TikTok vs Instagram Influencers: Las diferencias clave

No hay duda de que Instagram es una de las plataformas más importantes cuando se trata de marketing en redes sociales y exposición mediática. Durante años, no había otra plataforma que pudiera generar el mismo entusiasmo ni replicar las oportunidades comerciales que marcas y creadores tienen en Instagram. 

Sin embargo, en 2020 un nuevo gigante conquistó el panorama de las redes sociales: TikTok. Aunque comenzó como una simple aplicación de vídeo para videos divertidos y de baile, se ha convertido en la plataforma de más rápido crecimiento y la principal opción de entretenimiento para las generaciones más jóvenes.

TikTok también se ha convertido en una gran fuente de ingresos y acuerdos comerciales para creadores de contenido en todo el mundo, y aunque Instagram ha intentado mantenerse al día adaptando su propio algoritmo, lo que consume la gente y cómo los influencers promocionan un producto en cada plataforma es muy diferente.

Entonces, ¡antes de decidir en qué plataforma ejecutar su próxima campaña de influencer marketing, es posible que desee tener en cuenta los siguientes detalles!

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TikTok vs Instagram: la plataforma

Primero, veamos algunas estadísticas rápidas en cada plataforma para comparar números rápidamente:

Usuarios Activos Mensuales

• Instagram: 2 mil millones
• TikTok: 1.5 mil millones

Audiencia Principal

• Instagram: Millennials y generaciones mayores
• TikTok: GenZ y generaciones más jóvenes

Usuarios Hombres vs Mujeres

• Instagram: 51.8% vs 48.2%
• TikTok: 52% vs 48%

% de Especialistas en Marketing que Eligen la Plataforma

• Instagram: 81%
• TikTok: 61%

Fuente: Estadísticas de Instagram que necesita saber en 2024, Sprout Social, 2024. 27 estadísticas de TikTok que los especialistas en marketing necesitan saber en 2024, Sprout Social, 2024.

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Instagram como Plataforma de Promoción

Instagram fue lanzado en 2010 y experimentó un crecimiento rápido, pronto alcanzando miles de millones de usuarios y convirtiéndose en la principal plataforma de redes sociales.

Aunque comenzó como una plataforma visual solo para imágenes, ha incorporado tendencias de otras plataformas, y ahora también permite contenido efímero (historias), vídeos cortos (reels), vídeos largos (IGTV) y transmisión en directo (live). 

También ha integrado características como Anuncios Pagados y Tiendas, convirtiéndose en la plataforma número uno para marcas D2C e influencers que desean crear asociaciones de marca.

Tipo de Contenido

Instagram se enfoca en mostrar múltiples publicaciones a la vez, ya sea en el feed principal o en la página de exploración. Por lo tanto, captar la atención del usuario puede ser un poco difícil y depende del tipo de contenido, ya que la tasa de engagement esperada puede variar:

Aquí hay puntos de referencia de tasa de engagement para cada tipo de contenido:

• Reels: 1.48%
• Carrusel: 0.91%
• Imagen: 0.69%

Demografía de la Audiencia

Si su audiencia principal es de GenZ mayor, Millennials y generaciones mayores, entonces Instagram es el lugar adecuado para su campaña de influencer. 

Además, la mayoría de las personas van a Instagram en busca de inspiración (DIY, moda, decoración del hogar, cocina, fitness, etc.) y para compras impulsivas, ya que las historias permiten compartir rápidamente el enlace del producto que se está promocionando y debido a que solo duran 24 horas, las personas podrían querer aprovechar rápidamente el código de descuento del influencer para comprar ese producto.

eCommerce

Con su función de compras integrada, la función de deslizar hacia arriba o el sticker de enlace para historias y los anuncios pagados, Instagram sigue siendo la plataforma preferida para el comercio electrónico.

En términos de ventas directas, Instagram aún tiene el potencial de reinar en esta categoría.

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TikTok como plataforma de promoción

Aunque TikTok se lanzó por primera vez en 2016, ganó popularidad durante la pandemia, cuando los influencers de baile tomaron la plataforma por asalto. Ahora tiene más de 1.500 millones de usuarios activos, y su algoritmo es tan especial que casi cualquiera puede volverse viral.

Por eso, TikTok se ha convertido en una de las plataformas más populares para creadores de contenido, ya que su contenido puede volverse viral más fácilmente que en Instagram, donde los usuarios consumen contenido más pulido y profesional.

TikTok comenzó solo como una plataforma de video vertical, pero también incorporó imágenes dinámicas y contenido efímero (historias). También ofrecen funciones de anuncios pagados y una tienda, que según Sprout Social, el 30% de los usuarios diarios han utilizado TikTok Shop y el 33% aún no lo ha utilizado pero está interesado en probarlo.  

Tipo de contenido

• Cantidad de contenido: A diferencia de Instagram, TikTok solo muestra un video a la vez, lo que aumenta el engagement y es por eso que es la plataforma de redes sociales más atractiva con una tasa de compromiso promedio del 2,65% por conteo de seguidores.
• Formato de contenido: porque incluso las fotos se cargan en un formato dinámico, el contenido de TikTok se puede resumir en videos, cuyas tasas de engagement dependen de la industria a la que pertenecen:

Datos demográficos de la audiencia

• Audiencia objetivo: TikTok es el lugar indicado si su audiencia objetivo son Millennials más jóvenes, GenZ y más jóvenes, ya que más de la mitad de sus usuarios pertenecen a estos grupos de edad. 
• Para qué se usa TikTok: los tiktokers van a la plataforma principalmente por inspiración y entretenimiento, no por compras directas. Utilizan la plataforma para encontrar productos y marcas, así como para ver reseñas, pero no tanto para compras en comparación con Instagram.

Comercio electrónico

• Tienda integrada: TikTok Shop es popular entre sus usuarios más jóvenes y ya es una tendencia creciente en EE.UU. Sin embargo, esta función solo podría estar disponible en algunos países.
• Promociones pagadas: Los anuncios pagados y publicaciones patrocinadas están disponibles, lo que ha demostrado tener tasas de éxito altas gracias a su formato en feed.
• Ventas directas: TikTok podría no ser el mejor lugar para impulsar compras reales aún, pero es ideal para conciencia de marca gracias a sus altas tasas de engagement y naturaleza viral. 

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TikTok vs Instagram: Las diferencias clave

1. TikTok está experimentando un crecimiento rápido

Aunque Instagram cuenta con 2 mil millones de usuarios activos mensuales, predominantemente Millennials y generaciones mayores; TikTok alcanzó 1.500 millones de usuarios en menos tiempo, y atrae a la demografía de GenZ y más jóvenes, que tienen el poder de determinar qué plataforma es la más influyente.

2. Las opciones de contenido de TikTok son limitadas, pero muy efectivas

El contenido de TikTok consiste principalmente en videos verticales e imágenes dinámicas, es más auténtico y orientado a tendencias, lo que lleva a una tasa de engagement promedio más alta. En contraste, el contenido en Instagram es variado y las tasas de engagement dependen mucho del formato de publicación: imágenes, historias, reels, IGTV y transmisión en vivo. Además, hay un enfoque más grande en publicaciones pulidas y estéticamente agradables. 

3. Instagram sigue siendo la mejor plataforma para ventas directas

Instagram destaca en todo el mundo en comercio electrónico con funciones como Tiendas, enlaces deslizables y anuncios pagados, lo que la convierte en la plataforma preferida para ventas directas y compras por impulso. TikTok, aunque crece en comercio electrónico con su TikTok Shop, sigue siendo más efectivo para la conciencia de marca y conectar con audiencias más jóvenes debido a su naturaleza viral y altas tasas de compromiso.

4. Los influencers de TikTok pueden ganar cantidades sustanciales anualmente a través de diversas estrategias de monetización, los influencers de Instagram a menudo ganan más por publicación

Para TikTok, los mejores influencers como Charli D'Amelio, Dixie D'Amelio, Addison Rae y Bella Poarch ganan cantidades significativas a través de asociaciones con marcas, el Creator Fund y otras opciones de monetización.

Charli D'Amelio, por ejemplo, gana impresionantes $17.5 millones anuales, clasificándose entre los influencers mejor pagados en TikTok. Si le interesa saber cómo monetizan sus canales influencers como ella, puede explorar diferentes estrategias para aprender cómo ganar dinero en TikTok.

Los influencers de Instagram, por otro lado, tienden a cobrar ganancias más altas por publicación.

Por ejemplo, Cristiano Ronaldo gana aproximadamente $3.2 millones por publicación patrocinada en Instagram, mientras que otros influencers destacados como Lionel Messi y Selena Gomez ganan entre $2.6 a $2.9 millones por publicación​.

La plataforma establecida de Instagram y su énfasis en publicaciones patrocinadas y asociaciones con marcas permiten que los influencers cobren más por publicación en comparación con TikTok​

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TikTok vs Instagram: Para marketing de influencers

Como se discutió anteriormente, Instagram puede tener un mayor potencial para impulsar ventas, mientras que TikTok es mejor para la conciencia de marca gracias a su contenido atractivo. Esto marca una diferencia en cómo los creadores abordan su contenido en cada plataforma, especialmente cuando se trata de asociaciones con marcas.

Echemos un vistazo más cercano a las diferencias en cada tipo de influencer:

Influencers de Instagram

Desde sus comienzos, Instagram ha sido un lugar de inspiración y aspiración, donde las personas tienden a mostrar solo las cosas bonitas y hacer que todo se vea bien.

El contenido es más pulido

Por lo tanto, el contenido de influencers en Instagram es más pulido y estéticamente agradable que en otras plataformas, y está más cuidadosamente seleccionado.

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Los influencers de Instagram tienen más probabilidad de tener seguidores leales

Otro aspecto de los influencers de Instagram es que tienen más probabilidad de haber construido una comunidad con algunos seguidores leales, quienes verán sus publicaciones regularmente y se comprometerán activamente con ellas.

Sin embargo, esto no significa que solo los macro influencers o celebridades tengan la capacidad de vender y rendir bien en asociaciones. Las cuentas más pequeñas también pueden contar con una base leal que las sigue por consejos y ofertas especiales, ¡así que es posible que no desee descartarlas de su campaña!

En cuanto al contenido que publican, la mayoría publica contenido pulido y se toman tiempo en producirlo, ya que hay muchas opciones para elegir y la que seleccionan probablemente tiene mucho pensamiento detrás, como elegir una voz de IA perfecta para narración en voz en off que es bastante común en reels hoy en día. Luego, también tienen la opción de compartir una historia, que es la opción de menor esfuerzo pero muy atractiva, para acompañar una publicación en feed o reel y difundir más conciencia.

La desventaja: seguidores falsos

El lado negativo de los influencers de Instagram es que los seguidores falsos y/o masivos son muy comunes en esta aplicación. Así que aunque pueda ver un creador con un gran número de seguidores, podría tener un alto porcentaje de seguidores fantasma que no contribuyen a sus tasas de rendimiento. Puede leer más sobre cómo detectar seguidores falsos en este artículo.

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Influencers de TikTok

Porque el algoritmo de TikTok es muy diferente al de Instagram, los influencers y su estrategia de publicación cambian mucho.

El contenido es más casero

El contenido es más casero y los creadores no requieren muchas habilidades de edición, ya que la plataforma proporciona un editor decente dentro de la plataforma y el contenido auténtico es altamente recompensado.

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Aunque las fotos se han incorporado de forma dinámica, los videos siguen siendo prácticamente el único formato permitido en la plataforma. Además, las historias están disponibles, pero no se utilizan tanto como en Instagram, por lo que los posts no suelen ir seguidos de una historia para promocionarlos.

Con respecto al contenido en sí, está constantemente cambiando debido a que las tendencias son el principal impulsor del algoritmo: el estilo del contenido, los sonidos/música utilizados en los videos o los hashtags incluidos cambian constantemente debido a la naturaleza acelerada de la aplicación.

Las tasas de engagement son más altas

Durante 2023, los influencers de TikTok con 0 a 50k seguidores superaron a los influencers de Instagram en términos de engagement, con una tasa del 30% comparada con la tasa de engagement del 1.8% de los influencers de Instagram. 

Sin embargo, a medida que aumentan los seguidores, esa tasa baja, pero sigue siendo más alta que las tasas de Instagram. Esto explica la creciente popularidad de los micro influencers cuando se trata de asociaciones con marcas, ya que sus audiencias tienden a estar más comprometidas cuando el influencer también está más dedicado.

TikTok es excelente para UGC

Por eso el contenido de TikTok es ideal para UGC y posts patrocinados, ya que su autenticidad y alto engagement conducen a una mejor aceptación de anuncios de TikTok en comparación con contenido de marca interno.

El inconveniente: Difícil crear un gran seguimiento leal en TikTok

El lado negativo de los influencers de TikTok es que la mayoría son micro influencers, ya que es difícil construir un gran seguimiento leal. De esta manera, la mayoría de creadores tienen un éxito de una sola vez (o pocas veces) en lugar de poder mantener un buen desempeño.

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TikTok vs Instagram: Cómo colaborar con influencers

Ahora que hemos aprendido las diferencias entre ambas plataformas y cómo funcionan los influencers en cada una, podemos revisar la mejor manera de abordar una colaboración con influencers de TikTok e Instagram.

Lo primero que hay que tener en cuenta es que, además de todo lo demás, la gente va a Instagram y TikTok para buscar inspiración y entretenimiento. Por lo tanto, el tipo de contenido que deseas crear durante una asociación con un influencer debe basarse en una de esas categorías. Como señaló Vogue Business:

Los influencers siguen siendo una parte importante del viaje de inspiración. El 51% de la Gen Z cree que los influencers de redes sociales crean nuevas tendencias (versus 36% de los millennials) y el 21% de la Gen Z y los millennials atribuyeron a las celebridades la creación de nuevas tendencias, en comparación con el 15% que dijo que las marcas lo hacen.
El poder de las celebridades e influencers se evidencia en Hailey Bieber y su marca de cuidado de la piel Rhode. Antes de que Bieber lance un producto, a menudo acuña una frase como "strawberry girl summer" en las redes sociales, lanzando una micro-tendencia estética de la noche a la mañana que luego refleja en su oferta de productos.

De esta manera, crear tendencias es el escenario ideal, pero seguirlas es obligatorio. El influencer con el que te asocies debe ser capaz de promocionar tu producto y marca, mientras mantiene su propio estilo e incorpora una tendencia. También debe ser capaz de conectar con su audiencia y atraer nuevos espectadores al mismo tiempo, por lo que las tendencias son tan valiosas.

Puedes encontrar este tipo de influencer en ambas plataformas, pero hay algunas diferencias en términos de cómo puede ir una asociación y qué esperar de ella:

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• Campañas de Gifting: Instagram es más fácil para campañas de gifting, ya que las historias son excelentes entregables y más fáciles de negociar, porque requieren menos esfuerzo para producir. Además, al usar el enlace de sticker en una historia, los influencers pueden proporcionar acceso rápido a tu tienda, lo que también los hace atractivos si se incluye una comisión. De esta manera, el ROI es más fácil de rastrear y superior al de las publicaciones en el feed en campañas pequeñas.
• Cantidad de contenido publicado: en Instagram, los influencers generalmente se encuentran compartiendo un poco más de lo acordado, ya que las historias proporcionan ese impulso adicional que no requiere mucho esfuerzo, pero puede tener un impacto mayor. Por ejemplo, un reel es excelente para mostrar un producto, pero entonces un influencer también podría compartir una historia sobre él para aumentar el alcance y el desempeño general. 
• Engagement sobre seguidores: el engagement es todo hoy en día, ya que cada plataforma promueve contenido basado en su tasa de engagement. Por lo tanto, y debido a las altas tasas promedio de TikTok, esta plataforma ofrece una mayor posibilidad de que el contenido se haga viral y es una excelente opción para campañas de conciencia de marca.
• Campañas cortas: si estás planificando campañas más cortas y de alto impacto, entonces capitalizar los ciclos de tendencias rápidas de TikTok es clave.
• Público objetivo: al igual que en cualquier otra campaña de marketing, definir quién es tu público objetivo al trabajar con influencers es crucial. Ambas plataformas tienen una amplia gama de grupos de edad, pero para audiencias más jóvenes apégate a TikTok, y para las más maduras puedes confiar en Instagram.
• Whitelisting: aunque las marcas a menudo se encuentran siguiendo tendencias y publicando contenido relatable en su TikTok, ambas plataformas restringen el alcance de la marca cuando se trata de promocionar activamente sus productos en línea. Por lo tanto, el whitelisting de influencers es clave para aumentar tu ROAS en cualquiera de las plataformas.

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Cómo encontrar influencers de TikTok e Instagram

Hay dos formas en que puedes realizar una búsqueda de influencers: manualmente o con una herramienta dedicada.

Búsqueda manual

Realizar una búsqueda manual puede llevarte a encontrar el influencer ideal si dedicas suficiente esfuerzo. 

Utiliza el buscador de la plataforma o hashtags

La mejor manera de hacerlo es ir al buscador de la plataforma y buscar palabras clave o hashtags relacionados con tu nicho, con tendencias que podrían funcionar para ti, o relacionados con alguien cuyo perfil ya consideras ideal.

Verifica publicaciones etiquetadas, comentarios y seguidores

Una vez que encuentres a alguien, también puedes verificar sus publicaciones etiquetadas, comentarios y seguidores para encontrar cuentas similares. Luego, su información de contacto podría estar ya disponible o es posible que tengas que comunicarte a través de DMs para solicitarla.

Aunque puede funcionar para búsquedas específicas, realizar una búsqueda manual consume mucho tiempo y no es ideal para escalar campañas. ¡Por eso te recomendamos que optes por la siguiente opción!

Consulta nuestras guías detalladas sobre cómo encontrar influencers de TikTok y cómo encontrar influencers de Instagram. 

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Herramientas buscadoras de influencers

Buscadores de influencers: Influencer Hero

Encontrar los influencers correctos para tu campaña no tiene que ser tedioso, ya que hay herramientas como Influencer Finder de Influencer Hero para encontrar rápidamente miles de perfiles.

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Opciones de filtro para facilitar las búsquedas

En esta herramienta, puedes aplicar diferentes filtros como ubicación, cantidad de seguidores, tasa de engagement, palabra en biografía y otros, para reducir rápidamente tu búsqueda solo a perfiles valiosos. ¡También tiene un filtro de "Lookalikes" que te permite encontrar cuentas similares a la que ingreses como referencia en poco tiempo!

Informe de influencer para análisis más profundo

Además, el Influencer Finder proporciona un informe de influencer donde puede analizar un perfil en detalle y asegurarse de que cumplan con los criterios de su campaña.

Con Influencer Hero también puede gestionar toda su campaña de influencer con un CRM completo, que también tiene herramientas para difusión masiva, seeding de productos, pagos automatizados, informes detallados ¡y mucho más! Puede reservar una demostración para obtener más información sobre la plataforma y comenzar a encontrar los influenciadores adecuados para su campaña de Instagram y/o TikTok!

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Nuestras reflexiones finales sobre influenciadores de Tiktok vs Instagram

En conclusión, elegir entre Instagram y TikTok para su campaña de marketing de influenciadores depende de sus objetivos específicos y su audiencia objetivo. Instagram, con su base de usuarios establecida y sus sólidas características de comercio electrónico, sigue siendo una opción principal para impulsar ventas directas e interactuar con una demografía un poco mayor. Sus diversos formatos de contenido, desde Reels hasta Stories, proporcionan amplias oportunidades para que las marcas creen contenido pulido e inspirador.

Por otro lado, el rápido crecimiento de TikTok y su algoritmo único ofrecen un potencial sin igual para la viralidad y el conocimiento de marca, especialmente entre audiencias más jóvenes. Su contenido atractivo y auténtico y sus altas tasas de participación lo convierten en una plataforma ideal para crear expectativa y conectar con los usuarios de una manera más casual y dinámica.

¡Finalmente, herramientas como el Influencer Finder de Influencer Hero pueden ayudarle a optimizar su búsqueda de los influenciadores adecuados y gestionar sus campañas de manera eficiente, garantizando que aproveche al máximo las capacidades únicas de Instagram y TikTok!