인플루언서 협력: 2024년 인플루언서와 협력하고 파트너십을 맺는 9가지 방법

인플루언서 마케팅은 도달 범위를 확대하고, 신뢰도를 구축하며, 목표 고객과 소통하려는 브랜드들을 위한 최고의 전략 중 하나가 되었습니다. 79%의 사람들이 UGC가 구매 결정에 영향을 미친다고 말하고 있으므로, 인플루언서와 협력하면 잠재 소비자와 더욱 개인적이고 효과적인 방식으로 연결될 수 있습니다.

그러나 성공적인 인플루언서 협력에는 단순히 인기 있는 인물을 선택하는 것 이상의 것이 필요하며, 청중과 진정으로 공감하기 위해서는 전략적 계획과 창의적인 접근이 필요합니다.

스폰서 게시물 및 제휴 마케팅부터 경품 증정 및 계정 인수까지, 이 글에서는 인플루언서와 협력하는 가장 일반적인 방법들을 살펴보고 귀사의 목표에 맞는 올바른 전략을 선택하는 데 도움을 드리겠습니다.

아래는 인플루언서 협력을 위한 9가지 방법과 9가지 주요 전략 및 사례입니다:

1. 제품 시딩
2. 스폰서 게시물
3. 제휴 마케팅
4. 브랜드 앰버서더 프로그램
5. 화이트리스팅
6. 제품 협업
7. 제품 리뷰 및 언박싱
8. 경품 증정
9. 계정 인수

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1. 제품 시딩 (기프팅)

인플루언서와 협력하는 가장 일반적인 전략 중 하나는 제품 시딩(기프팅이라고도 함)입니다.

제품 시딩은 브랜드가 인플루언서나 콘텐츠 제작자에게 무료 제품을 전송하여 그들이 자신의 경험을 공유하고 제품을 팔로워에게 홍보하기를 바라는 마케팅 전략입니다.

유료 스폰서십과 달리, 제품 시딩은 인플루언서의 진정한 관심과 제품의 자연스러운 홍보에 의존합니다.

제품 시딩이 가장 효과적인 경우:

• 새로운 제품 출시
• 콘텐츠 제작자와의 관계 구축
• 소규모 예산

제품 시딩 협력 사례

라이프스타일 인플루언서 엘리 코스텔로가 패션 브랜드 Glamify Fashion으로부터 선물받은 옷차림을 공유합니다. 이 경우 유료 파트너십이 아니라 기프트 파트너십이며, #gifted 해시태그를 사용합니다.

왜 효과적일까요?

제품 시딩이 효과적인 이유 중 하나는 진정성입니다. 인플루언서가 제품을 받아 진정으로 즐길 때, 그들의 자연스럽고 열정적인 추천은 전통적인 광고에 비해 팔로워들에게 더 큰 공감을 불러일으킵니다.

팔로워들은 이러한 추천을 자신들이 존경하는 사람으로부터의 신뢰할 수 있는 개인적인 조언으로 인식하므로, 제품을 고려하고 구매할 가능성이 더 높습니다.

제품 시딩은 기프팅 캠페인을 수락할 가능성이 더 높은 마이크로 인플루언서들에게 특히 효과적입니다. 이러한 접근 방식은 비용을 낮게 유지하면서 더 작은 인플루언서와 파트너십을 맺으려는 브랜드에 유리합니다. 팔로워 10k~100k를 보유한 마이크로 인플루언서는 더 높은 참여율과 타겟팅된 고객층 때문에 브랜드들이 점점 더 선호하고 있으며, 47%의 협력을 차지합니다.

제품 시딩의 단점

인플루언서에게 무료 제품을 보낼 때 그들이 제품을 소개하거나 긍정적으로 리뷰할 것이라는 보장이 없으므로 결과가 불확실할 수 있습니다. 또한 제품이 인플루언서에 의해 어떻게 제시되고 논의되는지에 대한 통제력도 적습니다.

최고의 전략: 올바른 인플루언서 찾기

제품 기프팅은 귀사의 틈새 시장 내에서 활동하는 인플루언서(귀사의 제품을 진정으로 즐길 인플루언서)에게 연락할 때 성공적인 전략이 될 수 있습니다. 이러한 방식으로 그들이 귀사의 제품을 소개할 가능성을 높입니다.

예를 들어, 유기농 아기 식품 회사라면 건강한 식습관에 열정적인 엄마 인플루언서를 타겟팅하면 그들이 제품을 사랑할 뿐만 아니라 콘텐츠에 소개할 가능성을 크게 높일 수 있습니다.

Influencer Hero 및 그 Influencer Search Engine과 같은 플랫폼을 사용하면

Influencer Hero의 검색 엔진은 가짜 팔로워, 참여율, 최근 스폰서십 게시물 및 KPI(좋아요, 댓글)에 대한 보고서를 포함한 상세 분석을 제공하므로 각 크리에이터를 철저히 평가할 수 있습니다.

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2. 스폰서십 게시물

스폰서십 게시물은 인플루언서 또는 콘텐츠 크리에이터가 만든 프로모션 콘텐츠로 브랜드의 제품 또는 서비스를 소개합니다.

이러한 게시물은 일반적으로 스폰서십 또는 유료 파트너십으로 표시되어 시청자와의 투명성을 유지합니다. 스폰서십 게시물은 블로그 기사, 소셜 미디어 업데이트, 동영상 및 스토리를 포함한 다양한 형식으로 나타날 수 있습니다.

스폰서십 게시물이 가장 효과적인 경우:

• 특정 제품 또는 서비스 홍보
• 브랜드 인지도 구축
• 사회적 증거 구축

스폰서십 게시물 협업 사례

라이프스타일 인플루언서인 Vidya는 FlawlessBeauty 브랜드의 페이셜 제모 도구를 홍보하며, 그녀의 TikTok 릴을 통해 이것이 유료 파트너십임을 나타내는 방식을 볼 수 있습니다. 동영상에 표시되어 있을 뿐만 아니라 #Ad 및 "Flawlesspartner" 해시태그도 사용합니다.

효과가 있는 이유는?

스폰서십 게시물의 주요 장점 중 하나는 특정 메시지와 테마를 작성할 수 있으며, 이들이 마케팅 목표에 부합하는지 확인할 수 있다는 것입니다.

또한 대상 시청자와 일치하는 인플루언서를 선택함으로써 제품에 관심을 가질 가능성이 높은 잠재 고객이 콘텐츠를 볼 수 있도록 보장합니다. 이것이 바로 인플루언서 협업의 80%가 스폰서십 콘텐츠를 포함하며, 67%는 제품 리뷰를 포함하고 50%는 경품 행사 및 콘테스트를 선보이는 이유입니다.

스폰서십 게시물의 단점

스폰서십 게시물은 특히 더 큰 인플루언서와 파트너십을 맺을 때 비용이 많이 드는 경향이 있습니다.

또 다른 단점은 사용자가 "스폰서십 콘텐츠"로 표시된 콘텐츠를 볼 때 편향되거나 덜 진정성 있는 것으로 볼 수 있으며, 이는 메시지의 효과에 영향을 미칠 수 있다는 것입니다.

최고의 전략: 인플루언서 성과 테스트로 시작하기

본격적인 스폰서십 게시물 캠페인에 투입하기 전에 잠재적 인플루언서와 더 작은 테스트 협업을 진행하는 것을 고려하세요.

이는 시험 게시물 또는 샘플 콘텐츠를 포함할 수 있으며, 그들의 성과, 참여율, 그리고 브랜드 메시징과의 일치 정도를 평가합니다. 테스트는 최고의 결과를 전달할 수 있고 브랜드 목표에 부합하는 인플루언서에 투자하고 있는지 확인하는 데 도움이 됩니다.

처음에는 소액의 예산, 제품 기프팅 또는 제휴를 제공할 수 있습니다. 그런 다음 인플루언서와 협상하여 양쪽 모두에게 맞는 금액을 정합니다.

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3. 제휴 마케팅

제휴 마케팅 게시물은 인플루언서 또는 콘텐츠 크리에이터가 만든 프로모션 콘텐츠로 제휴 링크를 사용하여 제품 또는 서비스를 공유합니다. 이 링크는 판매 또는 전환을 인플루언서에게 추적하며, 인플루언서는 성공적인 각 추천에 대한 수수료를 얻습니다.

스폰서십 게시물과 달리 제휴 마케팅은 성과 기반 보상에 의존하며, 이는 인플루언서가 링크를 통해 생성된 실제 판매 또는 리드를 기반으로 지급됨을 의미합니다.

제휴 링크가 가장 효과적인 경우:

• 전자상거래 및 온라인 소매점
• 구독 서비스
• 성과 기반 캠페인

제휴 마케팅 협업 사례 

많은 인플루언서들은 Amazon과 같은 플랫폼을 통해 제휴 마케팅 목록을 구축합니다. 라이프스타일 TikTok 크리에이터인 Emilie Kiser는 자신의 바이오에 Amazon 스토어프론트로 연결되는 링크를 가지고 있는 예입니다. 그녀는 자신이 좋아하는 제품 목록을 큐레이션했으며, 누군가 그녀의 링크를 통해 구매할 때마다 Emilie는 수수료를 받습니다.

작동하는 이유는?

제휴 마케팅은 성과에 대해서만 지불하려는 브랜드에게 유용합니다. 실제 결과(판매, 리드 또는 기타 전환)를 확인한 후에만 지불하므로 비용 효율적인 마케팅 전략입니다. 또한 브랜드가 여러 인플루언서와 동시에 협력하여 제휴 마케팅 노력의 도달 범위와 영향력을 확대할 수 있습니다.

브랜드는 각 인플루언서의 효과를 추적하고 그에 따라 전략을 최적화할 수 있습니다.

제휴 마케팅의 단점

이 인플루언서 협력 전략의 단점 중 하나는 결과가 어떻게 될지 알기 어렵다는 것입니다. 성공은 궁극적으로 인플루언서의 판매 유도 능력에 달려 있습니다.

같은 맥락에서, 과도한 제휴 게시물을 만드는 인플루언서로 인한 과도한 홍보의 위험이 있으며, 이는 오디언스의 피로도와 콘텐츠의 신뢰성에 대한 감소로 이어질 수 있습니다.

최적 전략: 독점 할인 제공

제휴 마케팅 게시물의 효과를 높이기 위해 인플루언서에게 팔로워와 공유할 수 있는 고유한 할인 코드 또는 특별 오퍼를 제공하세요. 이는 팔로워가 구매하도록 장려할 뿐만 아니라 인플루언서에게 제품을 더욱 열정적으로 홍보할 수 있는 강력한 이유를 제공합니다.

독점 오퍼는 긴급성과 가치의 감각을 만들어 전환 가능성을 높입니다.

Influencer Hero 및 해당 Influencer Affiliate Integration 도구를 사용하면 쿠키를 사용하여 클릭과 전환을 추적하는 맞춤형 제휴 링크를 쉽게 만들 수 있습니다. 또한 할인 코드를 생성하고 지급금을 처리할 수 있으며, 모두 동일한 플랫폼 내에서 수행할 수 있습니다.

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4. 브랜드 앰배서더 프로그램

브랜드 앰배서더는 브랜드 파트너십을 맺은 인플루언서로서 다음 수준에 도달한 사람들입니다. 그들은 단순히 제품을 홍보하는 것이 아니라 브랜드의 얼굴이 되어 브랜드의 가치를 구현합니다.

일회성 인플루언서 협력과 달리, 브랜드 앰배서더는 일반적으로 브랜드와의 장기적인 관계를 가지고 있으며, 일관된 홍보자이자 옹호자로 활동합니다. 그들은 브랜드를 일상생활에 통합하고, 자신의 경험을 공유하며, 브랜드의 제품 또는 서비스에 대해 자신의 오디언스와 지속적인 대화를 유지합니다.

‍브랜드 앰배서더가 가장 잘 작동하는 경우:

• 인플루언서 장기 관계
• 브랜드의 진정한 홍보
• 오디언스와의 지속적인 연결

브랜드 앰배서더 협력 사례

예를 들어, Lululemon은 "땀 흘리기를 좋아하는" 사람들에게 초점을 맞춘 강력한 브랜드 앰배서더 프로그램을 가지고 있습니다. Lululemon 브랜드 앰배서더가 된다는 것은 최신 제품을 테스트하고, 개발 도구와 경험을 얻고, 같은 생각을 가진 사람들과 연결할 수 있다는 의미입니다.

작동하는 이유는?

브랜드 앰배서더 프로그램은 더욱 진정성 있고 신뢰할 수 있는 브랜드 이미지 개발에 도움이 되므로 인플루언서와 협업하는 좋은 방법입니다. 앰배서더들이 지속적으로 브랜드의 제품을 홍보하고 사용함에 따라, 그들의 팔로워들은 이러한 추천을 진정성 있고 신뢰할 수 있는 것으로 인식합니다.

이는 참여도 측면에서 매우 중요합니다. 61%의 소비자들이 인플루언서의 추천을 신뢰하며, 이는 전통적인 광고 방법을 능가합니다.

추가로, 브랜드 앰배서더들은 브랜드에 귀중한 인사이트와 피드백을 제공할 수 있으며, 실제 경험을 바탕으로 제품과 마케팅 전략을 개선하는 데 도움이 될 수 있습니다.

브랜드 앰배서더 프로그램의 단점

장기적인 앰배서더 관계를 구축하고 유지하는 것은 비용이 많이 들고 리소스를 많이 요구합니다. 브랜드들은 상호 만족과 브랜드 가치와의 지속적인 정렬을 보장하기 위해 이러한 파트너십을 육성하는 데 상당한 시간과 노력을 투자해야 합니다.

더욱이, 앰배서더가 논란이 되는 행동에 참여하거나 공개 이미지가 손상되면, 브랜드의 & 비즈니스 평판에 부정적인 영향을 미칠 수 있습니다.

최고의 전략: 브랜드와 진정으로 일치하는 앰배서더 선택

브랜드 앰배서더를 선택할 때, 브랜드의 가치와 정체성과 진정으로 일치하는 인플루언서를 선택하는 것이 중요합니다. 이미 당신의 제품을 좋아하고 사용하는 사람들을 찾으세요. 그들의 추천이 더욱 진정성 있고 신뢰할 수 있을 것입니다.

브랜드 앰배서더 역할을 제안하기 전에 테스트를 진행하세요. 높은 성과를 보이는 인플루언서를 브랜드 앰배서더로 승격시키는 것이 처음부터 그 역할을 제안하는 것보다 낫습니다. 이렇게 하면 그들의 업무 윤리와 브랜드와의 정렬 정도를 더 잘 볼 수 있습니다.

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5. 화이트리스팅

인플루언서 화이트리스팅을 통해 브랜드는 인플루언서의 포스트, 스토리, 릴스 같은 콘텐츠를 인플루언서의 계정에서 직접 실행되는 유료 광고로 변환할 수 있습니다. 전통적인 광고와 달리, 이 접근 방식을 통해 브랜드는 인플루언서의 프로필을 활용하여 팔로워와의 진정한 연결을 유지할 수 있습니다.

오디언스가 이미 인플루언서의 콘텐츠에 참여하고 있기 때문에, 화이트리스팅된 광고는 더 높은 참여도와 도달율을 달성하는 경향이 있습니다. 실제로, 인플루언서가 생성한 콘텐츠는 평균 5.7%의 참여율을 달성하며, 이는 브랜드가 생성한 콘텐츠보다 훨씬 높습니다.

화이트리스팅이 가장 효과적인 경우:

• 제품 출시 및 프로모션
• 시즌 캠페인
• 이벤트 공지

화이트리스팅 협업 사례

럭셔리 테이블웨어 및 선물의 시장 리더인 Lenox는 Fall, Holiday, Spring 캠페인을 포함한 연 단위 전략을 구현했습니다. 각 캠페인마다 Lenox는 크리에이터들과 파트너십을 맺어 컬렉션을 사용하는 독특한 방법들을 소개했습니다.

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결과는 어땠을까요? Lenox는 화이트리스팅을 통해 62.9%의 참여율을 달성할 수 있었습니다.

왜 효과적일까요?

화이트리스팅의 주요 장점은 인플루언서의 확립된 신뢰와 오디언스와의 참여를 활용한다는 것입니다. 팔로워들은 이미 팔로우하고 신뢰하는 인플루언서로부터 오는 광고와 상호작용할 가능성이 더 높으며, 이는 더 높은 참여율과 더 나은 전체 성과로 이어집니다.

추가로, 화이트리스팅을 통해 브랜드는 인플루언서의 계정에서 제공하는 상세한 오디언스 인사이트와 분석에 접근할 수 있으며, 이를 통해 더욱 정밀한 타겟팅과 최적화가 가능합니다.

화이트리스팅의 단점

브랜드와 인플루언서 간의 긴밀한 협업이 필요하므로 협상과 설정이 더 복잡하고 시간이 걸릴 수 있습니다. 이 과정에는 종종 추가적인 법적 계약과 조율이 포함됩니다.

최고의 전략: 진정성 유지

화이트리스팅을 구현, 인플루언서의 콘텐츠 진정성을 유지하는 것이 중요합니다. 인플루언서와 긴밀히 협력하여 그들의 개인 브랜드와 스타일에 맞는 광고를 만들고, 프로모션 콘텐츠가 팔로워들에게 자연스럽고 매력적으로 느껴지도록 해야 합니다.

이것이 Lenox의 화이트리스팅 캠페인이 성공한 이유입니다. 그들은 인테리어 디자인과 홈 데코 콘텐츠에 중점을 두는 크리에이터들과 파트너십을 맺었습니다.

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6. 제품 협업

제품 협업은 브랜드와 인플루언서 또는 다른 브랜드 간의 파트너십으로, 공동 브랜드 제품이나 제품 라인을 만드는 것입니다. 이러한 협업은 양쪽 당사자의 고유한 강점과 오디언스를 활용하여 새롭고 독특한 것을 만듭니다.

제품 협업이 효과적인 경우:

• 한정판 컬렉션
• 크로스 인더스트리 파트너십
• 인기 인플루언서와의 협업

제품 협업 사례

예를 들어, Bree Lenehan은 Instagram 팔로워 100만 명 이상을 보유한 호주의 인플루언서입니다. 그녀는 신체 긍정성과 자기 사랑에 중점을 두는 콘텐츠를 제작하며 운동과 영양가 있는 건강한 식사를 통해 신체를 돌보는 것의 중요성을 강조합니다.

Macro Mike(식물 기반 및 알레르기 친화적 제품인 베이킹 믹스, 단백질 파우더, 바 등을 제공하는 건강식품 회사)의 충성스러운 고객일 뿐만 아니라, 그녀는 새로운 맛을 출시하는 여러 협업을 진행했습니다.

왜 효과적일까요?

제품 협업의 주요 이점은 새로운 시장에 진입하고 브랜드 도달 범위를 확장할 수 있다는 것입니다. 잘 알려진 인플루언서나 브랜드와 연결함으로써 기업은 인플루언서의 팔로워를 유입할 수 있고 협업 주변에 화제를 만들 수 있습니다.

이는 브랜드 인지도 향상, 신뢰도 증대, 판매 증가로 이어질 수 있습니다.

Bree의 경우, Macro Mike와의 협업으로 인해 제품 판매가 증가했습니다. 그녀는 이미 자신의 페이지에서 그들의 제품을 홍보하고 있었기 때문입니다. 이 파트너십은 팔로워들에게 진정하고 진실 되 보였습니다.

제품 협업의 단점

실행이 복잡하고 시간이 많이 걸릴 수 있으며, 인플루언서와의 상당한 조정과 커뮤니케이션이 필요합니다. 개발 과정은 디자인, 브랜딩 및 수익 배분에 대한 협상을 포함할 수 있으며, 신중하게 관리하지 않으면 갈등으로 이어질 수 있습니다.

또한 협업이 목표 오디언스와 공감하지 못하여 실망스러운 판매와 브랜드 평판에 부정적인 영향을 미칠 수 있다는 위험도 있습니다.

최고의 전략: 명확한 커뮤니케이션 보장

성공적인 제품 협업을 위해 명확한 커뮤니케이션 채널을 구축하고, 브랜드와 인플루언서 모두가 목표, 기대치 및 책임에 대해 일치하는지 확인하세요. 정기적인 회의, 업데이트, 그리고 AI 회의 노트 작성 도구로 지원되는 Zoom 통화를 통해 오해를 방지하고 프로젝트를 정상 궤도에 유지할 수 있습니다.

또한 이전에 협력한 적 있는 인플루언서를 선택하는 것이 가장 좋습니다. 그들의 가치관과 오디언스가 당신의 것과 일치하는지 확인할 수 있고, 협업이 팔로워들과 잘 어울린다는 것을 보장할 수 있습니다.

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7. 제품 리뷰 및 언박싱

제품 리뷰와 언박싱은 소셜 미디어 세계를 휩쓸었으며, 인플루언서들은 자신의 콘텐츠에서 브랜드의 제품을 선보이고 평가합니다.

제품 리뷰 중에 인플루언서는 제품의 기능, 성능 및 전반적인 품질에 대한 상세한 평가를 제공하며, 종종 개인적인 의견과 다른 제품과의 비교를 포함합니다.

언박싱은 인플루언서가 카메라 앞에서 처음으로 제품을 열고 공개하는 것으로, 패키징, 초기 인상 및 직접 경험을 강조합니다.

리뷰 및 언박싱이 효과적인 경우:

• 새로운 제품 출시
• 복잡한 제품
• 전자 제품 및 뷰티 제품

브랜드가 새로운 컬렉션을 출시할 때, 종종 인플루언서를 위한 언박싱 경험을 강화하기 위해 멋진 패키징을 디자인합니다. 이를 통해 인플루언서는 패키지를 여는 흥미로움을 포착하고 공유할 수 있으며, 이는 팔로워들이 유사한 경험을 추구하도록 영감을 줄 수 있습니다.

언박싱 협업 사례

Rare Beauty(셀레나 고메즈의 뷰티 브랜드)는 인플루언서에게 아름답게 포장된 컬렉션과 최신 제품을 검토 및 홍보하도록 보내는 것으로 유명합니다. 이 전략은 브랜드의 세부 사항에 대한 관심을 강조할 뿐만 아니라 직접 제품을 사용해보고 싶어하는 팔로워들 사이에서 화제를 만듭니다.

왜 효과적일까요?

제품 리뷰와 언박싱은 인플루언서가 잠재 고객에게 제품에 대한 실질적이고 귀중한 통찰력을 제공할 수 있기 때문에 효과적인 전략입니다. 이러한 투명성은 신뢰와 신용성을 구축하는 데 도움이 되며, 연구에 따르면 92%의 소비자가 전통 광고보다 인플루언서 마케팅을 더 신뢰합니다.

제품 리뷰 및 언박싱의 단점

제품 리뷰 및 언박싱의 성공은 인플루언서의 진정성과 제품을 얼마나 잘 표현하는지에 크게 달려 있습니다. 인플루언서가 부정적인 피드백을 제공하거나 청중과 효과적으로 소통하지 못하면 제품에 대한 부정적인 홍보로 이어질 수 있습니다.

또한 이러한 유형의 콘텐츠는 스폰서된 게시물이나 직접 광고보다 통제가 덜할 수 있습니다. 인플루언서의 개인적인 의견과 표현 스타일이 최종 결과를 형성하기 때문입니다.

최고의 전략: 관련 전문성이 있는 인플루언서 선택

제품 리뷰 및 언박싱을 위해 인플루언서를 선택할 때, 제품 카테고리에 전문성이 있거나 진정한 관심을 가진 인플루언서를 선택하세요. 그들의 확립된 지식과 신용성은 리뷰의 진정성을 높이고 콘텐츠가 청중에게 잘 와 닿도록 보장합니다.

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8. 경품 이벤트

인플루언서와 협업하는 또 다른 상호작용적이고 매력적인 방법은 경품 이벤트입니다.

경품 이벤트는 브랜드가 참가자에게 무료 제품이나 서비스를 제공하는 프로모션 이벤트입니다. 이러한 이벤트는 종종 인플루언서와의 협력으로 조직되며, 인플루언서는 경품 이벤트를 팔로워에게 홍보합니다. 참가자는 보통 게시물에 좋아요를 누르기, 브랜드 및 인플루언서 계정 팔로우하기, 친구 태그하기 또는 콘텐츠 공유 등 특정 단계를 따라 참여해야 합니다. 브랜드 양말과 같은 브랜드 상품은 인기 있는 선택이며, 우승자에게 이벤트 후에도 오래도록 브랜드를 상기시켜주는 실물 기념품을 제공합니다.

경품 이벤트가 가장 효과적인 경우:

• 브랜드 인지도 캠페인
• 제품 출시
• 커뮤니티 구축 계획

경품 이벤트 협업 사례

많은 인플루언서는 브랜드가 정액 수수료와 제품 기프팅을 제공하므로 경품 이벤트에 참여합니다.

예를 들어 Sincerely.jehn은 미적 작업 책상을 만드는 방법에 관한 Instagram 계정입니다. 그녀는 종종 키보드 및 기타 기술 제품을 홍보합니다. 그녀의 최근 브랜드 협업 중 하나는 iigenstationary의 경품 이벤트를 통한 것입니다. 그녀는 우승자에게 노트북, 립스틱 지우개 등을 포함한 스테이셔너리 세트를 기프팅할 것입니다.

왜 효과적할까요?

경품 이벤트는 참여도와 도달 범위를 빠르게 증가시키는 데 효과적입니다. 인플루언서와 파트너십을 통해 브랜드는 인플루언서의 청중을 활용하여 인지도를 빠르게 확산시키는 파급 효과를 만들 수 있습니다.

경품 이벤트는 또한 커뮤니티 의식과 흥미를 조성하여 팔로워가 참여하고 다른 사람과 이벤트를 공유하도록 장려합니다.

‍경품 이벤트의 단점

경품 이벤트는 무료 제품에 관심이 있는 참여자들을 유치할 수 있으며, 이러한 참여자들은 충성도 높은 고객이 되지 않을 수 있습니다. 이로 인해 경품 이벤트가 끝난 후 브랜드를 언팔로우할 수 있는 임시적인 팔로워 증가가 발생할 수 있습니다.

최고의 전략: 단순할수록 좋습니다 

참여도를 최대화하고 원활한 진행을 보장하려면 경품 이벤트 규칙과 참여 요구사항을 명확히 정의하세요. 브랜드와 인플루언서를 팔로우하고, 게시물에 좋아요를 누르고, 친구를 태그하는 것과 같이 단계를 간단하고 명확하게 만드세요.

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9. 계정 인수

계정 인수는 인플루언서가 브랜드의 소셜 미디어 계정을 임시로 제어하여 콘텐츠를 게시하고, 팔로워들과 소통하며, 자신의 독특한 관점을 공유하는 것을 포함합니다. 이 전략은 인플루언서의 개성과 영향력으로 브랜드 계정을 주입하여 시청자를 위한 신선하고 매력적인 경험을 만드는 데 설계되었습니다.

인수 중에 인플루언서는 브랜드의 팔로워들과 상호작용하면서 비하인드 콘텐츠, 라이브 이벤트, 제품 시연 또는 개인적인 이야기를 공유할 수 있습니다.

계정 인수가 가장 효과적인 경우:

• 특별 이벤트 및 출시
• 비하인드 콘텐츠
• Q&A 세션 및 라이브 상호작용

계정 인수 협업 사례

Travel + Luxury는 인플루언서들을 초대하여 계정 인수를 하고 경험을 공유하기로 알려져 있습니다. 최근 유럽에서 진행된 중 하나는 540K명 이상의 팔로워를 보유한 럭셔리 여행 크리에이터인 Alex와의 협업이었습니다.

그는 Travel + Leisure 계정을 인수하여 뮌헨으로 여행하는 경험을 공유했으며, Mandarin Oriental Munich에 머물면서 호텔과 도시의 모든 경험을 보여주어 팔로워들이 그와 함께 여행하는 것처럼 느끼도록 했습니다.

작동하는 이유는?

계정 인수의 주요 이점 중 하나는 제공하는 참여도와 도달 범위의 증가입니다. 인플루언서의 팔로워들은 독점 콘텐츠를 보기 위해 브랜드 계정을 팔로우할 가능성이 높으며, 이로 인해 브랜드의 팔로워 수와 전반적인 가시성이 증가합니다.

또한 인플루언서의 독특한 목소리와 접근 방식은 브랜드의 콘텐츠를 더욱 관련성 있고 매력적으로 만들어 시청자와의 더 깊은 연결을 형성할 수 있습니다.

계정 인수의 단점

브랜드의 소셜 미디어 계정에 외부인이 제어권을 갖게 하려면 높은 수준의 신뢰와 조율이 필요합니다. 인플루언서의 콘텐츠나 상호작용이 브랜드의 이미지나 메시징과 완벽하게 일치하지 않아 오해나 부정적인 피드백으로 이어질 수 있는 위험이 있습니다.

최고의 전략: 강력한 브랜드 정렬을 가진 인플루언서 선택

성공적인 계정 인수를 보장하려면 가치관, 스타일 및 시청자가 브랜드와 밀접하게 일치하는 인플루언서를 선택하세요. 이러한 정렬은 일관된 브랜드 이미지를 유지하는 데 도움이 되며, 인플루언서의 콘텐츠가 기존 팔로워들과 잘 어울리도록 보장합니다.

게시물이나 #(인플루언서)takesover(브랜드)와 같은 해시태그 생성을 통해 인수를 홍보하여 긴급한 분위기를 조성하세요.

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인플루언서에게 협업을 제안하는 방법

인플루언서에게 협업을 제안하는 것은 성공적인 파트너십을 보장하기 위한 전략적이고 신중한 접근을 포함합니다. 인플루언서에게 협업을 효과적으로 제안하는 단계는 다음과 같습니다:

올바른 인플루언서 식별

첫 번째 단계는 브랜드의 틈새 시장, 가치관 및 타겟 시청자와 일치하는 인플루언서를 식별하는 것입니다. 이는 작업하려는 플랫폼에 크게 좌우되며, 서로 다른 플랫폼은 다양한 유형의 콘텐츠와 시청자를 제공합니다. 요즘에는 Instagram이 인플루언서 협업을 위한 최고의 플랫폼으로 남아 있으며, 68%의 마케터가 이를 선호하는 플랫폼으로 언급하고 있으며, TikTok과 YouTube가 그 뒤를 따르고 있습니다.

브랜드를 보완하는 콘텐츠를 만들고 높은 참여율을 가진 인플루언서를 찾으세요. 이는 활동적이고 관심 있는 시청자를 나타냅니다. 도달 범위가 중요하지만, 더 작은 팔로워 수에도 불구하고 종종 매우 참여도가 높고 충성스러운 시청자를 자랑하는 마이크로 인플루언서를 간과하지 마세요.

조사 및 맞춤화

잠재적 인플루언서를 파악한 후에는 그들의 콘텐츠를 철저히 조사할 시간을 가지세요. 그들의 스타일, 톤, 그리고 집중하는 주제를 이해하면 개인화된 접근 방식을 만드는 데 도움이 됩니다.

일반적인 제안은 쉽게 눈에 띄고 종종 무시되므로, 메시지를 조정하여 그들의 작업을 진심으로 감상하고 그들의 콘텐츠와 귀사 브랜드 간의 명확한 연결고리를 보고 있음을 보여주세요. 귀사에게 공감하는 특정 게시물이나 캠페인을 언급하면 숙제를 했다는 것을 입증할 수 있습니다.

설득력 있는 메시지 작성

인플루언서에게 보내는 초기 메시지는 매우 중요합니다. 주목을 끌기 위해 캐치하고 관련성 있는 제목 줄로 시작하세요.

메시지 본문에서는 자신과 귀사 브랜드를 간단히 소개하세요. 진정한 관심을 보이기 위해 그들의 작업을 구체적인 사례를 들어 칭찬하세요. 협업이 좋은 적합이 될 것이라고 생각하는 이유를 설명하고 상호 이익을 자세히 설명하면서 제안을 명확하게 설명하세요.

회의나 전화를 제안하여 추가 세부 사항을 논의하도록 권유하는 행동 촉구로 마무리하세요. 이 접근 방식은 그들의 시간과 전문성을 존중함을 보여줍니다.

인플루언서에게 파트너십을 제안하는 데 유용한 각 플랫폼별 인기 템플릿은 다음과 같습니다:

• 무료 YouTube 인플루언서 파트너십 아웃리치 템플릿
• 무료 Instagram 인플루언서 파트너십 아웃리치 템플릿
• 무료 TikTok 인플루언서 파트너십 아웃리치 템플릿

가치 제공

인플루언서들은 수많은 협업 요청을 받기 때문에, 명확한 가치를 제공하여 두각을 나타내는 것이 필수적입니다. 재정적 보상, 무료 제품, 또는 노출 증대 등 협업이 그들에게 어떻게 이익이 될지 강조하세요. 제공할 수 있는 사항과 그 가치가 무엇인지에 대해 구체적으로 설명하세요.

팔로우업

초기 메시지에 대한 응답을 받지 못하면, 1주일 후 정중하게 팔로우업하세요. 인플루언서들은 바쁠 수 있으며, 귀사의 메시지가 놓쳤을 수 있습니다. 부드러운 알림은 계속된 관심과 의지를 보여줍니다.

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협업으로 성공을 이루세요

인플루언서 협업은 브랜드의 도달 범위를 확대하고, 신뢰도를 구축하며, 타겟 오디언스와 소통하려는 브랜드를 위한 효과적인 접근 방식을 제공합니다. 적절한 인플루언서 파트너십은 브랜드 인식을 변화시키고 잠재 고객과의 의미 있는 상호작용을 유도할 수 있습니다.

제품 시딩, 스폰서된 게시물, 제휴 마케팅, 브랜드 앰배서더 프로그램, 화이트리스팅, 제품 협업, 제품 리뷰, 언박싱, 경품 행사, 또는 계정 인수 등을 통해, 브랜드는 협업을 전략적으로 계획하고 창의적으로 실행함으로써 인플루언서의 진정성과 도달 범위를 활용하여 오디언스와 더욱 개인적이고 영향력 있는 연결을 만들 수 있습니다.

Influencer Hero와 같은 플랫폼을 활용함으로써, 브랜드는 인플루언서 협업 발견 및 관리 프로세스를 간소화하여 모든 캠페인이 최대 영향을 위해 최적화되도록 할 수 있습니다.