YouTube インフルエンサーマーケティング - 完全ガイド

27億人以上のアクティブユーザーを持つYouTubeは、2番目に利用されているソーシャルメディアプラットフォームであり、広告主が製品やサービスを宣伝するための重要なチャネルとなっています。プラットフォームが急速に成長する中で、美容ブロガーからテックレビュアーまで、新世代のYouTubeインフルエンサーが登場し、ブランドが真正で関連性のあるコンテンツを通じて大規模で積極的なオーディエンスにリーチするための貴重なツールになっています。

この包括的なガイドでは、成功するYouTubeインフルエンサーマーケティングキャンペーンを実施するプロセスについて説明します。当社クライアントの実際のケーススタディからのインサイトを組み合わせて、主要パフォーマンスインジケーター(KPI)、統計情報、無料テンプレートなど、勝利するストラテジーを作成するのに役立つ多くの情報を紹介します。

YouTubeでのマーケティング活動を拡大しようとするマーケターと広告主向けの、その他の有用な統計情報を以下に示します:

• ユーザーは毎日YouTube上で48.7分を費やしています
• 視聴者はテレビで毎日10億時間のYouTubeビデオを視聴しています。
• YouTubeの広告収益は2023年に300億ドルを超えました

YouTubeインフルエンサーマーケティングキャンペーンの実装方法について説明する前に、まずYouTubeインフルエンサーマーケティングの基礎について説明します。ケーススタディと組み合わせてYouTubeインフルエンサーマーケティングキャンペーンを実施する方法にスキップすることを希望される場合は、ここをクリックしてください。

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YouTubeインフルエンサーマーケティングとは?

YouTubeインフルエンサーマーケティングは、ブランドが人気のあるYouTubeクリエイターと協力して、真正で魅力的なコンテンツを通じて製品やサービスを宣伝することを含みます。

インフルエンサーはブランドの製品やサービスをショーケース、レビュー、または組み込んだビデオを作成し、その信用とオーディエンスの信頼を活用してブランド認知度とコンバージョンを促進します。このマーケティング戦略はインフルエンサーの忠実なファンベースを活用し、ターゲット人口統計に到達し、強力なビデオプラットフォームを通じてマーケティング目標を達成するための効果的な方法になります。

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‍YouTubeインフルエンサーマーケティングの利点

これらはブランドがYouTubeインフルエンサーマーケティング戦略を実装すべき最も重要な利点と理由の一部です:

長尺コンテンツ

Instagram、TikTok、Snapchatなどの他のソーシャルメディアプラットフォームと比較して、YouTubeはより詳細な製品レビューと製品の使用方法ビデオに理想的な長尺ビデオコンテンツを提供します。テキストからビデオへのAIを活用することも、長尺コンテンツ作成をサポートできます。これは製品やサービスについてリサーチを行い、より多くの情報を探している顧客を関与させるために重要です。

SEOとオンラインプレゼンスを向上させる

YouTubeでのインフルエンサーコラボレーションは、バックリンクを増やすことによってブランドのSEOを強化し、トラフィックを促進し、オンラインプレゼンスを向上させることができます。高品質で関連性のあるコンテンツでブランドが言及およびリンクされるほど、検索エンジンランキングとオンライン可視性が向上します。YouTubeはGoogleが所有しているため、そのビデオはSERPでランク付けされることが多く、追加の長期的なトラフィックと露出につながる可能性があります。

広範なリーチ

YouTubeには27億人以上のアクティブユーザーがいるため、グローバルオーディエンスにリーチするための最大のプラットフォームの1つです。インフルエンサーとのコラボレーションにより、ブランドはこの膨大なユーザーベースを活用し、メッセージが数百万の潜在顧客に到達することを確認できます。

高いエンゲージメント

YouTube influencersはしばしば深くエンゲージされたフォロワーを持っており、彼らの意見を信頼しています。この信頼はより高いエンゲージメント率に変わり、オーディエンスはコンテンツに「いいね」、コメント、シェア、アクションを起こす傾向が高く、ブランドとのより意味のあるインタラクションを推進します。

‍オーセンティックなコンテンツ

インフルエンサーはオーディエンスと共鳴するオーセンティックで関連性のあるコンテンツを作成することで知られています。このオーセンティシティはブランドが本物のように感じられる方法でメッセージを伝えるのに役立ち、視聴者からのポジティブなレセプションと信頼の可能性を高めます。

ターゲット化されたマーケティング

YouTubeインフルエンサーは特定のニッチに対応しており、ブランドは特定の人口統計を正確にターゲットにすることができます。特定の年齢層、関心、または地理的位置を狙っているかどうかにかかわらず、インフルエンサー パートナーシップは理想的なオーディエンスにより効果的にリーチするのに役立ちます。

費用対効果

従来の広告と比較して、YouTubeインフルエンサー マーケティングはより費用対効果的である可能性があります。特に小規模なブランドの場合です。マイクロまたはナノインフルエンサーと協力することができます。彼らは専用のフォロワーベースを持っており、多くの場合、より大規模な広告キャンペーンのコストの一部で、それでも大きな成果を達成することができます。

また、パフォーマンスを向上させるための多くの創造的な方法があります。本質的にはあなたの交渉スキルに帰結するため。この記事の後半でこれらの戦略のいくつかについて説明します。

長期的な影響

YouTubeのエバーグリーン タイプのコンテンツのため、YouTubeでのインフルエンサー マーケティングは初期キャンペーン後も継続的な認知度と影響を提供します。視聴者がコンテンツを発見して視聴し続ける場合、ブランドは継続的なトラフィック、エンゲージメント、売上を含む長期的な利点を享受できます。

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YouTubeインフルエンサーからどのようなパフォーマンスを期待できますか？

YouTubeインフルエンサー キャンペーンの実装方法を説明する前に、期待できるパフォーマンスを十分に理解することが重要です。ここで説明していることはめったに共有されず、過去7年間で30,000以上のインフルエンサーとブランドをパートナーシップするのを支援した経験に基づいています。

インフルエンサー マーケティングが非常に強いパワーロー分布に従うことを理解することが重要です。80/20の原則を常に参照しています。これはさらに深刻で、インフルエンサーの約5%が通常は総収益の80%以上を生成していることが見られます。かなりの売上を生成できるインフルエンサーがある一方で、そうでない者もいます。

以下は、当社のクライアントの1つの例です。表は154パートナーシップの中で上位10の最高パフォーマンスのインフルエンサーを示しています。収益はUSDです。

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動画を公開した154人のクリエイターのうち：

• 113人のクリエイターは単一の売上を達成しませんでした：売上 $0
• 41人のクリエイターは総売上 $109K以上を達成しました
• トップ1インフルエンサーは総キャンペーン収益の57.9%（$61.8K）を生成しました
• 上位3インフルエンサーを合わせると、キャンペーン全体の売上の80.4%（$85.8K）を生成しました

表が10月と12月の収益を示す理由は、コンテンツのエバーグリーン性により、コンバージョンがより長い期間を通じて発生するためです。

このコンバージョン例について詳しくは、100ドル以上のYouTubeインフルエンサーキャンペーンのケーススタディをこちらでご覧ください。

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YouTubeインフルエンサーマーケティングでROIを最大化する方法

前のセクションで説明したことに基づいて、初期段階ではコストを低く保ち、どのYouTubeインフルエンサーが販売できるかをテストすることが理想的です。これらの初期段階でコストを削減し、パフォーマンスの高いYouTuberを特定する方法についてのヒントを以下に示します:

• フルビデオをリクエストする代わりに、柔軟に対応し、製品メンションをリクエストしてください
• 固定支払いの代わりにアフィリエイトコミッションで交渉してみてください
• 無料製品とその他の特典を提供してください

主な目的がパフォーマンス/コンバージョンである場合、理想的にはアフィリエイト&ギフティングキャンペーンから始めることをお勧めします。

アフィリエイト&ギフティングキャンペーンはYouTubeで機能しますか?

答えはいです。ギフティングキャンペーンのオンボーディングレートはInstagramやTikTokと比べて低いですが、正しく伝達されればYouTubeインフルエンサーはアフィリエイト&ギフティングキャンペーンを受け入れます。通常、受け入れ率は約10%です。以下は、11%のオンボーディングレートを達成したクライアントの1つのキャンペーンの例です。

アフィリエイト&ギフティングキャンペーンから始めたい理由は、販売できるインフルエンサーを特定しようとしている初期段階でコストを低く保つことができるからです。

重要:ROIの大部分は、パフォーマンスの良いインフルエンサーと彼らとの長期的な関係から来ます。

ブランドがインフルエンサーマーケティングで失敗する大きな理由の1つは、インフルエンサーマーケティングの長期的な影響を理解していないためです。受け取った最初のビデオに基づいてROIを見るのを避け、代わりにパフォーマンスの良いインフルエンサーにライフタイムバリューを付与してください。

例えば、YouTuberが初期ビデオで5,000ドル相当の製品を販売した場合、主な価値は、このインフルエンサーが各ビデオで約5,000ドル販売できることがわかったという事実から生まれます。その後、このインフルエンサーと月1本のビデオについて合意すれば、今後12ヶ月間に約60,000ドルの売上が見込めます(5,000ドルX12ヶ月)。実際には、YouTubeでの時間経過に伴い売上が増加し続けるため、さらに多くなります。記事の後半でこれについてさらに詳しく説明します。

まとめると、YouTubeインフルエンサーマーケティングでROIを最大化したい場合は、以下のステップに従ってください:

1. コストを低く保つことでYouTuberをテストしてください
2. パフォーマンスの良いインフルエンサーを特定し、長期的なパートナーシップを構築してください
3. 季節性キャンペーンを整理し、インフルエンサーが引き続きあなたの製品やサービスについて共有するよう促してください

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YouTubeインフルエンサーマーケティングキャンペーンの実装方法

それでは、成功するYouTubeインフルエンサーマーケティングキャンペーンを実装する方法を見てみましょう

目標を明確に定義してください

開始する前に、目標を明確に定義することが重要です。ブランド認知、リード生成、売上、またはエンゲージメントなど、達成したいことを決定してください。明確に定義された目標があれば、戦略をガイドし、この目標を達成するためにキャンペーンを構成するのに役立ちます。目標について具体的であることは、実施されるすべての行動があなたの望ましい成果と一致することを確認し、キャンペーンの有効性を最大化します。

この記事では、主にパフォーマンス主導のインフルエンサーマーケティングに焦点を当てます。コンバージョンが主な目標です。記事全体を通じて、ブランディングとファネルの上部でのブランド認知の観点からキャンペーンをより構成する方法についても説明しますが、主な焦点はコンバージョンの最大化を中心に回ります。

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‍適切なYouTubeインフルエンサーを見つけてください

YouTube インフルエンサーと提携する際のパートナーを見つけるには、さまざまな方法があります。詳細については、YouTube インフルエンサーの見つけ方についてはこちらをご覧くださいをお読みください。

1. YouTube で手動で検索する
2. インフルエンサーマーケティングソフトウェアを使用する

時間を節約し、より詳細な検索機能を使用したい場合は、インフルエンサーマーケティングソフトウェアが役立つ場合があります。例えば Influencer Hero を使用すると、以下のフィルターを使用して、提携する適切な YouTube インフルエンサーを見つけることができます。

• インフルエンサーとオーディエンスの場所
• デモグラフィック（年齢、性別など）
• ビュー数
• オーディエンス成長
• エンゲージメント率
• キーワード

ルックアライク フィルターは、適切な YouTube インフルエンサーを見つけるのに特に役立ちます。1 つの理想的なチャンネルを追加するだけで、AI が同様のチャンネルのリストを作成し、関連するインフルエンサーを素早く見つけることが簡単になります。

以下は、連携する YouTube インフルエンサーを決定する際に各マーケターが分析すべき最も重要なメトリクスの一部です。

• オーディエンス成長
• エンゲージメント率
• 偽のサブスクライバー

これらのメトリクスを分析するには、無料の YouTube エンゲージメント率計算ツール（こちら）を使用できます。

連携する YouTube インフルエンサーを検討する際に考慮すべき他の事項

以下は、どのインフルエンサーと提携するかを決定する際に考慮すべき追加事項です。

コンテンツの関連性

インフルエンサーのコンテンツがあなたのブランドの価値観とメッセージに合致していることを確認してください。彼らのオーディエンスは、あなたのブランドが提供するものに有機的な関心を持つべきです。

‍真正性

‍オーディエンスとの真正なつながりを持つインフルエンサーを探してください。本物のクリエーターは通常、より多くの信頼と影響力を持ち、より大きな影響力を持つキャンペーンをもたらします。

協力歴

インフルエンサーの過去のブランドコラボレーションを確認してください。競合他社と協力したか、ブランドを過度にプロモーションしたかどうかを確認してください。これはオーディエンス疲労につながる可能性があります。

ビデオ品質

高品質の制作価値は、ブランドがどのように認識されるかに大きな違いをもたらす可能性があります。視覚的に魅力的で、よく編集されたコンテンツを一貫して制作するインフルエンサーを選択してください。

一貫性

定期的に投稿するインフルエンサーは、エンゲージされたオーディエンスを維持する可能性が高くなります。一貫したコンテンツはまた、キャンペーンが時間経過とともにより多くの視聴者に到達することを意味します。

コンテンツの多様性

チュートリアル、レビュー、動画など、さまざまなコンテンツタイプを作成できるインフルエンサーを探してください。この多機能性により、キャンペーン内で異なる形式を試すことができます。

オーディエンス デモグラフィック

インフルエンサーのオーディエンス デモグラフィックがターゲット市場と一致していることを確認してください。年齢、場所、関心事などの要因を考慮して、キャンペーン目標との整合性を確保してください。

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YouTube インフルエンサーへのアウトリーチ

提携したいインフルエンサーを決定したので、今が彼らに連絡する時間です。

アウトリーチメールの構成方法は、実装したいキャンペーンのタイプによって異なります。この例では、パフォーマンス主導の YouTube インフルエンサーキャンペーンを実装するのに役立てた方法を示します。

アフィリエイト&ギフティングキャンペーンで始まり、費用を低く抑え、以下のアウトリーチテンプレートを使用することをクライアントに推奨しました。

YouTube インフルエンサー アウトリーチ テンプレート

{{ firstname|default(influencer_handle) }} – あなたのブランド名を入力してください パートナーシップ

こんにちは {{ firstname|default(influencer_handle) }},

{{personalized_sentence}}

私の名前は あなたの名前を入力してくださいで、あなたの会社名を入力してくださいから参加しています。私たちはあなたのブランドについて1文で説明を追加してください。潜在的なパートナーシップを探しており、あなたのYouTubeアカウント {{influencer_handle}} のビデオコンテンツが大好きです！

‍あなたが私たちのあなたの製品を入力してくださいをテストしていただけたら素晴らしいです。

‍あなたのUSPと製品を1文でハイライトしてください

‍テストしてご購読者と共有していただくために、あなたの製品を入力してくださいを1つお送りするのは喜んです。また、ご購読者に配布できる20%のコミッションまたはディスカウントコードも提供しています。ご興味がございましたら、お気軽にお返事ください。

‍あなたの製品を入力してくださいをお送りしてもよろしいでしょうか？

‍ありがとうございます！

‍よろしくお願いします。

あなたの名前を入力してください

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アウトリーチ、フォローアップ、交渉、オンボーディング、関係管理テンプレートを含む、すべてのA/Bテスト済みYouTubeインフルエンサーコミュニケーションテンプレートに無料でアクセスできますこちら。

YouTubeインフルエンサーアウトリーチを改善する方法

• 件名にインフルエンサーの名前を追加すると、開封率が約30%増加します。
• パーソナライズされた文を含める
• できるだけ短く、要点を押さえておく
• インフルエンサーにとって何が得られるかを明確にハイライトする（バリュープロポーザル）
• 強いCTA（行動喚起）でメールを終了する。例：

Influencer Heroを使用すると、パーソナライズを自動化できます。当社のAIはYouTubeの最新3つのビデオを確認し、これに基づいてパーソナライズされた文を作成します。

返信率を最大化する最も簡単な方法

返信率を最大化する最も簡単な方法は、フォローアップを送信することです。上記のヒントも返信率を改善しますが、単にフォローアップを使用するだけで返信率が2倍になります。2～3件のフォローアップをお勧めします。

インフルエンサーは忙しいことを忘れないでください。あなたは数千のファンと他のブランドからの注目を集めるために競争しています。彼らはあなたの最初のメールを見落とした可能性があるため、常にフォローアップを使用するようにしてください。

Influencer Heroを使用すると、自動ドリップキャンペーンを作成することでこのプロセスを自動化できます。メールをスケジュール設定でき、システムは自動的にアウトリーチとフォローアップを送信します（返信がない場合）。

期待できる返信率とオンボーディング率は？

この記事で説明されているすべてのヒントを使用すると、約25～30%の返信率が期待できます。実際、通常は30%以上の返信率を達成できます。以下は、当社のクライアントの1つのために実施したキャンペーンの例です。

ファネルは以下の通りでした：

• 2,634人のYouTubeインフルエンサーにコンタクト
• 893人のインフルエンサーが返信（33.9%）
• 291人のインフルエンサーがキャンペーンに参加することに同意（11.0%）
• 176人のインフルエンサーが実際にビデオを作成（60.5%）

このキャンペーンはアフィリエイトおよびギフティングキャンペーンであったため、オンボーディングレートと投稿レートが低いことに注意することが重要です。

固定支払いで協力する場合、すべてのメトリクスはより高くなります。特にオンボーディングレートが高くなります。

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インフルエンサーが投稿しない場合はどうすればよいですか？

上記のスクリーンショットを見ると、インフルエンサーの60%しか投稿しなかったのは無駄ではないかと疑問に思うかもしれません。

確かに、242人のYouTubeインフルエンサーに無料製品を送信しましたが、そのうち154人しか投稿しませんでした。まず第一に、これはアフィリエイトおよびギフティングキャンペーンであったためです。固定支払いで協力する場合、数字はまったく異なります。これについては次で説明します。

ギフティングおよびアフィリエイトキャンペーンの利点はコスト削減ですが、欠点はインフルエンサーにあなたについて投稿するよう強制できないということです。あなたができる最善のことは、非投稿レートを最小化することです。

非投稿レートを最小化する方法

以下は、投稿しないインフルエンサーの数を減らすためのいくつかのヒントです。

事前に投稿するというコミットメントを取得する

あなたが無料製品+アフィリエイトを投稿と引き換えに提供したいことをコミュニケーションで明確に述べてください。これを曖昧にするのは避け、彼らが製品を気に入った場合にのみ投稿する必要があることを述べないでください。

これは常識のはずですが、それについて言及することで投稿レートを減らすことができます。これは法的拘束力はありませんが、非投稿レートを減らすのに役立ちます。以下は、キャンペーンに参加することに同意したインフルエンサーのために使用するテンプレート例です。

‍インフルエンサーが興味を示したメールテンプレート

こんにちは {{firstname}}、

ご返信ありがとうございます。このコラボレーションにご興味をお持ちいただき幸いです。

この最初のコラボレーションでは、製品名を入力をお持ちいただき、YouTube動画でのあなたのリンク&コードと引き換えに提供するコミッション率を入力のコミッションおよび/またはディスカウントコードを受け取ります。

このトライアルビデオコンテンツがうまくいったら、固定支払いまたはブランドアンバサダープログラムを含むビデオパフォーマンスに基づいたオファーをご提示する予定です。

ご了承いただければ、製品名を入力を送付するために、フルネームと連絡先番号を含む配送詳細をお知らせください。

ご返信をお待ちしています :)

よろしくお願いします。

あなたの名前を入力

‍

メールからわかるように、無料製品とアフィリエイトコミッションと引き換えにビデオを受け取りたいことを明確に述べています。

同じ日にインフルエンサーのメールに返信する

インフルエンサーのメールに返信するのに2～3日かかる場合、インフルエンサーも同じようにしており、緊急ではないと思うため投稿までにより多くの時間がかかります。これにより、彼らはそれを完全に忘れてしまう可能性があります。これを避けるには、インフルエンサーの返信を素早く行ってください。

遅延を避ける

返信と同様に、プロセス全体が遅延なく迅速に進むようにしたいです。在庫が整っていないため、インフルエンサーがあなたに連絡してから2週間待つ必要がある場合、物事が緊急ではないという印象を与えます。これにより、インフルエンサーがビデオ作成に時間をかけるようになり、投稿レートの低下につながる可能性があります。

フレンドリーなリマインダーを送信する

最も重要なのは、インフルエンサーをチェックするためにリマインダーとフォローアップを送信することです。製品が到着したら、製品が到着したことを確認したというメールを送信します。その後、ビデオを期待するタイムラインをやさしくお聞きください。

強引であると思われないようにすることが重要ですが、あなたが物事をコントロールしていないという印象を与えたくありません。これは非投稿レートの上昇につながる可能性があります。

フォローアップを送信する

商品を送った後に返信がない場合、インフルエンサーが投稿しないという兆候かもしれません。ただし、必ずしもそうとは限りません。単にメールを見落とした可能性もあります。フォローアップを送信するようにしてください。通常、5～6通のメールのフォローアップシーケンスを送信します。Influencer Heroを使用すると、自動ドリップメールを使用してこのプロセスを自動化できます。

確かに投稿しないインフルエンサーでお金を失っていますが、結局のところはキャンペーンの平均ROIに帰着します。固定料金で作業する場合、投稿しないレートは大幅に低くなるか、ほぼ0%に近くなりますが、固定料金はより高いコストにつながり、ROIに圧力をかけます。

実際、この特定のキャンペーンはクライアントにとって非常に利益をもたらしました。

上記のスクリーンショットからわかるように、以下の結果を達成しました：

• 総追跡収益：$111.3K
• 総追跡クリック数：41.9K（米国では28.9K）

このキャンペーンの正確なROIについて読むには、完全なYouTubeインフルエンサーケーススタディはこちらをご覧ください。

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キャンペーン管理

投稿しないレートについて明確にしたので、キャンペーンに戻りましょう。アウトリーチキャンペーンの返信率を最大化する方法について説明しましたが、それだけではありません。まもなく新しいYoutubeパートナーになるインフルエンサーに連絡した後、通常3つの結果があります。

• インフルエンサーが興味を示す
• インフルエンサーがより高い予算を要求する
• 返信なし

各シナリオのすべてのテンプレートを準備してA/Bテストしました。こちらでご覧いただけます。

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YouTubeインフルエンサーとの交渉方法

YouTubeインフルエンサーに連絡し、2分間のビデオインクルージョンに$5Kを求められました。予算が削減されている場合、どうやってこのように対応できるのかと考えているかもしれません。答えは：交渉することです。

インフルエンサーと常に交渉するようにしてください。最初の価格を受け入れるだけでは、おそらく過剰に支払っているでしょう。$3Kのビデオインクルージョンを$300に交渉できた例があります。

もちろん、ある意味でも支払ったものを得ることになるので、料金を積極的に交渉する場合、充実した10分間の製品ビデオを期待しないでください。彼らはおそらくあなたの製品に言及するだけでしょう。ただし、初期段階では、これはあなたが望むすべてです（パフォーマンス駆動型のインフルエンサーキャンペーンを実行している場合）。

YouTuberが販売できるかどうか、データを知りたいですね。1分間の製品提及で1つも販売できない場合、5～10分間のビデオインクルージョンでは多くを販売できない可能性があります。

YouTubeインフルエンサーとの交渉方法に関する完全なケーススタディにアクセスはこちら。

予算が高いと要求する場合、下記のテンプレートを使用してインフルエンサーと交渉できます。

YouTubeインフルエンサー交渉テンプレート

Hi {{firstname}},

ご返信ありがとうございます。

アフィリエイトベースでは機能しないことを完全に理解しています。ただし、最初のビデオコンテンツはブランドとのマッチをより理解するためだけであることをご理解いただきたいのです。

様々な異なる報酬パッケージで対応しており、固定支払いと長期的なブランドアンバサダープログラムが含まれています。クリエイターとの協働を数年間行っており、経験から性能が大きく異なることを知っているため、初期ビデオコンテンツを使用して公正なオファーを作成できるようにしています。

この初期ビデオコンテンツの結果に基づいて、前述のパッケージの1つまたは組み合わせを含むオファーを提供します。

初期オファーが増加する場合

‍通常、提供された初期製品を入力のみを送信していますが、あなたの仕事と対応を重視しているため、更新されたオファーを入力を提供したいと考えています。

‍更新された製品オファーを入力を送信してもよろしいか、お知らせください。  

ご返信をお待ちしております。

よろしくお願いいたします。

あなたの名前を入力

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以下は、YouTubeインフルエンサーと交渉する際の重要なポイントとヒントです:

• この初期ビデオはブランドとのマッチを確認するためのものであることを強調してください
• この初期ビデオが良好に実行される場合、固定支払いとより大きな予算でも対応していることを説明してください
• 無料製品提供を増やす
• アフィリエイト手数料を増やす

認知度キャンペーンのためにインフルエンサーと交渉する方法

ダイレクトレスポンスに依存せず、YouTubeインフルエンサーキャンペーンの主な目的が認知度である場合、状況は多少異なります。インプレッション/ビデオビューがマーケッターとして判断される主なKPIである場合、固定支払いで対応することが役立つ場合があります。

インフルエンサーと交渉する際、より多く支払うことでより多くを得ることができることを理解することが常に重要です。低予算でディールをクローズできたと思うかもしれませんが、これは素晴らしいことですが、インフルエンサーがビデオへの努力をより少なくする可能性があり、その結果、ビュー数が減少する可能性があります。

ブランディングキャンペーンに取り組む際には、インフルエンサーがビデオで取得する平均ビュー数を分析し、達成したいターゲットCPMに基づいて予算を計算することがより役立つ場合があります。

以下のYouTubeインフルエンサーを見てみましょう。

以下の入力を使用してみましょう:

• ターゲットCPM: $20
• ビデオあたりの平均ビュー数(最後の20本のビデオに基づく): 477,485

この入力に基づいて、次の式を使用します:

インフルエンサーコスト = (ターゲットCPM / 1,000) × ビデオあたりの平均ビュー数

= ($20 / 1,000) × 477,485 = $9,550

この計算に基づいて、このYouTuberにスポンサー付きビデオ用に$9,550を支払うことになります。コンバージョンキャンペーンではこれが理想的でない可能性があります。インフルエンサーが適切なROIを得るために十分な製品を販売できるかどうか分からないためです。ただし、認知度キャンペーンの場合、これはキャンペーンに必要なインプレッションとビューを達成するための実行可能なアプローチである可能性があります。

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‍YouTubeインフルエンサーのパフォーマンスを追跡する方法

パフォーマンス主導のYouTubeインフルエンサーマーケティングキャンペーンを実装するには、追跡が重要です。前述のように、長期的なパートナーシップを構築したい最高のパフォーマンスYouTuberを特定することが重要です。以下は、YouTubeインフルエンサーのパフォーマンスを最適に追跡する方法です:

カスタムアフィリエイトリンク

アフィリエイトリンクはパフォーマンスを追跡する優れた方法です。コンバージョンに加えて、クリックも追跡できます。インフルエンサーはビデオの説明ボックスにアフィリエイトリンクを追加できます。アフィリエイトリンクは見込み顧客のブラウザーにクッキーを配置し、顧客が後の時点で注文を行った場合でもコンバージョンを追跡できるようにします。

TIP: インフluencer に「https」を含めたリンクを共有してください。リンクがなければクリック数が減少し、マーケティングの成果をトラッキングすることが難しくなります。

例:

✓ https://www.gymshark.com/

X gymshark.com

パーソナライズされたディスカウントコード

YouTube インフluencer のパフォーマンスをトラッキングするもう1つの方法は、パーソナライズされたディスカウントコードを使用することです。誰かがバウチャーを使用するたびに、そのインフluencer が売上をもたらしたことがわかります。

Influencer Hero では、一元化されたシステムから直接カスタムアフィリエイトリンクとディスカウントコードを作成でき、すべてのインフluencer のパフォーマンスをトラッキングして自動的に支払うことができます。

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関係構築

インフluencer がビデオを投稿し、パフォーマンスが分かったら、特に多くの製品を売ることができたインfluencer との関係を育てることが重要です。これがあなたの ROI の大部分が来るところです。

インfluencer に美しい投稿をしてくれたことに感謝し、今後もインfluencer と一緒に仕事をする方法について話し合うようにしてください。高パフォーマンスのインfluencer と一緒に、さらに努力してください。

例えば、感謝の気持ちを示すために 1800 Flowers を使用して、花束とチョコレートを送ります。インfluencer が製品について言及するたびに $10K 以上の売上を生成する場合、そこに費やす $80 は何も問題ありません。

Influencer Hero では、関係管理の概要を使用して、関係をトラッキングおよび管理しやすくできます。

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YouTube インfluencer と協力する際に留意すべき重要なこと

以下は、YouTube インfluencer と協力する際に留意すべき重要なことです。

YouTube ビデオの作成には時間がかかります

インfluencer はスタジオに行き、ビデオを作成するために機器を取得する必要があることを忘れないでください。この所要時間は、電話を使用して作成されるカジュアルな Instagram ストーリーの投稿と比べてはるかに長くなります。

YouTuber は事前にビデオを作成します

ビデオ作成に時間がかかるため、YouTuber はしばしば事前にビデオを作成します。最後の時点でキャンペーンを組織する場合は、これを念頭に置いてください。YouTube では、すべてのクリエイターが時間通りにビデオを作成できるよう、キャンペーンの数か月前から開始することが重要です。

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‍さまざまなタイプの YouTube インfluencer キャンペーン

YouTube インfluencer と協力するときは、さまざまなタイプのビデオコンテンツを活用できます。コンテンツの各タイプは、視聴者をエンゲージし、異なるマーケティング目標を達成するためのユニークな方法を提供します。最も人気のある YouTube インfluencer キャンペーンの種類を以下に示します。

アンボックスビデオ

アンボックスビデオは、インfluencer が新製品を開梱し、最初の印象を共有するのを紹介しています。このフォーマットは製品への期待と興奮を生み出すため、新規ローンチや限定アイテムに最適です。視聴者はアンボックスビデオに伴う本物の反応と詳細な製品インサイトを楽しむことができます。

製品レビュー

製品レビューでは、インフルエンサーが製品の機能、利点、欠点についての詳細分析を提供します。これらのビデオは、潜在顧客が情報に基づいた購入決定を行い、正直なフィードバックを提供することで信頼を構築するのに役立ちます。レビューは、機能と品質が重要な検討事項であるテック製品、美容製品、およびその他のアイテムに特に効果的です。

自然な言及

たとえば、Nathaniel Drewはライフスタイルビデオで知られるYouTuberです。彼のほとんどのビデオでは、スポンサーについてのビデオを作成することなく、自然にスポンサーに言及しています。

自然な言及とは、インフルエンサーが通常のコンテンツの文脈の中で製品またはブランドについて簡潔に語るさりげないのは承認です。このアプローチはより有機的で、直接的な広告のように感じられず、視聴者を圧倒することなく製品をソフトセリングしたり、ブランドプレゼンスを維持したりするための効果的な戦略になります。

ブイログ

ブイログ、またはビデオブログは、インフルエンサーが彼らの日常生活または特定の経験を記録することを含みます。ブランドはこれらのブイログに自分たちの製品またはサービスを統合でき、自然で本物のショーケースを可能にします。ブイログはライフスタイル、旅行、食品ブランドに最適です。文脈と親近感を提供するためです。

ハウツービデオとチュートリアル

これらのビデオは、製品の使用方法またはそれを使用して特定の結果を達成する方法について視聴者を教育することに焦点を当てています。インフルエンサーは、段階的な指示またはヒントを提供して、実際に製品をデモンストレーションします。この形式は美容製品、DIYツール、テック製品、およびユーザーガイダンスが必要なその他のアイテムに非常に効果的です。

チャレンジとトレンド

YouTubeで人気のあるチャレンジやトレンドを活用することは、ブランドがインフルエンサーと協力する魅力的な方法になります。流行しているチャレンジに製品を組み込んだり、独自のブランド化されたチャレンジを作成したりすることで、ブランドは視認性とエンゲージメントを増やすことができます。このアプローチは、特に若い視聴者に到達するのに効果的です。

ギブアウェイとコンテスト

ギブアウェイとコンテストは視聴者の参加を促進し、エンゲージメントを高めます。インフルエンサーは、ギブアウェイを開催することで製品をプロモーションでき、視聴者はブランドをフォローするか、特定のアクションを完了して応募する必要があります。このタイプのコンテンツは、ブランド認知度を高めるだけでなく、ブランドのソーシャルメディアフォロワー数と購読者ベースも増やします。

ビハインド・ザ・シーンズ・コンテンツ

ビハインド・ザ・シーンズ動画は、視聴者に制作プロセスやブランドの内部動向を紹介します。インフルエンサーは、ツアー、インタビュー、またはバックステージツアーを提供でき、これはブランドを人間らしくし、視聴者とのより深いつながりを構築するのに役立ちます。

スポンサード・シリーズまたはエピソード

ブランドは、ターゲットオーディエンスの興味に合致した一連の動画またはエピソードをスポンサーすることができます。これは特定のトピックに関する複数部構成のシリーズであり、ブランドはコンテンツに微妙に統合されます。このアプローチは一貫性を構築し、より長い期間ブランドをオーディエンスの前に保ちます。

推薦動画

推薦動画では、インフルエンサーが製品またはサービスの使用に関する個人的な経験とストーリーをシェアしています。これらの動画は、真正性とナラティブを組み合わせているため、視聴者との感情的なつながりを構築するのに役立つため、非常に強力です。

YouTube ショート

YouTube ショートは、TikTok や Instagram リールなどの他の短編動画プラットフォームと競争するために 2021 年に開始されました。開始以来、人気が急速に高まっており、Google の最新の四半期決算説明会（2024 年第 1 四半期）によると、YouTube ショートの 1 日の平均ビュー数は 700 億を超えています（出典：Alphabet Investor Relations）。

YouTube ショートとは

YouTube ショートは、最大 60 秒の長さの短い縦動画で、迅速な視聴とモバイル視聴用に設計されています。これらの動画には、音楽、テキスト、フィルター、その他のクリエイティブツールを含めることができるため、魅力的でつまみぐい的なコンテンツを作成するのに最適です。

YouTube は通常、デスクトップアプリとモバイルアプリの両方でショートをレコメンデーションしています。ショートは、縦型でモバイルフレンドリーな形式で認識できます。

YouTube 長編動画 vs YouTube ショート

YouTube Shortsは、最大60秒の短い縦型動画で、迅速でモバイルフレンドリーな視聴に最適化されています。一方、YouTubeの長尺動画は数分から数時間までの範囲で、より詳細なコンテンツを提供します。Shortsは縦のアスペクト比（9:16）で撮影され、最大1080x1920ピクセルの解像度を持ちますが、長尺動画は通常、水平方向（16:9）で、720pから4K（3840x2160ピクセル）までの解像度範囲です。独創的なYouTube Shortsのアイデアは、モバイルビューアーの短い注目期間を考慮して、エンゲージメントを最大化するのに役立ちます

YouTube Shortsのエンゲージメント率

今年、YouTube Shortsの平均エンゲージメント率は5.91%で、短尺動画コンテンツのすべての競合他社を上回りました。TikTokは平均エンゲージメント率5.75%で2位、その後にInstagram Reels（5.53%）とFacebook Reels（2.07%）が続きました。

YouTube Shortsでインフルエンサーと協力する方法

YouTube Shortsの人気と高い成長により、インフルエンサーを通じて製品やサービスを宣伝するための優れた場所になる可能性があります。

インフルエンサーマーケティングのためのYouTube ShortsとYouTube長尺動画の比較

インフルエンサーマーケティングにとって重要なYouTube ShortsとYouTube長尺動画の主な違いは、動画を撮影するのに必要な時間です。Shortsはモバイル電話を使用するか、YouTube Shortsメーカーの助けを借りて作成でき、多くの準備なしでより随意的なアプローチを可能にします。一方、YouTubeの長尺動画には、より広範な編集と追加の機器が必要になることがよくあります。

このため、YouTube Shortsのコストは、インフルエンサーマーケティング向けの従来の長尺動画と比較して低くなります。

欠点は、YouTubeがShortsをローテーションして、インフルエンサーマーケティング活動の長期的な影響を減らすことです。以下は、インフルエンサーマーケティングのための両方のメリットとデメリットの概要です。

結論

YouTubeインフルエンサーマーケティングは、視聴者との真正な関係を求めているブランドにとって強力なツールへと進化してきました。YouTubeクリエーターの創意工夫とリーチを活用することで、ビジネスは自分たちのメッセージを増幅し、潜在的な顧客との信頼を構築できます。適切なインフルエンサーの特定から説得力のあるコラボレーションの作成まで、YouTubeインフルエンサーマーケティング戦略における各ステップは成功に不可欠です。

重要なことは、ターゲットオーディエンスと真に共鳴するインフルエンサーとブランドを一致させることです。透明性、一貫性、およびエンゲージメントに焦点を当てることで、インフルエンサーパートナーシップをブランド認識とコンバージョンの両方を駆動する長期的な関係に変えることができます。