كيف يعمل التسويق عبر مؤثري Amazon - دليل للعلامات التجارية

مع كون Amazon أكبر منصة تجارة إلكترونية في العالم، فإن التسويق عبر مؤثري Amazon هو طريقة فعالة جداً لتعزيز منتجاتك بطرق أصيلة وجذابة. 37% من حركة المرور على Amazon تأتي من المؤثرين، لذا من خلال الشراكة مع منشئي محتوى يؤمنون بمنتجاتك حقاً، يمكنك بسهولة الوصول إلى جمهورك المستهدف، وزيادة التفاعل على Amazon، وجذب تقييمات المنتجات، وزيادة معدلات تحويل المبيعات.

يتواصل المؤثرون مع جماهيرهم عبر منصات مثل Instagram و TikTok و YouTube وحتى Amazon Live، ما يخلق جسراً سلساً بين اكتشاف المنتج والشراء. يجعل هذا التكامل نظام Amazon البيئي امتداداً قوياً لاستراتيجية التسويق الإلكتروني لديك، مما يوفر للمستهلكين تجربة تسوق مبسطة.

من فهم آليات Amazon Associates وواجهات المؤثرين وروابط التسويق بالعمولة إلى قياس مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) مثل العائد على الاستثمار (ROI) ومعدلات التحويل، يتعمق هذا الدليل في الاستراتيجيات التي يمكن للعلامات التجارية استخدامها للاستفادة من التسويق عبر مؤثري Amazon.

‍

ما هو التسويق عبر مؤثري Amazon؟

التسويق عبر مؤثري Amazon هو نهج استراتيجي لتعزيز المنتجات من خلال المؤثرين الذين لديهم وجود راسخ على منصات وسائل التواصل الاجتماعي مثل Instagram و TikTok و YouTube وغيرها. يجلب هؤلاء المؤثرون حركة مرور إلى Amazon من خلال التوصية بالمنتجات، باستخدام أدوات مثل روابط العمولة والواجهات المخصصة على Amazon والمحتوى الذي يعرض عناصرهم المفضلة المتاحة على المنصة.

أظهر استطلاع من Envision Horizons أن 73% من جيل Z يبحثون عن المنتجات على وسائل التواصل الاجتماعي قبل شرائها. يشير هذا إلى أن توصيات المؤثرين لها قيمة أعلى من الرسائل التسويقية التقليدية للعلامة التجارية أو حتى الترقيات الشهيرة.

يستفيد التسويق عبر مؤثري Amazon من الثقة التي يتمتع بها المؤثرون لدى جماهيرهم، مما يوفر طريقة أصيلة وجذابة للعلامات التجارية لعرض منتجاتها. من خلال عرض العناصر التي يؤيدها المؤثرون شخصياً، يمكن للعلامات التجارية الاستفادة من الأسواق المتخصصة، وزيادة ظهور المنتج، وزيادة المبيعات بشكل أكثر فعالية.

استكشف كيفية الانضمام إلى Amazon Creator Connections والاستفادة القصوى منها لعلامتك التجارية.

‍

كيف يعمل التسويق عبر مؤثري Amazon؟

ينشئ التسويق عبر مؤثري Amazon اتصالات أصيلة بين العلامات التجارية والمؤثرين والعملاء لدفع مبيعات المنتجات. إليك كيفية عمل العملية:

الخطوة 1: بناء العلاقات

تتعاون العلامات التجارية والمتاجر مع المدونات وقنوات YouTube ومؤثري وسائل التواصل الاجتماعي والمنافذ الإعلامية والمنشورات التي تخدم جماهير تتوافق مع الديموغرافيات المستهدفة لديهم. تساعد هذه الشراكات على إرساء الثقة والملاءمة.

الخطوة 2: عرض المنتجات في المحتوى

يدمج المؤثرون منتجات العلامة التجارية في محتواهم - سواء من خلال منشورات المدونة ومقاطع فيديو YouTube أو تحديثات وسائل التواصل الاجتماعي. يمكن لهذا المحتوى أن يتراوح من المراجعات والبرامج التعليمية المفصلة إلى الإشارات العارضة أو عروض المنتجات في حياتهم اليومية.

الخطوة 3: تفاعل المستخدمين‍

الجماهير تعتبر هذه التوصيات من المؤثرين الذين تعرفهم وتحبهم وتثق بهم. بفضل مصداقية المؤثر، يكون العملاء أكثر عرضة للنظر في المنتجات المميزة في المحتوى وشرائها.

الخطوة 4: زيادة المبيعات والعمولات

عندما يشتري العملاء منتجات من خلال روابط الإحالة أو متاجر Amazon التي يشاركها المؤثرون، يدفع Amazon للمؤثر عمولة صغيرة مقابل إحالة البيع. هذه العمولة تشكل جزءاً من برنامج التسويق بالعمولة في Amazon وتحفز المؤثرين على إنشاء محتوى عالي الجودة وجذاب.

معدلات عمولة Amazon

لكن كم تبلغ العمولة التي تدفعها Amazon للمؤثرين؟ تدفع Amazon بين 1-20% حسب الفئة. في الجدول أدناه، يمكنك رؤية تفصيل معدلات عمولة المنصة.

‍

هل تريد شرحاً سريعاً؟ إليك فيديو مفيد يرشدك خلال كيفية عمل تسويق Amazon للمؤثرين، خطوة بخطوة!

فوائد تسويق Amazon للمؤثرين للعلامات التجارية

لماذا يجب على العلامات التجارية تضمين Amazon في حملات التسويق بالمؤثرين؟ لا فقط لأن Amazon هي منصة التجارة الإلكترونية الرائدة على المستوى العالمي، بل لأنها تسمح للعلامات التجارية بترويج منتجاتهم بطريقة أكثر عضوية. دعنا نستكشف الفوائد الرئيسية:

1. زيادة رؤية المنتج

من خلال العمل مع المؤثرين الذين لديهم متابعون كبيرون ومنخرطون، يمكن للعلامات التجارية عرض منتجاتهم أمام جمهور أكثر استهدافاً. غالباً ما يمتلك المؤثرون متابعين متخصصين، مما يعني أن العلامات التجارية يمكنها استهداف قطاعات العملاء المحددة بفعالية أكبر.

2. المزيد من المصداقية

بالنسبة لمعظم المستخدمين، المؤثرون هم أشخاص عاديون وطبيعيون يمكنهم التعاطف معهم بسهولة أكثر من الشخصيات العامة. في الواقع، 77% من مستخدمي وسائل التواصل الاجتماعي يفضلون محتوى المؤثرين على الإعلانات التقليدية و85% يثقون بالمؤثرين أكثر من المشاهير. عندما يشارك المؤثرون منتجاً يحبونه أو يستخدمونه حقاً، يمكن أن يؤدي ذلك إلى زيادة ثقة المستهلك ومعدلات تحويل أعلى.

3. المزيد من المبيعات والتحويلات

يمكن للمؤثرين زيادة المبيعات بشكل مباشر عن طريق مشاركة روابط الإحالة أو توجيه المتابعين إلى صفحات المنتج على Amazon. وهذا يخلق مساراً سلساً للعملاء لشراء المنتجات، غالباً مع احتمالية أعلى للتحويل بسبب التوصية الشخصية من المؤثر.

4. التسويق فعال من حيث التكلفة

مقارنة بطرق الإعلان التقليدية، يمكن أن يكون تسويق Amazon للمؤثرين أكثر فعالية من حيث التكلفة. يمكن للمؤثرين، خاصة المؤثرين الصغار، أن يقدموا للعلامات التجارية خيارات بأسعار معقولة مع جماهير مستهدفة، مما يوفر عائداً استثماراً ممتازاً.

5. تجربة تسوق مبسطة

يخلق الدمج بين منصة Amazon سهلة الاستخدام وتوصيات المؤثرين تجربة تسوق سلسة وملائمة. يمكن للعملاء شراء المنتجات المميزة في محتوى المؤثر بسهولة دون مغادرة Amazon، مما يزيد من احتمالية التحويلات.

‍

كيفية العثور على مؤثري Amazon المناسبين

إذا كنت تريد البدء في العمل مع مؤثري Amazon، يمكنك البحث عنهم مباشرة من خلال Amazon أو منصات وسائل التواصل الاجتماعي الأخرى باستخدام هاشتاجات أو كلمات مفتاحية محددة. دعنا نستعرض أفضل الطرق للعثور على مؤثري Amazon:

استكشف دليلنا الشامل عن كيفية العثور على مؤثري Amazon

1. استكشف Amazon Live

Amazon Live منصة البث المباشر من Amazon التي تسمح للعلامات التجارية والمؤثرين بالتفاعل مع الجمهور في الوقت الفعلي من خلال عرض المنتجات وشرح مميزاتها والإجابة على أسئلة المشاهدين.

عند زيارة الصفحة الرئيسية، ستري البث المباشر لهذا اليوم بالإضافة إلى فئات أخرى مثل "استعدي معي" أو "استكشفي المزيد من البث المباشر".

يمكنك الذهاب إلى "استعرض" وتصفية المؤثرين بناءً على الفئة التي تهتمين بها، مثل الديكور المنزلي وشخصيات التلفاز والعناية بالجمال والطهي واللياقة البدنية والمزيد.

2. تحقق من Amazon Finds

طريقة أخرى لإيجاد مؤثري Amazon هي من خلال Amazon Finds؛ حيث يمكنك استعراض مقاطع فيديو مختلفة يروج فيها منشئو المحتوى للمنتجات.

إذا لم تجدي أي منشئ محتوى يناسب علامتك التجارية، يمكنك بسهولة التصفية بالنقر على "استكشف" واختيار الفئة التي تهتمين بها أكثر.

3. تصفح وسائل التواصل الاجتماعي

طريقة أخرى لإيجاد مؤثري Amazon هي من خلال وسائل التواصل الاجتماعي. باستخدام الهاشتاجات مثل #amazonfinds أو #amazoninfluencer أو #amazonstorefront أو #founditonamazon أو أشكال أخرى، يمكنك بسهولة اكتشاف مؤثري Amazon.

إليك مثال على منصات مختلفة.

Instagram:

YouTube:

TikTok:

4. استخدم منصات البحث عن المؤثرين

طريقة أكثر مباشرة وبساطة للعثور على مؤثري Amazon هي استخدام منصات البحث عن المؤثرين. على سبيل المثال، Influencer Hero هي برنامج تسويق مؤثرين شامل يتميز بميزة البحث عن المؤثرين التي تتيح لك تبسيط بحثك من خلال فلاتر محددة.

بالإضافة إلى موقع المؤثر والمتابعون أو الخصائص الديموغرافية للجمهور، يمكنك أيضاً تصفية الاهتمامات ومعدل التفاعل والنسخ المشابهة والكثير غيرها.

بهذه الطريقة، يمكنك تحديد المؤثرين المناسبين لحملتك وإدارة جميع عمليات التواصل والتفاوض مع المؤثرين والمزيد في مكان واحد.

إذا كنت تريد معرفة المزيد عن كيفية عمل Influencer Hero، احجز استشارة مجانية!

‍

طرق تعاون العلامات التجارية مع مؤثري Amazon (+ أمثلة)

الآن بعد أن تعرفت على المؤثرين الذين تود العمل معهم، تحتاج إلى تحديد نوع المحتوى الذي تريد إنشاءه معهم. من المزايا الرئيسية للتعاون مع المؤثرين تنوعهم في الترويج للمنتجات عبر منصات مختلفة.

من منشورات وسائل التواصل الاجتماعي إلى المراجعات التفصيلية، يمكنهم زيادة التفاعل والمبيعات من خلال حملات إبداعية وأصيلة. دعنا نستكشف بعضاً من أكثر الطرق فعالية للتعاون مع مؤثري Amazon:

المراجعات والعروض التوضيحية للمنتجات

اطلب من المؤثرين مراجعة أو عرض منتجك في Amazon Live أو مقاطع فيديو YouTube أو منشورات المدونة. تعمل هذه المراجعات التفصيلية على بناء الثقة وتساعد المستهلكين على اتخاذ قرارات شراء مستنيرة، خاصة بالنسبة للمنتجات المعقدة أو التقنية.

أحداث البث المباشر على Amazon Live

تعاون مع المؤثرين لاستضافة أحداث تسوق مباشرة على Amazon Live. تسمح هذه الجلسات التفاعلية بعرض منتجاتك في الوقت الفعلي والإجابة على أسئلة المشاهدين وزيادة المشتريات الفورية عبر دوار المنتجات المباشر.

محتوى فتح الصندوق

تتمتع مقاطع فيديو فتح الصندوق بشعبية كبيرة وتثير الإثارة حول منتجك. يمكن للمؤثرين التقاط ردود أفعالهم الأصيلة أثناء إبراز العبوة والميزات الفريدة لمنتجك.

حملات العطلات والفصول

تعاون مع المؤثرين خلال فترات التسوق الذروة مثل الجمعة السوداء أو Prime Day أو موسم العطلات. يمكن أن تركز حملاتهم الترويجية على أدلة الهدايا أو المنتجات الضرورية أو الأساسيات الموسمية.

واجهات Amazon المنسقة

يمكن للمؤثرين إنشاء واجهات Amazon مخصصة تعرض منتجاتك إلى جانب عناصر تكميلية أخرى. تساعد هذه المجموعات المنسقة على زيادة الرؤية وتجعل التسوق مريحاً لمتابعيهم.

مقالات مدعومة

تعاون مع مدوّني المدونات لكتابة مقالات تفصيلية تتضمن منتجك. يمكن لهذه المقالات أن تتضمن روابط أفيليت Amazon مباشرة، مما يزيد من حركة المرور والمبيعات بينما يستفيد شريك المؤثر من خلال العمولات.

على سبيل المثال، تكتب Elle مقالات مثل هذه، "أفضل 25 منتج للعناية بالبشرة يمكنك شراؤه على Amazon"، مع روابط لمنتجاتهم. يقوم مدونون آخرون أيضاً بذلك بالشراكة مع علامات تجارية معينة لتسليط الضوء على منتجاتهم.

الهدايا والمسابقات

قم بتشغيل حملة هدايا مشتركة حيث يمكن لجمهور المؤثر الفوز بمنتجك. يزيد هذا النهج من الوعي بالعلامة التجارية ويشجع التفاعل مع علامتك التجارية.

إذا كنت تعمل مع مؤثرين لديهم رسائل إخبارية عالية التفاعل، يمكنك أيضاً التفكير في إدراج روابط منتجك في رسائلهم الإخبارية!

‍

نصائح لزيادة الرؤية والمبيعات من خلال تسويق المؤثرين على Amazon

يمكن لتسويق المؤثرين على Amazon أن يعزز وصول علامتك التجارية والمبيعات من خلال الاستفادة من أصوات موثوقة لتعزيز منتجاتك. إليك كيف يمكنك التنقل في هذه العملية وتعظيم النتائج.

اكتشف محتوى المؤثرين المناسب

ابدأ بتحديد المحتوى الذي يجد صدى لدى عملائك. ابحث عن المدونات أو مقاطع الفيديو أو منشورات وسائل التواصل الاجتماعي التي تركز على موضوعات تتعلق بمنتجك. تشمل المواضيع الشهيرة:

• أدلة الهدايا: مثالية لعرض منتجك كهدية مدروسة، مثل أفكار الهدايا لمحبي الموضة أو الهدايا المثالية لعشاق التكنولوجيا.
• قوائم أفضل المنتجات: عادة ما تحقق المنتجات المصنفة مثل أفضل 10 أدوات مطبخ لعشاق الطعام أو أفضل منتجات الجمال الصديقة للبيئة نتائج جيدة.
• البرامج التعليمية والأدلة: يبني المحتوى التعليمي مثل الأدوات الأساسية لخبازي المنزل أو كيفية بناء مجموعة السفر النهائية ثقة المستهلك.

التفاعل وبناء العلاقات

تابع المؤثرين الذين ينشئون هذا النوع من المحتوى على منصات مثل Instagram أو YouTube أو المدونات. أظهر اهتماماً حقيقياً بالإعجاب والتعليق على منشوراتهم ومشاركتها. يساعد بناء العلاقات الودية على إنشاء اتصال طبيعي قبل اقتراح التعاون.

قدم منتجك للإدراج

بمجرد تطوير علاقة، تواصل مع المؤثرين بعرض واضح لعرض منتجك. يمكن أن يشمل هذا إضافته إلى منشور موجود أو إنشاء شيء جديد، مثل دليل هدايا بموضوع معين أو مراجعة منتج.

قدم عروضًا حصرية لجمهورهم

توفير العروض الخاصة والرموز الترويجية أو الصفقات المحدودة الوقت للمؤثرين لمتابعيهم يضيف قيمة للتعاون. هذا لا يجذب العملاء فحسب، بل يحفز المؤثرين على الترويج النشط لمنتجك.

الحفاظ على التفاعل المستمر

بعد التعاون الأولي، حافظ على العلاقة حية. شارك التحديثات الجديدة أو الحملات الموسمية أو إطلاقات المنتجات الإضافية لضمان بقاء علامتك التجارية على رادارهم.

‍

المحتوى الذي يحقق النتائج: تنسيقات رئيسية للاستهداف

للاستفادة القصوى من تسويق Amazon للمؤثرين، ركز على تنسيقات المحتوى التي تدفع المبيعات بشكل طبيعي:

• توصيات الهدايا: المنتجات المعروضة كهدايا مدروسة أو عملية تحقق أداءً استثنائيًا. يبحث المتسوقون بشكل متكرر عن أفكار مثل الهدايا لمالكي الكلاب أو الهدايا الفريدة لعشاق القهوة.
• قوائم "الأفضل": تبسط قوائم التصنيف عملية صنع القرار للمستهلكين. تتضمن الأمثلة أفضل 5 أدوات للعاملين بالعمل عن بعد أو أفضل الوجبات الخفيفة النباتية للأطفال.
• أدلة خطوة بخطوة: توفر الأدلة والبرامج التعليمية سياقًا قيمًا حول كيفية استخدام المنتج، مما يزيد الثقة والاهتمام. فكر في كيفية تنظيم مكتب منزلك أو دليل المبتدئين للعيش المستدام.
• نصائح سريعة وحيل الحياة: يميل المحتوى الذي يعد بالكفاءة والراحة إلى الأداء الجيدة. أمثلة: حيل الغسيل لتوفير الوقت أو نصائح تحضير الوجبات السريعة للآباء المشغولين.
• أدلة الشراء: تعمل الأدلة الشاملة المخصصة لجمهور معين، مثل دليل التسوق للعودة إلى المدرسة أو ضروريات الزفاف الميسورة، بشكل رائع لتحويل المتسوقين المترددين.

‍

ما هو برنامج Amazon للمؤثرين؟

برنامج Amazon للمؤثرين هو جزء من برنامج Amazon Associates، ويمكّن المؤثرين من كسب العمولات (كما هو موضح في الجدول أعلاه) من خلال الترويج لمنتجات Amazon عبر محتواهم.

بالإضافة إلى ذلك، من خلال البرنامج، يمكن للمؤثرين إنشاء متجر Amazon مخصص يسمح لهم بتنسيق المنتجات التي يوصون بها، مما يوفر تجربة سلسة لمتابعيهم.

من خلال مقاطع TikTok أو منشورات Instagram أو مقاطع فيديو YouTube وغيرها، يمكنهم مشاركة رابط Amazon، مما يعيد توجيه متابعيهم إلى متجرهم. في كل مرة يقوم شخص ما بعملية شراء، يكسبون عمولة.

‍

الرؤى النهائية حول تسويق Amazon للمؤثرين

تسويق Amazon للمؤثرين هو إستراتيجية رائعة للعلامات التجارية لتعزيز الرؤية وبناء الثقة وزيادة المبيعات. من خلال الشراكة مع المؤثرين الذين يتصلون بجماهيرهم بشكل أصلي، يمكن للعلامات التجارية الاندماج بسلاسة في رحلة العميل. من إنشاء محتوى جذاب إلى تحسين شراكات المؤثرين من خلال العروض الحصرية والحملات الموجهة، فإن إمكانات النمو ضخمة.

سواء كنت علامة تجارية D2C تهدف إلى توسيع سوقك أو بائعًا راسخًا في نظام Amazon البيئي، فإن الاستثمار في تعاونات المؤثرين يمكن أن يفتح تدفقات إيرادات جديدة ويضخم وجودك على أحد أكبر منصات التجارة الإلكترونية.