TikTokインフルエンサー調査無料テンプレート: メール交渉テンプレート

インフルエンサーマーケティングの絶えず進化する環境において、TikTokは強力なプラットフォームとして登場し、ブランドとクリエイターが革新的な方法で若い視聴者と協力し、つながる独特の機会を提供しています。しかし、TikTokインフルエンサーとのパートナーシップには、特にこの競争市場において、効果的なコミュニケーションと交渉スキルが必要です。

固定支払いで利用可能なマーケティング予算がある場合でも、アフィリエイトとギフティングキャンペーンを組織する意思がある場合でも、効果的な交渉はキャンペーン開始時からキャンペーンROIに影響を与えます。

この記事では、重要な交渉戦略を探り、TikTokで成功したパートナーシップを確保するのに役立つ効果的な交渉メールを作成するための無料テンプレートにアクセスできます。

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TikTokインフルエンサーとのコラボレーション理由

TikTokの急速な成長により、インフルエンサーマーケティングの重要なプラットフォームとなりました。

世界中で10億以上のアクティブユーザーを持つTikTokは、ブランドがメッセージを増幅し、真正で影響力のある方法でターゲットオーディエンスと接続するための理想的なチャネルである無限のリーチと可視性を提供します。

TikTokインフルエンサーとのパートナーシップにより、ブランドは彼らの創造性、真正性、影響力を活用して、オーディエンスに共鳴し、意味のあるエンゲージメントを駆動する説得力のあるコンテンツを作成できます。

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インフルエンサー交渉の理解

インフルエンサーが初期アウトリーチに応答すると、交渉はインフルエンサーをオンボーディングするために、そしてマーケティング費用をできるだけ低く保つために重要な役割を果たします。

インフルエンサーはレートカードを共有し、より高い手数料を求める可能性がありますが、効果的な交渉戦略を使用することで、削減されたコストでパートナーシップを確保し、インフルエンサーマーケティングROIを改善できます。したがって、マーケティング結果を最大化するためにインフルエンサーと交渉することをお勧めします。

明確で説得力のあるコミュニケーションは、交渉メールにおいて、両者の期待と目的の調整を確認するために不可欠です。

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インフルエンサーキャンペーンの4段階

インフルエンサー交渉がインフルエンサーキャンペーン全体にどのようにフィットするかをより良く理解するために、インフルエンサーマーケティングキャンペーンの4段階をいつも参照します。初期インフルエンサーアウトリーチから始まり、インフルエンサーがアウトリーチに応答した後、交渉段階に進みます。

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段階1: インフルエンサーアウトリーチ

これは交渉段階に進む前の最初のステップです。見込みのあるインフルエンサーへの最初の接触で、返信率を最大化するためにアウトリーチを作成することが不可欠です。インフルエンサーアウトリーチテンプレートと戦略についてはここをアクセスしてください。

段階2: 交渉

インフルエンサーが返信すると、2つの結果が考えられる交渉段階に進みます。1. インフルエンサーはあなたの提案に同意するか、2. インフルエンサーはより多くのお金を求めています。

これはこの記事で取り扱う段階になります。

段階3: 投稿待機

インフルエンサーと条件に同意すると、通常、投稿待機段階に進みます。仕事はまだ終わっていません。インフルエンサーが投稿することを確認するために、フォローアップすべき重要な瞬間です。正しい戦略および投稿待機テンプレートについてはここで詳しく読んでください。

段階4: 関係

インフルエンサーが投稿を完了したら、パートナーシップから継続的に利益を得るために、長期的な関係を構築することが理想的です。このキャンペーンの段階での関係構築の正しい方法と、TikTok インフルエンサーキャンペーンのテンプレートについてはここで詳しく読むことができます。‍

インフルエンサー交渉ワークフロー

インフルエンサーが初期アウトリーチメールに返信すると、通常は2つのシナリオがあります。

1. インフルエンサーがあなたのオファーを受け入れる
2. インフルエンサーが予算を要求する

ここをクリックして、完全なインフルエンサーワークフロー図を表示します。

1. インフルエンサーがあなたのオファーを受け入れる

インフルエンサーが既に「はい」と言っている場合は、交渉を続ける必要はなく、次に進む準備ができています。

ただし、製品を送信したりリソースを割り当てたりする前に、協業の条件を最後に確認することをお勧めします。これは、両者が同じページにいることを確認するためです。特にギフティングおよびアフィリエイトパートナーシップで作業する場合、インフルエンサーは多くのメールを受け取るため、製品を受け入れて住所の詳細を共有しても、投稿が期待されていることを認識していないかもしれません。

したがって、期待を明確にするためにもう1つのメールを送信し、インフルエンサーの書面による承認を得ることを強くお勧めします。これは、投稿なしの割合を減らすのに役立ちます。これは法的契約ではありませんが、投稿率を最大化し、投稿を収集しようとするときの誤解を避けるのに役立ちます。

固定支払いを提供している場合は、要求された納品物を明確にできるこの段階です。また、インフルエンサーキャンペーンブリーフを共有して、コンテンツガイドラインを示し、必要に応じてインフルエンサーコントラクトを設定することもできます。

2. インフルエンサーが予算を要求する

インフルエンサーがアウトリーチに応答して予算を要求したり、有料パートナーシップのみに関わると述べたりすることはかなり頻繁です。

これは交渉段階に入る時点であり、効果的な交渉戦略があなたの結果を決定するために重要です。

パフォーマンス主導のインフルエンサープログラムを確立するために、初めてあなたと一緒に仕事をするインフルエンサーをテストして、売上を駆動できる能力を持つ者を特定する手法をお勧めします。

インフルエンサーマーケティングではパレートの80/20の原則の重要性を一貫して強調しており、より小さなインフルエンサーのグループがリターンの大多数を生成します。これが、テスト段階でアフィリエイトパートナーシップとギフティングのみでインフルエンサーに関わることにより、コストを低く保つことをお勧めする理由です。

最後に、交渉戦略の一部として、ブランドへのマッチについてより詳しく理解するために、初期投稿またはビデオをリクエストしてください。

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効果的な交渉メールを作成するための重要な戦略

1. 明確な目標を確立する

交渉戦略を導くために、協業の目標を事前に定義します。

2. インフルエンサーを調査する

インフルエンサーの価値観、オーディエンスのデモグラフィック、および過去のコラボレーションについての洞察を得て、それに応じてアプローチをカスタマイズします。

3. パーソナライゼーション

メールを受信者にパーソナライズして目立たせ、真の関心と理解を示します。Influencer Hero では、最新のソーシャルメディア投稿に基づいた自動AI生成パーソナライズ文を提供して、返信率を最大化し、関係を向上させます。

4. バリュープロポジション

協業にもたらす独自のバリュープロポジションを明確に表現し、TikTok でのクリエイティビティ、真正性、およびオーディエンスを引き付ける能力を強調します。

5. 明確性

メールは簡潔に保ちながら、すべての必要な情報を伝え、明確さを確保し、不要な混乱を避けることが重要です。

6. 行動喚起

電話の予約や契約条件の確認など、インフルエンサーが取るべき次のステップを明確に説明してください。

7. タイミングとフォローアップ

戦略的な方法でフォローアップメールを送信することと、タイミングは交渉結果に影響を与えることもできます。例えば、週末や休日にメールを送信することは避けてください。それらは見落とされる可能性が高いからです。返事がない場合は、数日後に親切なフォローアップを行うことはいいアプローチです。それはあなたの関心を示していますが、あまり煩わしくありません。

これで、インフルエンサーへの初期アウトリーチの異なる結果と、交渉メールを適切に書く方法がわかります。ただし、ゼロから始める必要はありません。当社のA/Bテスト済みの交渉テンプレートは、最初ギフティングを拒否したインフルエンサーの約30%をオンボードするのに役立ちます。

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インフルエンサーが関心を示しているか、オファーを受け入れている

インフルエンサーがオファーを受け入れたり、関心を示す返答をしたりした後、製品を発送する前に、以下のテンプレートを使用してコラボレーションの詳細を説明できます。

固定料金または特定の成果物に応じてテンプレートを調整できます。

こんにちは{{firstname}}様

ご返信ありがとうございます。このコラボレーションに関心をお持ちいただき光栄です。

この最初のコラボレーションでは、製品名を入力を提供し、TikTokコンテンツと引き換えに提供するコミッションの%を入力のコミッションおよび/またはディスカウントコードを提供します。

このトライアルビデオが上手くいった場合、ビデオのパフォーマンスに基づいて、固定支払いまたはブランドアンバサダープログラムを含むオファーを期待できます。

これでよろしければ、お客様のご住所を含むお住まいの詳細と連絡先番号を教えていただき、当社の製品名を入力をお送りさせていただきます。

ご返信をお待ちしております :)

よろしくお願いします。

あなたの名前を入力

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インフルエンサー交渉における予算リクエストとカウンターオファーの処理

以下のテンプレートを使用すれば、インフルエンサーに長期的なパートナーシップを求めていること、そしてこの初期投稿が将来のコラボレーションと代替報酬モデルへの扉を開く可能性があることを説明できます。

こんにちは{{firstname}}様

ご返信ありがとうございます。

アフィリエイトベースでは機能しないことを完全に理解しています。ただし、最初のTikTokビデオがブランドとのマッチングをより深く理解するためのものであることをご理解いただければ幸いです。

当社は、固定支払いと長期的なブランドアンバサダープログラムを含むさまざまな補償パッケージを提供しています。当社は数年間クリエイターと協力してきており、経験から、パフォーマンスは大きく異なることがわかっています。そのため、公正なオファーを行うために、最初のTikTokビデオを使用しています。

この初期ビデオの結果に基づいて、前述のパッケージの1つまたは複数の組み合わせを含むオファーを提供します。

[初期オファーが増加した場合]
通常は提供された初期製品を入力のみを送信していますが、ご自身の作品と協力を尊重しているため、更新されたオファーを入力をご提案させていただきたいです。

更新されたオファーを入力をお送りできるかどうかお知らせください。

ご返信をお待ちしております。

よろしくお願いします。

あなたの名前を入力

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効果的な交渉のためのヒント

インフルエンサーが交渉後に初期オファーを受け入れない場合、相互に有益な契約に達するためにオファーを増やす必要があります。インフルエンサー交渉のオファーを効果的に増やすためのヒントをいくつか紹介します。

リクエストを評価してカウンターオファーを作成する：

インフルエンサーの予算リクエストまたはカウンターオファーを慎重に評価してください。オーディエンスリーチ、エンゲージメント率、コンテンツの品質、およびコラボレーションにもたらす全体的な価値などの要因を考慮して、オファーを増加させるかどうかを決定してください。オファーを増加させることを希望する場合、段階的に増加させることをお勧めします:

1. 製品オファーを増加させる

追加の製品を送付することは、常に固定支払いよりもコスト効率が高いです。 

2. アフィリエイト手数料を増加させる

アフィリエイト手数料を増加させることで、インフルエンサーの価値が高まり、探している初期データを取得するための最初の投稿を得ることができます。テスト中にパフォーマンスが非常に良好で利益率が低下した場合、季節性キャンペーンへの招待時に後から報酬体系を調整することができます。 

また、D2Cブランドのインフルエンサーマーケティングに関する業界平均の帰属率は約70%であることを理解することが重要です。これは、帰属販売に対してのみ手数料を支払っているため、実際にはインフルエンサーが実際に売上を上げたよりも少ない金額を支払っていることを意味します。たとえば、インフルエンサーに20%のアフィリエイト手数料を提供する場合、実際の売上に対して約14%を支払うことになります(20% * 70%)。 

3. 固定支払いを提供する

小さく始めて、交渉を進めてください。インフルエンサーはしばしば非常に高いレートカードを共有します。ただし、彼らはもともとのレートよりも低い支払いを受け入れる可能性があり、これにより費用を抑えてROIを最大化できます。

最初から最大予算を提供しないでください。交渉する余地を残してください。さらに、上記で述べたように、より大きな予算を配分する前に、まずインフルエンサーをテストして、彼らからどのくらいの売上を期待できるかについてのデータを取得することをお勧めします。インフルエンサーをテストするコストを低く抑えて、パフォーマンスの高いインフルエンサーとの長期的な関係を構築してください。 

透明性と専門性を持ってコミュニケーションを取る:

‍インフルエンサーとの良い関係を構築するには、プロセス全体を通してコミュニケーションが重要です。インフルエンサーと開かれた透明性のあるコミュニケーションを行ってください。彼らの関心と努力に対する感謝を表現しながら、予算の制限や懸念事項について議論してください。 

ウィンウィンソリューションを求める:

‍あなたとインフルエンサーの両方がコラボレーションの条件に満足する、ウィンウィンの結果を達成するよう努力してください。両当事者の価値創造と、将来の機会につながる肯定的な働き方の関係構築に焦点を当ててください。

戦略的にフォローアップする:

返答がない場合は、あきらめないでください!4〜7日後にフォローアップして、コラボレーションへの継続的な関心を表現し、もう一度あなたの価値提案を強調してください。良い方法での粘り強さは効果的である可能性があるため、最大3つのフォローアップメールを間隔を空けて送信できます。 

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フォローアップテンプレート

1回目の交渉フォローアップ(返答なし)

こんにちは {{ firstname|default(influencer_handle) }},

お疲れさまです。素晴らしい一週間をお過ごしのことと思います!

私たちのオファーについて簡単にフォローアップしたいと思います。私たちは製品名 + 小売価格を入力してください。

ご興味がございましたら、お名前とご連絡先を含む配送先をお知らせください。そうすれば、製品をお送りします。

また、ブランドについて詳しく知りたい場合は、お気軽にWebサイトをご覧ください:WebサイトURLを入力してください。

ご返信をお待ちしております。

よろしくお願いいたします。

あなたの名前を入力してください

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2回目の交渉フォローアップ

こんにちは {{ firstname|default(influencer_handle) }},

素晴らしい一週間をお過ごしのことと思います!

私たちのオファーについて簡単にフォローアップしたいと思います。私たちのオファーが通常あなたが受け取るこのようなコラボレーションの内容より低いことは理解しています。ただし、私たちは長期的なブランドコラボレーションを探しているため、ブランドとのマッチングを確認するために、この初期投稿が必要です。TikTokビデオ投稿の初期投稿がうまくいった場合、ビデオのパフォーマンスに基づいてオファーを提供することを期待できます。

[初期オファーが増加した場合]
通常、私たちは提供される初期製品を入力してくださいのみを送付しています。ただし、あなたの仕事と協力を大切にしているため、更新されたオファーを入力. 

ご興味がおありでしたら、お名前とご連絡先を含む配送詳細をお知らせください。商品をお送りさせていただきます。

ご返信をお待ちしております。

よろしくお願いいたします。

お名前を入力

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Influencer Heroの自動フォローアップシーケンス

手動でフォローアップを送信することは時間がかかる場合があります。一方、Influencer Heroは、ご希望の期間内に自動フォローアップメールを送信する自動メールフロー システムを設定することで、フォローアッププロセスを簡素化します。これにより、返信率を最大40％増加させる可能性があります。非常に簡単で、手動エラーを削減できます。

インフルエンサーが初回メールに返信しなかった場合、または交渉中のいずれかの時点で返信を停止した場合は、メール本文と件名を入力し、各メール間の遅延時間を設定するフローを設定できます。

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インフルエンサーからの拒否への対応

拒否に直面することは交渉の自然な側面であり、アプローチの改善と洗練の機会を提示します。このような状況に効果的に対処するための主要な戦略をいくつか紹介します。

• ポジティブな関係の維持：拒否があっても、相手との肯定的な関係を保つことが重要です。検討いただいたことに感謝を示し、将来のコラボレーション機会への扉を開いたままにしておきましょう。
• 理由の理解：拒否の理由についてフィードバックまたは説明を求めます。相手の視点を理解することは、将来の交渉でアプローチを改善するための貴重な洞察を提供します。

以下のテンプレートを使用して、フィードバックをお願いし、インフルエンサーが拒否した理由を理解することができます。

こんにちは {{ firstname|default(influencer_handle) }}様、

ご丁寧なご返信をありがとうございます。あなたのご決定を理解し尊重いたします。フィードバック目的で、拒否いただいた理由をお知らせいただけませんでしょうか。

よろしくお願いいたします。

お名前を入力

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まとめ

インフルエンサーマーケティングのダイナミックな世界では、交渉と説得力のあるコミュニケーションの技術をマスターすることは、TikTokでの成功したコラボレーションを促進するために不可欠です。本記事で概説されている戦略を実装し、アフィリエイトおよびギフティングパートナーシップのための提供されたテンプレートを活用することで、ブランドは自信と明確さを持って交渉をナビゲートし、コストを低く抑えながら成功したコラボレーションを作成できます。

TikTok環境の理解から、予算リクエストと反論の戦略的な処理まで、効果的な交渉は、オーディエンスに共鳴し、プラットフォーム上のブランドプレゼンスを高める影響力のあるコラボレーションの基礎を築きます。さらに、Influencer Heroなどのインフルエンサーマーケティングツールを使用することで、インフルエンサーマーケティングキャンペーンの管理とインフルエンサーとの交渉プロセスを簡素化し、ブランドが戦略を最適化してTikTok上での影響を最大化できます。

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