Was ist CPM und wie man CPM im Influencer-Marketing berechnet [Leitfaden mit kostenloser Vorlage

Influencer-Marketing ist zu einer Schlüsselstrategie für Marken geworden, um gezielt Zielgruppen effektiv zu erreichen. Das Verständnis der Kosteneffizienz von Kampagnen ist entscheidend, und genau hier kommt unser CPM-Rechner (Cost Per Mille) ins Spiel.

Dieser Artikel führt Sie durch die Bedeutung von CPM im Influencer-Marketing und zeigt Ihnen, wie Sie unser Tabellenkalkulationsblatt nutzen, um Ihre Rendite (ROI) zu verstehen und zu maximieren.

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Was ist CPM und warum es im Influencer-Marketing wichtig ist

CPM steht für Cost Per Mille und stellt die Kosten für tausend Impressionen einer Anzeige dar. Im Kontext von Influencern bedeutet dies, wie viel Sie dafür zahlen, dass 1.000 Menschen einen Beitrag, eine Reel, ein Video oder eine Story sehen.

Es ist eine Schlüsselmetrik, weil:

• Sie eine der wirksamsten Metriken ist, mit der sich die Effektivität einer Kampagne messen lässt, besonders wenn Sichtbarkeit und Bekanntheitsgrad das Hauptziel sind.
• Sie hilft, die Kosten zu bestimmen und bietet eine Grundlage, um verschiedene Creator, Plattformen und Videos insgesamt zu vergleichen
• Wenn ein durchschnittlicher CPM für einen Creator und eine Art von Inhalten festgestellt wird, kann er zur Vorhersage der Leistung eines Beitrags verwendet und ein Mindestleistungsstandard gesetzt werden.

Die Effektivität und Reichweite von Influencer-Marketing-Kampagnen können direkt durch die Demografische Zusammensetzung des Publikums beeinflusst werden. Standort, Geschlecht und Alter können grundlegende Metriken sein, die Marken dabei helfen zu verstehen, wer ihre potenziellen Kunden sind und wie sie ihre Botschaften entsprechend ausrichten können.

Wenn beispielsweise das Publikum eines Influencers überwiegend aus jungen Frauen in städtischen Gebieten besteht, können Marken, die eine ähnliche Zielgruppe anvisieren, mit höheren Engagement-Raten und Conversions rechnen, was einen höheren CPM rechtfertigt.

Umgekehrt, wenn eine Marke ein breiteres, vielfältigeres Publikum erreichen möchte, muss sie möglicherweise mehrere Influencer mit unterschiedlichen Zielgruppenprofilen einbeziehen, was sich auf die gesamten CPM-Berechnungen auswirkt.

Darüber hinaus ermöglicht die Analyse dieser Demografien Marken, ihre Budgets strategischer zuzuweisen und sicherzustellen, dass sie in Influencer investieren, deren Anhänger eng mit ihrem Zielmarkt übereinstimmen.

Durch die Konzentration auf diese Metriken können Marken nicht nur die Kampagnenrelevanz verbessern, sondern auch die Ausgaben optimieren und so den ROI maximieren und eine größere Auswirkung in ihren Marketingbemühungen erreichen.

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Die CPM-Formel

Um den Influencer-CPM zu berechnen, müssen Sie die Gesamtkosten der Zusammenarbeit durch die Anzahl der Impressionen (oder Aufrufe) dividieren, die der Inhalt erhält, und das Ergebnis dann mit 1.000 multiplizieren.

Es gibt zwei Hauptfaktoren bei der Berechnung des CPM:

• Impressionen: Dies ist die Gesamtanzahl der Häufigkeit, mit der Inhalte angezeigt werden. Diese Zahl kann tatsächlich oder geschätzt sein und berücksichtigt nicht eindeutige Aufrufe oder Reichweite. ‍
• Kosten: Dies kann pro Beitrag oder für die Gesamtmenge der erstellten Inhalte sein. Es kann auch pro Creator oder separat pro Plattform verwendet werden.

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So berechnen Sie CPM Schritt für Schritt (+ kostenlose Vorlage)  

Um CPM zu berechnen, müssen Sie die Kosten der Kampagne oder des Beitrags, tatsächlich oder potenziell, mit den Impressionen multiplizieren. Um dies für Sie zu vereinfachen, haben wir eine kostenlose Vorlage erstellt.

‍Mit diesem Tool können Sie die nutzbare Zielgruppe eines Influencers einfach auf der Grundlage von Schlüsseldemografien schätzen und den CPM automatisch basierend auf der vorgeschlagenen Gebühr berechnen.

So funktioniert es:

1. Vorlage kopieren oder herunterladen

Erstellen Sie eine Kopie der CPM-Vorlage in Ihrem Google Drive oder laden Sie diese auf Ihren Computer herunter, um mit der Bearbeitung zu beginnen.

2. Influencer-Daten eingeben (Spalten B-F)

Füllen Sie die Gesamtzahl der Follower des Influencers und bis zu drei Schlüsselmetriken aus, die für Ihre Kampagne relevant sind. Diese können folgende sein:

• Altersbereichs-Prozentsatz (z. B. % der Follower im Alter von 25–34 Jahren)
• Geschlecht (z. B. % weiblich)
• Standort (z. B. % aus den USA

Verwenden Sie die besten verfügbaren Daten aus deren Analysen oder einem Influencer-Tool. Sie müssen nicht alle drei verwenden – wählen Sie einfach diejenigen aus, die Ihren Zielgruppenzielkriterien entsprechen.

3. Legen Sie Ihre vorgeschlagene Gebühr fest (Spalte H)

Geben Sie die Gesamtkosten ein, die Sie dem Influencer zahlen möchten – dies kann pro Beitrag, pro Kampagne oder basierend auf dem geschätzten Wert sein.

4. Sehen Sie Ihre Ergebnisse automatisch an

Das Tabellenblatt berechnet:

• Nutzbare Zielgruppe: Eine Schätzung des Anteils der Follower, die Ihren ausgewählten Kriterien entsprechen.
• CPM: Basierend auf Ihrer Gebühr und der geschätzten nutzbaren Zielgruppe.

5. Passen Sie bei Bedarf an

Wenn der berechnete CPM zu hoch erscheint, passen Sie einfach die Gebühr in Spalte H an, um zu einer justifierbaren Kostensumme zu gelangen.

6. Passen Sie das Tabellenblatt an

Verwenden Sie weniger Metriken? Sie können ungenutzte Spalten entfernen, ohne die Formeln in den Spalten G und I zu beeinflussen.

Was diese Vorlage Ihnen hilft zu tun

• Schätzen Sie die Mindestanzahl möglicher Impressionen basierend auf relevanten Zielgruppenkriterien.
• Bewerten Sie, ob die Zielgruppe eines Influencers mit Ihren Markenzielen übereinstimmt.
• Bestimmen Sie eine justifizierbare Gebühr, die Zielgruppenqualität und Kampagnen-ROI in Einklang bringt.
• Vergleichen Sie Influencer plattformübergreifend mit einem standardisierten Ansatz.

Benötigen Sie Hilfe, um Engagement-Raten zu verstehen und Ihre Analyse weiter zu verfeinern? Lesen Sie unseren Leitfaden.‍

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Beispiel: CPM-Berechnung für eine Influencer-Kampagne

Nehmen wir an, wir möchten mit einem Influencer arbeiten, der 118.000 Follower hat. Wir fügen dies in Spalte C ein, um die endgültigen Ergebnisse zu berechnen.

Zunächst müssen Sie drei Metriken auswählen, mit denen Sie mögliche Impressionen als Prozentsatz bestimmen möchten:

• Die erste Metrik in diesem Beispiel ist männliches Publikum, das in diesem Fall 53 % beträgt.
• Die zweite ist das Publikum im Alter von 25–45 Jahren, das 67 % beträgt.
• Die dritte Metrik ist Publikum mit Sitz in den USA, das 82 % der Gesamtzielgruppe ausmacht. Diese Metriken werden in die Spalten E–F eingegeben, und die nutzbare Zielgruppe wird in Spalte G berechnet.

Basierend darauf können Sie jetzt eine mögliche Gebühr in Spalte H eingeben, damit der CPM berechnet wird. In diesem Fall beträgt die nutzbare Zielgruppe 34.360, und bei einer potenziellen Gebühr von 1.000 USD würde der CPM 29,1 USD betragen.

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Bonus: Tipps zur effektiven Nutzung von CPM-Daten

Nachdem Sie jetzt über CPM-Daten verfügen, finden Sie hier einige Möglichkeiten, diese zu nutzen:

• Entscheiden Sie, ob ein Influencer und dessen Inhalte es wert sind. Beachten Sie, dass der CPM je nach Plattform und Inhaltstyp variiert. Stilles Format und Geschichten kosten deutlich weniger als Long-Form-Inhalte und dedizierte Videos. Beachten Sie, dass der durchschnittliche CPM während High-Content-Saisons wie Black Friday und Weihnachten ebenfalls höher ist, aber schnell sinkt, sobald der Januar naht.
• Sie können auch auf überteuerte Influencer stoßen. Der CPM ist eine datengestützte Methode, um dies zu messen.
• CPM kann dabei helfen, Erwartungen auszurichten und Kriterien innerhalb einer Kampagne zu vereinheitlichen, ohne sich ausschließlich auf den Inhalt zu konzentrieren. Dies kann zu einer besseren Budgetallokation und einer effektiveren Kampagne beitragen. ‍
• In Kombination mit der Engagement-Rate und den bisherigen Kosten pro Klick (CPC) kann es helfen, die Gesamtleistung und Konversionen einer Kampagne zu projizieren und den Mitteleinsatz zu optimieren.

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Abschließende Gedanken zur CPM-Berechnung

Wenn Marken in das Influencer-Marketing einsteigen, ist das Verständnis und die Optimierung von CPM wichtiger denn je. Unser Spreadsheet soll Unternehmen dabei helfen, fundierte Entscheidungen zu treffen, indem es CPM genau auf der Grundlage von Zielgruppendaten berechnet. Beginnen Sie noch heute mit der Optimierung Ihrer Kampagnen!

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