Markalar İçin Influencer Affiliate Pazarlama Rehberi

Influencer affiliate pazarlama, dijital perakendenin manzarasını dönüştürüyor; ABD perakende sosyal ticaret satışlarının 2020'de 27 milyar dolardan 2025'e kadar 79,6 milyar dolara çıkması bekleniyor. McKinsey & Company'e göre, bu büyüme sosyal ticaretin toplam perakende e-ticaret satışlarındaki payının %3,4'ten %5,2'ye yükselmesini sağlayacak. Küresel sosyal ticaret pazarının 2025 yılına kadar 2 trilyon doları aşan bir boyuta ulaşması beklenmektedir. Bu rehber, markalar için influencer affiliate pazarlamasının gücünden yararlanmak için gerekli stratejiler sunacak ve onların bu hızla genişleyen pazarda başarılı olmalarını sağlayacaktır.
‍

Bu makale aşağıdakilerden oluşmaktadır:

• Influencer Affiliate Pazarlama Nedir?
• Influencer Affiliate Pazarlamanın Yararları
• Influencer Affiliate Pazarlama Platformlarının Türleri
• Performans Odaklı Bir Influencer Affiliate Pazarlama Programı Nasıl Oluşturulur?
• Bir Influencer Affiliate Pazarlama Programı Oluştururken Farklı Öğeler
• Influencer Affiliate Pazarlamasında Atıf ve Veri Analizi
• Influencer Affiliate Pazarlama İstatistikleri ve Gerçekleri
  ‍

Influencer Affiliate Pazarlama Nedir?

Influencer affiliate pazarlama, markaların takipçilerine ürün veya hizmetlerini tanıtan influencerler ile ortaklık kurduğu bir stratejidir. Bu düzenlemede influencerler, promosyonları yoluyla oluşturulan her satış için komisyon kazanarak benzersiz affiliate bağlantıları veya kodları paylaşırlar. Bu yöntem, influencer'ın itibar ve erişiminden yararlanarak hedeflenen trafiği ve satışları artırır; markalar için pazar varlığını genişletmek ve güvenilir öneriler yoluyla daha yüksek dönüşüm oranları elde etmek için uygun maliyetli bir yoldur.
‍

Influencer Affiliate Pazarlamanın Yararları

Influencer affiliate pazarlama, influencer onaylarının gücünü affiliate pazarlamanın performans tabanlı modeliyle birleştirmektedir. Bu yaklaşım markalar için önemli büyümeyi tetikleyebilecek eşsiz avantajlar sunar.

Artan Satışlar

Influencer'ları affiliate bağlantıları yoluyla ürünleri tanıtmaları için teşvik ederek markalar satışları artırabilir ve her influencer'ın doğrudan etkisini takip edebilir.

Performans Tabanlı

Markalar yalnızca affiliate bağlantıları yoluyla oluşturulan gerçek satışlar için ödeme yapar; net ROI ile uygun maliyetli bir pazarlama stratejisi sağlar.

Hedeflenen Pazarlama

Influencer'lar çoğunlukla niş kitlelere sahiptir; markalar, belirli demografik ve pazar segmentlerine daha etkili bir şekilde ulaşabilir.

Artırılmış Güven ve Kredibilite

Takipçiler influencer önerilerine güven duyarlar; bu da geleneksel reklamlamaya kıyasla daha yüksek dönüşüm oranlarına yol açabilir.

Ölçeklenebilirlik

Markalar, birden fazla influencer ile ortaklık kurarak affiliate programlarını kolayca ölçeklendirebilir ve önemli ön yatırım yapmadan erişimlerini genişletebilir.

İçerik Oluşturma

Influencer'lar, markanın ürünleri etrafında ilgi çekici içerik oluştururlar; kitlelerine rezonans gelen otantik promosyon sağlarlar.

Azaltılmış Risk

Influencer'lar ve yayıncılar için performans tabanlı bir tazminat modeliyle çalışarak markalar riski onlardan influencer'a kaydırırlar. Influencer satış yapamıyorsa maliyet minimum seviyede kalır; ROI üzerindeki baskıyı azaltır. 

Ayrıntılı Analitiğer ve Veriler

Performans tabanlı bir influencer programının en değerli varlığı verilerinizdir. Çalıştığınız influencer'lardan hangisinin en fazla satış oluşturduğunu bilerek, kaynaklarınızı ve dikkatinizi en fazla satış oluşturan ilişkilere stratejik olarak kaydırabilir; markalar ROI'yi en üst düzeye çıkarabilir.
‍

İnfluencer Affiliate Pazarlama Platformlarının Türleri

Özünde iki tür influencer affiliate pazarlama platformu vardır: 

1). İçe doğru eşleştirme platformları 

2). Affiliate programınızı oluşturmak için dışa doğru araçlar. 

‍

İnfluencer Affiliate Eşleştirme Platformları

İnfluencer affiliate eşleştirme platformları, markalar ve influencerleri merkezi bir platform aracılığıyla bir araya getiren şirketlerdir. Amazon Associates, ABD'de affiliate pazar payının %47,3'ü ile en büyük platformdur. Aşağıda, pazar payına göre sıralanmış diğer en büyük influencer affiliate eşleştirme platformlarından bazıları yer almaktadır.

• CJ Affiliate - %7,67 pazar payı
• Rakuten - %7,24 pazar payı 
• ShareASale - %6,97 pazar payı 
• Awin - %5,47 pazar payı 

Affiliate Programınızı Oluşturmak için Dışa Doğru Araçlar‍

Etkili bir influencer affiliate programı oluşturmak için her zaman bu affiliate eşleştirme platformlarına güvenmek zorunda değilsiniz. Bu eşleştirme platformlarının dezavantajlarından biri, influencerlerin programınıza katılmasını beklerken ölçeklendirmenin çoğu zaman uzun zaman almasıdır. Bu nedenle başarılı markalar, dışa doğru araçları kullanarak influencerlerle doğrudan iletişim kurmak için inisiyatif alırlar. 

Aşağıda influencer affiliate pazarlama programınızı oluşturmak için en büyük dışa doğru araçlarından bazıları yer almaktadır:

• Influencer Hero 
• Grin 
• Aspire 
• Upfluence 

Bu platformlar, influencerleri tanımlamak, onlarla iletişim kurmak ve satışları ve tıklamaları takip etmek için özel affiliate bağlantıları ve kodları oluşturmak için gereken araçları sağlar. Bu araçlardan yararlanarak, eşleştirme platformunda influencerlerin başvurularını beklemek yerine influencer affiliate pazarlama programınızı aktif olarak oluşturabilirsiniz. 

Affiliate Satışlarını İzlemek için Kullanılan Teknolojiler

İnfluencer affiliate pazarlama için dönüşümleri izlemenin iki yolu vardır:

1. Affiliate bağlantıları

Affiliate bağlantıları, influencerlere bir markanın ürünlerini tanıtmak için sağlanan benzersiz URL'lerdir. Bir influencer bu bağlantıları paylaştığında ve takipçi bunlara tıkladığında, takipçinin tarayıcısına bir izleme çerezi yerleştirilir. Bu çerez, aktivitelerini takip eder ve yapılan satın almaları kaydeder.

2. İndirim kodları

Dönüşümleri izlemenin başka bir yolu, her influencere kendi benzersiz indirim veya kupon kodu sağlamaktır. Kodları her kullanıldığında, influencer aracılığıyla atfedilir ve influencer bir komisyon kazanır.
‍

Performans Odaklı Bir İnfluencer Affiliate Pazarlama Programı Nasıl Oluşturulur

Etkili bir influencer affiliate pazarlama programı oluşturmak çok işin olması gerekir ancak getirisi önemlidir. Gymshark, Lululemon veya Daniel Wellington gibi çoğu ev markası, bugün oldukları markalar olmak için influencerlerden yararlanmışlardır. Etkili bir influencer affiliate pazarlama programı oluşturarak onların başarısını nasıl taklit edebileceğinize bakalım. 

İnfluencer Affiliate Pazarlamasının 80/20 İlkesi

Performans odaklı bir influencer affiliate pazarlama programı oluşturmayı anlamak için temel birim ekonomisini anlamanız gerekir. 

40.000'den fazla ticari influencer ortaklığının analiz ettiği veriler temelinde, tüm endüstriler genelinde performansın tipik olarak daha küçük bir influencer grubundan geldiğini sonuçlandırabiliriz. 

Genellikle, müşterilerimizin çalıştığı influencerlerin yaklaşık %5-10'u satışların %80'inden fazlasını üretir.

Sorun: hangi influencerlerin performans göstereceğini ve hangilerinin göstermeyeceğini önceden bilmezsiniz. Bu nedenle erken aşamalarda maliyetinizi düşük tutmanızı ve önce influencerleri "test etmenizi" tavsiye ederiz.

Affiliate pazarlama, aşağı yönlü risklerinizi önleyebileceğiniz ve ortaklık kurmaya çalıştığınız influencerlere tazminat sunabildiğiniz için mükemmel bir çözümdür. Affiliate komisyonunun yanı sıra ayrıca ücretsiz bir ürün sunmak isteyeceksiniz. Sabit ödemeleri önlemek veya en aza indirmek için ürün hediye etmeyi cazip hale getirdiğinizden emin olun. 

‍

Ücretsiz Influencer Denetimi Chrome Uzantısı

Sahte takipçileri, ER'yi, izleyici konumunu, satış tahminlerini ve çok daha fazlasını analiz edin.

BURADAN ÜCRETSİZ KURALIN

‍

Performans Gösteren Influencerlar ile ROI'yi Maksimize Edin

İlk influencer'lar gönderiyi tamamladıktan sonra, affiliate bağlantıları ve indirim kodları kullanarak izlediğiniz verileri analiz edin. En iyi performans gösteren influencer'ları belirledikten sonra, ROI'yi maksimize etmek için bu ilişkilere yatırım yapın. Bunlar, en çok satış sağlayan influencer'lardır. 

Performans gösteren influencer'larla affiliate ve sabit ödemeleri birleştirerek ROI'yi maksimize edebilirsiniz. Performans gösteren influencer'larla ROI'yi maksimize etme hakkında buradan detaylı bilgi okuyabilirsiniz.
‍

Influencer Affiliate Pazarlama Programı Oluşturmanın Farklı Unsurları

Başarılı bir influencer affiliate pazarlama programı farklı parçalardan oluşur. Aşağıda, etkili bir influencer affiliate pazarlama programı oluşturmak için en önemli unsurlar yer almaktadır. 

1. Influencer Araması

Her influencer programının ilk adımı doğru influencer'ları belirlemektir. Söylemek gerekirse markanızla eşleşen bir influencer seçmelisiniz. Bu açık görünse de, influencer'ları manuel olarak belirlemek zaman alıcı ve yorucu olabilir, bu nedenle bir influencer bulma aracı kullanmanızı tavsiye ederiz. 

Örneğin Influencer Hero ile konum, yaş, cinsiyet, etnik köken gibi izleyici demografisi ve çok daha fazlası temelinde influencer'ları filtreleyebilirsiniz. İçeriği temel alarak filtrelemek için benzer influencer'ları hızlı bir şekilde bulmak için benzer görünüm filtresini kullanabilirsiniz.

Her pazarlamacının influencer'larla çalışırken analiz etmesi gereken 5 temel metrik:

1. Izleyici büyüme oranı 
2. Katılım oranı 
3. Izleyici sayısı 
4. Sahte takipçiler 
5. Doğrulanmış hesaplar 

Veri bilimcilerimizin influencer ölçümleri ve dönüşüm arasındaki korelasyonu belirlemek için 10.000'den fazla ticari influencer gönderisini analiz ettiği tam araştırma çalışmamızı buradan okuyabilirsiniz.  

2. Influencer İletişimi

Influencer iletişimi, başarılı bir influencer affiliate pazarlama programı oluşturmak için çok önemlidir. Özellikle influencer affiliate pazarlaması için, ulaşım otomasyonu çok önemlidir çünkü influencerların sabit ödemelerle çalışmak yerine bir affiliate ve seeding kampanyasına katılmayı kabul etmelerini sağlamak için genellikle daha fazla influencere ulaşmanız gerekir. 

Influencer Hero ile, her influencer kişiselleştirilmiş bir mesaj alır, AI tarafından oluşturulan bir cümle de dahil olmak üzere. AI, yanıt oranını maksimize etmek için kişiselleştirilmiş bir mesaj taslağı oluşturmak üzere son üç sosyal medya yazısını analiz eder. Ayrıca, araçımız damla kampanyaları sunarak e-posta gönderme ve takip işlemlerini otomatikleştirir.

3. Influencer Müzakere

İnfluencerları bir affiliate ve seeding kampanyasına katılmayı kabul ettirmeye çalışırken müzakere yapmak çok önemlidir. Influencer Hero kullanan markalar için tipik bir ulaşım hunisi şu şekildedir:

• İletişim kurulan Influencer: 100 
• Alınan yanıtlar: 30 (ortalama yanıt oranı yaklaşık %30) 
• Başlatılan influencerlar: 15 (ortalama başlatma oranı %15) 

Bunlar, başlatma oranınızı maksimize etmek için A/B test edilmiş müzakere dizilerimizi takip ederseniz huni istatistikleridir. Influencerlarla müzakere ederken altın kural asla pes etmemektir. 

Influencerların başlangıçta 1000 $ veya daha fazla talep ettiği ve 2-3 müzakere e-postasından sonra bir affiliate komisyonu + ücretsiz ürün karşılığında ilk bir yazı yayınlamayı kabul ettiği sayısız örneğimiz vardır. 

Tek başlangıç yazısı istiyoruz çünkü influencerin satış yapabilip yapamayacağını test etmek istiyorsunuz. İlk deneme yazısında hiçbir şey satamıyorlarsa, muhtemelen diğer yazılarda da çok satış yapmayacaklar. 

Başlatma oranınızı maksimize etmek için aşağıdaki A/B test edilmiş müzakere şablonunu kullanın. 

‍

İnfluencer Müzakere Şablonu

‍

Merhaba {{firstname}},

Yanıtınız için teşekkür ederiz.

Affiliate bazında çalışmadığınızı tamamen anlıyoruz. Ancak, ilk hikaye yazısının yalnızca marka ile eşleşmeyi daha iyi anlamak için olduğunu anlamanız ümidiyiz.

Sabit ödemeler ve uzun vadeli brand ambassador programları içeren çok çeşitli telafi paketleriyle çalışıyoruz. Birkaç yıldır yaratıcılarla işbirliği yapıyoruz ve deneyimlerimizden, performansın geniş ölçüde değiştiğini biliyoruz, bu nedenle adil bir teklif yapabilmemiz için ilk bir hikaye yazısıyla çalışıyoruz. 

Bu ilk yazının sonuçlarına göre, yukarıda bahsedilen paketlerden birini veya bir kombinasyonunu içeren size bir teklif yapardık.


[İLK TEKLIF ARTTIRILMIŞSA]

Normalde yalnızca SUNULAN İLK ÜRÜNÜ GİRİN'i göndeririz, ancak çalışmalarınızı ve uyumunuzu değer gördüğümüz için GÜNCELLENMIŞ ÖNERİ GİRİN.'i sunmaktan memnun olacağız. Lütfen size GÜNCELLENMIŞ ÜRÜN ÖNERİSİNİ GİRİN. gönderebilir miyim bana bildirin.
‍

Sizden haber almayı sabırsızlıkla bekliyoruz

En iyi dileklerimle,

ADINI GİR

Tüm ücretsiz A/B test edilmiş influencer iletişim şablonlarına erişmek için buraya tıklayın. 

İnfluencer affiliate pazarlaması için influencer'larla müzakere ederken ipuçları

• Uzun vadeli ortaklıklar aradığınızı açıklayın 
• Bu ilk gönderiyi sadece markanızla uyumluluğu daha iyi anlamak için kullandığınızı belirtin 
• Bu ilk gönderi iyi performans gösterirse, farklı ücretlendirme paketleriyle çalışacağınızı söyleyin 
• Dürüst olun ve küçük bir işletme olarak sınırlı bütçeleriniz olduğunu belirtin 

4. Kampanya Yönetimi

Tüm süreç boyunca ve özellikle influencer'ları influencer affiliate pazarlama programınıza dahil ettikten sonra kampanyanızı etkili bir şekilde yönetmek için doğru araçları kullanmak önemlidir. İnfluencer ilişkileri yönetim platformları veya influencer CRM'leri genellikle bu kampanyaları yönetmek için uygun şekilde tasarlanmıştır. 

Influencer Hero ile, her influencer'ın affiliate bağlantıları oluşturabileceğiniz, indirim kodları ekleyebileceğiniz ve iletişimi yönetebileceğiniz kendi anlaşma sayfası bulunan yapılandırılmış trello benzeri panolar kullanırız. 

‍İnfluencer Affiliate Pazarlamasında Atıf ve Veri Analizi

Her influencer pazarlamacısının aklında tutması gereken önemli bir faktör, affiliate bağlantıları ve indirim kodları kullansanız bile atıfın %100 olmayacağıdır. 

Influencer pazarlamasını tek pazarlama kanalı olarak kullanan yepyeni Shopify mağazaları kurduğumuz birkaç uluslararası genişleme kampanyasına dayanarak, affiliate bağlantıları ve influencer'larla indirim kodları kullanırken ortalama atıf oranının %70 civarında olduğunu tutarlı bir şekilde gördük. 

Bununla birlikte, gerçek satışları doğru bir şekilde tahmin etmek için izlenen satışları %70'e bölün. Örneğin, bir influencer'ın $600 satış oluşturduğunu söyleyelim. Gerçek satışları hesaplamak için bu sayıyı %70'e bölün. 

Gerçek satışlar = $600 / %70 = $857 

‍

İnfluencer Affiliate Pazarlama İstatistikleri ve Gerçekleri

Sosyal Ticaret Büyümesi

ABD perakende sosyal ticaret satışlarının 2020'de 27 milyar dolardan 2025'te 79,6 milyar dolara çıkması ve toplam perakende e-ticaret satışlarındaki payının %3,4'ten %5,2'ye artması beklenmektedir.

Çin'in Sosyal Ticareti

2021'de Çin'de sosyal ticaret kanalları aracılığıyla satın alınan mal ve hizmetler 352 milyar dolar veya toplam e-ticaretinin %13'üne ulaşmış ve diğer pazarlardaki büyüme potansiyelini göstermiştir.

Canlı Alışveriş Başarısı

TikTok'ta iki saatlik bir canlı alışveriş etkinliği, bir amiral gemi mağazasında bir haftalık satıştan daha fazla satış oluşturmaya devam ettirebilir ve bu da canlı yayın alışverişinin gücünü göstermektedir.

Tüketici Eğilimleri

Forrester tarafından yapılan 2021 perakende anketi, ABD'deki 25 yaşın altındaki yetişkin online kişilerin %61'inin uygulamadan çıkmadan sosyal ve yaratıcı bir platform üzerinde satın alma işlemi tamamladığını bulmuştur.

Nike'in Sosyal Medya Stratejisi

Yıldız sporcuları içeren Nike'in ilgi çekici içeriği, 234 milyon sosyal medya takipçisi oluşturmasına yardımcı olmuş ve dijital işinde yıllık %18 gelir büyümesine katkıda bulunmuştur.
‍

Sonuç

Influencer affiliate pazarlama, markaların kitlesiyle etkileşim kurmak ve satış artırmak için dinamik bir yol sunar. Markaların takipçileriyle olan güvenilir ilişkilerinden faydalanarak, Bu stratejileri benimseyen markalar, önemli büyüme için konumlanabilir. Influencer affiliate pazarlama programının faydalarını anlayarak ve etkili bir şekilde uygulayarak, markalar ROI'yi maksimize edebilir ve gelişen dijital pazarda rekabetçi kalabilir. Bu rehber, influencer affiliate pazarlamanın gücünden uzun vadeli başarı için yararlanmak üzere gerekli bilgi ile sizi donatır.
‍