Was ist Online-Sinnesmarketing und warum es 2025 ein großer Trend ist

Sinnesmarketing ist die Strategie, um einen potenziellen Kunden durch die fünf Sinne anzusprechen – Geruch, Tastsinn, Geschmack, Sicht und Gehör. Es geht darum, sensorische Erfahrungen zu schaffen, um Kaufentscheidungen zu beeinflussen, indem man sich an die Wahrnehmungen der Kunden wendet und die Kraft der emotionalen Verbindung nutzt. 

Klassische Beispiele sind der Kaffeeduft, sobald man einen Starbucks betritt, oder die sanfte Jazzmusik in gehobenen Restaurants. Sinnesmarketing konzentriert sich darauf, das Kundenerlebnis zu verbessern, indem eine Atmosphäre geschaffen wird und Kunden mit spezifischen Sinnesreizen verbunden werden, die sie dann an die Marke oder das Produkt erinnern.

Aber wie lässt sich dies auf Influencer-Marketing übertragen, wo Kunden nicht physisch mit Produkten interagieren können?

Influencer nutzen Sicht und Gehör, um das persönliche sensorische Erlebnis online zu replizieren. Von beschreibendem Storytelling und Close-up-Produktaufnahmen bis hin zu ASMR-Techniken und immersiven Videoinhalten schaffen sie ein Erlebnis, das das Publikum fühlen lässt, als würde es das Produkt anfassen, riechen oder erleben.

Lassen Sie uns erforschen, wie Online-Sinnesmarketing Influencer-Inhalte prägt – und wie Sie es in Ihre eigene Strategie einbeziehen können, um sich in sozialen Medien hervorzuheben.

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Was ist Online-Sinnesmarketing?

Sinnesmarketing geht darum, Kunden einzubeziehen und eine loyale Verbindung aufzubauen, indem man die mächtigsten Auslöser nutzt: Sicht, Geschmack, Geruch, Tastsinn und Gehör. Wenn mehr als ein Sinn angesprochen wird, entsteht ein einprägsames Erlebnis und, wenn es richtig gemacht wird, ein Gefühl der Sehnsucht.

Online stützt sich Sinnesmarketing auf zwei Hauptsinne: Sicht und Gehör. Da physische Interaktion nicht möglich ist, kompensieren Marken und Influencer, indem sie hochgradig immersive und visuell ansprechende Inhalte erstellen, die reale Erfahrungen nachahmen.

Große Marken wie Jacquemus, Gisou und Rhode nutzen sinnesorientierte Inhalte, um ihre Anzeigen zu verbessern. Heutzutage sind sie diejenigen, die das Marketingspiel gewinnen, weil sie verstehen, dass ein Online-Sinneserlebnis immer noch greifbar wirken kann, wenn es richtig gemacht wird.

Zwei Schlüsselmethoden, die Online-Sinnesmarketing effektiv machen:

• Physische Bewertung: Schaffung einer greifbaren Produktdarstellung.
• Kraft der Assoziation: Aufbau sensorischer Verbindungen mit Emotionen und Lebensstil.

Lassen Sie uns sie aufschlüsseln!

Physische Bewertung

Ausführliche Produktbeschreibungen über Verpackung, Gewicht, Textur, Aroma und mehr helfen Kunden, sich das Produkt vorzustellen, als würden sie es selbst halten. 

Ein großartiges Beispiel ist die Nischendüftindustrie, in der Marken wie ScentSplit, Luckyscent, Surrender to Chance und Splash Fragrance kuratierte Muster anbieten, um Kunden zu helfen, ihren Signature-Duft zu finden. Parfüm-Content-Creator schaffen es, Menschen zum Kauf eines bestimmten Dufts zu bewegen, ohne dass diese ihn riechen oder ausprobieren. Wie? 

• Präsentation der Verpackung mit Close-up-Aufnahmen und Demonstration des Parfüm-Zerstäubers in Aktion
• Schaffung eines lebhaften Bildes bei der Beschreibung der Noten und Düfte („die Mischung aus Zitrus- und wässrigen Noten riecht genau wie ein Abend in Sizilien!")
• Abstimmung der Parfüm-Ästhetik mit dem richtigen Outfit und Hintergrund.

Tech-Content-Creator sind auch erstaunlich beim Sinnesmarketing. Wie viele von uns haben nach dem Ansehen einer Produktbewertung ein elektronisches Gerät gekauft? 

Diese Content-Creator sind großartig darin, nicht nur alle Vorteile der Produkte zu kommunizieren, sondern auch ein Erlebnis zu schaffen, das Verbraucher das Produkt spüren lässt, bevor sie es jemals anfassen.

Hier ist ein gutes Beispiel und warum es funktioniert:

• Das Video verwendet hochauflösende Bilder, um das Design, die Verarbeitungsqualität und das Premium-Finish der Produkte zu zeigen
• Nahaufnahmen der Büroausstattung heben glatte Texturen, elegante Oberflächen und kompaktes Design hervor und machen es greifbar wirken
• Eine sanfte Hintergrundmusik, die eine gemütliche und elegante Atmosphäre schafft und zum High-Tech-Appeal passt
• Vorher-Nachher-Momente deuten subtil auf eine Verbesserung des Lebensstils hin und zeigen, wie sich all seine Gadgets nahtlos in seinen täglichen Leben und seine Arbeitsroutine integrieren.

Wie Ihre Influencer die physische Bewertung umsetzen können

Bei Partnerschaften mit Content Creatorn können Sie diese auffordern, die physische Bewertung auf folgende Weise umzusetzen:

• Detaillierte Produktbeschreibungen: Ermutigen Sie Influencer, das Produkt detailliert zu beschreiben – über sein Erscheinungsbild hinaus. Dies umfasst:
  
  • Verpackung: Hervorhebung des Verpackungsdesigns, seiner Textur, des Gewichts und des Gesamteindrucks. 
  • Gewicht und Haptik: Manche Produkte vermitteln Qualität durch ihr niedriges Gewicht, andere durch ihr höheres Gewicht. Die Verwendung von Sätzen wie „Es fühlt sich so leicht in deinen Händen an" oder „Es hat ein angenehmes Gewicht" ist sehr wichtig.
  • Textur: Textur durch Nahaufnahmen zeigen. 
  • Geruch und Aroma: Falls relevant, den Duft beschreiben, auch ohne ihn physisch zu riechen. Zum Beispiel: „Das Parfüm riecht nach einem frischen Rosenstrauß gemischt mit Zitrusnoten."
• Nahaufnahmen und Zeitlupenaufnahmen: Um dem Publikum einen realistischen Eindruck des Produkts zu vermitteln, können Influencer Nahaufnahmen und Zeitlupenmaterial verwenden:
  
  • Produktinteraktion: Zeigen Sie, wie das Produkt verwendet wird. Ob das Auftragen einer Foundation, das Öffnen einer Parfümflasche oder das Tippen auf einer eleganten Tastatur – durch detaillierte, zeitlich verlangsamt aufgenommene Bilder.
  • Produkt in Aktion: Nehmen Sie Produktinteraktionen wie „einen Knopf drücken" oder „das Parfüm sprühen" auf, um Funktionalität und Design hervorzuheben.
• Kontext aus dem wirklichen Leben: Influencer können zeigen, wie das Produkt in realen Szenarien passt. Zum Beispiel kann ein Fitness-Influencer die Textur neuer Gym-Kleidung zeigen und erklären, wie sie sich bei einem intensiven Training anfühlt.
• Unboxing und erste Eindrücke: Creator können ihr Publikum durch den Auspack-Prozess führen und ihre Eindrücke der haptischen Qualität, Ästhetik und Liebe zum Detail der Verpackung beschreiben.
• Soundeffekte zur Sinneserweiterung: Während der Fokus auf den physischen Eigenschaften des Produkts liegt, kann Audio das Erlebnis weiter verbessern: sanftes Klopfen, Auspack-Geräusche oder sogar das „Klicken" eines Gadgets können das Gefühl der Produktinteraktion simulieren. Ein KI-Soundeffekt-Generator kann Content Creatorn dabei helfen, diese Audiodateien schnell zu produzieren, ohne lizenzfreie Clips suchen zu müssen.

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Die Kraft der Assoziation

Wie Forbes festgestellt hat: „Im Marketing geht es nicht einfach darum, Verbrauchergefühle anzusprechen – es treibt Verkäufe an. Emotionales Marketing schafft eine starke Verbindung zwischen einer Marke und ihrem Publikum und führt zu erhöhter Loyalität und Käufen."

Und die stärkste Möglichkeit, online sensorische Auswirkungen zu erzielen, besteht darin, Produkte mit Emotionen, Stimmungen und Aspirationslebensstilen zu verbinden.

Rhode hat sich in der Hautpflegeindustrie schnell durch erfolgreiche sensorische Marketingkampagnen positioniert. Sie integrierten Lebensmittel als sensorischen Trigger und erkannten, dass die Assoziation eines Produkts mit etwas Angenehmem Verbraucher eher dazu bringt, sich damit auseinanderzusetzen.

Die Kraft der Assoziation im sensorischen Marketing erzeugt auch ein Gefühl der Sehnsucht. Als die Songwriter Charli xcx ihr Album „brat" veröffentlichte, verband sich sein leuchtend grünes Branding mit Clubmusik und schuf eine Ästhetik, die schnell bei der Online-Community Anklang fand.

Bald gab es überall „brat makeup", „brat outfit", sogar „brat summer", und jeder wollte an dem Trend teilhaben, indem er brat-Inhalte erstellte oder konsumierte.

Influencer-Partnerschaften sprangen schnell auf diesen Trend auf und integrierten ihn auf clevere Weise, bei der die Produkte subtil mit dem Vorwand der Teilnahme am brat-Trend beworben wurden.

• Reel 1 von @daniellemarcan: Danielle nutzte ihre Partnerschaft mit Valentino, um einen von brat inspirierten Make-up-Look zu demonstrieren.
• Reel 2 von @akiandkoichi: Das Paar, das für seine Outfit-des-Tages-Inhalte bekannt ist, trug eine Marc Jacobs-Tasche in ihrem brat OOTD-Post.
• Reel 3 von @jj.anga: Kim beherrschte sensorisches Marketing von allen Seiten mit diesem Reel:
  
  • Das Produkt, das sie testet, ist bereits eine großartige sensorische Marketingstrategie: Wonderskin erkannte, dass Lippenprodukte beim Essen verblassen oder verschmieren können, daher partnerten sie mit einer der Top-Fastfood-Ketten der USA, Chipotle, um einen fleckenlosen Lippenfleck zu schaffen.
  • Kim nahm die Zusammenarbeit wörtlich und zeigte den Lippenfleck in Aktion, indem sie Chipotle mit dem Produkt aß.
  • Schließlich, da einer der Hauptzutaten bei Chipotles Essen Guacamole ist, die zufällig grün ist, band alles zusammen, indem sie es brat-sommer-genehmigt machten!

Wie Ihre Influencer die Kraft der Assoziation umsetzen können

Die Influencer, mit denen Sie zusammenarbeiten, können die Kraft der Assoziation in ihren Inhalten durch folgende Maßnahmen umsetzen:

• Musik nutzen, um Emotionen zu verstärken: Aufbeat-Soundtracks für energische Inhalte, sanfte Klänge für Entspannung.
• Visuals an Stimmung binden: Eine gemütliche Ästhetik für ein winterliches Kaffeerezept, goldene Stundenleuchtung für Sommerkleidung.
• Storytelling-Techniken einsetzen: Anstatt nur ein Produkt zu zeigen, erklären Sie, wie es in einen Lebensstil passt (z. B. „Diese Kerze lässt Ihr Zuhause wie ein Pariser Café aussehen").
• Promotion und Trends mischen:Genau wie Influencer im Brat-Beispiel, die einen Trend zum Hauptkonzept und Thema des Inhalts machen und die Produktwerbung subtil darin einbeziehen, wirkt dies organischer und ansprechender für das Publikum.

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Die Zukunft des Sensory Marketing in Influencer-Inhalten

Sensory Marketing prägt schnell die nächste Welle von Influencer-Inhalten, und als Marketers ist es wichtig, die kommenden Trends im Auge zu behalten. Deshalb haben wir eine Zusammenfassung für Sie vorbereitet, die Sie sich ansehen können:

ASMR & Audio-gesteuerte Inhalte

Influencer, die sich auf befriedigende Sounds und immersive Audioeräerlebnisse spezialisieren, gewinnen an Bedeutung und erzielen höhere Engagement-Raten.

ASMR steht für Autonomous Sensory Meridian Response – in einfacheren Worten ist es ein Kribbeln, das am Skalp beginnt und das Rückgrat hinunter wandert, ausgelöst durch Audio- oder visuelle Reize. 

Da dieses Kribbeln stark mit einem entspannenden und beruhigenden Erlebnis verbunden ist, wählen Nutzer zunehmend ASMR-Inhalte in einer Flut von überreizenden Beiträgen. 2023 wurden ASMR-Inhalte über 110 Millionen Stunden lang gestreamt!

Von YouTubern, die vollständig dem Erstellen entspannender ASMR-Videos gewidmet sind, bis hin zu Lifestyle-TikTokern, die ASMR-inspirierte Neubestandsvideos posten – Audio-gesteuerte Inhalte haben wirklich die Kraft, das Seherlebnis zu verbessern, und Sie sollten sie in den Inhalten Ihrer Kampagne implementieren!

Live-Video & Social-Media-Shopping

Live-Video-Shopping ist eine Kombination aus Live-Streaming und Einkaufen in Echtzeit, bei der Inhaltsersteller den Zuschauern die Möglichkeit bieten, Produkte in Echtzeit über Links zu kaufen, die in den Stream eingebettet sind.

Wie funktioniert das? Influencer präsentieren Produkte live vor ihrem Publikum und interagieren mit ihnen durch Echtzeit-Chats. Zuschauer können dann direkt auf Produktlinks klicken, um die angezeigten Artikel zu kaufen, ohne jemals die Live-Stream-Umgebung zu verlassen. 

Die zwei beliebtesten Plattformen für Live-Video-Shopping sind Instagram und TikTok. Instagram Live hat Kauf-Tags in Live-Videos integriert, sodass Zuschauer Produkte, die im Stream gezeigt werden, direkt kaufen können.

Andererseits hat TikTok auch Live-Shopping-Events eingeführt, bei denen Influencer Produkte präsentieren und Zuschauer ermutigen, über Links zu kaufen. Dies ist alles dank ihrer sehr erfolgreichen E-Commerce-Plattform in der App möglich: TikTok Shop.

Das Gute an TikTok Shop sind all die Funktionen, die es bietet:

• Live-Video-Shopping
• Shoppable Videos: Produkte in TikTok-Videos können mit Kauf-Links gekennzeichnet werden, sodass Zuschauer auf das Tag tippen können, um direkt zur Produktseite zu gehen und einen Kauf zu tätigen.
• Creator Marketplace: TikTok Shop hilft Marken, mit Influencern in Kontakt zu treten, die Produkte in der App bewerben können.

Laut Capital One Shopping werden bis 2027 schätzungsweise 45,9 % der Nutzer in den USA über die Plattform einkaufen. Ihre Creator könnten diejenigen sein, die diese Verkäufe vorantreiben – finden Sie jetzt TikTok-Creator mit unserem detaillierten Influencer Finder!

Verbesserte visuelle Geschichtenerzählung

Wir alle wissen, wie populär der Begriff Storytelling im Laufe der Jahre geworden ist, wenn es darum geht, wirkungsvolle Marketingkampagnen zu erstellen. Aber in den sozialen Medien, wo Bilder und Videos Text dominieren, ist es visuelles Storytelling, das für eine erfolgreiche Strategie erforderlich ist, oft unterstützt durch einen KI-Videogenerator, um immersive und ansprechende Inhalte zu produzieren.

Visuelles Storytelling besteht darin, verschiedene Bilder, Grafiken und Videos zu nutzen, um eine überzeugende Geschichte zu erzählen. Es reicht von der unter GenZs beliebten „zufälligen Foto-Sammlung" bis zu „Ein Tag in meinem Leben"-Videos. Und da globale Zielgruppen nun Inhalte in verschiedenen Sprachen konsumieren, kann die Verwendung eines Tools zum Übersetzen von Videos die Reichweite und Zugänglichkeit erheblich vergrößern – und Ihre Geschichte weltweit mit Zuschauern zum Klingen bringen.

Obwohl eine zufällige Sammlung sehr unterschiedlich von Vlogs mit einer klaren zeitlichen Linie wirkt, konzentrieren sich alle strategisch auf Farbpsychologie, Texturen und bewegungsgesteuerte Inhalte, um die Aufmerksamkeit des Zuschauers zu fesseln und ihn persönlich mit der Geschichte verbunden zu machen. Creator greifen oft zu einfachen Tools, um Farbcodes zu finden, die zu ihrer Ästhetik passen und die richtigen Emotionen wecken.

Ein großartiges Beispiel dafür ist die Creator @lnparkx, die als Marketing Manager Vlogs und Lifestyle-Videos macht. Während dies ständig der Inhalt auf ihrem Konto ist, schafft sie es immer noch, ihr Publikum mit ihren täglichen Routinen zu fesseln.

Ellen weiß auch, wie sie ihr Lifestyle-Storytelling nutzt, um die Marken zu bewerben, mit denen sie zusammenarbeitet. Mit einem „Was ich als Marketing Manager an einem Tag esse" mit sehr sauberen visuellen Elementen und einem schnellen Schnittstil hat sie ihre Follower zu ihren Lieblingsgummies, Olly Wellness, eingeführt. Das Video erreichte 55.000 Aufrufe und eine geschätzte Engagement Rate von 2,60%!

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Wie Marken und Influencer Sensory-Marketing-Strategien umsetzen können

Marken können Sensory-Marketing-Strategien in ihren Influencer-Kampagnen umsetzen, indem sie Ideen und Anweisungen zum Sensory Marketing in ihren Campaign Briefs bereitstellen. 

Es ist sehr wichtig, klare Richtlinien zu geben, wie der Inhalt aussehen und klingen soll, sowie wichtige Gesprächspunkte. Schauen Sie sich diesen Artikel an, um alles über gute Influencer Campaign Briefs zu erfahren. 

Hier sind die wichtigsten Aspekte, die Sie in Ihren Brief aufnehmen sollten, wenn Sie möchten, dass Influencer sensorische Erlebnisse mit ihren Inhalten schaffen:

1. Moodboards

Moodboards geben Influencern eine Idee, wie sie mit der Planung ihrer Inhalte beginnen können, und die Grundlagen, wie sie aussehen sollten. 

Sie sind die schnellste Möglichkeit, um Influencern zu zeigen, wie sie online verschiedene Sinne ansprechen: Farben, Texturen, Content-Stil und das Gesamtgefühl.

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2. Content-Beispiele

Fügen Sie Screenshots und Links zu Beiträgen ein, die als Inspiration dienen, um Influencern ein besseres Verständnis dafür zu geben, was die Marke erwartet, und wie sie ihre Inhalte erfolgreich gestalten können.

3. Musik- und Audioeinstellungen

Audio ist eine super wichtige Komponente eines Beitrags und kann ein Game Changer sein, wenn es richtig eingesetzt wird. 

Das Hinzufügen von Soundeffekten macht den Inhalt immersiver und hält das Publikum engagiert. Trending Audios können Ihre Chancen erhöhen, dass Ihr Inhalt viral wird, während das Original-Audio des Videos mit ASMR-Elementen das sensorische Erlebnis wirklich verbessern kann. 

Voice-Overs werden ebenfalls immer beliebter: Im Jahr 2020 war der globale Voice-Over-Markt etwa 4,4 Milliarden USD wert und wird voraussichtlich mit einer jährlichen Wachstumsrate (CAGR) von 4,4 % von 2021 bis 2028 wachsen.

Voice-Overs sind auch ein leistungsstarkes Assoziationsinstrument: Nach einigen Videos wird es leichter, Ihren Lieblings-Creator nur durch Zuhören zu erkennen, ohne überprüfen zu müssen, wer es gepostet hat. Darüber hinaus unterscheidet der Ton jede Influencer-Nische: Reise-Creator sprechen tendenziell schnell und laut, um alle notwendigen Details in einem kurzen Video unterzubringen, während Skincare-Influencer tendenziell ruhiger sprechen, um ein beruhigendes Erlebnis zu bieten.

Schließlich können Voice-Over-Videos, begleitet von Untertiteln, mehr Sinne einbeziehen und die durchschnittliche Viewing-Zeit und die Gesamt-Audience-Retention erhöhen.

Wenn Sie sich für Musik entscheiden, beachten Sie, dass Sie bei einem Business-Konto auf Instagram Inhalte mit lizenzfreier Musik teilen müssen, wenn Sie als Collaborator hinzugefügt werden möchten. Ansonsten erlaubt Instagrams Richtlinie den Collaboration-Beitrag nicht!

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Abschließende Erkenntnisse zu Sensory Marketing

Sensory Marketing ist nicht nur mit persönlichen Erlebnissen möglich, sondern kann auch online mit Influencer-Marketing umgesetzt werden. Influencer können verschiedene Sinne nutzen (auch ohne physische Berührung oder Geruch), um immersive Inhalte zu erstellen:

• Visuell (Sicht): Ästhetische Visuals, Farbpsychologie, hochauflösende Bilder, ansprechende Video-Schnitte.
• Auditiv (Ton): ASMR, Hintergrundmusik, Sound-Branding, beruhigende oder hochenergetische Voice-Overs.
• Taktil (Berührung - Online wahrgenommen): Produkttextur-Beschreibungen, Nahaufnahme-Demonstrationen (z. B. Skincare-Proben).
• Olfaktorisch (Geruch - Online angedeutet): Beschreibendes Storytelling, Duft-Assoziationen, Perfume- und Food-Influencer.
• Geschmacklich (Geschmack - Online angedeutet): Food-Inhalte, Geschmacksbeschreibungen, Mukbang-Videos.

Alle diese Techniken machen Produkte greifbar, selbst in digitalen Räumen, und sind großartige Möglichkeiten, Emotionen zu nutzen, um stärkere Verbindungen zum Publikum aufzubauen.

Da Marken zunehmend sensory-gesteuerte Marketing priorisieren, werden Marketer und Influencer, die diese Strategie verstehen und beherrschen, herausstechen—und mehr hochwertige Deals anziehen.

Also, das nächste Mal, wenn Sie den Inhalt Ihrer Kampagne planen, denken Sie über das bloße Zeigen eines Produkts hinaus. Lassen Sie Ihre Zielgruppe es fühlen.