‍

Messung des Influencer-Erfolgs & ROI

Um Ihr influencer-marketing-Programm erfolgreich zu skalieren, müssen Sie Ihre Zahlen kennen. Die Verfolgung der Leistung Ihres influencer-marketing-Programms ist entscheidend für Entscheidungen darüber, wo Sie Ihre Budgets einsetzen und erhöhen möchten. Hier sind einige Tipps zur Verfolgung der Leistung und des ROI mit influencer marketing:

Klare Ziele und Vorgaben setzen:

Bevor Sie Ihre influencer-marketing-Kampagne starten, ist es wichtig, Ihre Ziele und Vorgaben zu definieren. Dies könnten Konversionen, Markenbekanntheit, soziale Follower oder die Erstellung von Inhalten sein. Dieser Abschnitt konzentriert sich auf Konversionen, da wir erklären möchten, wie Sie Ihr influencer-marketing-Programm in einen Performance-Marketing-Kanal umwandeln.  

Es gibt zwei Möglichkeiten, die Leistung Ihres influencer marketing zu verfolgen:

1. Affiliate-Links:

Mit UTM-Links können Sie Klicks und Konversionen sowie den Konversionswert verfolgen. Mit einem Cookie können Sie Verkäufe einem Influencer zuordnen, auch wenn der Kunde die Bestellung zu einem späteren Zeitpunkt aufgibt. Dies ist die effektivste Methode zur Verfolgung der Leistung.

2. Rabatt-/Gutscheincodes:

Die Erstellung personalisierter Rabattcodes kann als zusätzliche Methode zur Verfolgung der Leistung verwendet werden. Schauen Sie sich einfach an, wie oft der Rabattcode verwendet wurde und für welche Bestellungen, um den Konversionswert zu bestimmen.

All dies ist im Influencer Hero CRM automatisiert, wo Sie mit einem Klick Rabattcodes und Affiliate-Links erstellen können. 

Nicht zugeordnete Verkäufe:

Wie bei jedem anderen digitalen Marketing-Kanal können Sie niemals 100 % Ihrer Leistung zuordnen/verfolgen. Eine gute Faustregel ist, dass etwa ⅓ Ihrer influencer-marketing-Verkäufe nicht zugeordnet sind.

‍

Wie geht die Attribution/Verfolgung verloren?

Ihr Affiliate-Link und Ihr Rabattcode können die Leistung nur verfolgen, wenn sie verwendet werden. Eine wichtige Möglichkeit, wie Konversionen verloren gehen, ist, wenn der Influencer Ihr Social-Media-Konto markiert. Lassen Sie uns einen Schritt zurücktreten und überlegen, wie der Traffic sich verhält. Wenn der Influencer Ihr Social-Media-Konto markiert, wird viel Traffic zunächst Ihre Social-Media-Seite besuchen, z. B. auf Instagram, und dann auf den Link in Ihrer Bio klicken, um auf Ihren Shop zuzugreifen.

Wenn Sie auch einen Rabattcode in Ihrer Website-Kopfzeile oder an anderer Stelle auf Ihrer Website haben, wird der Kunde möglicherweise nicht den Rabattcode des Influencers verwenden; daher geht die Attribution/Verfolgung verloren.

Fügen Sie keine Rabatt-/Gutscheincodes auf Ihrer Website hinzu

Wir empfehlen, keinen Rabatt-/Gutscheincode auf Ihrer Website hinzuzufügen. Dies verhindert auch, dass der Influencer verärgert wird, wenn Sie an einer Affiliate-Partnerschaft arbeiten. Sie wissen, dass ihr persönlicher Rabattcode zur Verfolgung von Empfehlungen verwendet wird. Wenn sie also sehen, dass Sie den gleichen Rabatt auf Ihrer Website anbieten, verringert dies das Vertrauen in die Affiliate-Partnerschaft.

Beachten Sie alle diese Dinge bei der Budgetplanung.

‍Wenn Sie mit Pauschalgebühren arbeiten, ist es normalerweise gut, die Leistung früherer Posts zu nutzen und etwa 30 % nicht zugeordnete Verkäufe hinzuzufügen, um zu entscheiden, welcher Betrag Sie zuweisen können, um Ihren gewünschten ROAS / CAC zu erreichen.

Lesen Sie einen Schritt-für-Schritt-Ansatz zur Erstellung eines leistungsgesteuerten influencer-marketing-Programms in unserem Ultimate Influencer Marketing Guide hier.

‍

‍