Denken Sie über eine Investition in Influencer Marketing auf YouTube nach? Neugierig, welche Ergebnisse Sie im Laufe der Zeit erwarten können? Suchen Sie nicht weiter! In dieser Fallstudie werden wir tief in die Zahlen eintauchen und eine YouTube-Influencer-Marketing-Kampagne über einen Zeitraum von 6 Monaten aufschlüsseln.
Hier ist ein kurzer Überblick über den Zeitplan für diese Kampagne:
Unser Kunde hatte keine vorherige YouTube-Aktivität, und wir richteten vor der Kampagne ein YouTube-Profil von Grund auf neu ein.
Das Ergebnis:
Um YouTube-Micro-Influencer und YouTube-Macro-Influencer zu finden, nutzten wir das YouTube-Influencer-Suchtool von Influencer Hero. Mit den folgenden Filtern:
Indem wir ein Paar ähnliche Filter basierend auf Inhalten hinzufügten, konnten wir in wenigen Minuten eine YouTube-Influencer-Liste mit 2.250 Influencern zusammenstellen.
Wir kontaktierten 2.250 YouTuber und erhielten eine beachtliche Antwortquote von 32,7%, wobei 735 Influencer antworteten. Darüber hinaus konnten wir 10,7% unserer ursprünglichen Outreach für unsere Influencer-Gifting- und Affiliate-Kampagne einarbeiten, da 240 Influencer an Bord kamen. Von diesen 240 Influencern erstellten 150 Influencer ein YouTube-Video, was einer Posting-Quote von 62,5% entspricht. Leider haben nicht alle Influencer die Aufgabe abgeschlossen, da wir den Influencern keine feste Gebühr zahlten.
Die richtigen Tools zur Hand zu haben, ist entscheidend, um eine Kampagne in diesem Maßstab zu verwalten. Mit Drip-Kampagnen für Influencer-Outreach konnten wir E-Mails mit einem Klick versenden. Automatisierte Follow-ups verdoppelten unsere Antwortquote, und das KI-gestützte Personalisierungstool half uns, Dinge in großem Maßstab zu verwalten und gleichzeitig einen persönlichen Kontakt zu bewahren.
Da es sich um eine Gifting-Kampagne handelte, erhielt jeder Influencer ein kostenloses Produkt. Die durchschnittlichen COGS plus Versand pro Influencer beliefen sich auf etwa 35 USD. Diese Kampagne führte zu Ausgaben von 8.400 USD (35 USD × 240). Darüber hinaus boten wir eine 10%ige Affiliate-Provision auf alle zugeordneten Verkäufe an.
Als wir uns im Oktober in unser Influencer Analytics-Dashboard schauten, zeigte der Gesamtumsatz der Kampagne $35.6K in (zugeordneten) Verkäufen mittels Affiliate-Links und Rabattcodes an, die innerhalb des Influencer Hero CRM synchronisiert sind.
Angesichts der Tatsache, dass die durchschnittliche Zuordnungsquote mit diesen Tools bei etwa 60% liegt (unter Verwendung von Affiliate-Links und Rabattcodes), würde der tatsächlich erzielte Umsatz etwa $59.3K betragen ($35.6K / 60%). Um mehr über die Berechnung von Affiliate-Verkäufen zu erfahren, lesen Sie unseren ausführlichen Artikel hier. Da wir den Affiliate nur auf zugeordnete Verkäufe bezahlen, betrug die Affiliate-Gebühr in diesem Fall $3.56K ($35.6K*10%).
Das ergibt uns einen Return on Ad Spend (ROAS) von 4.9X = $59,333 / $11,960 ($8,400 COGS + $3,560 Affiliate-Gebühr).
Allerdings, als wir dieselbe Influencer-Kampagnenanalyse bis Ende Dezember betrachteten, betrug der Gesamtumsatz dieser Kampagne $109.9K (siehe unten)!
Wir erlebten teilweise einen Umsatzanstieg im Laufe der Zeit einfach aufgrund der zeitlosen Natur der YouTube-Videos, die weiterhin Impressionen über das Veröffentlichungsdatum des YouTube-Videos hinaus liefern.
Der Großteil des erhöhten Umsatzes stammte jedoch von zusätzlichen Markenvideos der Top-Performer unter den Creatorn.
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Die nachstehende Tabelle zeigt die top 10 leistungsstärksten Influencer aus unserer YouTube-Kampagne am Ende von Oktober und am Ende von Dezember.
Von den 154 Creatorn, die ein Video veröffentlicht haben:
Diese Statistiken spiegeln die starke Power-Law-Verteilung wider, die in unseren Inhalten ständig erklärt wird. Lesen Sie mehr über die Power-Law-Verteilung im influencer marketing und das 80/20-Pareto-Prinzip im influencer marketing hier.
Der Grund, warum wir die Umsatzrendite pro Influencer von Oktober bis Dezember erheblich steigern konnten, ist, dass wir Deals abgeschlossen haben, die 3–4 YouTube-Videos für ein Pauschalpaket während der BFCM-Kampagne des Kunden sicherstellten. Mit diesen Influencern erwarten wir, dass der ROAS 10X übersteigt.
Um unsere Dankbarkeit auszudrücken und unsere neu identifizierten leistungsstarken YouTube-Creator formell in unser Brand-Ambassador-Programm aufzunehmen, haben wir jedem einen Blumenstrauß mit Hilfe von 1800 Flowers gesendet.
Betrachten Sie beispielsweise den Influencer, der mit seinem Debütvideo $16K verdiente. Wir schlossen einen Deal für vier Videoinclusions während der BFCM-Saison für $10K ab. Bis Ende des Jahres generierte dieser Influencer allein $61,8K insgesamt. Unter Berücksichtigung nicht zugeordneter Verkäufe würde der Gesamtumsatz von diesem einzelnen Influencer etwa $103K ($61,8K / 60%) betragen, was somit einen ROAS von 10X+ ($103K / $10K) ergibt.
Dies spiegelt perfekt den konsistenten Ansatz wider, durch den wir unseren Kunden geholfen haben, ein YoY-Wachstum von 200% – 300% durch influencer marketing allein zu erreichen.
Schritt 1: Identifizieren Sie Ihre leistungsstarken Influencer. Schritt 2: Nutzen Sie Ihre leistungsstarken Influencer maximal aus. ROI. Lesen Sie unseren vollständigen Leitfaden zu wie Sie Ihr influencer-Programm nach diesem Ansatz aufbauen hier.
Man kann die langfristigen Gewinne aus diesen Kampagnen nicht ignorieren. Die YouTube-Videos, einmal hochgeladen, sind zeitlos. Sie sammeln weiterhin Aufrufe an, fördern Markenbekanntheit und Konversionen im Laufe der Zeit. Darüber hinaus werden diese Videos in Suchmaschinenergebnissen angezeigt, verstärken sozialen Beweis und bringen anhaltende Konversionen.
Möchten Sie diesen Erfolg replizieren? Erfahren Sie mehr über unsere influencer-Marketing-Agenturdienste hier oder vereinbaren Sie ein Treffen mit einem unserer Medienexperten hier.
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