6 Ideas Nuevas e Innovadoras de Colaboración con Influencers

Si ha estado haciendo influencer marketing durante un tiempo, probablemente esté familiarizado con métodos de colaboración con influencers como gifting, affiliate marketing y contenido patrocinado. Estos enfoques han sido clave para que las marcas construyan asociaciones en plataformas como Instagram, TikTok y YouTube.

Sin embargo, estas no son las únicas formas de colaborar con influencers. Para que su marca sea competitiva, hay otras estrategias innovadoras y menos convencionales que explorar. 

El influencer marketing ha mostrado un ROI impresionante, con marcas ganando un promedio de $5,78 por cada dólar gastado. Esto demuestra la rentabilidad de las campañas de influencer bien ejecutadas, particularmente aquellas que se aprovechan de audiencias de nicho y se destacan de la competencia.

En este artículo, presentaremos 6 ideas frescas y creativas de colaboración con influencers. Al diversificar sus asociaciones, construirá relaciones más sólidas con creadores de contenido, obtendrá mayores ROI y creará campañas que cautiven a las audiencias en 2024 y más allá.

‍

1. Cocreación de Contenido

Esto no se refiere a influencers creando contenido sobre sus productos y marca. En su lugar, la cocreación de contenido es cuando un representante de la marca se une con influencers para producir imágenes y videos sobre un producto nuevo. 

Generalmente se realiza con influencers famosos del nicho de la marca y muestra cómo funciona un producto o cómo se puede usar. También funciona para promover campañas en general. 

Cómo la marca de belleza Patrick Ta impulsó su engagement y alcance en TikTok con cocreación de contenido:

La marca de belleza Patrick Ta creó un TikTok con la influencer @bretmanrock (17,5 millones de seguidores) para su campaña titulada "Beauty That Brings You Out", que inspira a los usuarios a compartir cómo la belleza y el maquillaje inspiran su confianza. 

Patrick Ta, quien es maquillista, es también una influencer, y al crear un video con una personalidad de redes sociales importante como Bretman Rock, la marca impulsó su engagement y alcance en TikTok. 

Ideal para:

• Marcas que desean aumentar su alcance e engagement en redes sociales
• Marcas de estilo de vida, belleza y moda ya que a menudo prosperan con la narración visual, y la cocreación de contenido puede mostrar los productos de la marca siendo utilizados en escenarios del mundo real.
• Marcas dirigidas a audiencias de nicho, ya que puede ayudar a acceder a comunidades específicas aprovechando la confianza y conexión del influencer con sus seguidores.
• Productos que tienen un uso práctico o necesitan ser demostrados para mostrar la efectividad del producto.

‍

2. Sorteos y concursos

Estas dos colaboraciones de influencers tienen el mismo propósito: regalar productos o servicios gratuitos a los seguidores del influencer. Pero tienen reglas diferentes:

En sorteos de influencers, los ganadores se seleccionan típicamente al azar, y la participación es generalmente simple: me gusta en una publicación, seguir una página o etiquetar a un amigo. No se requiere habilidad ni esfuerzo para participar más allá de seguir las reglas de entrada.

Mientras que en los concursos, los participantes deben enviar algo, como una foto, video o comentario, y el ganador se elige manualmente según la habilidad, creatividad o esfuerzo. El influencer o una votación pública a menudo determina al ganador.

Cómo la marca Vitamin Water ganó visibilidad con una idea de concurso poco convencional

Maitri (@honeyidressedthepug) es una influencer de decoración colorida con más de 240K seguidores y comparte mucho contenido DIY. Por eso, Vitamin Water se asoció con ella para lanzar un concurso no convencional, donde el ganador podría recibir un cheque para cubrir un año de alquiler y servicios de diseño personalizado. 

Este concurso ayudó tanto a Vitamin Water como a Maitri a ganar visibilidad e incrementar su conexión con sus consumidores y seguidores respectivamente.

Mejor para:

• Marcas que desean crecer en sus cuentas de redes sociales
• Campañas de temporada u ofertas por tiempo limitado para comunicar urgencia e incentivar la acción
• Los sorteos pueden ser una forma de mostrar agradecimiento a los seguidores y clientes existentes, generando lealtad
• Los concursos pueden proporcionar UGC valioso para usar luego en marketing y en sus propias redes sociales
• Los concursos también pueden reflejar la personalidad o valores de la marca al solicitar tipos específicos de envíos (por ejemplo, ideas ecológicas o mostrar cómo los usuarios interactúan con los productos de la marca).

‍

3. Toma de control de cuenta

Es cuando un influencer o creador de contenido "toma el control" temporalmente de la cuenta de redes sociales de una marca, generalmente por algunas horas o un día. 

Durante este tiempo, el influencer publica contenido directamente en la cuenta de la marca, interactuando con la audiencia de la marca como ellos mismos mientras promociona a menudo la marca o sus productos.

Cómo Dripping Gold incorpora la toma de control de cuentas en su estrategia de redes sociales

La empresa de bronceado Dripping Gold ha realizado múltiples tomas de control de cuentas, donde influencers como Cindy Prado publicarían múltiples historias mostrando sus productos favoritos. 

La marca también fijó estas tomas de control en sus destacados en caso de que sus seguidores se las perdieran y quisieran consultarlas. Esto también ayuda a aumentar la exposición con el tiempo y mantener el alcance.

‍

‍

Mejor para:

• Marcas que pueden colaborar con influencers más grandes, que serán reconocidos por la audiencia de la marca para generar un impacto real
• Lanzamientos de productos o promociones especiales, ya que los influencers pueden destacar cómo utilizan los productos de la marca de manera natural y atraer atención hacia ellos
• Dirigirse a audiencias específicas, ya que los influencers pueden dirigirse a su nicho y generar entusiasmo alrededor de la marca
• Eventos especiales como galas de premios, alfombras rojas y fiestas.

‍

4. Eventos y activaciones

Son estrategias promocionales donde las empresas invitan a influencers a participar en experiencias curatorias diseñadas para generar buzz, mostrar productos y crear engagement de marca auténtico. 

Los tipos más comunes son lanzamientos de productos, activaciones experienciales e interactivas, eventos patrocinados, talleres y paneles, y lanzamientos o activaciones virtuales.

Jim Beam anima al equipo femenino de fútbol de EE.UU. con una fiesta de despedida:

La famosa marca de licores Jim Beam patrocinó la fiesta de despedida para el equipo femenino de fútbol de EE.UU., para celebrar su último partido antes de partir a los Juegos Olímpicos de 2024. 

Antes del partido, los aficionados fueron invitados a disfrutar de algunas bebidas con música en vivo, premios e incluso saludos personales con jugadores del equipo nacional de fútbol. ¿Quién no estaría emocionado de compartir una bebida con su jugador favorito?

Ideal para:

• Marcas que ingresan a nuevos mercados, lanzan nuevos productos, abren una nueva tienda o realizan esfuerzos de rebranding, ya que es una excelente manera de atraer atención, ya que varias personas publicarían al respecto
• Marcas que buscan conectar a un nivel más personal con los influencers y construir relaciones más fuertes
• Marcas que buscan contenido generado por el usuario o compartir en redes sociales
• Marcas con productos o servicios complejos o inusuales que requieren comprensión del influencer para transmitir el valor con precisión.

‍

5. Viajes de marca

Generalmente realizados para promover lanzamientos de productos o para asociar marcas a ciertos estilos de vida, los viajes de marca son una excelente manera de conectar con influencers a otro nivel llevándolos a una ubicación vacacional específica. 

Estos viajes suelen ser escapadas de fin de semana donde los influencers pueden crear contenido más estéticamente agradable y compartir experiencias únicas en sus redes sociales, publicicitando marcas como algo más que solo los productos que venden.

Los viajes de marca también son una forma fantástica de contribuir a la narrativa de la marca, que es crucial para conectar con la audiencia adecuada: Más del 60% de los especialistas en marketing dicen que aumentar el conocimiento de marca es el objetivo principal de sus esfuerzos de influencer marketing, y las colaboraciones enfocadas en narrativa tienden a funcionar mejor en este aspecto​.

Revolve lidera el camino en viajes de influencers con su exclusivo Revolve Festival:

Revolve es la marca cuando se trata de viajes de influencers. Fueron uno de los pioneros y hasta hoy continúan teniendo macro influencers e incluso celebridades entre sus viajeros. 

Uno de sus viajes más famosos es a Coachella, uno de los festivales de música más importantes del mundo. Comenzaron con viajes de marca convencionales, volando influencers a Coachella y organizando su estadía, a cambio de exposición orgánica en redes sociales. 

Ahora han crecido tanto en popularidad que incluso organizan su propio "Revolve Festival", unos días antes de que comience Coachella y solo para invitados. 

Lo mejor para:

• Marcas que buscan formas significativas de conectar con sus influencers y embajadores, ya que un viaje gratuito a una ubicación exclusiva tiende a ser algo difícil de rechazar
• Generación diversa y activa de contenido. Al igual que en eventos y activaciones, los influencers tienen más razones para compartir sobre la marca durante un viaje en el que están realizando diferentes actividades.
• Marcas que buscan asociarse con ciertos estilos de vida, ya sea nómada digital, outdoor, lujo, y así sucesivamente. 
• Atraer nuevos influencers al equipo. Algunos influencers son muy codiciados y, por lo tanto, difíciles de colaborar, pero un viaje de marca puede ser más atractivo que un intercambio de producto regular.

‍

6. Embajadores de marca

Los embajadores de marca son influencers o creadores de contenido que desarrollan una relación a largo plazo con una marca, representándola a menudo de manera más formal y consistente que asociaciones puntuales.

Debido a que resuenan con la imagen y los valores de la marca, los embajadores se consideran representantes auténticos, lo que ayuda a generar confianza con sus seguidores. Esto también significa que a menudo tienen más conocimiento sobre la marca, lo que les permite ofrecer perspectivas, tutoriales o reseñas que van más allá de la promoción superficial. Ejemplo: Organizaciones sin fines de lucro como Charity:Water colaboran con influencers embajadores a largo plazo que recaudan fondos a través de campañas personales, convirtiendo a sus seguidores en donantes recurrentes.

Lululemon expande su estrategia de embajadores de marca con influencers de fitness construyendo comunidades locales:

Los creadores de contenido a menudo comparten una publicación sobre la marca que representan no es la única forma de ser embajadores de marca: Lululemon ha construido una amplia red de influencers de fitness que organizan sesiones de entrenamiento en su área, construyendo una comunidad de personas que comparten los mismos valores (¡y usan Lululemon para hacer ejercicio!)

Ideal para:

• Desarrollar relaciones sólidas con creadores. Una vez más, esta idea de colaboración es una excelente manera de fortalecer las relaciones con influencers, ya que es una forma de recompensar constantemente a quienes generan ventas para su marca y crean contenido valioso.
• Marcas en mercados competitivos. Los embajadores pueden influir en las decisiones de compra a través de la confianza, particularmente para productos de alta consideración como gadgets tecnológicos o artículos de lujo, donde los seguidores confían más en la recomendación del embajador.
• Marcas enfocadas en sostenibilidad o impacto social, ya que pueden beneficiarse de embajadores que compartan auténticamente y defiendan sus valores, ayudando a conectar con audiencias afines.

‍

Reflexiones Finales sobre Colaboraciones con Influencers

Las asociaciones con influencers pueden tomar diversas formas, y aunque los posts patrocinados y los regalos afiliados son clásicos por una razón, no son la única forma en que las marcas pueden navegar el marketing de influencers. 

Los embajadores de marca, viajes de influencers, sorteos, tomas de control de cuenta y cocreación de contenido tienen sus pros y contras, pero todos son una excelente forma de ir más allá y fortalecer las relaciones con creadores. 

Hoy en día, los creadores de contenido tienen el poder de construir o derribar una marca. Entonces, si desea asegurarse de que estén de su lado y de que reconozca el esfuerzo que han puesto en promocionar su marca, explorar una de las ideas de colaboración innovadoras mencionadas anteriormente puede tener un gran impacto en su exposición, ventas y conciencia de marca.