TikTok에서 인플루언서에게 연락하는 방법

마케터의 61% 이상이 인플루언서와의 협업을 위해 TikTok을 사용하고 있으며, TikTok이 인플루언서 마케팅의 핵심 플랫폼으로 빠르게 성장한 것은 놀라운 일이 아닙니다. 마이크로 인플루언서와의 작업이든 대규모 콘텐츠 크리에이터와의 작업이든, TikTok은 브랜드가 도달 범위를 확대하고 높은 참여도를 가진 오디언스에 접근할 수 있게 해줍니다.

그러나 TikTok Creator Marketplace에서 인플루언서를 찾는 것부터 다이렉트 메시지(DM)를 보내는 것까지, TikTok에서 인플루언서에게 연락하는 것은 고유한 과제를 제시할 수 있습니다. 인플루언서의 주의를 끌고 성공적인 장기 협업으로 이어지는 방식으로 인플루언서에게 접근하려면 어떻게 해야 할까요?

이 가이드에서는 다이렉트 메시지 작성의 모범 사례, 인플루언서 플랫폼 사용, 그리고 브랜드의 성과를 이끌어내는 지속적인 관계 구축을 포함하여 TikTok 인플루언서에게 연락하는 입증된 전략을 다룹니다.

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‍TikTok 인플루언서와 협업하는 이유는 무엇입니까?

파트너십을 통해 TikTok 인플루언서와 협업하는 것은 브랜드를 위한 게임 체인저가 될 수 있습니다. 그 이유는 다음과 같습니다:

브랜드 참여도 증대

TikTok의 형식은 콘텐츠와의 참여를 높입니다. TikTok의 인플루언서들은 종종 짧고 고품질의 비디오로 인상적인 참여율을 달성합니다. TikTok 인플루언서의 평균 참여율은 1.31%입니다. 높은 성과의 인플루언서는 3-4%의 ER에 도달할 수 있습니다.

TikTok에서의 높은 참여도는 브랜드 콘텐츠와의 더 많은 상호작용으로 이어지며, 이는 더 나은 가시성과 오디언스와의 더 강한 연결을 가져옵니다.

Influencer Hero의 무료 참여율 계산기로 인플루언서의 참여율을 확인할 수 있습니다.

빠른 성장

TikTok은 전례 없는 성장을 경험했으며, 가장 빠르게 성장하는 소셜 미디어 플랫폼 중 하나가 되었습니다. 2023년에 TikTok은 전 세계적으로 20억 회 이상 다운로드되었으며, 사용자 기반은 계속해서 빠르게 확대되고 있습니다. Statista의 보고서에 따르면 TikTok은 2027년까지 22억 명 이상의 사용자에 도달할 것으로 예상됩니다.

판매 증대

TikTok 인플루언서와의 협업은 상당한 판매 증대를 이끌어낼 수 있습니다. Influencer Marketing Hub의 연구에 따르면 TikTok 사용자의 73%가 플랫폼에서 본 콘텐츠를 기반으로 구매한 적이 있다고 보고했습니다. 또한 App Store와 Google Play Store의 데이터에 따르면 TikTok은 2023년 최고 수익 앱이었습니다. 이 플랫폼은 지난해 27억 달러를 생성했습니다.

타겟 오디언스 확보

TikTok의 알고리즘과 인구통계학적 도달 범위를 통해 브랜드는 이상적인 고객을 효과적으로 타게팅할 수 있습니다. 2024년 기준으로 대부분의 TikTok 사용자는 10세에서 29세 사이이며, 이는 다른 플랫폼에서 도달하기 어려운 젊은 인구통계층과 일치합니다. 이러한 정확한 타게팅을 통해 브랜드는 목표 고객과 더욱 직접적이고 효과적으로 소통할 수 있으며, 이는 더욱 성공적인 마케팅 캠페인으로 이어집니다.

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TikTok 인플루언서와 협업하기 위해 연락하는 6가지 방법

TikTok에서 인플루언서에게 연락하는 방법이 확실하지 않다면, 다음은 가장 효과적인 아웃리치 전략입니다:

1. TikTok Creator Marketplace를 사용하여 인플루언서 찾기 및 연락하기

TikTok Creator Marketplace (TTCM)는 TikTok에서 브랜드와 크리에이터 협업을 위한 공식 플랫폼입니다. 이를 통해 브랜드는 800,000명 이상의 적격 글로벌 인플루언서와 연결할 수 있습니다. 이 플랫폼에서는 파트너십을 직접 발견하고, 협상하고, 관리할 수 있습니다.

브랜드로 가입하려면 먼저 TTCM에서 계정을 생성하거나, 이미 TikTok Ads Manager 계정이 있다면 간단히 로그인하면 됩니다.

TikTok Creator Marketplace 브랜드 자격 요건:

• 브랜드 유형: 모든 브랜드가 가입할 수 있습니다. 사업명, 이메일, 전화번호 등 기본 정보만 제공하면 됩니다.
• 계정 인증: 브랜드는 이메일로 전송된 링크를 통해 계정을 인증해야 합니다.

TikTok Creator Marketplace는 어떻게 작동합니까?

브랜드로서 TTCM을 사용하여 TikTok 인플루언서와 3가지 간단한 단계로 협업을 시작할 수 있습니다:

1) 크리에이터 검색

TTCM을 통해 인플루언서의 과거 성과와 비디오 데이터를 확인하고 포괄적인 지표 분석으로 해당 고객층을 분석할 수 있습니다. TTCM을 통해 협업할 TikTok 크리에이터를 평가할 때, 해당 프로필, 최근 비디오, 시간 경과에 따른 성과를 개요로 볼 수 있습니다. 이는 최적의 매칭 여부를 결정하는 데 도움이 됩니다.

또한 TikTok Creator Marketplace를 사용하면 다양한 성과 지표, 고객층 인구통계, 주제 및 기타 필터를 사용하여 크리에이터를 검색할 수 있습니다.

2. 협업 초대

협업하고 싶은 인플루언서를 선택한 후, TTCM을 통해 직접 초대할 수 있습니다. TTCM에 공식적으로 가입하지 않은 크리에이터도 초대할 수 있는 초대 링크를 보낼 수 있습니다. 또한 초대 링크는 플랫폼의 기능에 접근하면서도 TikTok에서 인플루언서 마케팅 계획을 실행할 수 있는 유연성과 맞춤화를 제공합니다.

3. 인사이트 보기

TikTok Creator Marketplace를 통해 캠페인 성과에 대한 자세한 보고서에 접근할 수 있습니다. 조회수, 도달 범위, 참여율, 비디오 완료율 등의 지표를 포함한 모든 결과를 한곳에서 추적하고 분석할 수 있습니다. 이 보고서는 매일 업데이트됩니다.

TTCM은 모든 국가에서 사용할 수 있는 것은 아닙니다. 다음 국가 및 지역에서만 적용됩니다:  호주, 브라질, 캐나다, 이집트, 프랑스, 독일, 영국, 인도네시아, 이스라엘, 이탈리아, 일본, 말레이시아, 필리핀, 러시아, 사우디아라비아, 싱가포르, 대한민국, 스페인, 대만, 태국, 터키, 아랍에미리트, 미국, 베트남.

2. 인플루언서 마케팅 플랫폼 살펴보기

TikTok 인플루언서에게 연락하는 가장 쉬운 방법 중 하나는 Influencer Hero와 같은 인플루언서 마케팅 플랫폼을 이용하는 것입니다. Influencer Hero는 모든 캠페인을 발견, 연락 및 관리할 수 있는 올인원 인플루언서 마케팅 플랫폼입니다.

인플루언서 파인더 기능을 사용하면 위치, 유사 계정, 성별, 참여율, 조회수, 팔로워 등과 같은 특정 필터를 적용하여 TikTok 인플루언서를 쉽게 발견할 수 있으므로 검색을 간소화하고 캠페인에 적합한 TikTok 인플루언서를 찾기가 더 쉬워집니다.

또한 각 인플루언서에 대해 성과, 참여율, 콘텐츠 유형 등에 대한 상세 보고서에 접근할 수 있습니다.

개별적으로 인플루언서를 선택하거나 대량으로 선택하여 아웃리치 캠페인을 시작할 수 있습니다. Influencer Hero는 AI 기반 아웃리치 기능을 제공하므로 수백 개의 이메일을 동시에 보내면서 각 이메일을 개인화하고 커스터마이징할 수 있어 오픈율과 인플루언서 협업 가능성을 높일 수 있습니다.

Influencer Hero의 CRM을 통해 모든 캠페인을 관리하고 모든 인플루언서 협업을 추적할 수 있습니다. 같은 장소에서 제휴사, 기프팅 및 모든 결제를 관리할 수도 있습니다.

데모를 예약하여 Influencer Hero가 완벽한 TikTok 인플루언서를 찾기 위한 노력을 어떻게 간소화할 수 있는지 자세히 알아보세요.

3. 댓글과 좋아요를 통해 TikTok 인플루언서와 상호작용하기

TikTok 인플루언서와 협업을 시작하는 더 미묘하지만 효과적인 방법은 그들의 콘텐츠와 상호작용하는 것입니다. 잘 알려진 브랜드가 아닌 한, 많은 인플루언서는 귀사에 익숙하지 않을 수 있습니다. 그 관계를 구축하기 위해 먼저 그들의 게시물에 좋아요를 표시하거나, 콘텐츠에 댓글을 달거나, 팔로우를 시작하세요.

이러한 초기 상호작용은 인플루언서가 귀사의 브랜드를 인식하게 하여 향후 아웃리치가 더 자연스럽고 차가운 제안처럼 보이지 않도록 합니다. 이미 귀사에 익숙하더라도, 사려 깊은 댓글은 의미 있는 협업의 시작이 될 수 있습니다.

팁: 이 전략은 자신의 청중과 상호작용하여 댓글과 좋아요에 응할 가능성이 더 높은 나노 및 마이크로 인플루언서에게 가장 효과적입니다. 더 큰 인플루언서의 경우, 받는 참여의 방대한 양으로 인해 주목받기가 더 어려울 수 있습니다.

4. 이메일을 통해 TikTok 인플루언서에게 연락하기

TikTok에서 인플루언서에게 연락하는 가장 좋은 방법은 설득력 있는 이메일을 통하는 것입니다. 이는 귀사의 브랜드를 더 전문적으로 보이게 하며, 크리에이터와 협업하도록 설득할 수 있는 잠재적인 쌍방향 대화를 위한 무대를 설정합니다.

첫 번째 단계는 이메일 주소 찾기입니다. 일반적으로 TikTok 바이오에서 인플루언서의 이메일을 찾을 수 있습니다:

생체에 이메일이 나열되어 있지 않으면 포함된 모든 링크를 확인하세요. 연락처 정보가 있을 수 있습니다.

이메일을 얻으면 이제 연락할 시간입니다. 그들의 콘텐츠에 익숙하다는 것을 보여주는 개인화된 소개를 작성해야 합니다. 또한 첫 번째 이메일이므로 연락하는 이유를 명확히 밝히세요. 목적 진술과 가치 제안을 포함하세요.

다음은 TikTok 인플루언서에게 연락하기를 위한 유용한 템플릿입니다:

제목: {{ firstname|default(influencer_handle) }} – 브랜드 이름 입력 파트너십

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5. DM으로 시도하기

이메일이 TikTok 인플루언서와 연결하는 더 효과적인 방법이지만, 직접 메시지(DM)를 보낼 수도 있습니다. 이를 위해서는 생각 깊고 간결한 메시지를 작성하여 군중에서 눈에 띄는 것이 중요합니다.

DM을 보내려면 받은 편지함으로 가서 검색 아이콘을 클릭하면 됩니다:

그런 다음 DM을 보낼 사람을 추가하세요. 인플루언서가 요청을 수락할 때까지 3개의 메시지만 보낼 수 있습니다.

6. Instagram을 통해 TikTok 인플루언서에게 연락하기

TikTok이 인플루언서가 콘텐츠를 만드는 주요 플랫폼일 수 있지만, 많은 인플루언서들도 Instagram에서 활동합니다. Instagram을 통해 연락하는 것이 특히 인플루언서가 이 플랫폼에서 더 반응적일 때 연결을 맺는 데 더 효과적일 수 있습니다.

일부 인플루언서는 TikTok에 비해 Instagram에서 받는 문의가 더 적기 때문에 Instagram에서 아웃리치를 더 적극적으로 관리합니다.

TikTok DM과 마찬가지로 메시지를 개인화하는 것이 중요합니다. 자신의 연구를 했다는 것을 보여주기 위해 그들의 Instagram 프로필이나 콘텐츠에서 특정한 것을 언급하세요.

예: "안녕하세요 [인플루언서 이름], [특정 콘텐츠]에 대한 최근 Instagram 게시물을 정말 좋아했습니다! 저는 [브랜드]와 함께 일하고 있으며, 당신의 스타일이 우리의 다음 [캠페인/제품 출시]에 완벽하게 맞을 것 같습니다. 협업에 관심이 있으시겠어요?"

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TikTok 인플루언서에게 연락할 때 피해야 할 일반적인 실수

TikTok 인플루언서와의 성공적인 협업을 위해 이러한 일반적인 실수를 피하세요:

실수 #1: 메시지 개인화하지 않기

일반적인 메시지는 연결을 만들지 못합니다. 수동으로 아웃리치를 진행하는 회사들은 시간을 절약하기 위해 일반적인 복사-붙여넣기 메시지를 보내는 경향이 있습니다. 인플루언서는 수천 개의 협업 요청을 받으며, 개인화되지 않은 아웃리치는 진정성 없어 보이거나 심지어 스팸처럼 느껴질 수 있습니다.

이러한 사례들을 살펴보겠습니다.

나쁜 아웃리치 예시(일반적인 메시지):

"안녕하세요! 저희는 [Brand]이며, 귀하의 TikTok 콘텐츠를 매우 좋아합니다. 저희 제품을 홍보해 주셨으면 좋겠습니다. 협업에 관심이 있으신지 알려주시기 바랍니다."

좋은 아웃리치 예시(개인화된 메시지):

"안녕하세요 [Influencer's Name], 저는 한동안 귀하의 TikTok을 팔로우해 왔으며, 지속 가능한 패션에 관한 귀하의 최근 영상이 정말 눈에 띄었습니다. 스타일과 친환경적 선택을 창의적으로 결합하는 방식이 정말 좋습니다. [Brand]에서는 새로운 지속 가능한 의류 라인을 출시하고 있으며, 귀하의 독특한 접근 방식이 저희 이야기를 귀하의 청중과 공유하는 데 완벽한 핏이 될 것이라고 생각합니다. 협업 방법을 논의해 볼 수 있을까요?"

두 예시 모두 본질적으로 같은 것을 원하고 있습니다: 파트너십입니다. 하지만 메시지는 완전히 다릅니다. 첫 번째는 모호하며, 브랜드가 무엇을 하는지 또는 협업이 무엇을 포함하는지에 대한 명확한 설명이 없습니다. 반면 두 번째는 구체적이며, 인플루언서가 만든 콘텐츠를 언급하고, 대화를 시작하기 위한 명확한 행동 촉구가 있습니다.

일반적인 아웃리치를 피하기 위해 Influencer Hero와 같은 인플루언서 마케팅 플랫폼을 사용하면 AI를 사용하여 개인화된 메시지를 보낼 수 있습니다. 이렇게 하면 각 메시지가 개별 인플루언서에게 맞춤화된 느낌을 주어 진정성을 유지하면서 아웃리치 노력을 확장할 수 있습니다.

실수 #2: 대형 인플루언서에만 집중하기

인플루언서 마케팅의 일반적인 실수는 규모가 큰 팔로워를 가진 인플루언서에만 집중하는 것입니다. 더 큰 도달 범위가 더 큰 결과를 가져온다고 가정하는 것입니다. 그러나 이러한 접근 방식은 마이크로인플루언서의 힘을 간과합니다. 마이크로인플루언서는 더 작고 틈새적인 청중을 가진 크리에이터이며, 종종 더 높은 참여율과 더 강한 커뮤니티 연결을 가집니다.

연구에 따르면 마이크로인플루언서는 매크로인플루언서보다 최대 60% 더 많은 참여를 생성할 수 있습니다.

또한 더 작은 인플루언서와 작업하는 것이 더 비용 효율적입니다. 평균적으로 나노인플루언서는 TikTok 게시물당 최대 $50을 청구할 수 있으며, 매크로인플루언서는 일반적으로 $300에서 $4,000 사이를 청구합니다.

다음은 TikTok 인플루언서의 평균 요율을 자세히 살펴본 것입니다:

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다른 플랫폼과 비교하려면 저희 2024년 인플루언서 가격 책정 기사를 확인하세요.

실수 #3: 기대치를 명확히 하지 않고 가치 제공 실패

인플루언서는 일정, 납품물 및 보상에 대한 명확한 정보가 필요하여 파트너십이 실행 가능하고 가치 있는지 평가할 수 있습니다. 이러한 주요 요소가 불명확하게 남겨지면 혼동, 지연 또는 성공적인 협업의 기회 상실로 이어질 수 있습니다.

경쟁력 있는 보상, 제품에 대한 독점 접근 또는 창의적인 콘텐츠에서 협업할 수 있는 기회 등 귀사의 브랜드가 제공할 수 있는 가치를 강조하세요. 인플루언서는 단순히 귀사에 호의를 베푸는 것이 아닙니다. 그들도 자신의 브랜드를 구축하고 있습니다.

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TikTok 인플루언서와의 성공적인 협업 시작하기

TikTok 인플루언서에게 연락하는 것은 브랜드에 게임 체인저가 될 수 있지만, 성공은 당신의 접근 방식에 달려 있습니다. TikTok Creator Marketplace 같은 플랫폼을 활용하거나 직접 메시지를 통해 아웃리치를 개인화하는 등 올바른 전략을 따름으로써, 결과를 도출하는 인플루언서와의 의미 있는 관계를 구축할 수 있습니다.

일반적인 메시지 발송이나 마이크로 인플루언서를 간과하는 것과 같은 흔한 함정을 피하고, 명확한 기대치와 가치를 제공해야 합니다. 올바른 마인드셋과 접근 방식으로, TikTok에서 브랜드를 높이고 타겟 오디언스를 참여시키는 영향력 있는 인플루언서 파트너십을 만드는 데 순조로운 길에 접어들 것입니다.