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En este artículo describiremos cómo ayudamos a uno de nuestros clientes a generar $46K+ en octubre al organizar una campaña de Fall de influencers.
Antes de profundizar en el proceso, contextualicemos esta historia de éxito. Los resultados logrados pueden atribuirse únicamente al influencer marketing, ya que fue el canal exclusivo de adquisición de clientes del cliente.
Aquí está el contexto:
- Cliente con sede en el Reino Unido
- Orquestamos una expansión internacional hacia EE.UU.
- La campaña se lanzó a través de una nueva tienda Shopify con una URL única
- Aparte del retargeting, nos basamos únicamente en influencer marketing
- Retargeting del tráfico generado por influencers utilizando email marketing (Klaviyo) + anuncios de retargeting de Meta utilizando UGC de influencers.
La campaña se ejecutó del 16 de octubre al 31 de octubre, y el aumento de ingresos subsecuente se hizo evidente casi inmediatamente. Picos pronunciados llegaron hacia el final de la campaña.
Asegúrese de leer hasta el final para descubrir qué está causando estos picos hacia el final de la campaña. Primero, desglosemos cómo orquestamos esta campaña. Invitamos a 60 de nuestros influencers de mejor desempeño a participar. Aprovechamos datos de desempeño histórico para pronosticar ingresos potenciales y diseñar paquetes personalizados. Si está interesado en aprender cómo maximizar el ROI con influencers de alto desempeño, lea nuestro artículo detallado sobre esto aquí.
Para asegurar precios óptimos, agrupamos nuestras campañas de Fall y próximas BFCM, asegurando el compromiso de nuestros influencers hasta fin de año.
Nuestro template de outreach se muestra a continuación:
Hola {{ firstname|default(influender_handle) }},
{{personalized_sentence}}
¡Nos encantaría trabajar contigo en nuestra campaña de fall y holiday!
Hemos preparado una oferta especial que es la venta más grande del año, que solo estamos compartiendo con nuestros creadores favoritos y nos encantaría ofrecerte lo siguiente:
Como muchas personas estarán buscando regalos, la demanda es muy alta, lo que beneficiará significativamente tus ganancias de afiliado. Además de esto, al completar 5 posts de story, adicionalmente agregaríamos un bono fijo de $XY.
¡Estamos muy emocionados de trabajar contigo nuevamente! ¿Podemos contar contigo? :)
Saludos,
Ahora un vistazo al presupuesto. Con influencers de desempeño medio, típicamente preferimos trabajar con una combinación de pagos fijos y comisión de afiliado para cubrir el lado negativo. Con influencers de alto desempeño, típicamente trabajamos con pagos fijos para maximizar el ROI y el compromiso. En promedio, nuestras campañas generan un saludable ROAS de 7X+.
Exploremos por qué las campañas estacionales impulsan significativamente el ROI. En pocas palabras, los consumidores necesitan razones para comprar.
Las campañas regulares que se ejecutan todo el año pueden tener un desempeño menor ya que no proporcionan a los clientes potenciales un propósito convincente para comprar. Esto no significa que esas actividades de marketing no sean importantes. Lo ideal sería que equilibrara las campañas de conciencia de marca durante todo el año, construyendo su lista de correos electrónicos y clientes potenciales que están interesados en sus productos. Esto se multiplicará con el tiempo y cuando llegue el momento de organizar una campaña de estacionalidad para llevar a esos prospectos a la meta final y convertirlos en clientes de pago.
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Al crear estas campañas estacionales, es esencial adjuntar una oferta irresistible y comunicarla a través de sus influencers.
Aquí hay un ejemplo:
Compare una publicación genérica de un Influencer XY que promociona un descuento del 10% con una publicación donde anuncian apasionadamente un descuento exclusivo del 20% vinculado a una campaña de otoño (razón para comprar). Es claro cuál enfoque generará tasas de conversión más altas.
De hecho, esta estrategia impacta significativamente las tasas de conversión de la tienda. Vea a continuación la tasa de conversión de la tienda del 1 al 15 de octubre antes de que comenzara la Campaña de Otoño.
Y a continuación la tasa de conversión de la tienda del 16 al 31 cuando la Campaña de Otoño estuvo activa. Entre el 1 y el 15 de octubre, la conversión de la tienda fue una decepcionante 0,39%. Durante la campaña estacional, mejoró a un promedio del 1,02%. La tasa de conversión para este cliente específicamente puede y debe mejorarse, pero ese sería un tema para otro artículo. Para este cliente específico, típicamente, las tasas de conversión se disparan a aproximadamente 2,5% durante BFCM.
Ahora para la gran revelación: ¿por qué hubo un aumento repentino de ingresos hacia el final de la campaña?
La respuesta es simple: ¡FOMO! Como especialistas en marketing, descubrimos que el compromiso efectivo depende de:
- Ofertas irresistibles
- Urgencia y FOMO
- Prueba Social
Normalmente recordamos a nuestros influencers que la campaña está cerrando y les pedimos que alerten a sus seguidores.
Esto generalmente resulta en publicaciones como:
"Hoy es el último día para aprovechar la oferta de otoño. Usa mi código para obtener 20% de descuento antes de que la oferta termine a medianoche".
Con 30-40 influencers de alto desempeño transmitiendo esto en redes sociales, el resultado es $46K+ en adquisiciones con un saludable ROAS de 7X+.
Si estás tan emocionado con este caso de estudio como nosotros, mantente atento a nuestra página de LinkedIn. Estaremos compartiendo algunas de nuestras campañas de BFCM en vivo y explicando cómo lograremos $1M+ este Q4 aprovechando influencers para impulsar campañas con ROAS de 10X+.
Para obtener más información sobre nuestro trabajo, agenda una reunión con uno de nuestros Expertos en Media aquí.
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