Influencer ROI'nizi maksimize etmek bir pazarlamanın en önemli önceliklerinden biri olabilir. Çeşitli veri noktaları ile nerede başlayacağınızı ve kampanya ROI'nizi iyileştirmek için neyi ölçeceğinizi anlamak zor olabilir. Influencer Hero'da çeşitli Influencer Ajansları ile işbirliği yaptık ve veri bilimcilerimiz 10.000'den fazla ticari influencer gönderisini analiz edebilir ve son olarak dönüşüm ile tüm farklı veri noktaları arasındaki korelasyonu belirleyebilir.
Dönüşüm ile önemli korelasyon gösteren değişkenlerden bazıları izleyici büyümesi ve güvenilirlik (sahte takipçiler, toplu takipçiler) idi. Eğer CAC'nizi azaltmak ve ROI'nizi maksimize etmek, istiyorsanız dönüşüm ile ilişkili tüm veri noktaları hakkında bilgi edinmek için sonuna kadar okumaya devam ettiğinizden emin olun. Bu çığır açan analiz, influencer pazarlamasında benzersiz bir perspektif sunmakta ve geleneksel olarak sezgi ve tahmince yönetilen bir alanda veri odaklı karar vermenin gücünü vurgulamaktadır.
Analizimiz influencerların birden fazla değişken üzerinde performansını inceledi, örneğin takipçi büyüme oranı, izleyici güvenilirliği, katılım seviyeleri, toplam takipçiler, cinsiyet, yaş ve etnik köken gibi segment'e özgü olan diğer izleyici bileşimleri. Bu numaraları işleyerek bu değişkenler ile dönüşüm performansı arasında bazı önemli korelasyonlar çizebilmeyi başardık - bu, CAC'i doğrudan etkileyen bir temel metrik.
Korelasyonu belirlemek ve içgörüleri daha iyi görselleştirmek için, influencerları aşağıdaki üç segmente kategorize ettik:
Düşük performanslılar belirli yaratıcılar için saldırgan olabilecekten dolayı, <3 dönüşüm / gönderi ile influencerları genel performanslılar olarak etiketlemeye karar verdik.
Analizimizin önemli bir bulgusu, bir influencer'ın izleyici büyümesi ile dönüşüm performansı arasındaki güçlü korelasyondu. Bu sezgisel olarak mantıklıdır çünkü ilgi çekici içerik yaratan aktif influencerlar izleyici tabanlarını büyüterek. Güçlü korelasyon yine de bizi şaşırttı, böylece izleyici büyümesini bütçe tahsis etmeden önce analiz etmek için önemli bir değişken haline getirdi.
Hızlı büyüyen bir influencer ile erken dönemde çalışmanın bir başka yararı dalgaya binmektir. Yükselen yıldızları erken tanımlama, bir influencer ile erken bir ilişki kurmayı ve bir influencer'ın zirve izleyici boyutuna ulaştıktan sonra yaşlı bir influencer'la çalışmaya devam etmeyi mümkün kılar çünkü yöneticiler dahil olmakta ve influencer'ın talep edeceği ücretler genellikle izleyici büyümesi ile birlikte yükselir.
Bu izleyici büyüme numaralarını daha fazla bağlama koymak için IG platformundaki ortalama büyüme oranı yaklaşık 0,1% civarındadır.
Engagement oranı, muhtemelen pazarlama yapanlar tarafından influencer'ları sıralamak için kullanılan en yaygın değişkenlerden biridir. Şu ana kadar, dönüşüm performansı ve engagement oranı arasında gerçekten bir korelasyon olup olmadığına dair herhangi bir kanıt veya veri destekli araştırma bulamadık. Özellikle çeşitli kampanyaları analiz ettikten sonra, yaşlı demografiklerin sosyal medyada doğal olarak sosyal medya ile büyüyen daha genç kitlelere kıyasla daha az katıldığını gördük.
Önceki makalelerde, yaşlı kitlenin daha yüksek harcanabilir gelire sahip olduğundan ve bu da daha düşük engagement oranlarına rağmen daha yüksek dönüşüm performansına yol açabileceğinden, bu durumun yanlış bir resim çizebileceğini savunmuştuk. Artık nihayet dönüşüm performansı ile engagement arasında korelasyon olduğunu gösteren veri destekli sonuçlarımız var.
Hem engagement oranını (influencer'ın boyutunu ortadan kaldıran) hem de toplam engagement'ları (influencer'ın kitle büyüklüğü ile ilişkili olan) inceledik. Hem engagement oranı hem de toplam engagement'lar performans ile önemli bir korelasyon gösterdi (aşağıdaki grafiğe bakınız). Bizim ücretsiz engagement oranı hesaplayıcısını kullanarak herhangi bir influencer'ın engagement oranına erişebilirsiniz. Ücretsiz aracımıza buradan erişin.
Bizi incelediğimiz bir sonraki veri noktası olan takipçi büyüklüğüne getiriyor. Daha önce influencer pazarlaması hakkında araştırma yaptıysanız, micro influencer'ların etkisine vurgu yapan ve engagement oranlarının daha yüksek olduğunu ve bu da daha iyi performansa yol açtığını savunan sayısız makale bulacaksınız.
Bu argüman analiz ettiğimiz verilere dayanarak kesinlikle değerine sahip olsa da, influencer'ların kitle büyüklüğü dönüşüm performansı ile pozitif bir korelasyon gösterdi. Daha büyük bir takipçi sayısı mutlaka daha iyi dönüşüm performansını garantilemese de, analizimiz 75. yüzdelik sırayı aşan takipçi sayısına sahip influencer'ların (96.731'den fazla takipçi) daha iyi sonuçlar verdiğini ortaya koymaktadır.
Benzer şekilde, kitle güvenilirliği de önemli bir faktör olarak ortaya çıktı. Güvenilirlik, bir influencer'ın sahip olduğu gerçek takipçilerin miktarıdır. Daha büyük bir kitlenin belirli bir yüzdesinin bot takibi kaçınılmazdır. Ancak, bazı influencer'lar bu bot ve toplu takipçi hesaplarının daha büyük bir yüzdesini gösterir ve bu da dönüşüm performansı ile negatif bir korelasyona sahiptir.
Influencer Hero analitik aracının yardımıyla, veri bilimcilerimizin dönüşüm performansı ile izleyici güvenilirliği arasındaki korelasyonu analiz ettiği bir çapraz istatistiksel analiz yapabildi. İzleyici güvenilirliği 73.17% medyan skorunun üzerinde olan influencerlar, artan dönüşüm oranları gördüler, otantik influencerların değerini vurgulayarak. ücretsiz sahte takipçi kontrol aracımızı kullanarak influencerları analiz edebilir ve sahte takipçilerden kaçınabilirsiniz. Ücretsiz aracımıza buradan erişin.
Doğrulanmış batch, daha yerleşik influencerlarla sıklıkla gördüğünüz mavi onay işareti simgesidir. Veri setimizde GP'nin %26'sının doğrulanmış hesap olması, MP'nin %34,4'ünün doğrulanmış olması ve HP'nin %61,1'inin doğrulanmış olması, doğrulanmış bir hesap olmak, dönüşüm söz konusu olduğunda daha yüksek başarının bir göstergesi olabilir göstermektedir.
Doğrulanmış etiket aynı zamanda influencerın boyutuyla da ilişkilidir çünkü daha büyük hesaplar daha sık doğrulanır. Bununla birlikte, bu durumda izleyici kitlesinin boyutunun öncü değişken olması da mümkündür. Buna rağmen, bütçe tahsisinde göz önünde bulundurmak için doğrulanmış batch'i ek bir veri noktası olarak kullanabilirsiniz.
Bu içgörülere dayanarak, bütçe tahsis ederken akılda tutulması gereken birkaç değişken vardır. Bu içgörülerin öncelikle dönüşüm kampanyaları için olduğunu unutmayın. Influencer pazarlamasının yüksek kaliteli UGC, sosyal kanıt ve huni üstü farkındalık gibi daha birçok avantajı vardır ve bu avantajlar bu makalede tartışılan yönlere dahil edilmemiştir.
Özet olarak, aşağıdaki değişkenler dönüşümle güçlü bir korelasyon göstermiştir.
Influencer Hero platformu içinde, yukarıda bahsedilen kriterlere göre filtreleme yapabilirsiniz. Daha iyisi, geliştirici ekibimiz, yürütülen araştırmaya dayanarak en umut verici influencerları belirlemenizi sağlayan bir Influencer hero Magic filtresi eklemiştir.
Schedule a Demo with one of our media experts below.
.png){kind=avatar}
