Normalmente, lo que recomendamos cuando trabajamos en colaboraciones iniciales con un nuevo influencer es solicitar publicaciones en IG stories. Una publicación en stories es a menudo más fácil de obtener, ya que el compromiso del influencer es menor. Tenga en cuenta que el feed es a menudo un lugar sagrado para los influencers.
Las fotos que se publicarán en el feed a menudo están bien pensadas y solo las mejores fotos llegan al feed. Esto pone presión adicional en los influencers al crear contenido promocional con productos. Como una publicación en stories expira después de 24 horas, el influencer a menudo es más flexible con presupuestos más pequeños, ya que es más conveniente para ellos publicar.
Al trabajar en campañas de estacionalidad (p. ej. Black Friday, Día de la Madre, Día de San Valentín) y con influencers (que tienen un buen desempeño), a menudo es más rentable agrupar las publicaciones en un paquete. Piensa en cómo el influencer percibe la oferta. Con un paquete, las ganancias totales se ven más atractivas y es posible que le importe menos publicar un par de veces.
Siempre hay influencers que solicitan pagos fijos e influencers que están abiertos a trabajar contigo sobre la base de un intercambio de productos. En su contacto inicial cuando trabaja con nuevos influencers, podría ser beneficioso mencionar solo el producto, la comisión de afiliado y el código de descuento.
De esta manera, puede incorporar los influencers que están abiertos a publicar sobre la base de un intercambio de productos con comisión de afiliado. Puede ofrecer un pago fijo en su correo electrónico de seguimiento o si el influencer menciona que solo trabaja con pagos fijos.
En Instagram, normalmente recomendamos aprovechar las publicaciones en stories sobre las publicaciones en el feed. La principal ventaja de las publicaciones en stories es el CTA (Llamada a la acción). Al usar stickers de enlace o códigos QR dinámicos generados, puede dirigir el tráfico a su tienda para maximizar conversiones. Al trabajar con publicaciones en el feed u otros tipos de medios, si falta el CTA (enlace directo a su tienda), puede afectar negativamente las conversiones.
Para maximizar su ROAS con marketing de influencers, aproveche las stories donde puede usar stickers de enlace para dirigir el tráfico directamente a su tienda. Otra ventaja de las publicaciones en Instagram stories es que a menudo es más fácil obtener una publicación. El costo es a menudo más bajo, lo que se puede explicar por el hecho de que es más conveniente para el influencer publicar una story.
Al mismo tiempo, el hecho de que la story expire después de 24 horas crea FOMO (miedo a perder algo) y urgencia, que son ambos impulsores potentes para las conversiones.
Uno de sus objetivos es configurar un sistema que le permita maximizar la tasa de cierre (el número de influencers que desean trabajar con usted). Una vez que ha convencido a los influencers de que formen parte de la campaña, hacerla una campaña exclusiva y darle ciertos beneficios ayuda a aumentar la emoción general del influencer por la campaña, lo que se traduce en un desempeño general más alto de la campaña. Cree ciertos beneficios, ofertas especiales y acceso VIP para influencers para que reciban el trato especial que merecen.
Personalice todo lo que pueda. Siempre que pueda usar etiquetas de datos personalizados, úselas. Nadie quiere ser tratado solo como uno de muchos, especialmente no los influencers. Si puede personalizar el paquete que envía a los influencers, le recomendamos mucho que haga ese esfuerzo adicional.
Agregue una tarjeta personalizada agradeciéndoles la asociación y utilice el embalaje más premium posible, lo que puede ayudar aún más a aumentar el rendimiento de la publicación. Si está utilizando un centro de cumplimiento de terceros que dificulta agregar tarjetas personalizadas, recomendamos usar thanks.io, que le permite configurar automáticamente un flujo que envía postales personalizadas a su influencer utilizando etiquetas de datos.
Los gestores de talentos y las agencias de talentos suelen ser los guardianes de los influencers más grandes. Siempre que reciba una respuesta de un agente o gestor de talentos, sabrá que la negociación no será fácil. El simple hecho es que el gestor de talentos / agencias se compensan en la mayoría de los casos tomando un porcentaje de su presupuesto.
Esto significa que su objetivo principal es maximizar su gasto. Los intereses del influencer y del gestor / agente no siempre están alineados. Para tener éxito, le recomendamos que siempre mantenga al influencer en copia cuando hable con un gestor / agencia. Tenga en cuenta que el valor de los productos que ofrece no tiene ningún valor para el gestor.
Al mantener al influencer en copia, si el influencer está lo suficientemente interesado en el producto y se da cuenta de que el acuerdo no se está realizando debido a su presupuesto limitado, podría informar a su agente / gestor que seguiría interesado en la asociación. Una vez que esté trabajando con el influencer, asegúrese de construir una relación también con el gestor / agencia.
Ofrecer un producto gratuito para el gestor como regalo adicional u ofrecer otras formas de beneficios para el gestor a menudo ayuda a ganarlos de su lado. Siempre considere los intereses de todas las partes involucradas para llegar a un acuerdo.
Lea un enfoque paso a paso para crear un programa de marketing de influencers impulsado por el rendimiento en nuestra Guía definitiva de marketing de influencers aquí.
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