YouTube Influencer Marketing - Ein vollständiger Leitfaden

Mit über 2,7 Milliarden aktiven Nutzern ist YouTube die zweithäufigste Social-Media-Plattform und ein wichtiger Kanal für Werbetreibende, um ihre Produkte und Dienstleistungen zu bewerben. Mit dem rasanten Wachstum der Plattform ist eine neue Generation von YouTube-Influencern entstanden – von Beauty-Vloggern bis hin zu Tech-Reviewern – was sie zu einem wertvollen Werkzeug für Marken macht, um große, engagierte Zielgruppen durch authentische, nachvollziehbare Inhalte zu erreichen.

Dieser umfassende Leitfaden führt Sie durch den Prozess der Organisation einer erfolgreichen YouTube-Influencer-Marketing-Kampagne. Wir kombinieren Erkenntnisse mit einer realen Fallstudie von einem unserer Kunden und zeigen wichtige Leistungsindikatoren (KPIs), Statistiken, kostenlose Vorlagen und vieles mehr, um Sie bei der Entwicklung einer erfolgreichen Strategie zu unterstützen.

Im Folgenden finden Sie weitere nützliche Statistiken für Vermarkter und Werbetreibende, die ihre Marketingbemühungen auf YouTube ausbauen möchten:

• Menschen verbringen 48,7 Minuten pro Tag auf YouTube
• Zuschauer sehen 1 Milliarde Stunden YouTube-Videos pro Tag auf ihren Fernsehern.
• Die Anzeigeneinnahmen von YouTube überschritten 2023 30 Milliarden Dollar

Bevor wir erklären, wie Sie eine YouTube-Influencer-Marketing-Kampagne implementieren, werden wir zunächst einige Grundlagen des YouTube-Influencer-Marketings erklären. Wenn Sie lieber direkt zu unserer Erklärung springen möchten, wie Sie eine YouTube-Influencer-Marketing-Kampagne in Kombination mit unserer Fallstudie organisieren, klicken Sie hier.

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Was ist YouTube Influencer Marketing?

YouTube Influencer Marketing beinhaltet die Zusammenarbeit von Marken mit beliebten YouTube-Creatorn, um Produkte oder Dienstleistungen durch authentische und ansprechende Inhalte zu bewerben.

Influencer erstellen Videos, die die Angebote einer Marke vorstellen, bewerten oder einbeziehen und nutzen dabei ihre Glaubwürdigkeit und das Vertrauen ihres Publikums, um Markenbekanntheit und Conversions zu steigern. Diese Marketingstrategie nutzt die treue Fanbasis des Influencers und ist daher eine effektive Möglichkeit, gezielt bestimmte Zielgruppen zu erreichen und Marketingziele durch eine leistungsstarke Videoplattform zu erzielen.

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‍Vorteile des YouTube Influencer Marketing  

Dies sind einige der wichtigsten Vorteile und Gründe, warum Ihre Marke eine YouTube-Influencer-Marketing-Strategie implementieren sollte:

Videos mit längerer Laufzeit

Im Vergleich zu anderen Social-Media-Plattformen wie Instagram, TikTok oder Snapchat bietet YouTube Video-Inhalte mit längerer Laufzeit, die sich ideal für detaillierte Produktbewertungen und How-to-Videos eignen. Die Nutzung von Text-to-Video-KI kann auch die Erstellung von Inhalten mit längerer Laufzeit unterstützen. Dies ist der Schlüssel, um Kunden zu erreichen, die recherchieren und weitere Informationen über Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung suchen.

Verbessert SEO und Online-Präsenz

Influencer-Kooperationen auf YouTube können die SEO Ihrer Marke verbessern, indem sie Backlinks erhöhen, Traffic fördern und Ihre Online-Präsenz verbessern. Je mehr Ihre Marke in hochwertigen, relevanten Inhalten erwähnt und verlinkt wird, desto besser sind Ihre Suchmaschinen-Rankings und Ihre gesamte Online-Sichtbarkeit. Da YouTube von Google gehört wird, erscheinen seine Videos häufig in SERPs, was zu zusätzlichem langfristigen Traffic und Sichtbarkeit führen könnte.

Umfangreiche Reichweite

YouTube hat über 2,7 Milliarden aktive Nutzer und ist damit eine der größten Plattformen, um ein globales Publikum zu erreichen. Durch die Zusammenarbeit mit Influencern können Marken diese riesige Nutzerbasis nutzen und sicherstellen, dass ihre Botschaft Millionen potenzieller Kunden erreicht.

Hohes Engagement

YouTube-Influencer haben oft zutiefst engagierte Follower, die ihren Meinungen vertrauen. Dieses Vertrauen führt zu höheren Engagement-Raten, da Zielgruppen eher das Inhalte liken, kommentieren, teilen und darauf reagieren, was zu aussagekräftigeren Interaktionen mit Ihrer Marke führt.

‍Authentischer Inhalt

Influencer sind dafür bekannt, authentische, nachvollziehbare Inhalte zu erstellen, die bei ihrem Publikum ankommen. Diese Authentizität hilft Marken, ihre Botschaft auf eine Weise zu vermitteln, die sich echt anfühlt, und erhöht die Wahrscheinlichkeit einer positiven Aufnahme und des Vertrauens bei den Zuschauern.

Zielgerichtetes Marketing

YouTube-Influencer bedienen spezifische Nischen, wodurch Marken bestimmte Zielgruppen mit Präzision erreichen können. Ob Sie auf eine bestimmte Altersgruppe, Interessen oder geografische Region abzielen – Influencer-Partnerschaften können Ihnen helfen, Ihr ideales Publikum effektiver zu erreichen.

Kosteneffizient

Im Vergleich zu traditioneller Werbung kann YouTube-Influencer-Marketing kostengünstiger sein, besonders für kleinere Marken. Sie können mit Micro- oder Nano-Influencern zusammenarbeiten, die eine engagierte Anhängerschaft haben, oft zu einem Bruchteil der Kosten größerer Werbekampagnen, während Sie dennoch erhebliche Ergebnisse erzielen.

Es gibt auch viele kreative Möglichkeiten, Ihre Leistung zu verbessern, da es letztlich auf Ihre Verhandlungsfähigkeiten ankommt. Wir werden einige dieser Strategien später in diesem Artikel diskutieren.

Langfristige Auswirkungen

Aufgrund der immergrünen Art von Inhalten auf YouTube bietet Influencer-Marketing auf YouTube fortlaufende Sichtbarkeit und Auswirkungen lange nach der ursprünglichen Kampagne. Während Zuschauer die Inhalte weiterhin entdecken und ansehen, kann Ihre Marke langfristige Vorteile genießen, darunter anhaltender Traffic, Engagement und Umsätze.

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Welche Leistung können Sie von YouTube-Influencern erwarten?

Bevor wir erklären, wie Sie eine erfolgreiche YouTube-Influencer-Kampagne durchführen, ist es wichtig, ein gutes Verständnis dafür zu haben, welche Leistung Sie erwarten können. Was wir hier erklären, wird selten geteilt und basiert auf unserer Erfahrung, nachdem wir Marken dabei geholfen haben, über 7 Jahre hinweg mit über 30.000 Influencern zu kooperieren.

Es ist wichtig zu verstehen, dass Influencer-Marketing einer sehr starken Power-Law-Verteilung folgt. Wir verweisen ständig auf das 80/20-Prinzip, das noch ausgeprägter ist – wir sehen, dass etwa 5% der Influencer typischerweise über 80% der Umsätze generieren. Es gibt bestimmte Influencer, die eine beträchtliche Menge an Verkäufen generieren können, während andere dies nicht tun.

Nachfolgend finden Sie ein Beispiel eines unserer Kunden. Die Tabelle zeigt die Top 10 Influencer mit der besten Leistung von 154 Partnerschaften. Umsatz in USD.

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Von den 154 Creator, die ein Video veröffentlichten:

• 113 Creator machten keinen einzigen Verkauf: Umsatz 0 $
• 41 Creator erzielten Verkäufe im Gesamtwert von über 109.000 $ Umsatz
• Der Top-1-Influencer generierte 57,9% (61.800 $) des gesamten Kampagnenumsatzes
• Die Top-3-Influencer zusammen generierten 80,4% (85.800 $) des gesamten Kampagnenumsatzes

Der Grund, warum die Tabelle den Umsatz in Oktober und Dezember zeigt, ist, dass die Konversionen aufgrund der immergrünen Natur des Inhalts über einen längeren Zeitraum erfolgen.

Sie können mehr über dieses Beispiel in unserer über $100K+ YouTube Influencer-Kampagnenfallstudie hier lesen.

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So maximieren Sie die ROI mit YouTube Influencer Marketing

Basierend auf dem, was wir im vorherigen Abschnitt erläutert haben, möchten Sie Ihre Kosten idealerweise in den frühen Phasen niedrig halten, in denen Sie zunächst testen, welche YouTube-Influencer in der Lage sind zu verkaufen. Nachfolgend finden Sie einige Tipps, wie Sie in diesen frühen Phasen Kosten senken könnten, wenn Sie versuchen, die YouTuber zu identifizieren, die gute Ergebnisse liefern:

• Bitten Sie statt um ein ganzes Video um eine flexible Produkterwähnung
• Versuchen Sie, mit einer Affiliate-Provision statt fester Zahlungen zu verhandeln
• Bieten Sie kostenlose Produkte und andere Anreize an

Wenn das Hauptziel Leistung / Konversionen ist, möchten Sie idealerweise mit einer Affiliate- & Gifting-Kampagne beginnen.

Funktionieren Affiliate- & Gifting-Kampagnen auf YouTube?

Die Antwort lautet ja. Obwohl die Onboarding-Quote für Gifting-Kampagnen im Vergleich zu Instagram oder TikTok niedriger ist, akzeptieren YouTube-Influencer Affiliate- & Gifting-Kampagnen, wenn sie richtig kommuniziert werden. Wir sehen normalerweise eine Akzeptanzquote von etwa 10%. Nachfolgend finden Sie ein Beispiel aus einer der Kampagnen unserer Kunden, in der wir eine Onboarding-Quote von 11% erreicht haben.

Der Grund, warum Sie mit einer Affiliate- & Gifting-Kampagne beginnen möchten, besteht darin, dass Sie Ihre Kosten in der Anfangsphase niedrig halten können, in der Sie einfach versuchen, die Influencer zu identifizieren, die in der Lage sind zu verkaufen.

WICHTIG: Der Großteil der ROI kommt von den Influencern, die gut abschneiden, und von der langfristigen Beziehung zu diesen Influencern.

Einer der Hauptgründe, warum Marken beim Influencer Marketing scheitern, ist, dass sie die langfristigen Auswirkungen des Influencer Marketing nicht verstehen. Versuchen Sie, die ROI nicht basierend auf dem ersten Video zu betrachten, das Sie erhalten, sondern ordnen Sie einen Lebenszeiteswert für Ihre leistungsstarken Influencer zu.

Wenn zum Beispiel ein YouTuber mit ihrem ersten Video Produkte im Wert von 5.000 USD verkauft hat, kommt der Hauptwert daher, dass Sie nun wissen, dass dieser Influencer in jedem Video etwa 5.000 USD verkaufen kann. Wenn Sie sich dann mit diesem Influencer auf ein Video pro Monat einigen, können Sie über die nächsten 12 Monate mit etwa 60.000 USD Umsatz rechnen (5.000 USD x 12 Monate). In Wirklichkeit wird es noch mehr sein, da der Umsatz mit YouTube im Laufe der Zeit weiter steigt. Wir werden dies später im Artikel ausführlicher erklären.

Zusammenfassend lässt sich sagen, dass Sie zur Maximierung der ROI beim YouTube Influencer Marketing diese Schritte befolgen sollten:

1. Testen Sie YouTuber, indem Sie die Kosten niedrig halten
2. Identifizieren Sie Ihre leistungsstarken Influencer und bauen Sie langfristige Partnerschaften auf
3. Organisieren Sie saisonale Kampagnen und lassen Sie Influencer weiterhin über Ihre Produkte oder Dienstleistungen sprechen

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So implementieren Sie eine YouTube Influencer-Marketingkampagne

Sehen wir uns nun an, wie Sie eine erfolgreiche YouTube Influencer-Marketingkampagne implementieren können

Definieren Sie Ihr Ziel eindeutig

Bevor Sie beginnen, ist es wichtig, Ihr Ziel eindeutig zu definieren. Bestimmen Sie, was Sie erreichen möchten – ob es Markenbekanntheit, Lead-Generierung, Umsatz oder Engagement ist. Ein klar definiertes Ziel wird Ihre Strategie leiten und Ihnen helfen, Ihre Kampagne zur Erreichung dieses Ziels zu strukturieren. Seien Sie spezifisch bei Ihren Zielen, um sicherzustellen, dass jede durchgeführte Aktion mit Ihrem gewünschten Ergebnis übereinstimmt, wodurch die Effektivität Ihrer Kampagne maximiert wird.

In diesem Artikel konzentrieren wir uns hauptsächlich auf leistungsgesteuerte Influencer-Marketing, wobei Konversionen das Hauptziel sind. Wir werden auch erklären, wie Sie Ihre Kampagne mehr aus einer Branding- und Top-of-Funnel-Markenbekanntheitsperspektive strukturieren können, aber der Hauptfokus wird sich auf die Maximierung von Konversionen konzentrieren.

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‍Finden Sie die richtigen YouTube Influencer

Es gibt verschiedene Möglichkeiten, die richtigen YouTube-Influencer für eine Zusammenarbeit zu finden. Lesen Sie mehr in detail auf wie Sie YouTube-Influencer hier finden.

1. Manuell auf YouTube suchen
2. Eine Influencer-Marketing-Software verwenden

Wenn Sie Zeit sparen möchten und detailliertere Suchfunktionen nutzen möchten, kann eine Influencer-Marketing-Software hilfreich sein. Mit Influencer Hero können Sie beispielsweise die folgenden Filter verwenden, um die richtigen YouTube-Influencer für eine Zusammenarbeit zu finden:

• Standort von Influencer und Publikum
• Demografische Merkmale (Alter, Geschlecht und mehr)
• Aufrufe
• Publikumswachstum
• Engagement-Rate
• Stichwörter

Der Lookalike-Filter ist besonders nützlich, um die richtigen YouTube-Influencer zu finden. Fügen Sie einfach einen idealen Kanal hinzu, und die KI erstellt eine Liste ähnlicher Kanäle, was es einfach macht, schnell relevante Influencer zu finden.

Im Folgenden finden Sie einige der wichtigsten Metriken, die jeder Marketer analysieren sollte, wenn er sich entscheidet, mit welchen YouTube-Influencern er zusammenarbeiten möchte.

• Publikumswachstum
• Engagement-Rate
• Gefälschte Abonnenten

Um diese Metriken zu analysieren, können Sie unseren kostenlosen YouTube-Engagement-Rate-Rechner hier verwenden.

Weitere Dinge, die Sie bei der Auswahl von YouTube-Influencern für eine Zusammenarbeit berücksichtigen sollten

Im Folgenden finden Sie weitere Dinge, die Sie berücksichtigen sollten, wenn Sie entscheiden, mit welchen Influencern Sie zusammenarbeiten möchten.

Relevanz des Inhalts

Stellen Sie sicher, dass der Inhalt des Influencers mit Ihren Markenwerten und Ihrer Botschaft übereinstimmt. Sein Publikum sollte ein organisches Interesse an dem haben, was Ihre Marke anbietet.

‍Authentizität

‍Suchen Sie nach Influencern, die eine echte Verbindung zu ihrem Publikum haben. Authentische Creator haben oft mehr Vertrauen und Einfluss, was zu wirkungsvolleren Kampagnen führt.

Kollaborationsverlauf

Überprüfen Sie die bisherigen Markenzusammenhänge des Influencers. Prüfen Sie, ob er mit Konkurrenten zusammengearbeitet hat oder Marken zu stark bewirbt, was zu Publikumsmüdigkeit führen könnte.

Videoqualität

Hochwertige Produktionswerte können einen großen Unterschied darin machen, wie Ihre Marke wahrgenommen wird. Wählen Sie Influencer, die konsequent visuell ansprechende und gut bearbeitete Inhalte produzieren.

Konsistenz

Influencer, die regelmäßig posten, haben eher ein engagiertes Publikum. Konsistente Inhalte bedeuten auch, dass Ihre Kampagne im Laufe der Zeit mehr Zuschauer erreicht.

Vielfalt der Inhalte

Suchen Sie nach Influencern, die verschiedene Inhaltstypen erstellen können, wie Tutorials, Reviews oder Vlogs. Diese Vielseitigkeit ermöglicht es Ihnen, verschiedene Formate innerhalb Ihrer Kampagne auszuprobieren.

Publikumsdemografie

Stellen Sie sicher, dass die Publikumsdemografie des Influencers mit Ihrem Zielmarkt übereinstimmt. Berücksichtigen Sie Faktoren wie Alter, Standort und Interessen, um die Ausrichtung mit Ihren Kampagnenzielen sicherzustellen.

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YouTube-Influencer kontaktieren

Da Sie nun entschieden haben, mit welchen Influencern Sie zusammenarbeiten möchten, ist es an der Zeit, diese zu kontaktieren.

Wie Sie Ihre Outreach-E-Mail strukturieren, hängt von der Art der Kampagne ab, die Sie implementieren möchten. In diesem Beispiel zeigen wir, wie wir einem unserer Kunden bei der Implementierung einer leistungsgesteuerten YouTube-Influencer-Kampagne geholfen haben.

Wir empfahlen dem Kunden, mit einer Affiliate- und Seeding-Kampagne zu beginnen, um die Kosten niedrig zu halten, und folgende Outreach-Vorlage zu verwenden.

YouTube-Influencer-Outreach-Vorlage

{{ firstname|default(influencer_handle) }} – GEBEN SIE IHREN MARKENNAMEN EIN Partnerschaft

Hallo {{ firstname|default(influencer_handle) }},

{{personalized_sentence}}

Mein Name ist GEBEN SIE IHREN NAMEN EIN und ich bin von GEBEN SIE IHREN UNTERNEHMESNAMEN EIN. Wir sind FÜGEN SIE EINEN SATZ BESCHREIBUNG ÜBER IHRE MARKE HINZU. Wir suchen nach potenziellen Partnerschaften und wir lieben die Videoinhalte auf Ihrem YouTube-Kanal {{influencer_handle}}!

‍Es wäre großartig, wenn Sie unser GEBEN SIE IHR PRODUKT EIN testen könnten.

‍HEBEN SIE IHREN USP UND IHR PRODUKT IN EINEM SATZ HERVOR

‍Ich freue mich, Ihnen einen GEBEN SIE IHR PRODUKT EIN zum Testen und Teilen mit Ihren Abonnenten zu senden. Wir bieten auch eine 20%ige Provision oder einen Rabattcode an, den Sie Ihren Abonnenten anbieten können. Bitte melden Sie sich bei mir zurück, wenn Sie an dieser Gelegenheit interessiert sind.

‍Kann ich Ihnen einen GEBEN SIE IHR PRODUKT EIN schicken?

‍Danke!

‍Beste Grüße,

GEBEN SIE IHREN NAMEN EIN

‍

Greifen Sie auf alle unsere A/B-getesteten YouTube-Influencer-Kommunikationsvorlagen (einschließlich Outreach-, Follow-up-, Verhandlungs-, Onboarding- und Relationship-Management-Vorlagen) kostenlos hier zu.

So verbessern Sie Ihren YouTube-Influencer-Outreach H4

• Das Hinzufügen des Vornamens des Influencers in die Betreffzeile erhöht die Öffnungsrate um etwa 30%.
• Fügen Sie einen personalisierten Satz ein
• Halten Sie es so kurz wie möglich und auf den Punkt gebracht
• Heben Sie deutlich hervor, was darin für den Influencer enthalten ist (Wertangebot)
• Beenden Sie Ihre E-Mail mit einem starken CTA (Call to Action) Z. B. "Kann ich Ihnen das Produkt schicken?"

Mit Influencer Hero können Sie die Personalisierung automatisieren. Unsere KI schaut sich die letzten 3 Videos auf YouTube an und erstellt basierend darauf einen personalisierten Satz.

Der einfachste Weg, um die Antwortquoten zu maximieren

Der einfachste Weg, um Ihre Antwortquoten zu maximieren, ist: Follow-ups versenden. Die obigen Tipps werden Ihre Antwortquote ebenfalls verbessern, aber das einfache Versenden von Follow-ups wird Ihre Antwortquoten verdoppeln. Wir empfehlen 2-3 Follow-ups.

Denken Sie daran, dass Influencer sehr beschäftigt sind. Sie konkurrieren mit Tausenden von Fans und anderen Marken um ihre Aufmerksamkeit. Sie haben möglicherweise Ihre erste E-Mail verpasst, stellen Sie daher sicher, dass Sie immer Follow-ups verwenden.

Mit Influencer Hero können Sie diesen Prozess automatisieren, indem Sie automatisierte Drip-Kampagnen erstellen. Sie können die E-Mails planen, und das System sendet automatisch den Outreach und die Follow-ups aus (falls keine Antwort vorliegt).

Welche Antwortquote und Onboarding-Rate kann ich erwarten?

Wenn Sie alle Tipps in diesem Artikel befolgen, können Sie mit einer Antwortquote von etwa 25-30% rechnen. Tatsächlich können wir typischerweise eine Antwortquote von 30%+ erreichen. Nachfolgend finden Sie ein Beispiel einer Kampagne, die wir für einen unserer Kunden durchgeführt haben.

Der Funnel sah wie folgt aus:

• 2.634 YouTube-Influencer kontaktiert
• 893 Influencer antworteten (33,9%)
• 291 Influencer stimmten der Teilnahme an der Kampagne zu (11,0%)
• 176 Influencer erstellten letztendlich ein Video (60,5%)

Es ist wichtig zu beachten, dass diese Kampagne eine Affiliate- und Gifting-Kampagne war, daher die niedrige Onboarding-Quote und Posting-Quote.

Wenn Sie mit Festpreisen arbeiten, sind alle Metriken höher, besonders die Onboarding-Quote.

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Was Sie tun sollten, wenn Influencer nicht posten?

Wenn Sie sich den Screenshot oben ansehen, könnten Sie sich selbst fragen: Nur 60% der Influencer haben gepostet – ist das nicht verschwendet?

Es ist tatsächlich wahr, dass wir kostenlose Produkte an 242 YouTube-Influencer versendet haben, von denen nur 154 gepostet haben. Erstens liegt dies hauptsächlich daran, dass es sich um eine Affiliate- und Gifting-Kampagne handelte. Wenn Sie mit Festpreisen arbeiten, sehen die Zahlen völlig anders aus, was wir gleich erklären werden.

Der Vorteil von Gifting- und Affiliate-Kampagnen sind niedrigere Kosten. Der Nachteil ist, dass Sie den Influencer nicht zwingen können, über Sie zu posten. Das Beste, was Sie tun können, ist, die Nicht-Posting-Rate zu minimieren.

Wie man die Nicht-Posting-Rate minimiert

Im Folgenden finden Sie einige Tipps, um die Anzahl der Influencer zu reduzieren, die letztendlich nicht posten.

Holen Sie sich die Zusage zu posten im Voraus

Geben Sie in Ihrer Kommunikation klar an, dass Sie gerne ein kostenloses Produkt + Affiliate im Austausch für einen Post anbieten möchten. Vermeiden Sie, dies vage zu halten, und erwähnen Sie nicht, dass sie nur posten müssen, wenn ihnen das Produkt gefällt.

Dies sollte selbstverständlich sein, aber die Erwähnung kann die Posting-Rate senken. Obwohl dies rechtlich nicht bindend ist, hilft es, die Nicht-Posting-Rate zu reduzieren. Unten finden Sie eine Beispielvorlage, die wir für Influencer verwenden, die sich bereit erklärt haben, an der Kampagne teilzunehmen.

‍Influencer ist interessiert – E-Mail-Vorlage

Hallo {{firstname}},

Vielen Dank für Ihre Antwort. Wir freuen uns, dass Sie an dieser Zusammenarbeit interessiert sind.

Für diese erste Zusammenarbeit würden Sie ein PRODUKTNAME EINGEBEN zum Behalten + PROVISIONSQUOTE EINGEBEN Provision und/oder Rabattcode im Austausch für ein YouTube-Video mit Ihrem Link & Code erhalten.

Wenn diese erste Video-Zusammenarbeit gut läuft, können Sie mit einem Angebot basierend auf Ihrer Video-Leistung rechnen, das Festpreise oder unser Brand-Ambassador-Programm beinhaltet.

Wenn dies für Sie passt, geben Sie bitte Ihre Versanddaten ein, einschließlich Ihres vollständigen Namens und Ihrer Kontaktnummer, damit ich Ihnen unser PRODUKTNAME EINGEBEN senden kann.

Ich freue mich auf Ihre Antwort :)

Beste Grüße,

IHREN NAMEN EINGEBEN

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Wie Sie in der E-Mail sehen können, geben wir eindeutig an, dass wir im Austausch für das kostenlose Produkt und die Affiliate-Provision ein Video erhalten möchten.

Antworten Sie der E-Mail des Influencers am selben Tag

Wenn Sie 2-3 Tage brauchen, um die E-Mail des Influencers zu beantworten, wird der Influencer das Gleiche tun und auch mehr Zeit zum Posten brauchen, da er denkt, dass es nicht dringend ist. Dies könnte dazu führen, dass er es ganz vergisst. Vermeiden Sie dies, indem Sie schnell auf den Influencer antworten.

Vermeiden Sie Verzögerungen

Genauso wie bei der Antwort möchten Sie sicherstellen, dass der gesamte Prozess schnell und ohne Verzögerungen ablaufen kann. Wenn Sie Ihren Bestand nicht in Ordnung haben und die Influencer 2 Wochen nach dem Kontakt warten müssen, wird dies den Eindruck erwecken, dass es nicht dringend ist. Dies kann dazu führen, dass der Influencer mehr Zeit für die Erstellung des Videos braucht und zu niedrigeren Posting-Raten führt.

Senden Sie freundliche Erinnerungen

Am wichtigsten ist es, Erinnerungen und Follow-Ups zu senden, um sich nach dem Influencer zu erkundigen. Sobald Ihr Produkt angekommen ist, senden Sie eine E-Mail, um ihn darauf hinzuweisen, dass das Produkt angekommen ist. Bitten Sie dann sanft um einen Zeitrahmen, wann Sie mit dem Video rechnen.

Es ist wichtig, nicht aufdringlich zu wirken, aber Sie möchten auch nicht den Eindruck erwecken, dass Sie nicht gut organisiert sind, da dies zu höheren No-Posting-Raten führen könnte.

Senden Sie Follow-Ups

Wenn Sie nach dem Versand des Produkts keine Antwort erhalten, könnte das ein Zeichen dafür sein, dass der Influencer nicht posten wird. Dies muss jedoch nicht der Fall sein; er könnte Ihre E-Mail einfach übersehen haben. Stellen Sie sicher, dass Sie Folge-E-Mails versenden. Wir versenden in der Regel Folge-E-Mail-Sequenzen mit 5-6 E-Mails. Mit Influencer Hero können Sie diesen Prozess automatisieren, indem Sie automatisierte Drip-E-Mails verwenden.

Obwohl Sie zwar Geld bei den Influencern verlieren, die am Ende nicht posten, kommt es letztendlich auf die durchschnittliche ROI Ihrer Kampagne an. Obwohl Ihre Quote der Nicht-Posts deutlich niedriger oder nahe bei 0% liegt, wenn Sie mit festen Gebühren arbeiten, führen die festen Gebühren zu höheren Kosten, was Ihre ROI belastet.

Tatsächlich war diese spezifische Kampagne für unseren Kunden äußerst rentabel.

Wie Sie aus dem Screenshot oben sehen können, haben wir die folgenden Ergebnisse erreicht:

• Gesamtumsatz (nachverfolgt): $111.3K
• Gesamtklicks (nachverfolgt): 41.9K (28.9K in den USA)

Um mehr über die genaue ROI dieser Kampagne zu erfahren, greifen Sie auf die vollständige YouTube-Influencer-Fallstudie hier zu.

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Kampagnenverwaltung

Jetzt, da wir die Quote der Nicht-Posts geklärt haben, kehren wir zur Kampagne zurück. Wir haben besprochen, wie Sie die Antwortquote Ihrer Outreach-Kampagne maximieren können, aber es endet dort nicht. Sobald Sie Ihre zukünftigen neuen YouTube-Partner kontaktieren, gibt es normalerweise 3 mögliche Ergebnisse.

• Der Influencer ist interessiert
• Der Influencer fragt nach einem höheren Budget
• Keine Antwort

Wir haben alle Vorlagen für jedes Szenario für Sie vorbereitet und A/B getestet, auf die Sie hier zugreifen können.

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Wie Sie mit YouTube-Influencern verhandeln

Sie haben einen YouTube-Influencer kontaktiert, und er verlangt $5K für eine 2-Minuten-Videoeinbindung. Sie fragen sich vielleicht, wie ich das machen kann, wenn ich ein begrenztes Budget habe? Die Antwort lautet: Verhandeln Sie.

Stellen Sie sicher, dass Sie immer mit Influencern verhandeln. Wenn Sie einfach den ersten Preis akzeptieren, zahlen Sie wahrscheinlich zu viel. Wir hatten Fälle, in denen wir eine Videoeinbindung von $3K auf $300 verhandeln konnten.

Denken Sie natürlich daran, dass Sie in gewisser Weise auch das bekommen, wofür Sie zahlen. Wenn Sie die Gebühr aggressiv senken, erwarten Sie also keine vollständige 10-Minuten-Video über Ihr Produkt. Sie werden Ihr Produkt wahrscheinlich nur erwähnen. In den frühen Phasen ist das aber alles, was Sie wollen (wenn Sie leistungsgesteuerte Influencer-Kampagnen durchführen).

Sie möchten wissen, ob der YouTuber in der Lage ist zu verkaufen oder nicht. Wenn er mit einer 1-Minuten-Produkterwähnung keinen einzigen Artikel verkauft, wird er wahrscheinlich nicht viel mehr mit einer 5- bis 10-Minuten-Videoeinbindung verkaufen.

Greifen Sie auf eine vollständige Fallstudie zu wie Sie mit YouTube-Influencern verhandeln, hier zu.

Sie können die folgende Vorlage verwenden, um mit Influencern zu verhandeln, wenn sie ein höheres Budget verlangen.

YouTube-Influencer-Verhandlungsvorlage

Hallo {{firstname}},

Vielen Dank für Ihre Antwort.

Wir verstehen vollständig, dass Sie nicht auf Basis von Affiliate-Modellen arbeiten. Wir hoffen jedoch, dass Sie verstehen, dass der erste Videoinhalt nur dazu dient, die Übereinstimmung mit der Marke besser zu verstehen.

Wir arbeiten mit einer Vielzahl verschiedener Kompensationspakete, die Festzahlungen und langfristige Brand-Ambassador-Programme umfassen. Wir arbeiten bereits seit einigen Jahren mit Erstellern zusammen und wissen aus unserer Erfahrung, dass die Leistung sehr unterschiedlich ausfällt. Deshalb arbeiten wir mit einem anfänglichen Videoinhalte, um Ihnen ein faires Angebot zu machen.

Basierend auf den Ergebnissen dieses anfänglichen Videoinhalts würden wir Ihnen ein Angebot unterbreiten, das eines oder eine Kombination der zuvor genannten Pakete umfasst.

WENN DAS ANFÄNGLICHE ANGEBOT ERHÖHT WIRD

‍Normalerweise senden wir nur das GEBEN SIE DAS ANFÄNGLICH ANGEBOTENE PRODUKT EIN, aber da wir Ihre Arbeit und Entgegenkommen schätzen, möchten wir Ihnen gerne GEBEN SIE DAS AKTUALISIERTE ANGEBOT EINanbieten.

‍Bitte teilen Sie mir mit, ob ich Ihnen das GEBEN SIE DAS AKTUALISIERTE PRODUKTANGEBOT EIN.  

Ich freue mich auf Ihre Antwort.

Viele Grüße,

GEBEN SIE IHREN NAMEN EIN

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Nachfolgend finden Sie einige wichtige Punkte und Tipps bei der Verhandlung mit YouTube-Influencern:

• Heben Sie hervor, dass dieses anfängliche Video nur dazu dient, die Übereinstimmung mit der Marke zu überprüfen
• Erklären Sie, dass Sie auch mit Festzahlungen und größeren Budgets arbeiten, wenn dieses anfängliche Video gut läuft
• Erhöhen Sie Ihr kostenloses Produktangebot
• Erhöhen Sie die Affiliate-Provisionen

So verhandeln Sie mit Influencern für Awareness-Kampagnen

Wenn Sie weniger auf direkte Reaktionen angewiesen sind und das Hauptziel Ihrer YouTube-Influencer-Kampagne Markenbekanntheit ist, verhält sich die Sache etwas anders. Wenn Impressionen / Video-Aufrufe die wichtigste KPI sind, nach der Sie als Vermarkter beurteilt werden, kann es hilfreich sein, stattdessen mit Festzahlungen zu arbeiten.

Bei der Verhandlung mit einem Influencer ist es immer wichtig zu verstehen, dass Sie mehr erhalten, wenn Sie mehr bezahlen. Sie könnten denken, dass Sie ein Angebot mit kleinerem Budget abgeschlossen haben, was großartig sein kann, aber der Influencer könnte weniger Aufwand in das Video stecken, was wiederum zu weniger Aufrufen führen kann.

Bei einer Branding-Kampagne kann es hilfreicher sein, die durchschnittlichen Aufrufe zu analysieren, die die Influencer in ihren Videos erhalten, und Ihr Budget basierend auf einem CPM-Ziel zu berechnen, das Sie erreichen möchten.

Schauen wir uns den YouTube-Influencer unten an.

Verwenden wir die folgende Eingabe:

• Ziel-CPM: $20
• Durchschnittliche Aufrufe pro Video (basierend auf den letzten 20 Videos): 477.485

Basierend auf dieser Eingabe verwenden wir die Formel:

Influencer-Kosten = (Ziel-CPM / 1.000) X Durchschnittliche Aufrufe pro Video

= ($20 / 1.000) X 477.485 = $9.550

Basierend auf dieser Berechnung würden Sie diesem YouTuber $9.550 für ein gesponsortentes Video zahlen. Für eine Conversion-Kampagne ist dies möglicherweise nicht ideal, da Sie nicht wissen, ob der Influencer in der Lage sein wird, genug Produkte zu verkaufen, um eine angemessene ROI zu erzielen. Für eine Awareness-Kampagne kann dies jedoch ein praktikabler Ansatz sein, um die erforderlichen Impressionen und Aufrufe für Ihre Kampagne zu erreichen.

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‍So verfolgen Sie die Leistung von YouTube-Influencern

Um eine leistungsgesteuerte YouTube-Influencer-Marketing-Kampagne umzusetzen, ist die Verfolgung entscheidend. Wie bereits erläutert, ist es wichtig, Ihre Top-Performer-YouTuber zu identifizieren, mit denen Sie langfristige Partnerschaften aufbauen möchten. Nachfolgend erfahren Sie, wie Sie Ihre YouTube-Influencer-Leistung am besten verfolgen können:

Benutzerdefinierte Affiliate-Links

Affiliate-Links sind eine großartige Möglichkeit, die Leistung zu verfolgen. Neben Conversions können Sie auch Klicks verfolgen. Influencer können den Affiliate-Link in ihrem Video-Beschreibungsfeld hinzufügen. Affiliate-Links setzen einen Cookie im Browser des potenziellen Kunden, sodass Sie die Conversion verfolgen können, auch wenn der Kunde die Bestellung später aufgibt.

Achten Sie darauf, Ihren Link, einschließlich "https" in der URL, mit dem Influencer zu teilen. Ohne ihn wird der Link nicht anklickbar sein, was zu reduzierten Klicks und einer geringeren Zurechnung Ihres Marketings führen könnte.

Beispiel:

✓ https://www.gymshark.com/

X gymshark.com

Personalisierte Rabattcodes

Eine weitere Möglichkeit, die Leistung Ihrer YouTube-Influencer zu verfolgen, ist die Verwendung von personalisierten Rabattcodes. Jedes Mal, wenn jemand den Gutschein verwendet, wissen Sie, dass der Influencer einen Verkauf vermittelt hat.

Mit Influencer Hero können Sie benutzerdefinierte Affiliate-Links und Rabattcodes direkt aus einem zentralisierten System erstellen, mit dem Sie alle Ihre Influencer verfolgen und automatisch auszahlen können.

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Beziehungsaufbau

Sobald der Influencer das Video hochgeladen hat und Sie nun die Leistung kennen, ist es entscheidend, die Beziehungen zu pflegen, besonders zu denjenigen, die viele Produkte verkauft haben. Hier wird die Mehrheit Ihres ROI herkommen.

Stellen Sie sicher, dass Sie dem Influencer für den schönen Beitrag danken und besprechen, wie Sie weiterhin mit dem Influencer zusammenarbeiten können. Geben Sie sich Mühe bei leistungsstarken Influencern.

Beispielsweise nutzen wir 1800 Flowers, um einen Blumenstrauß mit etwas Schokolade zu schicken, um unsere Wertschätzung zu zeigen. Die 80 $, die Sie dort ausgeben, sind nichts, wenn ein Influencer mit jeder Erwähnung Ihres Produkts 10.000 $ oder mehr generiert.

Mit Influencer Hero können Sie Beziehungsverwaltungsübersichten verwenden, um es einfach zu machen, Beziehungen zu verfolgen und zu verwalten.

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Wichtige Dinge, die man beim Arbeiten mit YouTube-Influencern beachten sollte

Im Folgenden sind einige wichtige Dinge aufgeführt, die man beim Arbeiten mit YouTube-Influencern beachten sollte.

Es dauert Zeit, ein YouTube-Video zu erstellen

Denken Sie daran, dass der Influencer sein Studio aufsuchen und seine Ausrüstung bereithalten muss, um das Video zu erstellen. Die Bearbeitungszeit hierfür dauert viel länger als ein beiläufiger Instagram-Story-Beitrag, der mit einem Telefon erstellt wird.

YouTuber erstellen ihre Videos im Voraus

Aufgrund der Zeit, die zum Erstellen von Videos erforderlich ist, erstellen YouTuber ihre Videos oft im Voraus. Beachten Sie dies, wenn Sie eine Last-Minute-Kampagne organisieren. Auf YouTube ist es entscheidend, ein paar Monate vor Ihrer Kampagne zu beginnen, um sicherzustellen, dass alle Creator die Videos rechtzeitig erstellen können.

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‍Verschiedene Arten von YouTube-Influencer-Kampagnen

Bei der Arbeit mit YouTube-Influencern können Sie verschiedene Arten von Videoinhalten nutzen. Jede Art von Inhalt bietet eine einzigartige Möglichkeit, Ihr Publikum einzubeziehen und unterschiedliche Marketingziele zu erreichen. Hier sind einige der beliebtesten Arten von YouTube-Influencer-Kampagnen:

Unboxing-Videos

Unboxing-Videos zeigen Influencer, die ein neues Produkt auspacken und ihre ersten Eindrücke teilen. Dieses Format erzeugt Vorfreude und Aufregung um ein Produkt und eignet sich ideal für Neuerscheinungen oder exklusive Artikel. Das Publikum genießt die echten Reaktionen und detaillierten Produkteinblicke, die mit Unboxing-Videos einhergehen.

Produktbewertungen

Produktbewertungen beinhalten, dass Influencer eine detaillierte Analyse der Produktmerkmale, Vorteile und Nachteile liefern. Diese Videos helfen potenziellen Kunden, fundierte Kaufentscheidungen zu treffen und Vertrauen aufzubauen, indem sie ehrliches Feedback bieten. Bewertungen sind besonders effektiv für Tech-Gadgets, Schönheitsprodukte und andere Artikel, bei denen Funktionalität und Qualität Schlüsselfaktoren sind.

Beiläufige Erwähnungen

Beispielsweise ist Nathaniel Drew ein YouTuber, der für seine Lifestyle-Videos bekannt ist. In den meisten seiner Videos erwähnt er seine Sponsoren auf natürliche Weise, ohne ein Video über sie zu machen.

Beiläufige Erwähnungen sind subtile Befürwortungen, bei denen Influencer kurz über ein Produkt oder eine Marke im Kontext ihres regulären Inhalts sprechen. Dieser Ansatz wirkt organischer und weniger wie eine direkte Werbung, was ihn zu einer effektiven Strategie für den sanften Verkauf eines Produkts oder die Aufrechterhaltung einer Markenpräsenz macht, ohne das Publikum zu überfordern.

Vlogs

Vlogging oder Videoblogging beinhaltet, dass Influencer ihren Alltag oder spezifische Erlebnisse dokumentieren. Marken können ihre Produkte oder Dienstleistungen in diese Vlogs integrieren, um eine natürliche und authentische Präsentation zu ermöglichen. Vlogs sind hervorragend für Lifestyle-, Reise- und Lebensmittelmarken geeignet, da sie Kontext und Nachvollziehbarkeit bieten.

Anleitungsvideos und Tutorials

Diese Videos konzentrieren sich darauf, das Publikum darüber aufzuklären, wie man ein Produkt verwendet oder ein bestimmtes Ergebnis damit erreicht. Influencer demonstrieren das Produkt oft in Aktion und bieten Schritt-für-Schritt-Anleitungen oder Tipps. Dieses Format ist hocheffektiv für Schönheitsprodukte, DIY-Werkzeuge, Tech-Gadgets und andere Artikel, die eine Benutzeranleitung erfordern.

Herausforderungen und Trends

Die Nutzung beliebter Herausforderungen oder Trends auf YouTube kann eine ansprechende Möglichkeit für Marken sein, mit Influencern zusammenzuarbeiten. Durch die Einbindung eines Produkts in eine trendige Herausforderung oder die Erstellung einer einzigartigen Marken-Herausforderung können Marken die Sichtbarkeit und das Engagement erhöhen. Dieser Ansatz ist besonders effektiv, um jüngere Zielgruppen zu erreichen.

Gewinnspiele und Wettbewerbe

Giveaways und Wettbewerbe fördern die Beteiligung des Publikums und steigern das Engagement. Influencer können ein Produkt durch die Durchführung einer Verlosung bewerben, bei der Zuschauer der Marke folgen oder bestimmte Aktionen ausführen müssen, um teilzunehmen. Diese Art von Inhalten steigert nicht nur die Markenbekanntheit, sondern vergrößert auch die Social-Media-Follower und die Abonnentenbasis der Marke.

Behind-the-Scenes-Inhalte

Behind-the-Scenes-Videos geben Zuschauern einen Einblick in den Produktionsprozess oder die inneren Abläufe einer Marke. Influencer können Führungen, Interviews oder exklusive Einblicke hinter den Kulissen bieten, was dabei hilft, die Marke zu vermenschlichen und eine tiefere Verbindung mit dem Publikum aufzubauen.

Gesponserte Serien oder Episoden

Marken können eine Videoserie oder Episoden sponsern, die mit den Interessen der Zielgruppe übereinstimmen. Dies könnte eine mehrteilige Serie zu einem bestimmten Thema sein, bei der die Marke subtil in den Inhalt integriert wird. Dieser Ansatz schafft Konsistenz und hält die Marke über einen längeren Zeitraum vor dem Publikum.

Testimonial-Videos

Testimonial-Videos zeigen Influencer, die ihre persönlichen Erfahrungen und Geschichten über die Verwendung eines Produkts oder einer Dienstleistung erzählen. Diese Videos sind kraftvoll, weil sie Authentizität mit einer Erzählung verbinden und emotionale Verbindungen zu Zuschauern aufbauen.

YouTube Shorts

YouTube Shorts wurde 2021 gestartet, um mit anderen Short-Form-Video-Plattformen wie TikTok und Instagram Reels zu konkurrieren. Seit seiner Einführung ist es schnell an Popularität gewachsen, und laut Googles neuester Telefonkonferenz (Q1 2024) hat die durchschnittliche tägliche Aufrufe für YouTube Shorts über 70 Milliarden erreicht (Quelle: Alphabet Investor Relations).

Was sind YouTube Shorts

YouTube Shorts sind kurze, vertikale Videos von bis zu 60 Sekunden Länge, die für schnelle Nutzung und mobiles Ansehen konzipiert sind. Diese Videos können Musik, Text, Filter und andere kreative Tools enthalten, was sie perfekt für die Erstellung von ansprechenden, häppchengroßen Inhalten macht.

YouTube empfiehlt Shorts normalerweise sowohl in der Desktop-App als auch in der mobilen App. Shorts können an ihrem vertikalen mobilfreundlichen Format erkannt werden.

YouTube Long-Form-Video vs YouTube Shorts

YouTube Shorts sind kurze, vertikale Videos bis zu 60 Sekunden Länge, optimiert für schnelles, mobiles Ansehen. Im Gegensatz dazu können YouTube-Videos mit langer Form von wenigen Minuten bis zu mehreren Stunden reichen und bieten umfassendere Inhalte. Shorts werden in einem vertikalen Seitenverhältnis (9:16) mit einer Auflösung von bis zu 1080x1920 Pixeln aufgenommen, während Videos mit langer Form typischerweise horizontal (16:9) sind und Auflösungen von 720p bis 4K (3840x2160 Pixel) haben. Einzigartige YouTube Shorts-Ideen können helfen, das Engagement zu maximieren, angesichts der kurzen Aufmerksamkeitsspanne von Mobilnutzern

YouTube Shorts Engagement-Rate

In diesem Jahr betrug die durchschnittliche Engagement-Rate bei YouTube Shorts 5,91 %, was höher war als bei allen Konkurrenten für Short-Form-Videoinhalte. TikTok rangierte an zweiter Stelle mit einer durchschnittlichen Engagement-Rate von 5,75 %, gefolgt von Instagram Reels (5,53 %) und Facebook Reels (2,07 %).

So arbeiten Sie mit Influencern für YouTube Shorts

Aufgrund seiner Beliebtheit und seines starken Wachstums können YouTube Shorts ein großartiger Ort sein, um Ihre Produkte oder Dienstleistungen durch Influencer zu bewerben.

YouTube Shorts vs. YouTube-Videos mit langer Form für Influencer-Marketing

Der Hauptunterschied zwischen YouTube Shorts und YouTube-Videos mit langer Form, der für Influencer-Marketing wichtig ist, ist die Zeit, die zum Drehen eines Videos erforderlich ist. Shorts können mit einem Mobiltelefon oder mit Hilfe eines YouTube Shorts-Generators erstellt werden, was einen zwanglosen Ansatz ohne viel Vorbereitung ermöglicht. Im Gegensatz dazu erfordern YouTube-Videos mit langer Form oft umfangreichere Bearbeitung und zusätzliche Ausrüstung.

Aus diesem Grund sind die Kosten für YouTube Shorts niedriger im Vergleich zu traditionellen Langform-Videos für Influencer-Marketing.

Der Nachteil besteht darin, dass YouTube Shorts dreht und die langfristige Auswirkung Ihrer Influencer-Marketing-Bemühungen verringert. Nachfolgend erhalten Sie einen Überblick über die Vorteile und Nachteile beider für Influencer-Marketing.

Fazit

YouTube-Influencer-Marketing hat sich zu einem mächtigen Werkzeug für Marken entwickelt, die authentische Verbindungen mit ihren Zielgruppen suchen. Durch die Nutzung der Kreativität und Reichweite von YouTube-Creatorn können Unternehmen ihre Botschaft verstärken und Vertrauen bei potenziellen Kunden aufbauen. Von der Identifizierung der richtigen Influencer bis zur Erstellung überzeugender Zusammenarbeiten ist jeder Schritt in Ihrer YouTube-Influencer-Marketing-Strategie für den Erfolg entscheidend.

Denken Sie daran, dass der Schlüssel darin besteht, Ihre Marke mit Influencern auszurichten, die bei Ihrer Zielgruppe authentisch ankommen. Indem Sie sich auf Transparenz, Konsistenz und Engagement konzentrieren, können Sie Influencer-Partnerschaften in langfristige Beziehungen umwandeln, die sowohl Markenbekanntheit als auch Conversions fördern.