6 idées novatrices et innovantes de collaboration avec des influenceurs

Si vous pratiquez le marketing d'influence depuis un certain temps, vous connaissez probablement les méthodes de collaboration avec des influenceurs comme le gifting, le marketing d'affiliation et les publications sponsorisées. Ces approches ont été essentielles pour que les marques construisent des partenariats sur des plateformes comme Instagram, TikTok et YouTube.

Cependant, ce ne sont pas les seules façons de collaborer avec des influenceurs. Pour rendre votre marque compétitive, il existe d'autres stratégies innovantes et moins conventionnelles à explorer. 

Le marketing d'influence a montré un ROI impressionnant, les marques gagnant en moyenne 5,78 $ pour chaque dollar dépensé. Cela démontre la rentabilité des campagnes d'influence bien exécutées, en particulier celles qui exploitent des audiences de niche et se démarquent de la concurrence.

Dans cet article, nous vous présenterons 6 idées fraîches et créatives de collaboration avec des influenceurs. En diversifiant vos partenariats, vous construirez des relations plus solides avec les créateurs de contenu, générerez des ROI plus élevés et créerez des campagnes qui captiveront votre audience en 2024 et au-delà.

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1. Co-création de contenu

Cela ne fait pas référence à des influenceurs créant du contenu sur vos produits et votre marque. Au lieu de cela, la co-création de contenu se produit lorsqu'un représentant de la marque s'associe à des influenceurs pour produire des images et des vidéos sur un nouveau produit. 

Elle est généralement réalisée avec des influenceurs célèbres du créneau de la marque et montre comment un produit fonctionne ou peut être utilisé. Elle fonctionne également pour promouvoir les campagnes dans leur ensemble. 

Comment la marque de beauté Patrick Ta a boosté son engagement et sa portée sur TikTok grâce à la co-création de contenu:

La marque de beauté Patrick Ta a créé une vidéo TikTok avec l'influenceur @bretmanrock (17,5 millions de followers) pour sa campagne intitulée « Beauty That Brings You Out », qui encourage les utilisateurs à partager comment la beauté et le maquillage inspirent leur confiance. 

Patrick Ta, maquilleur lui-même, est aussi une influenceur, et en créant une vidéo avec une grande personnalité des réseaux sociaux comme Bretman Rock, la marque a augmenté son engagement et sa portée sur TikTok. 

Idéal pour :

• Les marques qui souhaitent augmenter leur portée et leur engagement sur les réseaux sociaux
• Les marques de style de vie, de beauté et de mode, car elles prospèrent souvent grâce au storytelling visuel, et la co-création de contenu peut montrer les produits de la marque utilisés dans des scénarios réels.
• Les marques ciblant des audiences de niche, car cela peut aider à exploiter des communautés spécifiques en tirant parti de la confiance et de la connexion de l'influenceur avec ses followers.
• Les produits qui ont un usage pratique ou qui doivent être démontrés pour montrer l'efficacité du produit.

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2. Cadeaux et concours

Ces deux collaborations d'influenceurs ont le même objectif : offrir des produits ou services gratuits aux followers de l'influenceur. Mais elles suivent des règles différentes :

Dans les cadeaux d'influenceurs, les gagnants sont généralement sélectionnés de manière aléatoire, et la participation est généralement simple : aimer une publication, suivre une page ou taguer un ami. Aucune compétence ni effort n'est requis pour participer au-delà du respect des règles de participation.

Alors que dans les concours, les participants doivent soumettre quelque chose, comme une photo, une vidéo ou une légende, et le gagnant est choisi sur la base de la compétence, de la créativité ou de l'effort. L'influenceur ou un vote public détermine souvent le gagnant.

Comment la marque Vitamin Water a gagné en visibilité avec une idée de concours non conventionnelle

Maitri (@honeyidressedthepug) est une influenceuse décoration colorée avec plus de 240 000 followers, et partage beaucoup de contenu DIY. C'est pourquoi Vitamin Water s'est associée à elle pour lancer un concours non conventionnel, où le gagnant pourrait recevoir un chèque pour couvrir un an de loyer et des services de design personnalisé. 

Ce concours a aidé à la fois Vitamin Water et Maitri à gagner en visibilité et à renforcer leur connexion avec leurs consommateurs et followers respectifs.

Idéal pour :

• Les marques qui souhaitent développer leurs comptes sur les réseaux sociaux
• Les campagnes saisonnières ou les offres à durée limitée pour communiquer l'urgence et encourager l'action
• Les cadeaux peuvent être un moyen de montrer l'appréciation envers les followers et clients existants, en renforçant la fidélité
• Les concours peuvent fournir des UGC précieux à utiliser ultérieurement dans le marketing et leurs propres réseaux sociaux
• Les concours peuvent également refléter la personnalité ou les valeurs de la marque en demandant des types de soumissions spécifiques (par exemple, des idées respectueuses de l'environnement, ou montrer comment les utilisateurs interagissent avec les produits de la marque).

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3. Prise de contrôle de compte

C'est quand un influenceur ou un créateur de contenu « prend le contrôle » temporairement du compte de médias sociaux d'une marque, généralement quelques heures à un jour. 

Pendant ce temps, l'influenceur publie du contenu directement sur le compte de la marque, s'engageant auprès du public de la marque en tant que lui-même tout en promouvant souvent la marque ou ses produits.

Comment Dripping Gold intègre les prises de contrôle de compte dans sa stratégie de médias sociaux

La société de bronzage Dripping Gold a tenu plusieurs prises de contrôle de compte, où des influenceurs comme Cindy Prado publieraient plusieurs histoires présentant leurs produits préférés. 

La marque a également épinglé ces prises de contrôle dans ses points forts au cas où ses abonnés l'auraient manqué et auraient voulu la vérifier. Cela contribue également à augmenter l'exposition au fil du temps et à maintenir la portée.

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Idéal pour :

• Les marques qui peuvent collaborer avec des influenceurs plus importants, qui seront reconnus par le public de la marque pour créer un véritable impact
• Les lancements de produits ou les promotions spéciales, car les influenceurs peuvent montrer comment ils utilisent les produits de la marque dans un cadre naturel et attirer l'attention sur celle-ci
• Cibler des audiences spécifiques, car les influenceurs peuvent cibler leur niche et générer du buzz autour de la marque
• Des événements spéciaux comme les remises de prix, les tapis rouges et les fêtes.

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4. Événements et Activations

Il s'agit de stratégies promotionnelles où les entreprises invitent les influenceurs à participer à des expériences soigneusement sélectionnées conçues pour générer du buzz, présenter des produits et créer un engagement authentique avec la marque. 

Les types les plus courants sont les lancements de produits, les activations expérientielles et interactives, les événements parrainés, les ateliers et tables rondes, et les lancements ou activations virtuels.

Jim Beam Applaudit l'Équipe Féminine de Soccer des États-Unis avec une Fête de Départ :

La célèbre marque d'alcools Jim Beam a parrainé la Fête de Départ pour l'équipe féminine de soccer des États-Unis, pour célébrer leur dernier match avant de se diriger vers les Jeux Olympiques de 2024. 

Avant le match, les fans ont été invités à profiter de quelques verres avec de la musique en direct, des cadeaux et même rencontrer les joueuses de l'équipe nationale de soccer. Qui ne serait pas enthousiaste de partager un verre avec sa joueuse préférée?!

Idéal pour :

• Les marques qui entrent sur de nouveaux marchés, lancent de nouveaux produits, ouvrent un nouveau magasin ou font des efforts de rebranding, car c'est un excellent moyen d'attirer l'attention car plusieurs personnes en parleraient
• Les marques qui cherchent à se connecter davantage sur un plan personnel avec les influenceurs et à construire des relations plus fortes
• Les marques recherchant du contenu généré par les utilisateurs ou des partages sur les réseaux sociaux
• Les marques disposant de produits ou services complexes ou originaux qui nécessitent une compréhension de la part de l'influenceur pour transmettre la valeur avec précision.

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5. Voyages de marque

Généralement organisés pour promouvoir les lancements de produits ou associer les marques à certains styles de vie, les voyages de marque sont un excellent moyen de se connecter avec les influenceurs à un autre niveau en les amenant dans un lieu de vacances spécifique. 

Ces voyages ont tendance à être des escapades de fin de semaine où les influenceurs peuvent créer du contenu plus esthétiquement plaisant et partager des expériences uniques sur leurs réseaux sociaux, faisant la publicité des marques comme quelque chose de plus que les simples produits qu'elles vendent.

Les voyages de marque sont également un excellent moyen d'ajouter à la narration de marque, qui est cruciale pour se connecter avec le bon public : Plus de 60 % des spécialistes du marketing affirment que l'augmentation de la notoriété de la marque est l'objectif principal de leurs efforts en matière de marketing d'influence, et les collaborations axées sur la narration ont tendance à être les plus performantes à cet égard.

Revolve ouvre la voie en matière de voyages d'influenceurs avec son exclusif Revolve Festival :

Revolve est la marque en matière de voyages d'influenceurs. Ils ont été l'un des pionniers et continuent à ce jour à avoir des macro-influenceurs et même des célébrités parmi leurs voyageurs. 

L'un de leurs voyages les plus célèbres est à Coachella, l'un des festivals musicaux les plus importants au monde. Ils ont commencé par les voyages de marque habituels, en volant les influenceurs vers Coachella et en organisant leur séjour, en échange d'une exposition organique sur les réseaux sociaux. 

Désormais, ils ont tellement grandi en popularité qu'ils accueillent même leur propre « Revolve Festival », quelques jours avant le début de Coachella et sur invitation uniquement. 

Idéal pour :

• Les marques à la recherche de moyens significatifs de se connecter avec leurs influenceurs et ambassadeurs, car un voyage gratuit vers un lieu exclusif est généralement difficile à refuser
• Génération de contenu diverse et active. Tout comme lors d'événements et d'activations, les influenceurs ont plus de raisons de partager à propos de la marque lors d'un voyage où ils effectuent différentes activités.
• Les marques qui cherchent à être associées à certains modes de vie, qu'il s'agisse de nomade numérique, d'activités de plein air, de luxe, et ainsi de suite. 
• Attirer de nouveaux influenceurs dans votre portefeuille. Certains influenceurs sont très demandés et donc difficiles à collaborer avec, mais un voyage de marque peut être plus attrayant qu'un simple échange de produits.

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6. Ambassadeurs de marque

Les ambassadeurs de marque sont des influenceurs ou des créateurs de contenu qui développent une relation à long terme avec une marque, la représentant souvent de manière plus formelle et cohérente que les partenariats ponctuels.

Parce qu'ils incarnent l'image et les valeurs de la marque, les ambassadeurs sont perçus comme des représentants authentiques, contribuant à bâtir la confiance auprès de leurs followers. Cela signifie également qu'ils connaissent souvent mieux la marque, ce qui leur permet d'offrir des perspectives, des tutoriels ou des avis qui vont au-delà de la promotion superficielle. Exemple : Les organismes à but non lucratif comme Charity:Water collaborent avec des influenceurs ambassadeurs à long terme qui collectent des fonds par le biais de campagnes personnelles, transformant leurs followers en donateurs récurrents.

Lululemon élargit sa stratégie d'ambassadeur de marque avec des influenceurs de fitness qui construisent des communautés locales :

Les créateurs de contenu ne se contentent pas souvent de partager un message sur la marque qu'ils représentent : Lululemon a construit un large réseau d'influenceurs de fitness qui animent des séances d'entraînement dans leur région, construisant une communauté de personnes qui partagent les mêmes valeurs (et portent Lululemon pour s'exercer !)

Meilleur pour :

• Développer des relations solides avec les créateurs. Encore une fois, cette idée de collaboration est un excellent moyen de renforcer les relations avec les influenceurs, car c'est une façon de récompenser constamment ceux qui génèrent des ventes pour votre marque et créent un contenu de valeur.
• Les marques sur les marchés compétitifs. Les ambassadeurs peuvent influencer les décisions d'achat par la confiance, en particulier pour les produits à considération élevée comme les gadgets technologiques ou les articles de luxe, où les followers sont plus susceptibles de se fier à la recommandation de l'ambassadeur.
• Les marques axées sur la durabilité ou l'impact social, car elles peuvent bénéficier d'ambassadeurs qui partagent authentiquement et défendent leurs valeurs, aidant à se connecter avec des audiences partageant les mêmes idées.

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Réflexions finales sur les collaborations avec des influenceurs

Les partenariats avec des influenceurs peuvent prendre diverses formes, et bien que les publications sponsorisées et les cadeaux affiliés soient des classiques pour une bonne raison, ce ne sont pas les seules façons dont les marques peuvent naviguer dans le marketing d'influence. 

Les ambassadeurs de marque, les voyages avec des influenceurs, les giveaways, les prises de contrôle de compte et la co-création de contenu ont tous des avantages et des inconvénients, mais ils sont tous d'excellents moyens d'aller plus loin et de renforcer les relations avec les créateurs. 

De nos jours, les créateurs de contenu ont le pouvoir de construire ou de détruire une marque. Donc, si vous voulez vous assurer qu'ils sont de votre côté et que vous reconnaissez les efforts qu'ils ont déployés pour promouvoir votre marque, explorer l'une des idées de collaboration innovantes mentionnées précédemment peut avoir un grand impact sur votre exposition, vos ventes et la notoriété de votre marque.