التعاون مع المؤثرين: 9 طرق للتعاون والشراكة مع المؤثرين في عام 2024

أصبح التسويق عبر المؤثرين واحدًا من أفضل الاستراتيجيات للعلامات التجارية التي تسعى إلى توسيع نطاق وصولها وبناء مصداقيتها والتفاعل مع جمهورها المستهدف. مع 79% من الأشخاص يقولون إن UGC يؤثر على قرارات الشراء لديهم، يمكن للشراكة مع المؤثرين أن تساعدك على التواصل مع المستهلكين المحتملين بطريقة أكثر شخصية وتأثيرًا.

ومع ذلك، فإن التعاونات الناجحة مع المؤثرين تتطلب أكثر من مجرد اختيار شخصية شهيرة، بل تتطلب تخطيطًا استراتيجيًا وأساليب إبداعية للتأثير الحقيقي على الجمهور.

من المنشورات المدعومة والتسويق بالعمولة إلى الهدايا والاستيلاء على الحساب، في هذه المقالة، سنستكشف الطرق الأكثر شيوعًا للتعاون مع المؤثرين لمساعدتك على اختيار الاستراتيجية المناسبة لأهدافك

فيما يلي 9 طرق للتعاون مع المؤثرين، إلى جانب 9 استراتيجيات رئيسية وأمثلة:

1. نشر المنتجات
2. المنشورات المدعومة
3. التسويق بالعمولة
4. برنامج سفير العلامة التجارية
5. القوائم البيضاء
6. تعاون المنتجات
7. مراجعة المنتجات وفتح الصناديق
8. الهدايا
9. الاستيلاء على الحساب

‍

1. نشر المنتجات (الهدايا)

واحدة من أكثر الاستراتيجيات شيوعًا للتعاون مع المؤثرين هي نشر المنتجات أيضًا المعروفة باسم الهدايا.

نشر المنتجات هي استراتيجية تسويقية حيث ترسل العلامات التجارية منتجات مجانية للمؤثرين أو منشئي المحتوى، على أمل أن يشاركوا تجاربهم وينشروا المنتجات لمتابعيهم.

بخلاف الرعايات المدفوعة، يعتمد نشر المنتجات على الاهتمام الحقيقي للمؤثر والترويج العضوي للمنتج.

نشر المنتجات ينجح بشكل أفضل للحالات التالية:

• إطلاق منتجات جديدة
• بناء العلاقات مع منشئي المحتوى
• الميزانيات الصغيرة

مثال تعاون نشر المنتجات

تشاركت مؤثرة أسلوب الحياة إيلي كوستيلو ملابسها التي أهدتها علامة الأزياء Glamify Fashion. في هذه الحالة، إنها ليست شراكة مدفوعة بل مهداة، حيث أنها استخدمت الهاشتاج #gifted.

لماذا ينجح؟

أحد الأسباب التي تجعل نشر المنتجات فعالًا هو الأصالة. عندما يتلقى المؤثرون منتجًا ويستمتعون به حقًا، فإن تأييداتهم العضوية والحماسية تتردد بشكل أكبر مع متابعيهم مقارنة بالإعلانات التقليدية.

يدرك المتابعون هذه التوصيات كنصيحة موثوقة وشخصية من شخص يعجبون به، مما يجعلهم أكثر احتمالاً لأخذ المنتج في الاعتبار والشراء.

نشر المنتجات فعال بشكل خاص مع مؤثري المايكرو، الذين هم أكثر عرضة لقبول حملات الهدايا. هذا النهج مفيد للعلامات التجارية التي تسعى إلى الشراكة مع مؤثرين أصغر مع الحفاظ على انخفاض التكاليف. مؤثرو المايكرو، مع 10 آلاف - 100 ألف متابع، يُفضلون بشكل متزايد من قبل العلامات التجارية، ويشكلون 47% من التعاونات نظرًا لمعدلات التفاعل الأعلى والجماهير المستهدفة.

عيوب نشر المنتجات

عندما ترسل للمؤثرين منتجًا مجانيًا، لا يوجد ضمان بأنهم سيعرضون أو يراجعون المنتج بشكل إيجابي، مما يجعل النتيجة غير مؤكدة. بالإضافة إلى ذلك، لديك سيطرة أقل على كيفية تقديم المنتج والحديث عنه من قبل المؤثر.

أفضل استراتيجية: ابحث عن المؤثرين المناسبين

يمكن أن تكون هدايا المنتجات استراتيجية ناجحة عندما تتواصل مع مؤثرين ضمن مجال تخصصك؛ أولئك الذين سيستمتعون حقًا بمنتجاتك. بهذه الطريقة تزيد من فرص عرضهم لمنتجاتك.

على سبيل المثال، إذا كنت شركة أغذية عضوية للأطفال، فإن استهداف مؤثري الأمهات الذين يشعرون بالشغف تجاه الأكل الصحي يمكن أن يحسن بشكل كبير من فرص ليس فقط حب منتجك بل أيضًا عرضه في محتواهم.

مع منصات مثل Influencer Hero ومحرك البحث عن المؤثرين

تقدم محرك البحث في Influencer Hero أيضاً تحليلات مفصلة، بما في ذلك تقارير عن المتابعين المزيفين ومعدلات التفاعل والمنشورات المدعومة الحديثة وKPIs (الإعجابات والتعليقات)، مما يسمح لك بتقييم كل منشئ محتوى بعناية.

‍

2. المنشورات المدعومة

المنشورات المدعومة هي محتوى ترويجي ينشئه المؤثرون أو منشئو المحتوى يعرضون فيه منتج أو خدمة العلامة التجارية.

عادةً ما يتم وضع علامة على هذه المنشورات كشراكات مدعومة أو مدفوعة للحفاظ على الشفافية مع الجمهور. يمكن أن تظهر المنشورات المدعومة بصيغ مختلفة، بما في ذلك المقالات المدونة وتحديثات وسائل التواصل الاجتماعي والفيديوهات والقصص.

تعمل المنشورات المدعومة بشكل أفضل لـ:

• الترويج لمنتجات أو خدمات محددة
• بناء الوعي بالعلامة التجارية
• بناء الثبوت الاجتماعي

مثال على التعاون في المنشورات المدعومة

تروج فيديا، مؤثرة أسلوب حياة، لأداة إزالة الوجه من العلامة التجارية FlawlessBeauty، وفي خلال فيديو TikTok الخاص بها، يمكنك رؤية كيفية تشير إلى أن هذه شراكة مدفوعة. لم تكن معلمة فقط في الفيديو، بل استخدمت أيضاً علامات التصنيف #Ad و"Flawlesspartner"

لماذا ينجح؟

واحدة من المزايا الرئيسية للمنشورات المدعومة هي أنه يمكنك صياغة رسائل وموضوعات محددة، والتأكد من أنها متوافقة مع أهداف التسويق الخاصة بك.

بالإضافة إلى ذلك، من خلال اختيار المؤثرين الذين يتوافقون مع جمهورك المستهدف، تضمن أن يشاهد المحتوى العملاء المحتملين الذين من المرجح أن يكونوا مهتمين بالمنتج. هذا هو السبب في أن 80% من التعاونات المؤثرة غالباً ما تتضمن محتوى مدعوماً، بينما 67% تتضمن مراجعات المنتجات و50% تعرض الهدايا والمسابقات.

عيوب المنشورات المدعومة

تميل المنشورات المدعومة إلى أن تكون مكلفة، خاصة عندما تكون تتعاون مع مؤثرين أكبر.

عيب آخر هو أنه عندما يشاهد المستخدمون محتوى معلم بـ "محتوى مدعوم" قد يعتبرونه متحيزاً أو أقل أصالة، مما قد يؤثر على مدى فعالية الرسالة.

أفضل إستراتيجية: ابدأ باختبار أداء المؤثرين

قبل الالتزام بحملة منشورات مدعومة على نطاق واسع، فكر في تشغيل تعاون اختبار أصغر مع المؤثرين المحتملين.

يمكن أن يتضمن ذلك منشورات تجريبية أو محتوى عينة لتقييم أدائهم ومعدلات التفاعل وكيف تتوافق مع رسائل علامتك التجارية. يساعد الاختبار على ضمان أنك تستثمر في مؤثرين يمكنهم تقديم أفضل النتائج والتوافق مع أهداف علامتك التجارية.

يمكنك تقديم ميزانية صغيرة في البداية أو إهدائهم منتجات أو تسويق بالعمولة. ثم، تفاوض مع المؤثر لتحديد رقم يناسب الطرفين.

‍

3. التسويق بالعمولة

منشورات التسويق بالعمولة هي محتوى ترويجي ينشئه المؤثرون أو منشئو المحتوى حيث يشاركون المنتجات أو الخدمات باستخدام روابط تسويق بالعمولة. تتبع هذه الروابط المبيعات أو التحويلات إلى المؤثر، الذي يحصل على عمولة لكل إحالة ناجحة.

على عكس المنشورات المدعومة، يعتمد التسويق بالعمولة على التعويض القائم على الأداء، مما يعني أن المؤثرين يتم دفع رسوم لهم بناءً على المبيعات الفعلية أو الفرص المحتملة المولدة من خلال روابطهم.

تعمل روابط التسويق بالعمولة بشكل أفضل لـ:

• التجارة الإلكترونية وتجار التجزئة عبر الإنترنت
• خدمات الاشتراك
• الحملات القائمة على الأداء

مثال على التعاون في التسويق بالعمولة 

يبني العديد من المؤثرين قوائم التسويق بالعمولة الخاصة بهم من خلال منصات مثل Amazon. مثال على ذلك إميلي كيسر، وهي مؤثرة في نمط الحياة على TikTok، لديها رابط في السيرة الذاتية الخاصة بها يوجه المستخدمين إلى متجر Amazon الخاص بها. لقد قامت بتنسيق قوائم بمنتجاتها المفضلة، لذا عندما يقوم شخص ما بشراء من خلال روابطها، تتلقى إميلي عمولة.

لماذا يعمل؟

التسويق بالعمولة مفيد للعلامات التجارية التي تسعى للدفع بناءً على الأداء فقط. ستدفع فقط بمجرد رؤيتك لنتائج فعلية (مبيعات أو عملاء متوقعين أو تحويلات أخرى)، مما يجعلها استراتيجية تسويقية فعالة من حيث التكلفة. بالإضافة إلى ذلك، يسمح للعلامات التجارية بالعمل مع عدة مؤثرين في نفس الوقت، مما يوسع نطاق وتأثير جهود التسويق بالعمولة الخاصة بهم.

يمكن للعلامات التجارية أيضاً تتبع فعالية كل مؤثر وتحسين استراتيجياتهم وفقاً لذلك.

عيوب التسويق بالعمولة

إحدى عيوب هذه استراتيجية التعاون مع المؤثرين هي أنه من الصعب معرفة ما ستكون عليه النتائج. يعتمد النجاح في النهاية على قدرة المؤثر على زيادة المبيعات.

وبالمثل، هناك خطر من الترويج المفرط مع أولئك المؤثرين الذين ينشرون منشورات عمولة مفرطة قد تؤدي إلى إرهاق الجمهور وانخفاض في الثقة بأصالة محتواهم.

أفضل استراتيجية: تقديم خصومات حصرية

لتحسين فعالية منشورات التسويق بالعمولة، قدم للمؤثرين أكواد خصم فريدة أو عروض خاصة يمكنهم مشاركتها مع متابعيهم. لا يحفز هذا المتابعين على الشراء فحسب، بل يعطي المؤثر سبباً مقنعاً لترويج منتجاتك بحماس أكبر.

تخلق العروض الحصرية شعوراً بالعجالة والقيمة، مما يزيد من احتمالية التحويلات.

باستخدام أدوات مثل Influencer Hero وتكامل العمولة للمؤثرين، يمكنك بسهولة إنشاء روابط عمولة مخصصة مع الاستفادة من ملفات تعريف الارتباط لتتبع النقرات والتحويلات. يمكنك أيضاً إنشاء أكواد خصم ومعالجة المدفوعات - كل ذلك ضمن نفس المنصة.

‍

4. برنامج السفير العلامة التجارية

سفراء العلامة التجارية هم أولئك المؤثرون الذين لديهم شراكات علامات تجارية وصلوا إلى المستوى التالي. لا يروجون فقط لمنتجاتك بل هم وجه علامتك التجارية، مجسدين قيمك.

بخلاف التعاون الفردي مع المؤثرين، يتمتع سفراء العلامة التجارية عادةً بعلاقة طويلة الأجل مع العلامة التجارية، حيث يعملون كمروجين وأنصار متسقين. يدمجون العلامة التجارية في حياتهم اليومية، ويشاركون تجاربهم، ويحافظون على حوار مستمر مع جمهورهم حول منتجات أو خدمات العلامة التجارية.

‍يعمل سفراء العلامة التجارية بشكل أفضل للحالات التالية:

• العلاقات طويلة الأجل مع المؤثرين
• الترويج الأصيل لعلامتك التجارية
• الاتصال الدائم مع جمهورك

مثال على التعاون مع سفير العلامة التجارية

على سبيل المثال، تتمتع Lululemon ببرنامج سفير علامة تجارية قوي يركز على الأشخاص الذين "يحبون التعرق". كون سفير علامة تجارية في Lululemon يعني أنك ستتمكن من اختبار أحدث معداتهم والحصول على أدوات التطوير والخبرات والتواصل مع أشخاص متشابهين التفكير.

لماذا يعمل؟

برامج السفراء العلامات التجارية هي طريقة رائعة للتعاون مع المؤثرين حيث تساعد في تطوير صورة علامة تجارية أكثر أصالة وموثوقية. نظراً لأن السفراء يروجون باستمرار ويستخدمون منتجات العلامة التجارية، يرى متابعوهم أن الموافقات حقيقية وموثوق بها.

هذا أمر حاسم من حيث التفاعل، حيث إن 61% من المستهلكين يثقون بالتوصيات من المؤثرين، متفوقين على أساليب الإعلانات التقليدية.

بالإضافة إلى ذلك، يمكن لسفراء العلامات التجارية تقديم رؤى وتعليقات قيمة للعلامة التجارية، مما يساعد على تحسين المنتجات والاستراتيجيات التسويقية بناءً على التجارب الواقعية.

عيوب برامج السفراء العلامات التجارية

يمكن أن يكون إنشاء والحفاظ على علاقات السفراء طويلة الأجل مكلفاً وكثيف الموارد. تحتاج العلامات التجارية إلى الاستثمار في الوقت والجهد الكبير في رعاية هذه الشراكات لضمان الرضا المتبادل والمواءمة المستمرة مع قيم العلامة التجارية.

علاوة على ذلك، إذا انخرط السفير في سلوك مثير للجدل أو تأثرت صورته العامة، فقد يؤثر ذلك سلباً على سمعة العلامة التجارية والعمل.

أفضل استراتيجية: اختر سفراء متوافقين حقاً مع علامتك التجارية

عند اختيار سفراء العلامات التجارية، من المهم اختيار مؤثرين يتوافقون بشكل حقيقي مع قيم علامتك التجارية وهويتها. ابحث عن أشخاص يحبون بالفعل ويستخدمون منتجاتك، حيث ستكون موافقاتهم أكثر أصالة وصدقية.

قبل تقديم لهم دور سفراء العلامات التجارية، قم بتجربة أولية. من الأفضل ترقية المؤثرين ذوي الأداء العالي إلى منصب سفراء العلامات التجارية بدلاً من تقديم تلك الدور لهم مباشرة. بهذه الطريقة يمكنك رؤية أخلاقيات عملهم بشكل أفضل، ومدى توافقهم مع علامتك التجارية.

‍

5. القوائم البيضاء

تسمح القوائم البيضاء للمؤثرين للعلامات التجارية بتحويل محتوى المؤثرين—مثل المنشورات والقصص والمقاطع—إلى إعلانات مدفوعة تعمل مباشرة من حسابات المؤثرين. على عكس الإعلان التقليدي، يتيح هذا النهج للعلامات التجارية الاستفادة من ملفات المؤثرين للحفاظ على اتصال أصيل مع متابعيهم.

نظراً لأن الجمهور مشغول بالفعل بمحتوى المؤثر، تميل الإعلانات المدرجة في القوائم البيضاء إلى تحقيق معدلات تفاعل وتوصول أعلى. في الواقع، يحقق المحتوى المُنشأ من قبل المؤثرين معدل تفاعل متوسط قدره 5.7%، أعلى بكثير من المحتوى الذي تنشئه العلامة التجارية.

تعمل القوائم البيضاء بشكل أفضل من أجل:

• إطلاق المنتجات والعروض الترويجية
• الحملات الموسمية
• إعلانات الأحداث

مثال على التعاون في القوائم البيضاء

Lenox، وهي شركة رائدة في السوق في أدوات المائدة الفاخرة والهدايا، نفذت استراتيجية مدتها سنة واحدة شملت حملاتها في الخريف والعطلات والربيع. لكل حملة، تعاونت Lenox مع منشئي المحتوى لإبراز الطرق الفريدة التي استخدموا بها المجموعات.

‍

والنتيجة؟ تمكنت Lenox من تحقيق معدل تفاعل بنسبة 62.9% من خلال القوائم البيضاء.

لماذا تعمل؟

الميزة الرئيسية للقوائم البيضاء هي أنها تستفيد من الثقة المؤسسة والتفاعل الذي يتمتع به المؤثر مع جمهوره. المتابعون أكثر عرضة للتفاعل مع الإعلانات القادمة من مؤثر يتابعونه بالفعل ويثقون به، مما يؤدي إلى معدلات تفاعل أعلى وأداء عام أفضل.

بالإضافة إلى ذلك، تسمح القوائم البيضاء للعلامات التجارية بالوصول إلى رؤى الجمهور المفصلة والتحليلات التي يقدمها حساب المؤثر، مما يتيح استهدافاً وتحسيناً أكثر دقة.

عيوب القوائم البيضاء

يمكن أن يكون التفاوض والإعداد أكثر تعقيداً وتستغرق وقتاً أطول، حيث يتطلب تعاوناً وثيقاً بين العلامة التجارية والمؤثر. غالباً ما تتضمن هذه العملية اتفاقيات قانونية إضافية وتنسيقاً.

أفضل استراتيجية: الحفاظ على الأصالة

عند تطبيق القوائم البيضاء، من الضروري الحفاظ على أصالة محتوى المؤثر. تعاون بشكل وثيق مع المؤثرين لإنشاء إعلانات تتوافق مع علامتهم الشخصية وأسلوبهم، مما يضمن أن المحتوى الترويجي يبدو طبيعياً وجذاباً لمتابعيهم.

هذا هو السبب في أن حملة Lenox للقائمة البيضاء كانت ناجحة جداً، حيث شاركوا مع منشئي محتوى متخصصين في تصميم الديكور الداخلي ومحتوى ديكور المنزل.

‍

6. التعاون في المنتجات

تتضمن التعاونات في المنتجات شراكة بين علامة تجارية ومؤثر أو علامة تجارية أخرى لإنشاء منتج مشترك أو خط منتجات مشترك. تستفيد هذه التعاونات من نقاط القوة والجماهير الفريدة لكلا الطرفين لإنشاء شيء جديد وحصري.

تعمل التعاونات في المنتجات بشكل أفضل لـ:

• مجموعة محدودة الإصدار
• الشراكات بين الصناعات
• التعاون مع المؤثرين الشهيرين

مثال على التعاون في المنتجات

على سبيل المثال، Bree Lenehan مؤثرة أسترالية بأكثر من مليون متابع على Instagram. تركز محتواها على إيجابية الجسد وحب الذات وتسلط الضوء على أهمية ممارسة الرياضة والعناية بأجسامنا من خلال الوجبات الصحية والمغذية.

بالإضافة إلى كونها عميلة مخلصة لـ Macro Mike، وهي شركة غذائية صحية توفر منتجات نباتية وخالية من الحساسية مثل خلطات الخبز والبروتين والحبوب والمزيد، قامت بعدة تعاونات لإطلاق نكهات جديدة.

لماذا تعمل؟

الميزة الرئيسية للتعاونات في المنتجات هي القدرة على الوصول إلى أسواق جديدة وتوسيع نطاق العلامة التجارية. من خلال الارتباط بمؤثر معروف أو علامة تجارية، يمكن للشركات جذب متابعي المؤثر وإنشاء ضجة حول التعاون.

يمكن أن يؤدي هذا إلى زيادة الوعي بالعلامة التجارية، وتعزيز المصداقية، وزيادة المبيعات.

في حالة Bree، أسفر تعاونها مع Macro Mike عن زيادة مبيعات المنتجات لأنها كانت بالفعل تروج لمنتجاتهم على صفحتها. بدا هذا التعاون أصلياً وحقيقياً لمتابعيها.

عيوب التعاون في المنتجات

يمكن أن تكون معقدة وتستغرق وقتاً طويلاً في التنفيذ، مما يتطلب تنسيقاً وتواصلاً كبيراً مع المؤثرين. قد تتضمن عملية التطوير مفاوضات حول التصميم والعلامات التجارية وتقاسم الأرباح، مما قد يؤدي إلى نزاعات إذا لم تُدار بعناية.

هناك أيضاً خطر ألا يتردد التعاون مع الجمهور المستهدف، مما يؤدي إلى مبيعات مخيبة للآمال وتأثير سلبي محتمل على سمعة العلامة التجارية.

الإستراتيجية الأفضل: ضمان التواصل الواضح

لضمان تعاون منتج ناجح، أنشئ قنوات تواصل واضحة وتأكد من أن علامتك التجارية والمؤثر متوافقان حول الأهداف والتوقعات والمسؤوليات. الاجتماعات المنتظمة والتحديثات ومكالمات Zoom للتنسيق—مدعومة بـ أداة تدوين الملاحظات بالذكاء الاصطناعي، يمكن أن تساعد في منع سوء الفهم والحفاظ على المشروع في المسار الصحيح.

بالإضافة إلى ذلك، من الأفضل اختيار مؤثر عملت معه من قبل لضمان توافق قيمه وجمهوره مع قيمك، وللتأكد من أن التعاون يتردد بشكل جيد مع متابعيه.

‍

7. تقييمات المنتجات وفتح الصناديق

استحوذت تقييمات المنتجات وفتح الصناديق على عالم وسائل التواصل الاجتماعي بشكل كبير، مع قيام المؤثرين بعرض وتقييم منتجات العلامة التجارية في محتواهم.

أثناء تقييم المنتج، يقدم المؤثر تقييماً مفصلاً لميزات المنتج وأدائه وجودته الإجمالية، غالباً ما يتضمن آراء شخصية ومقارنات مع منتجات أخرى.

يتضمن فتح الصندوق قيام المؤثر بفتح واستكشاف المنتج للمرة الأولى أمام الكاميرا، مع تسليط الضوء على العبوة والانطباعات الأولية والتجربة العملية.  

تعمل التقييمات وفتح الصناديق بشكل أفضل لـ:

• إطلاقات المنتجات الجديدة
• المنتجات المعقدة
• المنتجات الإلكترونية والعناية بالجمال

لعندما تطلق العلامات التجارية مجموعة جديدة، فإنها غالباً ما تصمم عبوات مذهلة لتحسين تجربة فتح الصندوق للمؤثرين. يسمح هذا للمؤثرين بالتقاط ومشاركة إثارة فتح الصندوق، مما يمكن أن يلهم متابعيهم للبحث عن تجربة مماثلة.

مثال على التعاون في فتح الصندوق

Rare Beauty، ماركة بيوتي من Selena Gomez، اشتهرت بإرسال المؤثرين مجموعات معبأة بشكل جميل وأحدث المنتجات للمراجعة والترويج. هذه الاستراتيجية لا تسلط الضوء فقط على اهتمام الماركة بالتفاصيل ولكنها تخلق أيضاً ضجة بين المتابعين الحريصين على تجربة المنتجات بأنفسهم.

لماذا تنجح؟

تعتبر مراجعات المنتجات وفتح الصندوق استراتيجيات مفيدة لأن المؤثرين قادرون على تقديم رؤى قيمة وواقعية عن المنتج للعملاء المحتملين. تساعد هذه الشفافية في بناء الثقة والمصداقية، حيث تشير الدراسات إلى أن 92% من المستهلكين يثقون بالتسويق عبر المؤثرين أكثر من الإعلانات التقليدية.

عيوب مراجعات المنتجات وفتح الصندوق

يعتمد نجاح مراجعات المنتجات وفتح الصندوق بشكل كبير على أصالة المؤثر وكيفية عرضه للمنتج. إذا قدم المؤثر ملاحظات سلبية أو فشل في إشراك جمهوره بشكل فعال، فقد يؤدي ذلك إلى دعاية سيئة للمنتج.

بالإضافة إلى ذلك، يمكن أن تكون هذه الأنواع من المحتوى أقل تحكماً مقارنة بالمنشورات المدفوعة أو الإعلانات المباشرة، حيث تشكل آراء المؤثر الشخصية وأسلوب عرضه الناتج النهائي.

أفضل استراتيجية: اختر المؤثرين ذوي الخبرة ذات الصلة

عند اختيار المؤثرين لمراجعات المنتجات وفتح الصندوق، اختر من لديهم خبرة أو اهتمام حقيقي بفئة المنتج. يمكن لمعرفتهم المؤسسة ومصداقيتهم تحسين أصالة المراجعة والتأكد من أن المحتوى يتردد جيداً مع جمهورهم.

‍

8. المسابقات والجوائز

طريقة تفاعلية وجذابة أخرى للتعاون مع المؤثرين هي من خلال المسابقات والجوائز.

المسابقات والجوائز هي أحداث ترويجية حيث تقدم الماركات منتجات أو خدمات مجانية للمشاركين. غالباً ما يتم تنظيم هذه الأحداث بالتعاون مع المؤثرين، الذين يروجون للمسابقة لمتابعيهم. عادة ما يحتاج المشاركون إلى اتباع خطوات محددة للدخول، مثل الإعجاب بمنشور أو متابعة حسابات الماركة والمؤثر أو وسم الأصدقاء أو مشاركة المحتوى. تعتبر العناصر الماركة مثل الجوارب الماركة خياراً شهيراً، مما يعطي الفائزين تذكاراً مادياً للماركة بعد الحدث.

تنجح المسابقات والجوائز بشكل أفضل في:

• حملات الوعي بالماركة
• إطلاقات المنتجات
• مبادرات بناء المجتمع

مثال على التعاون في المسابقات والجوائز

يشارك العديد من المؤثرين في المسابقات والجوائز حيث تقدم الماركات رسوماً ثابتة وأيضاً هدايا منتجات.

على سبيل المثال، Sincerely.jehn هو حساب Instagram يتعلق بكيفية بناء مكتب عمل جمالي. غالباً ما تروج للوحات المفاتيح والعناصر التقنية الأخرى. أحد أحدث تعاوناتها مع الماركات هو من خلال مسابقة من iigenstationary حيث ستهدي الفائز مجموعة من العناصر القرطاسية، بما في ذلك الدفاتر وممحاة أحمر الشفاه والمزيد.

لماذا تنجح؟

تعتبر المسابقات والجوائز رائعة لزيادة التفاعل والوصول بسرعة. من خلال الشراكة مع المؤثرين، يمكن للماركات الاستفادة من جمهور المؤثر، مما يخلق تأثيراً متموجاً ينشر الوعي بسرعة.

تعزز المسابقات والجوائز أيضاً الشعور بالمجتمع والإثارة، مما يشجع المتابعين على المشاركة ومشاركة الحدث مع الآخرين.

‍عيوب المسابقات والجوائز

تجذب الهدايا المجانية المشاركين الذين قد يكونون مهتمين بشكل أساسي بالمنتجات المجانية بدلاً من أن يصبحوا عملاء مخلصين. قد يؤدي هذا إلى ارتفاع مؤقت في عدد المتابعين الذين قد يلغون متابعتهم للعلامة التجارية بعد انتهاء الحملة.

أفضل استراتيجية: البساطة هي الأفضل  

لزيادة المشاركة وضمان سير عملية سلسة، حدد قواعد الحملة ومتطلبات الدخول بوضوح. اجعل الخطوات بسيطة ومباشرة، مثل متابعة العلامة التجارية والمؤثر، وإعجاب المنشور، وتوسيم صديق.

‍

9. استيلاء الحسابات

يتضمن استيلاء الحسابات أن يحصل المؤثر مؤقتاً على السيطرة على حساب العلامة التجارية في وسائل التواصل الاجتماعي لنشر المحتوى والتفاعل مع المتابعين وتبادل وجهة نظره الفريدة. تم تصميم هذه الاستراتيجية لإضفاء شخصية المؤثر والوصول إلى حساب العلامة التجارية، مما يخلق تجربة جديدة وجذابة للجمهور.

أثناء الاستيلاء، قد يشارك المؤثر محتوى كواليس والأحداث المباشرة وعروض المنتجات أو القصص الشخصية، كل ذلك مع التفاعل مع متابعي العلامة التجارية.

يعمل استيلاء الحسابات بشكل أفضل لـ:

• الأحداث الخاصة والإطلاقات
• محتوى كواليس
• جلسات الأسئلة والأجوبة والتفاعلات المباشرة

مثال على التعاون في استيلاء الحساب

يُعرف Travel + Luxury بدعوة المؤثرين للقيام باستيلاء على حساباتهم ومشاركة تجاربهم. أحد الحملات الأخيرة في أوروبا كان مع Alex، مؤثر السفر الفاخر الذي يمتلك أكثر من 540 ألف متابع.

استولى على حساب Travel + Leisure، حيث شارك تجربته في السفر إلى ميونيخ والإقامة في Mandarin Oriental Munich، حيث أظهر كل تجربته في الفندق والمدينة مما جعل المتابعين يشعرون وكأنهم يسافرون معه.

لماذا يعمل؟

أحد الفوائد الرئيسية لاستيلاء الحسابات هو الزيادة في التفاعل والوصول التي توفره. من المحتمل أن يتابع متابعو المؤثر حساب العلامة التجارية لالتقاط المحتوى الحصري، مما يزيد من عدد متابعي العلامة التجارية والرؤية الإجمالية.

بالإضافة إلى ذلك، يمكن لصوت المؤثر الفريد ونهجه أن يجعل محتوى العلامة التجارية أكثر صلة وجاذبية، مما يعزز اتصالاً أعمق مع الجمهور.

عيوب استيلاء الحسابات

إعطاء شخص خارجي السيطرة على حساب العلامة التجارية في وسائل التواصل الاجتماعي يتطلب مستوى عالياً من الثقة والتنسيق. هناك خطر من أن المحتوى أو التفاعلات الخاصة بالمؤثر قد لا تتوافق بشكل مثالي مع صورة العلامة التجارية أو رسالتها، مما قد يؤدي إلى سوء الفهم أو التعليقات السلبية.

أفضل استراتيجية: اختر المؤثرين الذين لديهم توافق قوي مع العلامة التجارية

لضمان استيلاء حساب ناجح، اختر المؤثرين الذين تتوافق قيمهم وأسلوبهم وجمهورهم بشكل وثيق مع علامتك التجارية. يساعد هذا التوافق على الحفاظ على صورة متماسكة للعلامة التجارية ويضمن أن محتوى المؤثر يتردد جيداً مع متابعيك الحاليين.

تأكد من الترويج للاستيلاء أيضاً من خلال المنشورات أو حتى إنشاء هاشتاغات مثل #(المؤثر)يستولي(العلامة التجارية) لإنشاء شعور بالاستعجالية.

‍

كيفية الاقتراب من المؤثرين للتعاون

يتضمن الاقتراب من المؤثرين للتعاون نهجاً استراتيجياً ومدروساً لضمان شراكات ناجحة. فيما يلي خطوات للاقتراب الفعال من المؤثرين للتعاون:

حدد المؤثرين المناسبين

الخطوة الأولى هي تحديد المؤثرين الذين يتوافقون مع مكانة علامتك التجارية وقيمها وجمهورك المستهدف. يعتمد هذا بشكل كبير على المنصة التي تريد العمل معها، حيث تتعامل المنصات المختلفة مع أنواع محتوى وجماهير مختلفة. في الوقت الحاضر، يظل Instagram المنصة الأفضل للتعاون مع المؤثرين، حيث يشير 68% من المسوقين إلى أنها منصتهم المفضلة، يليها TikTok و YouTube.

ابحث عن المؤثرين الذين ينشئون محتوى يكمل علامتك التجارية ولديهم معدل تفاعل عالي، مما يشير إلى جمهور نشط ومهتم. بينما الوصول مهم، لا تتجاهل الحسابات الصغيرة التي غالباً ما تفتخر بجماهير مخلصة وعالية التفاعل على الرغم من عدد المتابعين الأصغر.

البحث والتخصيص

بمجرد تحديد المؤثرين المحتملين، خذ الوقت الكافي للبحث الشامل عن محتواهم. فهم أسلوبهم وطريقة تواصلهم والمواضيع التي يركزون عليها سيساعدك على صياغة نهج شخصي.

الرسائل العامة سهلة التعرف عليها وغالباً ما يتم تجاهلها، لذا قم بتخصيص رسالتك لإظهار أنك تقدّر عملهم حقاً وترى اتصالاً واضحاً بين محتواهم وعلامتك التجارية. اذكر منشورات أو حملات معينة قاموا بها وتتردد معك، مما سيثبت أنك قمت بواجبك.

صياغة رسالة مقنعة

رسالتك الأولية إلى المؤثر حاسمة جداً. ابدأ برسالة موضوع جذابة وذات صلة لجذب انتباههم.

في نص الرسالة، قدّم نفسك وعلامتك التجارية بإيجاز. لإظهار اهتمامك الحقيقي، امدح عملهم مستشهداً بأمثلة محددة. حدّد عرضك بوضوح، موضحاً لماذا تعتقد أن التعاون سيكون مناسباً رائعاً وشارحاً الفوائد المتبادلة.

أنهِ برعوة عملية، مثل اقتراح اجتماع أو مكالمة لمناقشة التفاصيل الإضافية. هذا النهج يظهر احترامك لوقتهم واحترافيتهم.

إليك قوالبنا الشهيرة لكل منصة مختلفة والمفيدة لاقتراح شراكة على المؤثرين:

• قوالب خطاب الوصول إلى شراكة مؤثري YouTube المجانية
• قوالب خطاب الوصول إلى شراكة مؤثري Instagram المجانية
• قوالب خطاب الوصول إلى شراكة مؤثري TikTok المجانية

تقديم القيمة

المؤثرون يتلقون عدداً لا حصر له من طلبات التعاون، لذا من الضروري أن تبرز بتقديم قيمة واضحة. أبرز كيف ستفيدهم الشراكة، سواء من خلال التعويض المالي أو المنتجات المجانية أو زيادة التعرض. كن محدداً بشأن ما يمكنك تقديمه ولماذا هو ذو قيمة.

المتابعة

إذا لم تتلق رداً على رسالتك الأولية، قم بالمتابعة بأدب بعد أسبوع واحد. المؤثرون مشغولون غالباً، وقد تم تجاهل رسالتك. التذكير اللطيف يظهر اهتمامك المستمر والتزامك.

‍

تعاون في طريقك نحو النجاح

تعاونات المؤثرين توفر نهجاً فعالاً للعلامات التجارية التي تسعى لتوسيع نطاقها وبناء مصداقيتها والتفاعل مع جمهورها المستهدف. يمكن للشراكة الصحيحة مع المؤثر تحويل تصور العلامة التجارية وتحفيز التفاعلات ذات المعنى مع المستهلكين المحتملين.

سواء كان الأمر يتعلق بنشر المنتجات أو المنشورات برعاية أو التسويق بالعمولة أو برامج السفراء أو الإدراج في القائمة البيضاء أو تعاونات المنتجات أو مراجعات المنتجات أو فتح الصناديق أو الهدايا أو استيلاء الحساب، من خلال التخطيط الاستراتيجي والتنفيذ الإبداعي للتعاونات، يمكن للعلامات التجارية الاستفادة من أصالة ووصول المؤثرين لخلق اتصال أكثر شخصياً وتأثيراً مع جماهيرهم.

من خلال الاستفادة من منصات مثل Influencer Hero، يمكن للعلامات التجارية تبسيط عملية البحث عن إدارة تعاونات المؤثرين، مما يضمن تحسين كل حملة للحصول على أقصى تأثير.