TikTok vs Instagram Influencers: Les différences clés

Il ne fait aucun doute qu'Instagram est l'une des plateformes les plus importantes en matière de marketing des médias sociaux et d'exposition médiatique. Pendant des années, aucune autre plateforme n'a pu générer le buzz ni reproduire les opportunités commerciales que les marques et les créateurs ont sur Instagram. 

Pourtant, en 2020, un nouveau géant a conquis le paysage des médias sociaux : TikTok. Bien qu'il ait commencé comme une simple application vidéo pour des vidéos amusantes et des danses, il est devenu la plateforme à la croissance la plus rapide et le principal choix de divertissement pour les générations plus jeunes.

TikTok est également devenu une importante source de revenus et de partenariats commerciaux pour les créateurs de contenu du monde entier, et bien qu'Instagram ait tenté de suivre en adaptant son propre algorithme, ce que les gens consomment et la façon dont les influenceurs promeuvent un produit sur chaque plateforme est très différente.

Donc, avant de décider sur quelle plateforme exécuter votre prochaine campagne de marketing d'influence, vous voudrez peut-être garder les détails suivants à l'esprit !

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TikTok vs Instagram : la plateforme

Tout d'abord, examinons quelques statistiques rapides sur chaque plateforme pour comparer rapidement les chiffres :

Utilisateurs actifs mensuels

• Instagram : 2 milliards
• TikTok : 1,5 milliard

Audience principale

• Instagram : Millennials et générations plus anciennes
• TikTok : GenZ et générations plus jeunes

Utilisateurs hommes vs femmes

• Instagram : 51,8 % vs 48,2 %
• TikTok : 52 % vs 48 %

% de spécialistes du marketing qui choisissent la plateforme

• Instagram : 81 %
• TikTok : 61 %

Source : Statistiques Instagram que vous devez connaître pour 2024, Sprout Social, 2024. 27 statistiques TikTok que les spécialistes du marketing doivent connaître en 2024, Sprout Social, 2024.

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Instagram en tant que plateforme de promotion

Instagram a été lancé en 2010 et a connu une croissance rapide, atteignant bientôt des milliards d'utilisateurs et devenant la principale plateforme de médias sociaux.

Bien qu'il ait commencé comme une plateforme visuelle réservée aux images, il a incorporé les tendances d'autres plateformes, et permet désormais le contenu éphémère (stories), les courtes vidéos (reels), les longues vidéos (IGTV) et le streaming (live). 

Il a également intégré des fonctionnalités telles que les annonces payantes et les boutiques, devenant la plateforme numéro un pour les marques D2C et les influenceurs qui souhaitent conclure des partenariats de marque.

Type de contenu

Instagram se concentre sur l'affichage de plusieurs publications à la fois, que vous soyez sur le fil d'actualité principal ou sur la page explorer. Par conséquent, obtenir l'attention de l'utilisateur peut être un peu difficile et cela dépend du type de contenu, car le taux d'engagement attendu peut varier :

Voici les repères de taux d'engagement pour chaque type de contenu :

• Reels : 1,48 %
• Carousel : 0,91 %
• Image : 0,69 %

Démographie de l'audience

Si votre audience principale provient de la GenZ plus âgée, des Millennials et des générations plus anciennes, alors Instagram est le bon endroit pour votre campagne d'influenceur. 

De plus, la plupart des gens vont sur Instagram pour l'inspiration (DIY, mode, décoration intérieure, cuisine, fitness, etc.) et pour les achats impulsifs, car les stories permettent de partager rapidement le lien vers le produit promu et comme elles ne durent que 24 heures, les gens pourraient vouloir rapidement profiter du code de réduction de l'influenceur pour acheter ce produit.

eCommerce

Avec sa fonction d'achat intégrée, la fonction de glissement vers le haut ou d'autocollant de lien pour les stories, et les publicités payantes, Instagram reste la plateforme préférée du e-commerce.

En matière de ventes directes, Instagram a toujours le potentiel de dominer dans cette catégorie.

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TikTok comme plateforme de promotion

Bien que TikTok ait été lancé pour la première fois en 2016, il a gagné en popularité pendant la pandémie, lorsque les influenceurs de danse ont envahi la plateforme. Elle compte désormais plus de 1,5 milliard d'utilisateurs actifs, et son algorithme est tellement spécial que presque n'importe qui peut devenir viral.

C'est pourquoi TikTok est devenu l'une des plateformes les plus populaires pour les créateurs de contenu, car leur contenu peut devenir viral plus facilement que sur Instagram, où les utilisateurs consomment un contenu plus raffiné et professionnel.

TikTok a commencé comme une simple plateforme de vidéos verticales, mais a également incorporé des images dynamiques et du contenu éphémère (stories). Ils offrent également des fonctionnalités de publicités payantes et une boutique, qui selon Sprout Social, 30 % des utilisateurs quotidiens ont utilisé TikTok Shop et 33 % ne l'ont pas encore utilisé mais souhaitent l'essayer.  

Type de contenu

• Quantité de contenu : Contrairement à Instagram, TikTok ne vous affiche qu'une vidéo à la fois, ce qui augmente l'engagement et c'est pourquoi c'est la plateforme de médias sociaux la plus engageante avec un taux d'engagement moyen de 2,65 % par nombre d'abonnés.
• Format de contenu : parce que même les photos sont téléchargées dans un format dynamique, le contenu de TikTok peut être résumé en vidéos, dont les taux d'engagement dépendent du secteur auquel elles appartiennent :

Données démographiques de l'audience

• Audience cible : TikTok est l'endroit idéal si votre audience cible est les jeunes Millennials, la Génération Z et plus jeunes, car plus de la moitié de ses utilisateurs appartiennent à ces groupes d'âge. 
• À quoi sert TikTok : Les utilisateurs de TikTok se rendent sur la plateforme principalement pour l'inspiration et le divertissement, plutôt que pour des achats directs. Ils utilisent la plateforme pour découvrir des produits et des marques, ainsi que pour regarder des avis, mais pas autant pour les achats comparé à Instagram.

E-commerce

• Boutique intégrée : TikTok Shop est populaire auprès de ses utilisateurs plus jeunes et est déjà une tendance croissante aux États-Unis. Cependant, cette fonctionnalité pourrait ne pas être disponible dans certains pays.
• Promotions payantes : Les publicités payantes et les publications sponsorisées sont disponibles, ce qui s'est avéré avoir des taux de succès élevés grâce à leur format dans le fil.
• Ventes directes : TikTok pourrait ne pas être le meilleur endroit pour générer des achats réels pour le moment, mais c'est idéal pour la sensibilisation à la marque grâce à ses taux d'engagement élevés et sa nature virale. 

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TikTok vs Instagram : les différences clés

1. TikTok connaît une croissance rapide

Bien qu'Instagram dispose de 2 milliards d'utilisateurs actifs mensuels, principalement des Millennials et des générations plus anciennes, TikTok a atteint 1,5 milliard d'utilisateurs en moins de temps et attire la Génération Z et les jeunes démographies, qui ont le pouvoir de déterminer quelle plateforme est la plus influente.

2. Les options de contenu de TikTok sont limitées, mais très efficaces

Le contenu de TikTok se compose principalement de vidéos verticales et d'images dynamiques, est plus authentique et axé sur les tendances, ce qui entraîne un taux d'engagement moyen plus élevé. En contraste, le contenu sur Instagram est varié et les taux d'engagement dépendent fortement du format de publication : images, stories, reels, IGTV, et diffusion en direct. En outre, il y a un accent plus important sur les publications polies et esthétiquement agréables. 

3. Instagram reste toujours la meilleure plateforme pour les ventes directes

Instagram excelle mondialement dans l'e-commerce avec des fonctionnalités comme les Shops, les liens jure-up et les publicités payantes, ce qui en fait la plateforme préférée pour les ventes directes et les achats impulsifs. TikTok, bien qu'en croissance dans l'e-commerce avec sa TikTok Shop, reste plus efficace pour la sensibilisation à la marque et la connexion avec les audiences plus jeunes en raison de sa nature virale et de ses taux d'engagement élevés.

4. Les influenceurs TikTok peuvent gagner des sommes substantielles annuellement grâce à diverses stratégies de monétisation, tandis que les influenceurs Instagram gagnent souvent plus par publication

Pour TikTok, les meilleurs influenceurs comme Charli D'Amelio, Dixie D'Amelio, Addison Rae et Bella Poarch gagnent des sommes importantes grâce aux partenariats de marque, au Creator Fund et à d'autres options de monétisation.

Charli D'Amelio, par exemple, gagne un impressionnant 17,5 millions de dollars annuellement, se classant parmi les influenceurs les mieux rémunérés sur TikTok. Si vous êtes curieux de savoir comment les influenceurs comme elle monétisent leurs chaînes, vous pouvez explorer différentes stratégies pour apprendre comment gagner de l'argent sur TikTok.

Les influenceurs Instagram, en revanche, ont tendance à exiger des gains plus élevés par publication.

Par exemple, Cristiano Ronaldo gagne environ 3,2 millions de dollars par publication Instagram de marque, tandis que d'autres grands influenceurs comme Lionel Messi et Selena Gomez gagnent entre 2,6 et 2,9 millions de dollars par publication​.

La plateforme établie d'Instagram et son accent sur les publications sponsorisées et les partenariats de marque permettent aux influenceurs de facturer davantage par publication par rapport à TikTok​

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TikTok vs Instagram : Pour le marketing d'influence

Comme mentionné précédemment, Instagram peut avoir un plus grand potentiel pour générer des ventes, tandis que TikTok est meilleur pour la sensibilisation à la marque grâce à son contenu engageant. Cela établit une différence dans la façon dont les créateurs abordent leur contenu sur chaque plateforme, en particulier en ce qui concerne les partenariats de marque.

Jetons un coup d'œil plus attentif aux différences dans chaque type d'influenceur :

Influenceurs Instagram

Depuis ses débuts, Instagram a été un lieu d'inspiration et d'aspiration, où les gens ont tendance à ne montrer que les belles choses et à faire en sorte que tout semble bon.

Le contenu est plus soigné

Par conséquent, le contenu des influenceurs sur Instagram est plus soigné et esthétiquement agréable que sur d'autres plateformes, et est curé plus attentivement.

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Les influenceurs Instagram sont plus susceptibles d'avoir des abonnés fidèles

Un autre aspect des influenceurs Instagram est qu'ils sont plus susceptibles d'avoir construit une communauté avec certains abonnés fidèles, qui verront régulièrement leurs publications et interagiront activement avec elles.

Cependant, cela ne signifie pas que seuls les macro-influenceurs ou les célébrités ont la capacité de vendre et de bien performer dans les partenariats. Les petits comptes peuvent aussi compter sur une base fidèle qui les suit pour des conseils et des offres spéciales, vous ne voudrez peut-être pas les exclure de votre campagne !

Quant au contenu qu'ils publient, la plupart d'entre eux publient du contenu soigné et prennent du temps pour le produire, car il y a de nombreuses options à choisir et celle qu'ils sélectionnent a probablement beaucoup de réflexion derrière elle, comme choisir une voix IA parfaite pour la narration, ce qui est assez courant dans les reels de nos jours. Ensuite, ils ont également la possibilité de partager une story, qui est l'option moins exigeante mais très engageante, pour accompagner une publication de flux ou un reel et sensibiliser davantage.

Le côté négatif : les faux abonnés

Le côté négatif des influenceurs Instagram est que les faux et/ou les abonnés de masse sont très courants sur cette application. Donc, bien que vous puissiez voir un créateur avec un grand nombre d'abonnés, il pourrait avoir un pourcentage élevé de followers fantômes qui ne contribuent pas à ses taux de performance. Vous pouvez en savoir plus sur comment détecter les faux followers dans cet article.

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Influenceurs TikTok

Parce que l'algorithme de TikTok est très différent de celui d'Instagram, les influenceurs et leur stratégie de publication changent beaucoup.

Le contenu est plus artisanal

Le contenu est plus artisanal et les créateurs n'ont pas besoin de compétences en montage avancées, car la plateforme fournit un éditeur décent intégré et le contenu authentique est très récompensé.

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Bien que les photos aient été intégrées de manière dynamique, les vidéos restent pratiquement le seul format autorisé sur la plateforme. De plus, les stories sont disponibles, mais elles ne sont pas aussi utilisées que sur Instagram, donc les publications ne sont généralement pas suivies d'une story pour les promouvoir.

Concernant le contenu lui-même, il change constamment en raison des tendances qui sont le principal moteur de l'algorithme : le style de contenu, les sons/musiques utilisés dans les vidéos ou les hashtags inclus changent sans cesse en raison de la nature rapide de l'application.

Les taux d'engagement sont plus élevés

En 2023, les influenceurs TikTok ayant de 0 à 50 000 followers ont surpassé les influenceurs Instagram en termes d'engagement, avec un taux de 30 % comparé aux 1,8 % ER des influenceurs Instagram. 

Cependant, à mesure que le nombre de followers augmente, ce taux baisse, mais il reste quand même supérieur aux taux d'Instagram. Cela explique la popularité croissante des micro-influenceurs lorsqu'il s'agit de partenariats de marque, car leurs audiences ont tendance à être plus investies lorsque l'influenceur est également plus impliqué.

TikTok est excellent pour le contenu généré par les utilisateurs

C'est pourquoi le contenu TikTok est idéal pour le UGC et les publications sponsorisées, car son authenticité et son engagement élevé conduisent à une meilleure acceptation des annonces TikTok par rapport au contenu de marque interne.

Le inconvénient : Difficile de constituer un large public fidèle sur TikTok

Le côté négatif des influenceurs TikTok est que la plupart d'entre eux sont des micro-influenceurs, car il est difficile de constituer un large public fidèle. De cette façon, la plupart des créateurs ont un succès ponctuel (ou quelques fois) au lieu de pouvoir maintenir une bonne performance.

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TikTok vs Instagram : Comment collaborer avec des influenceurs

Maintenant que nous avons appris les différences entre les deux plateformes et comment les influenceurs fonctionnent sur chacune, nous pouvons examiner la meilleure façon d'aborder une collaboration avec des influenceurs TikTok et Instagram.

La première chose à garder à l'esprit est que, en plus de tout le reste, les gens vont sur Instagram et TikTok pour trouver de l'inspiration et du divertissement. Par conséquent, le type de contenu que vous souhaitez créer lors d'un partenariat avec un influenceur doit reposer sur l'une de ces deux catégories. Comme l'a déclaré Vogue Business :

Les influenceurs restent une partie importante du parcours d'inspiration. 51 % de la Génération Z croient que les influenceurs des réseaux sociaux créent de nouvelles tendances (contre 36 % des millennials) et 21 % de la Génération Z et des millennials ont crédité les célébrités de créer de nouvelles tendances, contre 15 % qui ont dit que les marques le font.
Le pouvoir des célébrités et des influenceurs est démontré par Hailey Bieber et son label de soins Rhode. Avant que Bieber ne lance un produit, elle invente souvent une phrase comme « strawberry girl summer » sur les réseaux sociaux, lançant une micro-tendance esthétique du jour au lendemain qu'elle reflète ensuite dans son offre de produits.

De cette façon, créer des tendances est le scénario idéal, mais les suivre est un incontournable. L'influenceur avec lequel vous vous associez doit être capable de promouvoir votre produit et votre marque, tout en conservant son propre style et en incorporant une tendance. Il devrait également être en mesure de se connecter avec son public et d'attirer de nouveaux spectateurs en même temps, ce qui est pourquoi les tendances sont si précieuses.

Vous pouvez trouver ce type d'influenceur sur les deux plateformes, mais il y a des différences en termes de la façon dont un partenariat peut se dérouler et ce que vous pouvez en attendre :

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• Campagnes de gifting : Instagram est plus facile pour les campagnes de gifting, car les stories sont d'excellents livrables et plus faciles à négocier, car elles nécessitent moins d'efforts pour les produire. De plus, en utilisant le lien d'autocollant dans une story, les influenceurs peuvent fournir un accès rapide à votre boutique, ce qui les rend également attrayants s'il y a une commission incluse. De cette manière, le ROI est plus facile à suivre et plus élevé que les publications de flux dans les petites campagnes.
• Quantité de contenu publié : sur Instagram, les influenceurs se retrouvent généralement à partager un peu plus que ce qui a été convenu, car les stories fournissent ce coup de pouce supplémentaire qui ne prend pas beaucoup de temps, mais peut avoir un plus grand impact. Par exemple, une bobine est excellente pour présenter un produit, mais un influenceur pourrait également partager une story à ce sujet pour augmenter la portée et les performances globales. 
• Engagement plutôt que followers : l'engagement est tout de nos jours, car chaque plateforme promeut le contenu en fonction de son taux d'engagement. Par conséquent, et en raison des taux moyens élevés de TikTok, cette plateforme offre une plus grande possibilité que le contenu devienne viral et c'est une excellente option pour les campagnes de notoriété de marque.
• Campagnes courtes : si vous prévoyez des campagnes plus courtes et à fort impact, alors capitaliser sur les cycles de tendances rapides de TikTok est essentiel.
• Audience cible : comme dans toute autre campagne de marketing, définir qui est votre audience cible lorsque vous travaillez avec des influenceurs est crucial. Les deux plateformes ont une large gamme de groupes d'âge, mais pour les audiences plus jeunes, restez sur TikTok, et pour les plus matures, vous pouvez compter sur Instagram.
• Whitelisting : bien que les marques se trouvent souvent à suivre les tendances et à publier du contenu pertinent sur leur TikTok, les deux plateformes restreignent la portée de la marque lorsqu'il s'agit de promouvoir activement leurs produits en ligne. Par conséquent, la mise en liste blanche des influenceurs est essentielle pour augmenter votre ROAS sur l'une ou l'autre plateforme.

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Comment trouver des influenceurs TikTok et Instagram

Il y a deux façons de conduire une recherche d'influenceurs : manuellement, ou avec un outil dédié.

Recherche manuelle

Mener une recherche manuelle peut vous conduire à trouver l'influenceur idéal si vous y consacrez suffisamment d'efforts. 

Utilisez le moteur de recherche de la plateforme ou des hashtags

La meilleure façon de le faire est d'accéder au moteur de recherche de la plateforme et de chercher des mots-clés ou des hashtags liés à votre niche, à des tendances qui pourraient vous convenir, ou liés à quelqu'un dont le profil vous semble déjà idéal.

Vérifiez les publications étiquetées, les commentaires et les followers

Une fois que vous avez trouvé quelqu'un, vous pouvez également vérifier ses publications étiquetées, ses commentaires et ses followers pour trouver des comptes similaires. Ensuite, leurs coordonnées pourraient déjà être disponibles ou vous devrez peut-être les contacter via les DM pour les demander.

Bien que cela puisse fonctionner pour des recherches spécifiques, mener une recherche manuelle prend beaucoup de temps et n'est pas idéal pour l'évolution des campagnes. Nous vous recommandons donc d'opter pour l'option suivante !

Consultez nos guides détaillés sur comment trouver des influenceurs TikTok et comment trouver des influenceurs Instagram. 

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Outils de recherche d'influenceurs

Moteurs de recherche d'influenceurs : Influencer Hero

Trouver les bons influenceurs pour votre campagne n'a pas besoin de prendre du temps, car il existe des outils comme Influencer Finder d'Influencer Hero pour trouver rapidement des milliers de profils.

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Options de filtrage pour faciliter les recherches

Dans cet outil, vous pouvez appliquer différents filtres tels que la localisation, le nombre de followers, le taux d'engagement, un mot dans la bio, et autres, pour affiner rapidement votre recherche uniquement aux profils dignes d'intérêt. Il dispose également d'un filtre « Lookalikes » qui vous permet de trouver en un rien de temps des comptes similaires à celui que vous entrez en référence !

Rapport d'influenceur pour une analyse plus approfondie

Furthermore, l'Influencer Finder fournit un rapport sur les influenceurs où vous pouvez analyser un profil en détail et vous assurer qu'il répond aux critères de votre campagne.

Avec Influencer Hero, vous pouvez également gérer l'intégralité de votre campagne d'influencer avec un CRM complet, qui dispose également d'outils pour la sensibilisation de masse, l'ensemencement de produits, les paiements automatisés, les rapports détaillés et bien d'autres ! Vous pouvez réserver une démonstration pour en savoir plus sur la plateforme et commencer à trouver les bons influenceurs pour votre campagne Instagram et/ou TikTok !

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Nos réflexions finales sur les influenceurs de Tiktok par rapport à Instagram

En conclusion, le choix entre Instagram et TikTok pour votre campagne de marketing d'influence dépend de vos objectifs spécifiques et de votre public cible. Instagram, avec sa base d'utilisateurs établie et ses fonctionnalités de commerce électronique robustes, reste un choix privilégié pour stimuler les ventes directes et s'engager auprès d'une démographie légèrement plus âgée. Ses formats de contenu diversifiés, des Reels aux Stories, offrent de nombreuses opportunités aux marques de créer un contenu soigné et aspirationnel.

D'autre part, la croissance rapide de TikTok et son algorithme unique offrent un potentiel sans précédent pour la viralité et la notoriété de la marque, en particulier auprès des audiences plus jeunes. Son contenu authentique et engageant et ses taux d'engagement élevés en font une plateforme idéale pour créer du buzz et se connecter avec les utilisateurs de manière plus décontractée et dynamique.

Enfin, des outils comme l'Influencer Finder d'Influencer Hero peuvent vous aider à rationaliser votre recherche des bons influenceurs et à gérer vos campagnes efficacement, en vous assurant de tirer le meilleur parti des capacités uniques d'Instagram et de TikTok !