Siempre recomendamos el mismo enfoque que se basa en el Principio de Pareto. Las marcas que han adoptado esta estrategia han experimentado un crecimiento significativo al transformarse en una marca Social First.
El economista y sociólogo italiano Vilfredo Pareto desarrolló por primera vez el Principio de Pareto en 1896. El Principio de Pareto establece que el 20% de la entrada resulta en el 80% de la salida. Matemáticamente, la regla 80/20 se describe aproximadamente mediante una distribución de ley de potencia. En un contexto empresarial, establece, por ejemplo, que el 80% de las ventas/ingresos a menudo provienen del 20% de los clientes. El desempeño con influencers a menudo sigue esta misma distribución 80/20.
Significa que el 20% de los influencers con los que trabaja generan alrededor del 80% de los ingresos. Este 20% son los influencers con los que desea trabajar a largo plazo, construir relaciones e invitar a sus campañas. Si analiza más a fondo, este 80/20 se está convirtiendo cada vez más en 90/10 o 99/1 – el principio en sí se está haciendo más pronunciado. Para identificar los influencers de mejor desempeño con los que desea trabajar a largo plazo, recomendamos los siguientes pasos:
Colaboraciones por primera vez para rastrear el desempeño. En esta etapa, principalmente desea saber si el influencer puede influir en su audiencia para que realice una compra. No se exceda con presupuestos grandes. En esta fase, desea mantener sus costos bajos ya que no sabe cómo funcionarán las publicaciones.
Bienvenidos al 20% superior a su programa de embajadores de marca: asociaciones a largo plazo.
Aumentar su tribu de embajadores de marca que funcionan debe ser su objetivo principal. Las campañas de prueba de influencers pueden verse como el motor de crecimiento de su programa de marketing de influencers. Los influencers que funcionan pueden ser invitados a cada una de sus campañas de estacionalidad.
Lea más sobre campañas de estacionalidad de influencers y marketing de afiliados aquí.
En resumen, su programa de IM se puede dividir en dos aspectos operativos principales.
Colaboraciones por primera vez para identificar influencers que puedan influir en su audiencia para que realice una acción y realice una compra.
Trabaje con influencers de mejor desempeño invitándolos a sus campañas de estacionalidad. Aquí es donde gana la mayoría de su dinero y un ROAS de 5-10X es común.
Lea un enfoque paso a paso para crear un programa de marketing de influencers impulsado por el desempeño en nuestra Guía definitiva de marketing de influencers aquí.
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