6가지 새로운 혁신적인 인플루언서 협력 아이디어

인플루언서 마케팅을 오랫동안 해왔다면, 인플루언서 협력 방식인 기프팅, 제휴 마케팅, 스폰서 게시물 등에 대해 잘 알고 있을 것입니다. 이러한 접근 방식들은 Instagram, TikTok, YouTube와 같은 플랫폼에서 브랜드가 파트너십을 구축하는 데 핵심적인 역할을 해왔습니다.

그러나 이것들이 인플루언서와 협력하는 유일한 방법은 아닙니다. 브랜드를 경쟁력 있게 만들기 위해서는 다른 혁신적이고 덜 일반적인 전략들을 탐색해야 합니다. 

인플루언서 마케팅은 인상적인 ROI를 보여주었으며, 브랜드들은 평균적으로 지출한 달러당 $5.78을 벌고 있습니다. 이는 잘 실행된 인플루언서 캠페인, 특히 틈새 시장을 활용하고 경쟁에서 돋보이는 캠페인의 수익성을 보여줍니다.

이 글에서는 6가지 새롭고 창의적인 인플루언서 협력 아이디어를 소개합니다. 파트너십을 다양화함으로써 콘텐츠 크리에이터와 더욱 강한 관계를 구축하고, 더 높은 ROI를 얻으며, 2024년 이후에도 시청자를 사로잡을 캠페인을 제작할 수 있습니다.

‍

1. 콘텐츠 공동 제작

이것은 인플루언서가 귀사의 제품과 브랜드에 대한 콘텐츠를 만드는 것을 의미하지 않습니다. 대신, 콘텐츠 공동 제작은 브랜드 담당자가 인플루언서와 함께 새로운 제품에 대한 이미지와 비디오를 제작할 때를 말합니다. 

일반적으로 브랜드의 틈새 분야에서 유명한 인플루언서와 함께 진행되며, 제품이 어떻게 작동하는지 또는 어떻게 사용될 수 있는지를 보여줍니다. 또한 전체 캠페인 홍보에도 효과적입니다. 

뷰티 브랜드 Patrick Ta가 콘텐츠 공동 제작으로 TikTok 참여도와 도달범위를 높인 방법:

뷰티 브랜드 Patrick Ta는 @bretmanrock (팔로워 1,750만 명)과 함께 "Beauty That Brings You Out"이라는 제목의 캠페인을 위해 TikTok 영상을 제작했으며, 이는 사용자들이 뷰티와 메이크업이 자신감을 어떻게 영감을 주는지 공유하도록 유도합니다. 

메이크업 아티스트이자 인플루언서인 Patrick Ta는 Bretman Rock과 같은 주요 소셜 미디어 인물과 함께 영상을 만들면서 TikTok에서의 참여도와 도달범위를 높였습니다. 

최적 대상:

• 소셜 미디어 도달범위와 참여도를 높이고 싶은 브랜드
• 라이프스타일, 뷰티, 패션 브랜드로, 시각적 스토리텔링으로 번창하는 경우가 많으며, 콘텐츠 공동 제작은 제품이 실제 시나리오에서 어떻게 사용되는지 보여줄 수 있습니다.
• 틈새 시청자를 대상으로 하는 브랜드로, 인플루언서의 신뢰도와 팔로워와의 연결을 활용하여 특정 커뮤니티에 접근하는 데 도움이 될 수 있습니다.
• 실제 용도를 가지고 있거나 제품의 효과를 보여주기 위해 시연이 필요한 제품.

‍

2. 경품 및 콘테스트

이 두 가지 인플루언서 협업은 같은 목적을 가지고 있습니다: 인플루언서의 팔로워에게 무료 제품이나 서비스를 제공하는 것입니다. 하지만 규칙이 다릅니다:

인플루언서 경품에서는 우승자가 일반적으로 무작위로 선택되며, 참여는 보통 간단합니다: 게시물 좋아요, 페이지 팔로우 또는 친구 태그하기. 참가 규칙을 따르는 것 외에는 기술이나 노력이 필요하지 않습니다.

반면에 콘테스트에서는 참가자가 사진, 비디오 또는 캡션과 같은 것을 제출해야 하며, 우승자는 기술, 창의성 또는 노력에 따라 직접 선택됩니다. 인플루언서 또는 공개 투표가 우승자를 결정합니다.

Vitamin Water 브랜드가 비전통적인 콘테스트 아이디어로 가시성을 얻은 방법

Maitri (@honeyidressedthepug)는 +240K 팔로워를 보유한 다채로운 인테리어 인플루언서이며 많은 DIY 콘텐츠를 공유합니다. 그렇기 때문에 Vitamin Water는 그녀와 파트너십을 맺어 비전통적인 콘테스트를 시작했으며, 우승자는 1년분의 임차료와 맞춤형 디자인 서비스를 커버하는 수표를 받을 수 있었습니다. 

이 콘테스트는 Vitamin Water와 Maitri가 각각의 소비자와 팔로워와의 가시성을 높이고 연결을 증가시키는 데 도움이 되었습니다.

다음에 최적:

• 소셜 미디어 계정을 늘리고 싶은 브랜드
• 계절성 캠페인 또는 긴급성을 전달하고 행동을 유도하기 위한 기간 제한 오퍼
• 경품은 기존 팔로워와 고객에 대한 감사를 표현하고 충성도를 구축하는 방법이 될 수 있습니다
• 콘테스트는 나중에 마케팅 및 자체 소셜 미디어에서 사용할 수 있는 귀중한 UGC를 제공할 수 있습니다
• 콘테스트는 또한 특정 유형의 제출을 요청함으로써 브랜드의 성격이나 가치를 반영할 수 있습니다(예: 환경 친화적인 아이디어 또는 사용자가 브랜드 제품과 상호 작용하는 방식을 보여주기).

‍

3. 계정 인수

인플루언서 또는 콘텐츠 크리에이터가 브랜드의 소셜 미디어 계정을 임시로 "인수"하는 것입니다. 보통 몇 시간에서 하루 정도입니다. 

이 기간 동안 인플루언서는 브랜드의 계정에 직접 콘텐츠를 게시하여 자신의 계정으로 브랜드 오디언스와 상호작용하면서 브랜드 또는 그 제품을 홍보합니다.

Dripping Gold가 소셜 미디어 전략에 계정 인수를 어떻게 포함시키는지

태닝 회사인 Dripping Gold는 여러 계정 인수를 진행했으며, Cindy Prado와 같은 인플루언서들이 자신의 즐겨찾는 제품을 선보이는 여러 스토리를 게시했습니다. 

이 브랜드는 또한 이러한 인수를 하이라이트에 고정하여 팔로워가 놓친 경우 확인할 수 있도록 했습니다. 이는 시간이 지남에 따라 노출을 증가시키고 도달 범위를 유지하는 데도 도움이 됩니다.

‍

‍

최적 대상:

• 브랜드 오디언스에게 인식될 수 있는 더 큰 인플루언서와 협업할 수 있어 실제 영향력을 미칠 수 있는 브랜드
• 제품 출시 또는 특별 프로모션. 인플루언서가 자연스러운 환경에서 브랜드 제품을 사용하는 방법을 보여주고 주목을 끌 수 있습니다
• 특정 오디언스를 타겟팅. 인플루언서가 자신의 틈새 시장을 타겟팅하고 브랜드 주변에 화제를 만들 수 있습니다
• 시상식, 레드카펫, 파티와 같은 특별 이벤트

‍

4. 이벤트 및 활성화

기업이 인플루언서를 초대하여 입소문을 생성하고 제품을 선보이며 진정한 브랜드 참여를 만들기 위해 설계된 큐레이션된 경험에 참여하도록 하는 프로모션 전략입니다. 

가장 일반적인 유형은 제품 출시, 경험적 및 대화형 활성화, 스폰서십이 있는 이벤트, 워크숍 및 패널, 가상 출시 또는 활성화입니다.

Jim Beam이 미국 여자 축구팀을 응원합니다 - 폐막 블록 파티:

유명한 주류 브랜드 Jim Beam은 2024년 올림픽을 앞두고 미국 여자 축구팀의 마지막 경기를 축하하기 위해 폐막 블록 파티를 스폰서했습니다. 

경기 전에 팬들은 라이브 음악, 경품 증정, 그리고 국가대표팀 선수들과의 만남 기회를 즐길 수 있었습니다. 누가 자신이 좋아하는 선수와 음료를 나누지 못할까요?!

최적 용도:

• 새로운 시장에 진입하거나, 새로운 제품을 출시하거나, 새 매장을 개점하거나, 브랜드를 재정의하려는 브랜드, 많은 사람들이 이에 대해 게시하므로 주목을 끌기에 좋은 방법입니다
• 인플루언서와 더 개인적인 수준에서 연결하고 더 강한 관계를 구축하고자 하는 브랜드
• 사용자 생성 콘텐츠 또는 소셜 미디어 공유를 원하는 브랜드
• 복잡하거나 특이한 제품 또는 서비스가 있는 브랜드로, 가치를 정확하게 전달하기 위해 인플루언서의 이해가 필요합니다.

‍

5. 브랜드 여행

일반적으로 제품 출시를 홍보하거나 브랜드를 특정 라이프스타일과 연결하기 위해 진행되는 브랜드 여행은 인플루언서를 특정 휴가지로 데려가 다른 수준의 관계를 맺을 수 있는 좋은 방법입니다. 

이러한 여행은 일반적으로 주말 여행으로, 인플루언서는 더욱 미학적으로 매력적인 콘텐츠를 생성하고 소셜 미디어에서 고유한 경험을 공유하여 브랜드를 단순한 판매 제품 이상으로 광고할 수 있습니다.

브랜드 여행은 또한 브랜드 스토리텔링을 추가하는 환상적인 방법입니다. 이는 올바른 청중과 연결되기 위해 매우 중요합니다. 60% 이상의 마케터가 브랜드 인지도 증대가 인플루언서 마케팅 노력의 최우선 목표라고 말하고 있으며, 스토리텔링에 중점을 두는 협업이 이 점에서 가장 잘 수행되는 경향이 있습니다​.

Revolve가 독점 Revolve Festival로 인플루언서 여행을 주도하고 있습니다:

Revolve는 인플루언서 여행과 관련하여 브랜드입니다. 그들은 개척자 중 한 명이었으며 오늘날까지 매크로 인플루언서와 셀러브리티까지도 여행객으로 보유하고 있습니다. 

그들의 가장 유명한 여행 중 하나는 세계에서 가장 중요한 음악 축제 중 하나인 Coachella입니다. 그들은 일반적인 브랜드 여행으로 시작하여 인플루언서를 Coachella로 날려보내고 유기적인 소셜 미디어 노출과 교환하여 숙박을 준비했습니다. 

이제 그들의 인기가 너무 많이 커져서 Coachella가 시작되기 며칠 전에 초대 전용인 자신의 "Revolve Festival"을 개최합니다. 

최적의 용도:

• 인플루언서 및 앰배서더와의 의미 있는 연결을 찾고 있는 브랜드의 경우, 독점 위치로의 무료 여행은 거절하기 어려운 것입니다
• 다양하고 활발한 콘텐츠 생성. 이벤트 및 활동화와 마찬가지로 인플루언서들은 다양한 활동을 하는 여행 중에 브랜드에 대해 공유할 이유가 더 많습니다.
• 특정 라이프스타일(디지털 노마드, 아웃도어, 럭셔리 등)과 연결되고자 하는 브랜드들입니다. 
• 명단에 새로운 인플루언서를 추가합니다. 일부 인플루언서는 매우 인기가 많아서 협업하기 어렵지만, 브랜드 여행은 일반적인 제품 교환보다 더 매력적일 수 있습니다.

‍

6. 브랜드 앰배서더

브랜드 앰배서더는 브랜드와 장기적인 관계를 발전시키는 인플루언서 또는 콘텐츠 크리에이터이며, 일회성 파트너십보다 더 공식적이고 일관된 방식으로 이를 대표하는 경우가 많습니다.

앰배서더는 브랜드의 이미지와 가치를 반영하기 때문에 진정한 대표자로 인식되어 팔로워와의 신뢰를 구축하는 데 도움이 됩니다. 이는 또한 브랜드에 대해 더 잘 알고 있다는 것을 의미하며, 표면적인 홍보를 넘어 인사이트, 튜토리얼 또는 리뷰를 제공할 수 있습니다. 예: Charity:Water와 같은 비영리 단체는 개인 캠페인을 통해 기금 모금하는 장기 앰배서더 인플루언서와 협업하여 팔로워를 정기 기부자로 전환합니다.

Lululemon이 지역 커뮤니티를 구축하는 피트니스 인플루언서와 함께 브랜드 앰배서더 전략을 확장:

콘텐츠 크리에이터가 자주 대표하는 브랜드에 대한 포스트를 공유하는 것이 브랜드 앰배서더가 되는 유일한 방법은 아닙니다: Lululemon은 자신의 지역에서 훈련 세션을 주최하는 많은 수의 피트니스 인플루언서 네트워크를 구축했으며, 이들은 같은 가치를 공유하는 사람들의 커뮤니티(그리고 운동할 때 Lululemon을 착용하는)를 구축합니다!

최적 대상:

• 크리에이터와의 강력한 관계 발전. 다시 한번, 이 협업 아이디어는 인플루언서 관계를 강화하는 훌륭한 방법입니다. 브랜드의 판매를 주도하고 가치 있는 콘텐츠를 만드는 사람들에게 지속적으로 보상하는 방식이기 때문입니다.
• 경쟁이 치열한 시장의 브랜드. 앰버서더는 특히 기술 가젯이나 럭셔리 제품처럼 높은 고려도가 필요한 제품의 경우 신뢰를 통해 구매 결정에 영향을 미칠 수 있으며, 팔로워는 앰버서더의 추천에 의존할 가능성이 더 높습니다.
• 지속 가능성이나 사회적 영향에 중점을 두는 브랜드. 이들은 자신의 가치를 진정성 있게 공유하고 옹호하는 앰버서더로부터 이득을 얻을 수 있으며, 이를 통해 같은 생각을 가진 오디언스와 연결될 수 있습니다.

‍

인플루언서 협업에 대한 최종 생각

인플루언서 파트너십은 다양한 형태를 취할 수 있으며, 스폰서 게시물과 제휴 선물이 여러 이유로 클래식이긴 하지만, 브랜드가 인플루언서 마케팅을 탐색하는 유일한 방법은 아닙니다. 

브랜드 앰버서더, 인플루언서 여행, 경품 이벤트, 계정 인수 및 콘텐츠 공동 제작은 모두 장단점이 있지만, 한 발 더 나아가 크리에이터와의 관계를 강화하는 훌륭한 방법입니다. 

요즘, 콘텐츠 크리에이터는 브랜드를 구축하거나 무너뜨릴 수 있는 힘을 가지고 있습니다. 따라서 그들이 당신의 편에 있고, 브랜드 홍보에 기울인 노력을 인정하고 싶다면, 앞서 언급한 혁신적인 협업 아이디어 중 하나를 탐색하는 것이 당신의 노출, 판매 및 브랜드 인지도에 큰 영향을 미칠 수 있습니다.