Nos estamos acercando a los días de compra más activos del año en todo el mundo y con ello una de las mayores oportunidades para crecer su marca y maximizar su ROAS.
El canal con el mayor impacto en su campaña de Black Friday y Cyber Monday (BFCM) no es el email marketing ni los anuncios pagados. Bienvenido al mundo del influencer marketing a través del cual puede lograr 15X a 20X+ ROAS aprovechando nuestra guía paso a paso.
Para comenzar, primero necesitamos entender por qué el influencer marketing es tan poderoso, especialmente durante la mayor temporada de compras del año. Para entender esto, veamos qué hacen la mayoría de las marcas durante estas temporadas, que es aumentar su gasto en marketing en varios canales pagados y enviar más campañas de email marketing con ofertas impresionantes e incluirlas en la lista de regalos navideños de sus clientes potenciales.
¿Cuál es el efecto de esto? Lo adivinó, CPMs más altos y un costo general de publicidad más alto lo que puede aumentar sus ingresos pero consume su margen y reduce su ROAS. Los gráficos a continuación muestran el CPM y CPC promedio de los anuncios de Facebook/Meta durante todo el año. El aumento de costo durante noviembre es el resultado de todos los anunciantes aumentando su presupuesto en este momento.
En comparación, el costo de asociarse con un influencer no aumenta mientras que la conversión en publicaciones de influencers aumenta significativamente durante esta época del año. Deje que sus competidores compitan en anuncios pagados mientras usted logra resultados significativos cerrando acuerdos con influencers.
Sin embargo, esto no es fácil ya que debe comenzar con anticipación y el influencer marketing es mucho más operacional en comparación con los anuncios pagados. Esta guía le ayudará a estar preparado y dominar la campaña BFCM de este año aprovechando influencers.
Ahora podría preguntarse ¿cómo se ve una campaña BFCM con influencers? En pocas palabras, desea tener la mayor cantidad posible de influencers compartiendo sobre su oferta en Black Friday y Cyber Monday o alrededor de esas fechas. Esto llevará a un efecto de bola de nieve donde las personas verán su oferta desde múltiples ángulos debido a la superposición de audiencias.
Siga los pasos a continuación para estar preparado y maximice el impacto de su campaña de influencer BFCM.
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Aunque el influencer podría no cobrar necesariamente más durante noviembre, a menudo trabajan con otras marcas. Si se comunica con ellos 2 semanas antes de que BFCM ya habrán llenado su calendario con publicaciones promocionales, lo que dificulta más incorporar a muchos influencers.
Si tiene la capacidad, asegúrese de interactuar con su influencer temprano, idealmente alrededor de 2 a 3 meses antes de su campaña. De esta manera, no es tan obvio que está siendo amable con ellos con intención comercial. Interactuar con su influencer con anticipación aumentará la probabilidad de cerrar acuerdos más amistosos cuando necesite cerrarlos para su campaña.
Con el marketing de influencers, su gasto en marketing se desplaza mucho hacia el costo del producto (que envía a los influencers) y el costo de envío. Asegúrese de proyectar la demanda para tener el inventario que necesita tanto para enviar a sus influencers como para cumplir los pedidos de los clientes.
Asegúrese de hacer la campaña lo más atractiva posible para el influencer y cierre acuerdos. Lea nuestra guía detallada sobre cómo organizar una campaña de temporada de influencers aquí para entender cómo gestionar el alcance y estructurar su campaña
Los influencers también son seres humanos. Asegúrese de recordarles uno o dos días antes del lanzamiento de la campaña para que todos estén preparados
Con este tipo de campañas, los ingresos aumentan en los días que el influencer publica, lo que es muy diferente a los anuncios pagados que a menudo se distribuyen de manera más uniforme. Lo último que desea es haber invertido todo el trabajo pero su sitio web tiene un problema o el código de descuento no funciona, lo cual impacta negativamente su campaña.
Asegúrese de verificar todo nuevamente y luego lo mejor es relajarse y ver el mayor pico de ingresos que haya experimentado. Un ROAS de 15 veces a 20 veces o más durante estas campañas no es inusual, si se gestiona correctamente. Las siguientes variables tienen el mayor impacto en el éxito de su campaña.
Obtenga más información sobre Cómo Estructurar Su Campaña BFCM de Manera Efectiva comunicándose con uno de nuestros Media Expert y programe una reunión aquí.
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