無料TikTokインフルエンサー関係管理テンプレート

交渉段階が完了し、インフルエンサーが投稿しました。パートナーシップは終了ですか？

まだです！この記事では、インフルエンサーがTikTok動画を投稿した後に実施するべきステップを説明し、インフルエンサープログラムの成功を最適化するための無料インフルエンサー関係管理テンプレートを共有します。

実はこれはインフルエンサープログラムを構築し、ROIを最大化するための最も重要な段階です。詳しく知るために、読み続けてください。

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投稿後およびインフルエンサー関係管理段階の理解

この段階は、最初のキャンペーンを完結させ、インフルエンサーに投稿への感謝を伝え、特に重要なことに、インフルエンサープログラムのROIを最大化するための長期的な関係を構築するために重要です。

これが重要な理由は、今あなたが続行する方法を決定するために必要なデータを持っているからです。関係がここで終わるのか、それとも成長するのか？

ここで重要なのは、パフォーマンスの良いインフルエンサーを特定して継続的な投稿と露出を促進し、ブランドのマーケティング効果を最大化すること、そして関係を育成するために彼らに新しい機会を提供することです。

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インフルエンサーキャンペーンの4つのステージ

キャンペーンの構造化方法とインフルエンサーへの適切なコミュニケーション方法を理解するために、私たちは常にインフルエンサーキャンペーンの4つのステージを参照します。

ステージ1：インフルエンサーアウトリーチ

これはあなたのインフルエンサーキャンペーンの最初のステップで、新しいインフルエンサーに初めて連絡します。返信率を最大化するために適切にアウトリーチを作成することが重要です。効果的なアウトリーチ戦略の詳細と、私たちのインフルエンサーアウトリーチテンプレートにアクセスできます。

ステージ2：交渉

インフルエンサーが返信したら、通常は交渉段階に進みます。ここでは2つの結果があります。1.インフルエンサーがあなたの提案に同意するか、2.インフルエンサーがより多くのお金を求めます。TikTokインフルエンサーキャンペーンの適切な交渉戦略とテンプレートにアクセスするには、インフルエンサー交渉テンプレートに関する全記事をお読みください。

ステージ3：投稿待機中

インフルエンサーと契約条件に合意したら、投稿待機段階に進みます。これはインフルエンサーが投稿することを確認するためにフォローアップすべき重要な瞬間です。投稿率を上げる方法の詳細と、あなたのTikTokインフルエンサーキャンペーンのこのステージのテンプレートにアクセスできます。

ステージ4：関係

インフルエンサーが投稿を完了したら、理想的にはパートナーシップから継続的に利益を得るための長期的な関係を構築したいと思います。

この記事では、インフルエンサーキャンペーンのこのステージでコミュニケーションを最適化するために知っておく必要があるすべてをカバーします。

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インフルエンサー関係管理：投稿後ステージワークフロー

投稿後ステージは最初のコラボレーションの最終ステップです。ここでは、エンゲージメントとコンバージョンを含む、インフルエンサーの投稿のパフォーマンスを評価します。この評価は、キャンペーンの成功とインフルエンサーのブランドへの影響を理解するのに役立ちます。

このステージでは、収集したデータを使用して効果的なインフルエンサープログラムを構築することが非常に重要です。インフルエンサーに投稿への感謝を伝えるのに加えて、キャンペーンへの影響を最大化するためにこれらのインフルエンサーと継続的に協力する方法を決定したいと考えています。

ここをクリックして、完全なインフルエンサーワークフロー図を表示してください。

このようにするには、通常、パフォーマンスに基づいてインフルエンサーを分類したいと思います。以下の3つのパフォーマンスカテゴリーに分けることをお勧めします。 

• HP: 高パフォーマンス: 10件以上の売上を達成したインフルエンサー 
• MP: 中パフォーマンス: 3～9件の売上を達成したインフルエンサー 
• GP: 一般/低パフォーマンス: 3件未満の売上を達成したインフルエンサー 

これにより、最も重要なインフルエンサーにリソースを戦略的に配分できます。 

インフルエンサーマーケティングにおける強いべき乗則分布についてよく言及します。これは、売上の大部分が少数の高パフォーマンスインフルエンサーによって生成されることを意味します。重要な課題は、差をつけることができるインフルエンサーを特定することです。 

以下は、パフォーマンス分布がどのように見えるかの例です。このデータは、インフルエンサーを唯一のマーケティングチャネルとして活用したブラックフライデーキャンペーンを実施したホーム&アンプ;リビング分野のD2Cブランドから取得したものです。このブランドは11月と12月に合計$665.2Kの収益を達成することができました。

ご覧のように、グラフから収益の61.5%は高パフォーマンスインフルエンサーによって生成され、その後に中パフォーマンスインフルエンサーが30.1%、一般/低パフォーマンスインフルエンサーが8.4%の収益貢献となっています。しかし、このキャンペーンにおける高パフォーマンスインフルエンサーと中・低パフォーマンスインフルエンサーの数を比較すると、驚くべき結果が見えてきます。これは以下のグラフで視覚化されています。 

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このキャンペーンに参加したインフルエンサーの2.1%のみが、収益の60%以上を生成しました。この例は、インフルエンサーマーケティングにおける強いべき乗則分布を示しています。ここから何を学べるでしょうか？高パフォーマンスインフルエンサーに焦点を当てることです。大きなお花、パーソナライズされたポストカード、電話など、何をしてでもこれらのインフルエンサーとの長期的な関係を構築してください。本質的には、特定できる高パフォーマンスインフルエンサーが増えるほど、あなたのビジネスは大きくなります。以下は、このキャンペーンで上位10名のパフォーマンスインフルエンサーの概要です。

高パフォーマンスインフルエンサーとの場合、ROIを最大化するため、アフィリエイト取引ではなく固定支払いで協力することをお勧めします。 

上記の概要からわかるように、インフルエンサーが多くの売上を達成した場合、アフィリエイトで協力すると高額になります。一方、低パフォーマンスインフルエンサーの場合は、通常、固定支払いではなくアフィリエイトで協力して下振れリスクをヘッジしたいところですが、リスクを軽減したい場合は両者の組み合わせも可能です。 

高性能インフルエンサーでのROI最適化に関する詳細な記事については、こちらをご覧ください。 

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一般的なパフォーマンス / 低パフォーマンス

低パフォーマンスのインフルエンサーをしばしば一般的なパフォーマンスと呼ぶのは、「低パフォーマンス」という言葉がネガティブに聞こえるからです。 

これらのインフルエンサーと協力する際は、コミュニケーションに過度な時間をかけるとROIに悪影響を及ぼすことがあることを理解することが重要です。これはこれらの関係に価値がないということではなく、これらのパートナーシップを管理する際に割り当てるリソースについて戦略的に考える必要があるということです。彼らの努力に感謝を示し、継続的なサポートを提供することが重要です。初回投稿での高い転換率がなかったとしても、彼らがアフィリエイトリンクを自分のバイオまたは他のプラットフォームで共有し続けるよう促すことができます。 

これはキャンペーンをサポートするだけでなく、コミッションを増やす可能性で、インフルエンサーがブランドとのエンゲージメントを保つよう促します。 

低パフォーマンスのインフルエンサーとのコミュニケーションをガイドするために使用できるカスタマイズ可能なテンプレートをご紹介します:

こんにちは {{firstname}}、

素晴らしいビデオをありがとうございます。キャンペーンへのご参加は私たちにとって非常に大切で、皆様のご努力に感謝しております。:)

‍‍リンクとコードはアクティブなままなので、引き続きアフィリエイトコミッションを獲得できます。他のプラットフォームでもリンクをご使用いただければ、アフィリエイト報酬が増加しますのでお勧めです :)

‍‍加えて、ダッシュボードへのご招待をお送りしました。ダッシュボードでログインを作成し、銀行情報を入力してコミッションを追跡できます。 

‍‍皆様のご協力は非常に貴重です。

‍‍この度はご協力ありがとうございました。

‍‍ここにお名前を入力してください

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低パフォーマンスのインフルエンサーを活用する方法

80/20の原則に基づくと、ほとんどのインフルエンサーがこのカテゴリーに分類されることがわかります。 

しかし、これはブランドに何の成果ももたらさないということではありません。通常、ブラックフライデーや夏期など、ピークシーズンにこれらを活性化させることをお勧めします。これにより、投稿する別の機会が得られます。つまり、より多くのブランド認知度と、よりたくさんの販売につながるかもしれません。

もう一つ留意すべき点は、インフルエンサーあたりの平均ROIが低いため、コミュニケーションを自動化することです。Influencer Hero AIキャンペーンオートメーターおよびドリップキャンペーンなどの自動化ツールを使用すると、低パフォーマンスのインフルエンサーと協力する際のROIを最大化するのに役立ちます。

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中程度および高パフォーマンスのインフルエンサー

これらのインフルエンサーはブランドを家庭名に成長させるのに役立つため、関係を育成し、彼らが継続的にエンゲージしており、理想的にはブランドアンバサダーになることを確認することが重要です。 

高パフォーマンスの場合、花束または特別なものを送り、感謝を示し、継続的なパートナーシップのためのオンボーディングを確認することをお勧めします。 

彼らをエンゲージさせ、この機会を倍にするために、新しい製品を試してもらうことを検討することもできます。これはブランドについて彼らに興奮を保つだけでなく、追加投稿につながる可能性があります。 

インフルエンサーに継続的に新しい製品体験の機会を提供することで、ブランドについて話し続けるよう促します。理想的なシナリオは、様々なプラットフォームにわたってアクティブにブランドを代表する忠誠心の高いブランド提唱者またはブランドアンバサダーに変えることです。 

以下のカスタマイズ可能なテンプレートを使用して、中程度および高パフォーマンスのインフルエンサーとのコミュニケーションをガイドし、関係を強化してください:

こんにちは {{firstname}}、

‍‍素晴らしい投稿をありがとうございます。

‍‍引き続きご協力いただきたく、当社の新製品名をここに入力をお試しいただきたくご案内申し上げます。簡潔な製品説明をここに入力。

‍‍また、ダッシュボードへのご招待をお送りしました。そこで収益をご確認いただけます。ダッシュボードで銀行情報を入力いただければ、お支払い処理ができます :)

‍‍新しい新製品名をここに入力をお送りしてもよろしいでしょうか。

‍‍よろしくお願いいたします。

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あなたの名前を入力してください

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季節性キャンペーンでROIを最大化

前述の通り、季節性キャンペーンはインフルエンサープログラムからROIを最大化する最良の方法です。インフルエンサーとそのフォロワーの両方にとって、見逃しにくい特別な機会を提供できるからです。

これらの季節性キャンペーン中は、理想的には実績のあるインフルエンサーに新製品やディスカウントを提供することに焦点を当て、彼らが新しいビデオを共有してROIを最大化できるようにしたいものです。

これがうまく機能する理由は、投稿のナラティブがコンバージョン重視であり、限定オファーのため緊迫感があるためです。プロモーション以外でのカジュアルな言及はブランド認知度を高めるのに役立ち、いくつかの売上につながる可能性があります。しかし、顧客に購入する理由を与える瞬間こそが、通常より高いコンバージョン率を実現するのです。

以下のスクリーンショットでは、ブランドが大規模なインフルエンサーキャンペーンを組織したブラックフライデー中に売上が本当に開始するのを見ることができます。キャンペーン前の売上は有意ではありませんでした。これはインフルエンサーと協力する際の季節性キャンペーンの力を示しています。インフルエンサーの季節性キャンペーンを正常に組織する方法については、こちらで完全な記事にアクセスできます。

効果的なインフルエンサーキャンペーンを管理するためのツール

大規模でキャンペーンを管理する場合、適切なツールへのアクセスが不可欠です。Influencer Heroを使用すると、一元化されたインフルエンサーCRMからキャンペーン全体をエンドツーエンドで管理できます。

結論

結論として、キャンペーン後のインフルエンサーとの関係管理は、ROIを最大化し、持続可能なインフルエンサープログラムを構築するために重要です。パフォーマンスに基づいてインフルエンサーをカテゴリ分けし、戦略的にリソースを配分することで、ブランドは高パフォーマーの育成とエンゲージメントの最適化に焦点を当てることができます。

Influencer Heroのようなテンプレートとツールを活用することで、コミュニケーションを効率化し、効率的な管理を確保できます。これらの関係を継続的に育成することで、ブランドロイヤルティを強化し、インフルエンサーマーケティングにおける長期的な成功を促進します。

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