インフルエンサーとのコラボレーションのために連絡を取る方法？8つの効果的な方法

消費者の69%がインフルエンサーの推奨を信頼しているという事実を考えると、インフルエンサーに連絡を取ることはあなたのブランドにとってゲームチェンジャーになる可能性があります。しかし、効果的に行うには周慮深いアプローチが必要です。

ブランド認知度を高めることが目標であれ、売上を増やすことであれ、魅力的なコンテンツを作成することであれ、適切なインフルエンサーとのパートナーシップはマーケティング目標の達成を支援できます。

では、どのようにしてインフルエンサーに連絡を取るのでしょうか？パートナーシップを確立することは、提案を持ってダイレクトメッセージを送るほど簡単ではありません。両者にメリットをもたらす戦略的なアプローチが必要です。

インフルエンサーアウトリーチ戦略を成功させるための8つの実証済みの方法を見てみましょう：

1. 重要なアウトリーチ要素を定義することから始める
2. あなたのブランドに適したインフルエンサーを見つける
3. まずインフルエンサーと交流する
4. メールで彼らに連絡する
5. 説得力のあるピッチを書く
6. 報酬について話し合う
7. 常識にとらわれない考え方をする
8. インフルエンサーとの関係を構築する

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1. 重要なアウトリーチ要素を定義することから始める

インフルエンサーアウトリーチキャンペーンには時間がかかります。協力したいインフルエンサーのリストを作成し始める前に、リサーチを行い堅固な基礎を設定することがアウトリーチ活動の成功を確保するための鍵となります。

理由の1つは、すべてのインフルエンサーが同じ結果をもたらすわけではないということです。インフルエンサーが大きいほど、より多くの売上をもたらすと思うかもしれません。しかし、場合によっては、これは完全には当てはまりません。

特定のオーディエンスのため、マイクロインフルエンサーはニッチな製品を宣伝するための優れたオプションになることがよくあります。一方、マクロインフルエンサーは、彼らの膨大なオーディエンスを考えると、ブランド認知度を高めるための素晴らしい味方になることができます。

目標を念頭に置くと、誰をターゲットにするかを知ることが簡単になります。

考慮するアウトリーチ要素

• 目標と目的を定義する：ブランド認知度を高める、製品の売上を増やす、イベントを宣伝する、または魅力的なコンテンツを作成することを目指していますか？
• ターゲットオーディエンスを特定する：誰をターゲットにしていますか？彼らの人口統計と関心は何ですか？
• ブランドメッセージングと価値観：インフルエンサーに伝わってほしいコアメッセージと価値観は何ですか？
• 予算を設定する：インフルエンサーコラボレーションにいくら割り当てていますか？これらのパートナーシップの価値をどのように決定しますか？
• ツールを定義する：手動でアウトリーチを行いますか、それともインフルエンサーアウトリーチプラットフォームを使用しますか？
• その他のキャンペーン詳細を確立する：ブランドの一貫性を維持するための具体的な成果物、タイムライン、ガイドラインは何ですか？

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2. あなたのブランドに適したインフルエンサーを見つける

言い換えれば、一緒に働きたい人を特定してください。キャンペーンの目標に基づいて、キャンペーンに合うインフルエンサーを見るための具体的な基準を設定することが簡単になります。

たとえば、ビーガンメイクアップブランドがある場合、基準は次のようになります：

• ニッチアラインメント：ビーガニズム、クルエルティフリービューティー、または持続可能な生活に焦点を当てたインフルエンサーを探してください。これにより、彼らのオーディエンスはすでにビーガン製品に興味を持っています。

例：ビーガンのライフスタイルの選択とクルエルティフリービューティー製品について定期的に投稿するインフルエンサー。

• エンゲージメントレート：フォロワー数が多くても活動が少ないインフルエンサーよりも、エンゲージメント率が高いインフルエンサーを優先してください。エンゲージされたフォロワーは推奨を信頼して行動する可能性が高くなります。無料エンゲージメント計算機ツールを使用してこれを分析できます。

‍例：フォロワーが10,000人ですが平均500いいね！と50コメント投稿あたりのインフルエンサーは、50,000人のフォロワーを持つが最小限のエンゲージメントを持つインフルエンサーよりも価値があります。

• オーディエンスの人口統計インフルエンサーのオーディエンスがあなたのターゲット層と一致していることを確認してください。例えば、あなたのブランドが若い成人をターゲットにしている場合は、同様のオーディエンスを持つインフルエンサーを選択してください。

例：主にビーガン美容と持続可能なライフスタイルに興味を持つ18～34歳の女性をフォロワーとするインフルエンサー。

• コンテンツの品質：彼らのコンテンツの品質を評価してください。あなたのブランドの美的感覚と一致する高品質で視覚的に魅力的な投稿は、ブランドイメージを維持するために重要です。画像編集ソフトウェアは、あなたのオーディエンスに響く専門的に見えるコンテンツを作成するのに役立ちます。

例：ビーガンメイクブランドのクリーンでモダンな外観と一致する専門的に見える動画と写真を作成するインフルエンサー。

• 価値観と信頼性：インフルエンサーが倫理的消費とアニマルウェルフェアなど、あなたのブランドと同様の価値観を共有し推進していることを確認してください。信頼性はオーディエンスとの信頼を構築するのに役立ちます。

‍例：積極的に動物の権利と倫理的消費を提唱し、これらの価値観を反映するコンテンツを一貫して共有するインフルエンサー。

• 過去のパートナーシップ：ブランドコラボレーションの履歴を確認してください。同様の製品を成功裏に宣伝したインフルエンサーは、キャンペーンに貴重な経験と洞察をもたらすことができます。

全体的に、あなたのブランドの価値観を共有するインフルエンサーと協力したいと考えています。この整合性により、ターゲットオーディエンスと真正かつ有機的につながることが容易になります。

この場合、時々ビーガンメイク製品をシェアする美容インフルエンサーと協力することは、献身的で結束した強いコミュニティを持つビーガンインフルエンサーとパートナーシップを結び、彼女の最新のビーガン美容発見を定期的にシェアすることとは異なります。ビーガンインフルエンサーの推奨は、より深く響き、より意味のあるエンゲージメントをもたらす可能性が高いです。

正しい方法でインフルエンサーを見つけます：

2つの方法があります：

1）手動検索

スプレッドシートを使用すると、キャンペーンに合致するインフルエンサーの異なるプラットフォーム全体で調査を開始できます。

前の例に従えば、「ビーガンインフルエンサー」、「ビーガンメイクレビュー」、「ビーガン美容」など、特定のキーワードを検索できます。それに基づいて、あなたのクライテリアと、意味のあるインフルエンサーのタイプを定義して、あなたのリストに追加できます。

2）AIの使用

マーケターの71%は、AIを使用することが自分のブランドのインフルエンサーを見つけるための最良の方法だと信じています。 Influencer Heroなどのプラットフォームを使用して、そのインフルエンサーファインダー機能を通じて、場所、オーディエンス層統計、ルックアライク、エンゲージメント率などを含む詳細なフィルターを使用して、簡単に適切なインフルエンサーを見つけることができます。

あなたにとって最も重要なクライテリアを選択でき、数秒以内に、キャンペーンに理想的かもしれない数千人のインフルエンサーをブラウズできます。

このようにして、パーソナライズされた一括メールを多くのインフルエンサーに送信することで、簡単にアウトリーチキャンペーンの管理を開始でき、適切なパートナーシップを確立する可能性を高めることができます。

‍プロのヒント：インフルエンサーのフォロワーとエンゲージメント率を徹底的に評価して、彼らのアカウントが偽のフォロワーで水増しされていないことを確認してください。本物のエンゲージメントは、成功したパートナーシップの鍵です。

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3. インフルエンサーとまず交流する

ロジェクトを一緒に行いたいインフルエンサーのタイプを定義したら、彼らにあなたのブランドを紹介する時が来ました。

ピッチを直接する前に、彼らをフォローして彼らのコンテンツに関与することで関係を確立することが有用です。いいね、および特にあなたのブランドの価値観と美学に合致する投稿についての思慮深いコメントを通じて相互作用してください。

この戦略は、パートナーシップを望む限定的なインフルエンサーをターゲットにする場合に最も効果的です。ただし、多くのインフルエンサーとのコラボレーションを目指している場合、時間がかかりすぎる可能性があります。

プロのヒント：あなたのブランドのソーシャルメディアフォロワーリストを確認してください。一部のインフルエンサーはすでにあなたをフォローしている可能性があり、あなたのブランドとのパートナーシップに対する潜在的な関心を示しています。

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4. メールで彼らに連絡してください

ダイレクトメッセージを通じてインフルエンサーに連絡することができますが、あなたのメッセージは彼らの受信トレイの大量のメッセージに埋もれる可能性があります。特にマクロインフルエンサーは1日に数千のダイレクトメッセージを受け取るため、あなたのメッセージが目立つのは困難です。

一方、メールはより専門的でスケーラブルなアプローチを提供します。さらに、AIメールライターを使用することで、個人的でやり取りしやすいメッセージを効率的に作成することで、あなたのアウトリーチをさらに強化することができます。以下はメールアウトリーチを実施する主な利点の一部です：

• より専門的です - メールはダイレクトメッセージと比較して、より形式的で専門的と見なされます。
• すべてがより整理されています - フォルダ、タグ、CRMツールを使用できるため、メールの会話の管理と追跡がより簡単です。
• 詳細なコミュニケーション - メールはより詳細で構造化されたコミュニケーションを可能にします。
• スケーラブルです -  個人的なメッセージを多数のインフルエンサーに送信し、効率的にフォローアップし、すべてのやり取りの記録を保持することができます。
• 視認性が高いです - メールはダイレクトメッセージと比較して見落とされる可能性が低く、ダイレクトメッセージは急速に埋もれる可能性があります。

マイクロおよびマクロインフルエンサーへのアウトリーチ

マイクロおよびマクロインフルエンサーへのアウトリーチは同じですか？いいえ。フォロワーの量が異なるため、アウトリーチアプローチは大きく異なる可能性があります。

マイクロインフルエンサーは通常、高度に関与していてニッチなオーディエンスを持っているため、アウトリーチ方法には彼らの特定のコンテンツとコミュニティを認識する個人的なメッセージの作成が含まれることが多いです。製品、体験、または少額の金銭的報酬を提供することは、彼らにとってより魅力的かもしれません。

一方、マクロインフルエンサーはより広いリーチを持っていますが、より対象外のオーディエンスと相互作用する可能性があります。あなたのアウトリーチ方法には、コラボレーションの利点を強調する明確な価値提案が含まれるべきであり、しばしば実質的な金銭的報酬が関与します。さらに、彼らの仕事量のため、マクロインフルエンサーは明確でアクション可能なステップとデッドラインを持つ合理化されたプロセスを好みます。

IGインフルエンサーへのアウトリーチ

時々、Instagramインフルエンサーを見つけることは問題ではありませんが、彼らに連絡する方法を知ることです。メールは通常、コミュニケーションの好ましい方法ですが、フォロワー数が少ないインフルエンサーの場合、ダイレクトメッセージやストーリー返信などのInstagramの機能を初期接触のために使用できます。

重要なのは、一般的なアウトリーチメッセージの送信を避けることです。このために、特定の投稿を参照し、彼らがあなたのキャンペーンに適していると考える理由を説明することができます。金銭的報酬、無料製品、または限定的な体験など、コラボレーションの利点を明確に説明してください。

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5. 説得力のあるピッチを書く

インフルエンサーに連絡する方法を学ぶ上で最も重要な側面の1つは、パーソナライゼーションです。調査によると、パーソナライゼーションは応答率を32.7%増加させます。

あなたのインフルエンサーピッチデックで、そのインフルエンサーとのコラボレーションに深く関心があり、その理由を示したいと考えています。さらに、この最初のやり取りでは、あなたが探しているものについて明確でわかりやすいメッセージを書くことが最善です。インフルエンサーをより多くイライラさせるものは何もありません。パートナーシップについて本当に何も言わない提案を受け取るよりも。

よく構造化されたアウトリーチメールには7つの主要な要素があります:

1. 件名 - これらの数語は、何人のインフルエンサーがあなたのメールを開くかを決定します（姓名を含めると、平均開封率が30%増加します）
2. パーソナライゼーション - メールが彼らのために特別に作られたように感じられることを確認してください。
3. 紹介 - 自分自身とあなたのブランドを紹介してください。
4. 目的 - メールを送る理由と、このコラボレーションで何を達成したいのかを述べてください。
5. オファー - 提供する代わりに何を受け取るか（商品、報酬、アフィリエイトパートナーシップなど）。
6. CTA - 興味がある場合、インフルエンサーが取るべきステップを述べてください。

では、実際にはどのように見えるのでしょうか？ここはインフルエンサーアウトリーチテンプレートです:

件名: {{ firstname|default(influencer_handle) }} – あなたのブランド名パートナーシップを入力してください

こんにちは {{ firstname|default(influencer_handle) }},

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私の名前はあなたの名前を入力してくださいで、あなたの会社名を入力してください。から来ています。私たちはあなたのブランドについて1文の説明を追加してください。

私たちは潜在的なパートナーシップを探しており、あなたのアカウント{{influencer_handle}}のコンテンツが大好きです！`

あなたが私たちのあなたの商品を入力してくださいをテストしてくれたら素晴らしいと思います。

‍1文であなたのUSPとあなたの商品をハイライトしてください。

テスト用に1つのあなたの商品を入力してくださいを送ることができます。また、20%のコミッションまたはフォロワーに配布するディスカウントコードも提供しています。興味がある場合はご連絡ください。

あなたに1つのあなたの商品を入力してくださいを送ることができますか？

ありがとうございます！

よろしくお願いします、

‍あなたの名前を入力してください

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何百人ものインフルエンサーと協力している場合、メールをカスタマイズするのは時間がかかります。しかし、Influencer Heroのようなツールを使用すれば、自動フォローアップ付きのドリップキャンペーンを作成でき、各メールが返信率を最大化するために個人化されることが保証されます。私たちのAIはソーシャルメディア上の最後の3つの投稿を見て、個人化されたメッセージを生成します。

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6. 報酬について話す

インフルエンサーアウトリーチキャンペーンを開始する際、報酬について話すことを恐れないでください。インフルエンサーがあなたの提案を検討するために、彼らは何が得られるかを知りたいのです。

ここで、あなたが提供しているもの（例：商品）とあなたが彼らから期待すること（例：Instagramストーリー投稿）について明確にする必要があります。

インフルエンサーが定額料金または有料パートナーシップをリクエストするのは一般的です。ただし、有料パートナーシップに興味がある場合でも、最初に「テスト」投稿をリクエストすることをお勧めします。主な理由は、インフルエンサーが期待する結果をもたらさないことがあるためです（数百万人のフォロワーを持つインフルエンサーでさえ）。

交渉の根拠とするデータがないため、インフルエンサーがどのように実行されるかは確実に知ることはできません。ただし、テスト投稿では、高いパフォーマンスを発揮するインフルエンサーを特定し、有料コラボレーションを含む長期的なパートナーシップを確立できます。

テスト投稿は無料の仕事を要求していることを意味しないことに注意してください。無料製品またはアフィリエイトコミッションなどの特典を提供できます。

成功したブランドコラボレーションの構築に役立つ交渉メールテンプレートをご確認ください。

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7. 型にはまらない考え方をする

インフルエンサーマーケティングは、創意工夫を発揮することです。インフルエンサーキャンペーンを管理し始めると、すぐに主な課題の1つを特定します：代理店とマネージャー。

彼らの手数料を受け入れない場合、多くの場合、交渉の可能性なしに直接あなたの提案を却下します。

このケースでは、特定のインフルエンサーとのコラボレーションを検討している場合、特に他の選択肢を考える必要があります。

検討すべき戦略

• パーソナライズされたアウトリーチ：通常のメールやDMを超えた対応を心がけましょう。手書きのメモ、パーソナライズされた動画メッセージ、またはユニークなギフトは、インフルエンサーに対して、フォロワー数以上の価値があることを示す思い出に残る印象を与えることができます。
• 相互関係の活用：あなたのネットワークを利用して、インフルエンサーを紹介できる相互の関係を見つけましょう。信頼している人からの温かい紹介は、コラボレーションの可能性を大幅に高めることができます。
• 共有価値観を示す：あなたのブランドとインフルエンサーの間の共有価値観またはミッションを強調しましょう。たとえば、あなたのブランドとインフルエンサーの両方が持続可能性に熱心な場合は、アウトリーチにおいてこの一致を強調してください。
• 公開的なエンゲージメント：コメントを投稿したり、彼らのコンテンツを共有したりして、彼らのコンテンツに積極的に公開的に取り組みましょう。これは、提案を持ちかける前に、あなたの認知度と親しみやすさを高めることができます。

例：ポストカードが64,000ドルのインフルエンサーマーケティング売上をもたらした方法（ケーススタディ）

Influencer Heroでは、ROIを増加させ、ブランド認知度を高めるためにインフルエンサーとのコラボレーションを希望するホーム・ライフスタイル部門のブランドを管理していました。

インスタグラムストーリーの代わりに、商品にディスカウントコードとアフィリエイトコミッションを提供しました。これを通じて、1つのストーリーだけで5,000～6,000ドルの売上を生み出した高性能者を1人特定することができました。

これは長期的なコラボレーションの可能性として見ていましたが、交渉を続けたいときに、彼女はマネジメントチームを雇っており、インフルエンサーに直接連絡することができませんでした。

解決策は何でしたか？彼女にシンプルでパーソナライズされた手書きポストカードを送り、彼女との継続的なコラボレーションへの願いを説明することにしました。彼女からのメッセージはありませんでしたが、インフルエンサーはポストカードを見せながら彼女のオーディエンスにオファーを共有することを決め、距離を置いてくれたブランドがいかに価値があるかを示しました。彼女は合計3回投稿し、それは64,000ドルの売上をもたらしました。

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8. インフルエンサーとの関係を構築する

高い成果を上げたインフルエンサーを認識し、育成することは、インフルエンサーマーケティングの長期的な成功のために重要です。特に成功し、プロフェッショナリズムを実証し、印象的な売上を生み出したインフルエンサーを特定したら、彼らとの強力な関係を構築し続けることが重要です。

これを行うためのいくつかの方法を以下に示します：

彼らの努力を認める

感謝状、ギフト、またはパーソナライズされたメッセージを送信することで、彼らの努力と献身への感謝を示しましょう。

限定ギブアウェイ

高性能なインフルエンサーと限定ギブアウェイについてコラボレーションしましょう。これらのイベントは、エンゲージメントとブランド認知度を高めるだけでなく、インフルエンサーのあなたのブランドとのつながりと彼らのオーディエンスとの関係を強化します。

ブランドアンバサダーシップ

成功したインフルエンサーをブランドアンバサダーに変えることを検討してください。この長期パートナーシップには、限定契約、新製品への早期アクセス、およびあなたのブランドのキャンペーンへのより深い関与が含まれることができます。

有料パートナーシップ

一貫して結果を出すインフルエンサーとの有料パートナーシップに投資しましょう。彼らの努力に対して公正に補償することで、プロフェッショナルな関係を保証し、あなたのブランドのために高品質なコンテンツを制作し続けるよう彼らをやる気にさせます。

共同制作コンテンツ

コンテンツ制作についてコラボレーションし、インフルエンサーに彼らの創意工夫とユニークな視点をあなたのキャンペーンにもたらす機会を与えましょう。このアプローチは、コンテンツを多様化するだけでなく、インフルエンサーがあなたのブランドの成功に対してより投資されていると感じさせます。

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成功したアウトリーチキャンペーンを構築する

インフルエンサーにリーチアウトするための鍵は、戦略的でよく考え抜かれたアプローチを持つことです。パーソナライズされたアウトリーチなどの方法を実装し、特化したインフルエンサーマーケティングソフトウェアを使用することで、成功したコラボレーションを形成する可能性を高めることができます。

相互の価値観に焦点を当て、プロフェッショナリズムと成果を示すインフルエンサーとの関わりを継続することで、あなたのブランドのミッションと目標を心から支持する支持者のネットワークを育成することができます。