Wir empfehlen immer denselben Ansatz, der auf dem Pareto-Prinzip basiert. Marken, die diese Strategie angenommen haben, haben erhebliches Wachstum erlebt, indem sie sich in eine Social-First-Marke verwandelt haben.
Der italienische Ökonom und Soziologe Vilfredo Pareto entwickelte das Pareto-Prinzip erstmals 1896. Das Pareto-Prinzip besagt, dass 20 % des Inputs zu 80 % der Outputs führen. Mathematisch wird die 80/20-Regel grob durch eine Potenzgesetzverteilung beschrieben. Im geschäftlichen Kontext besagt es beispielsweise, dass 80 % des Umsatzes/der Einnahmen häufig von 20 % der Kunden stammen. Die Leistung mit Influencern folgt häufig derselben 80/20-Verteilung.
Das bedeutet, dass 20 % der Influencer, mit denen Sie zusammenarbeiten, etwa 80 % des Umsatzes generieren. Diese 20 % sind die Influencer, mit denen Sie langfristig zusammenarbeiten möchten, Beziehungen aufbauen und zu Ihren Kampagnen einladen. Wenn Sie dies weiter analysieren, wird das 80/20-Verhältnis zunehmend zu 90/10 oder 99/1 – das Prinzip wird immer ausgeprägter. Um die Top-Influencer zu identifizieren, mit denen Sie langfristig zusammenarbeiten möchten, empfehlen wir die folgenden Schritte:
Erste Zusammenarbeiten zur Verfolgung der Leistung. In dieser Phase möchten Sie hauptsächlich herausfinden, ob der Influencer sein Publikum zu Käufen bewegen kann. Übertreiben Sie es nicht mit großen Budgets. In dieser Phase möchten Sie Ihre Kosten niedrig halten, da Sie nicht wissen, wie die Posts abschneiden werden.
Willkommen in Ihrem Brand-Ambassador-Programm der Top 20 %: langfristige Partnerschaften.
Die Vergrößerung Ihres Stamms von leistungsstarken Brand Ambassadors sollte Ihr Hauptziel sein. Influencer-Test-Kampagnen können als das Wachstumsmotor Ihres Influencer-Marketing-Programms angesehen werden. Die leistungsstarken Influencer können zu jeder Ihrer Saisonalitätskampagnen eingeladen werden.
Lesen Sie mehr über Influencer-Saisonalitätskampagnen und Affiliate-Marketing hier.
Zusammengefasst kann Ihr IM-Programm in zwei Hauptbetriebsaspekte unterteilt werden.
Erste Zusammenarbeiten, um Influencer zu identifizieren, die ihr Publikum zum Handeln und Kaufen bewegen können.
Arbeiten Sie mit leistungsstarken Influencern zusammen, indem Sie sie zu Ihren Saisonalitätskampagnen einladen. Hier verdienen Sie das meiste Geld und ROAS von 5–10X sind üblich.
Lesen Sie einen schrittweisen Ansatz zum Erstellen eines leistungsgesteuerten Influencer-Marketing-Programms in unserem Ultimate Influencer Marketing Guide hier.
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