このケーススタディでは、$18K の YouTube パートナーシップについて詳しく説明します。利益性が確実ではなかったため、リスクの高いステップでしたが、ハイプロフィール インフルエンサーとの交渉がどのように進むかについて、次のインフルエンサー パートナーシップに実装できる多くの学習とともに、興味深い洞察を提供します。
このクライアントの場合、YouTube インフルエンサーを通じて月に 10 本のビデオを取得するよう依頼されました。ギフティングとアフィリエイト オファーから始めることをお勧めすることを説明し、初期費用を低く抑え、高いパフォーマンスを発揮する YouTube チャネルを特定して、時間の経過とともに ROI を最大化するための価値のある長期パートナーシップを構築できるようにアップの交渉をしました。
昨年 9 月、1 本のビデオで $10K を超える収益を生み出した YouTube クリエイターを特定しました。Influencer Hero の アフィリエイト マーケティング統合を使用して、クリックと売上を追跡しました。
この特定の YouTube クリエイターについては、20% のコミッション + 小売価値 $240 相当の製品を提供した後、アフィリエイト コミッションで $2,411 を支払う必要がありました。通常は 10% を提供していますが、このクリエイターとの交渉が必要だったため、それを増やし、さらに魅力的にするために追加の製品も提供しました。
Q4 はすぐそこまで迫っており、休暇シーズン中に追加のビデオを受け取ることができれば、多くの価値がもたらされることを知っていたため、別のビデオ掲載をリクエストしました。
インフルエンサーからの返信:
こんにちは、
スポンサー コンテンツを作成する際の通常の料金は $9,000 で、90 秒のセグメントに適用されます。最初のコラボレーションでは、私のコンテンツを通じて有意義なコンバージョンを駆動する能力を示すために、標準的な支払いを要求しないことを受け入れました。
私の YouTube チャネルは月に約 480 万回の視聴数を獲得しています。あなたのブランドと継続して協力することに興奮しています!
最初のビデオの数字を見ると、ビデオ掲載に $9K を支払うことは利益にならないことがわかっていたため、交渉する必要がありました。
インフルエンサーに 2 つのオプションを提供しました:
また、追加の新製品を提供し、90 秒ではなく 30 秒のスロットを要求しました。
返信はありませんでした。多くのフォローアップを行い、注目を集めようとしましたが、インフルエンサーからは反応がありませんでした。
11 月 7 日、ブラック フライデーの 17 日前に、オファーを増やし、件名に $10K を入れて返信の可能性を高め、4 つのビデオ掲載をリクエストしました。
ヒント: パフォーマンスの高いインフルエンサーとは複数の投稿をパッケージにバンドルして、総オファーが印象的に見えるようにしながら、投稿あたりの費用を低くして ROI を高めます。パフォーマンスの高いインフルエンサーとの ROI を最大化する方法に関する完全な記事については、ここをクリックしてください。
$10K のオファーを拒否するインフルエンサーはいないと確信していました。返信を待つようにじっと待ちました。まだ返信がありません。信じられませんでした。
11 月 19 日、ブラック フライデーまであと 5 日、契約を成立させることができませんでした。
11 月 20 日、オファーをさらに $18K + $598(最初のビデオが公開されて以来蓄積された未払いのコミッション) + 小売価値 $1.5K 以上相当の製品に増やしました。
私たちは、今合意に達することができなければ、後で対応するには遅すぎることになることを知っていました。Instagramのスポンサー付き投稿と比較して、YouTubeビデオの作成には時間がかかり、クリエイターが実際の投稿日の数週間前にビデオを準備することが多いことを知っていました。時間は刻々と過ぎていました。
さらに2日待つ必要がありました。ついに返信を受け取りました。インフルエンサーの夫が遅い返信について謝罪し、私たちのオファーを受け入れました。
取引を成立させることができて嬉しかったのですが、このパッケージが利益を生み出すかどうか、そしてそうでない場合にクライアントにどう説明するかについて、私たちは全く分かりませんでした。私たちはクライアントに数字を詳しく説明し、これらのビデオの転換率は、数百万人がギフトを探しているブラックフライデーとサイバーマンデーの期間中に大幅に高くなる可能性があることを説明しました。また、初期ビデオからすでに時間とともに売上が蓄積されているのを見ているため、これらのビデオの長期的な利益についても説明しました。クライアントから承認を得て、取引を成立させました!
11月22日でした。ブラックフライデーまであと2日しかありませんでした。ほとんどの人がそれらの日付にギフトを購入することを知っているので、BFCM中にビデオインクルージョンを取得するために押し付ける必要がありました。11月24日から27日のBFCMの週末に2つのビデオインクルージョンを取得することを条件に進める意思があることをYouTuberに説明しました。
それらの日付のビデオはすでに作成されており、YouTuberは12月にビデオを作成するよう依頼しました。パッケージはすでに採算ぎりぎりであることを知っており、このパッケージを採算が取れるようにするためにはホリデーシーズン中の乗数効果に依存していたため、私たちは主張しました。
その後、インフルエンサーはナレーションセクションを追加し、彼女が製品を推奨するセクションを編集することを申し出ました。理想的ではありませんでしたが、年間で最大のショッピングシーズンを逃すよりはましでした。そのため、私たちは同意しました。
最初のビデオは最初の24時間で$8Kの収益をもたらし、以前のビデオから多くの売上が時間とともに得られることを知っていたため、私たちは好調なスタートを切りました。クリスマス期間中の残りの2つのビデオをリクエストしました。
$73.3Kの帰属収益。業界平均の非帰属率30%を考慮すると、このコラボレーションからの総収益は$104K以上($73.3K / 70%)でした。
結果として、健全な5.7X ROASが得られました。
ビデオのブランド認識と長期的な利益を考慮に入れると、高いコストにもかかわらず、この取引を成立させることは成功でした。YouTubeのインフルエンサーとのパートナーシップの最大のメリットの1つは、ビデオの常緑的な性質です。正しいキーワードが使用されると、ビデオはGoogleのSERPでランク付けされ、時間とともにビューを蓄積し続け、一貫したクリックと転換をもたらします。また、製品を展示およびレビューするための優れた媒体でもあります。
このケーススタディは、優れた結果を達成するためには時々リスクを冒す必要があることを示しています。
結論として、この$18K YouTubeパートナーシップケーススタディは、インフルエンサーマーケティングの可能性のある報酬とチャレンジを示しています。初期の挫折と高いコストにもかかわらず、戦略的な交渉とホリデーシーズンの活用により、印象的なリターンが得られました。このコラボレーションは$104Kの総収益をもたらし、YouTubeビデオの長期的な利益と常緑的な性質を強調しています。このケーススタディは、インフルエンサーパートナーシップで成功した成果を達成する際に、忍耐力、柔軟性、および戦略的計画の重要性を強調しています。計算されたリスクを取ることは、確かに大きな報酬につながる可能性があります。
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