La efectividad y el alcance de las campañas de marketing de influencers pueden verse directamente impactados por la demografía de la audiencia. La ubicación, el género y la edad pueden ser métricas fundamentales que ayuden a las marcas a entender quiénes son sus clientes potenciales y cómo adaptar su mensaje en consecuencia.

Por ejemplo, si la audiencia de un influencer consiste predominantemente en mujeres jóvenes en áreas urbanas, las marcas que se dirigen a una demografía similar pueden esperar tasas de engagement y conversiones más altas, lo que justifica un CPM más alto.

Por el contrario, si una marca tiene como objetivo llegar a una audiencia más amplia y diversa, puede ser necesario involucrar a múltiples influencers con perfiles de audiencia variables, lo que afecta los cálculos generales de CPM.

Además, analizar estas características demográficas permite a las marcas asignar sus presupuestos de manera más estratégica, asegurando que inviertan en influencers cuyos seguidores se alineen estrechamente con su mercado objetivo.

Al enfocarse en estas métricas, las marcas no solo pueden mejorar la relevancia de la campaña sino también optimizar el gasto, maximizando así el ROI y logrando un impacto más significativo dentro de sus esfuerzos de marketing.

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La fórmula de CPM

Para calcular el CPM de un influencer, debe dividir el costo total de la colaboración por el número de impresiones (o visualizaciones) que recibe el contenido y luego multiplicar el resultado por 1000.

Hay dos factores principales en el cálculo del CPM:

• Impresiones: Este es el número total de veces que se muestra el contenido. Este número puede ser factual o estimado, y no tiene en cuenta las visualizaciones únicas o el alcance. ‍
• Costo: Puede ser por publicación o por la cantidad total de contenido que se crea. También se puede utilizar por creador o separado por plataforma.

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Cómo calcular CPM paso a paso (+ Plantilla gratuita)  

Para calcular CPM, deberá multiplicar el costo de la campaña o publicación, real o potencial, por las impresiones. Para facilitarle esto, hemos creado una plantilla gratuita.

‍Esta herramienta le permite estimar fácilmente la audiencia utilizable de un influencer basándose en porcentajes demográficos clave y calcula automáticamente el CPM según la tarifa propuesta.

Así es como funciona:

1. Copie o Descargue la Plantilla

Haga una copia de la plantilla de CPM en su Google Drive o descárguela en su computadora para comenzar a editarla.

2. Ingrese los Datos del Influencer (Columnas B-F)

Complete el número total de seguidores del influencer y hasta tres métricas clave relevantes para su campaña. Estas pueden incluir:

• Porcentaje de rango de edad (p. ej., % de seguidores de 25–34 años)
• Género (p. ej., % femenino)
• Ubicación (p. ej., % de los EE.UU.

Utilice los mejores datos disponibles de su análisis o una herramienta de influencers. No es necesario que utilice las tres — simplemente seleccione las que coincidan con sus necesidades de orientación de audiencia.

3. Establezca su Tarifa Propuesta (Columna H)

Ingrese el costo total que planea pagar al influencer — esto podría ser por publicación, por campaña o basado en el valor estimado.

4. Vea sus Resultados Automáticamente

La hoja calculará:

• Audiencia Utilizable: Una estimación de la porción de seguidores que cumplen con sus criterios seleccionados.
• CPM: Basado en su tarifa y la audiencia utilizable estimada.

5. Ajuste si es Necesario

Si el CPM calculado le parece demasiado alto, simplemente ajuste la tarifa en la Columna H para encontrar un costo más justificable.

6. Personalice la Hoja

¿Utiliza menos métricas? Puede eliminar columnas no utilizadas sin afectar las fórmulas en las Columnas G e I.

Qué le Ayuda a Hacer esta Plantilla

• Estimar el número mínimo de impresiones potenciales basándose en criterios de audiencia relevantes.
• Evaluar si la audiencia del influencer está alineada con los objetivos de su marca.
• Determinar una tarifa justificable que equilibre la calidad de la audiencia y el ROI de la campaña.
• Comparar influencers en plataformas con un enfoque estandarizado.

¿Necesita ayuda para comprender las tasas de engagement para refinar su análisis aún más? Consulte nuestra guía.‍

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Ejemplo: Cálculo de CPM para una Campaña de Influencer

Digamos que queremos trabajar con un influencer que tiene 118k seguidores, agregaremos esto en la columna C para calcular los resultados finales.

Primero tendrá que elegir tres métricas que desee usar para determinar impresiones potenciales expresadas como porcentaje:

• La primera métrica en este ejemplo es audiencia masculina, que en este caso es 53%.
• La segunda es la audiencia con edades 25-45, que es 67%.
• La tercera métrica es audiencia basada en los EE.UU., equitativa al 82% de la audiencia total. Estas métricas se ingresan en las columnas E-F, y la audiencia utilizable se calculará en la columna G.

Basándose en esto, ahora puede ingresar una tarifa posible en la columna H para que se calcule el CPM. Para este caso, la audiencia utilizable es 34,360, y con una tarifa potencial de $1000 el CPM sería $29.1.

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Bonificación: Consejos para Utilizar Datos de CPM de Manera Efectiva

Ahora que tiene los datos de CPM disponibles, aquí hay algunas formas de utilizarlos:

• Decida si un influencer y su contenido vale la pena. Tenga en cuenta que el CPM variará dependiendo de la plataforma y el tipo de contenido. Los formatos estáticos e historias cuestan significativamente menos que el contenido de formato largo y videos dedicados. Tenga en cuenta que durante temporadas de alto contenido, como Black Friday y Navidad, el CPM promedio también es más alto pero disminuye rápidamente una vez que llega enero.
• También puede encontrar influencers con precios excesivos. Tener el CPM es una forma respaldada por datos para medir esto.
• CPM puede ayudar a alinear expectativas y unificar criterios dentro de una campaña y no basarse únicamente en contenido. Esto puede ayudar a asignar mejor presupuestos y hacer que la campaña sea más efectiva. ‍
• Emparejado junto con la tasa de engagement y el anterior costo por clic (CPC), puede ayudar a proyectar el desempeño general y las conversiones de una campaña y optimizar el uso de fondos.

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Reflexiones Finales sobre el Cálculo de CPM

A medida que las marcas se adentran en el marketing de influencers, entender y optimizar CPM es más importante que nunca. Nuestra hoja de cálculo está diseñada para ayudar a las empresas a tomar decisiones informadas calculando con precisión CPM según la demografía de la audiencia. ¡Comienza a optimizar tus campañas hoy!

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