Wir empfehlen immer denselben Ansatz, der auf dem Pareto-Prinzip basiert. Marken, die diese Strategie angenommen haben, haben erhebliches Wachstum erlebt, indem sie sich in eine Social-First-Marke verwandelt haben.
Der italienische Ökonom und Soziologe Vilfredo Pareto entwickelte das Pareto-Prinzip erstmals 1896. Das Pareto-Prinzip besagt, dass 20% des Inputs zu 80% des Outputs führen. Mathematisch wird die 80/20-Regel grob durch eine Potenzgesetzverteilung beschrieben. Im geschäftlichen Kontext bedeutet dies beispielsweise, dass 80% des Umsatzes/Einkommens oft von 20% der Kunden stammen. Die Leistung mit Influencern folgt oft derselben 80/20-Verteilung.
Das bedeutet, dass 20% der Influencer, mit denen Sie zusammenarbeiten, etwa 80% des Umsatzes generieren. Diese 20% sind die Influencer, mit denen Sie langfristig zusammenarbeiten, Beziehungen aufbauen und zu Ihren Kampagnen einladen möchten. Wenn Sie dies weiter analysieren, wird die 80/20-Regel zunehmend zu 90/10 oder 99/1 – das Prinzip selbst wird ausgeprägter. Um die Top-Performer-Influencer zu identifizieren, mit denen Sie langfristig zusammenarbeiten möchten, empfehlen wir die folgenden Schritte:
Erstmalige Kooperationen zur Verfolgung der Leistung. In dieser Phase möchten Sie hauptsächlich herausfinden, ob der Influencer sein Publikum zum Kauf bewegen kann. Übertreiben Sie es nicht mit großen Budgets. In dieser Phase möchten Sie Ihre Kosten niedrig halten, da Sie nicht wissen, wie die Posts abschneiden werden.
Laden Sie die Top 20% in Ihr Markenbotschafter-Programm ein: langfristige Partnerschaften.
Die Vergrößerung Ihres Stammes von leistungsstarken Markenbotschaftern sollte Ihr Hauptziel sein. Influencer-Testkampagnen können als Motor des Wachstums für Ihr Influencer-Marketing-Programm angesehen werden. Die leistungsstarken Influencer können zu jeder Ihrer Saisonalitätskampagnen eingeladen werden.
Lesen Sie mehr über Influencer-Saisonalitätskampagnen und Affiliate-Marketing hier.
Zusammenfassend lässt sich Ihr IM-Programm in zwei Hauptbetriebsaspekte unterteilen.
Erstmalige Kooperationen zur Identifikation von Influencern, die ihr Publikum zum Handeln und Kauf bewegen können.
Arbeiten Sie mit Top-Performer-Influencern zusammen, indem Sie sie zu Ihren Saisonalitätskampagnen einladen. Hier verdienen Sie das meiste Geld und ROAS von 5–10x sind üblich.
Lesen Sie einen Schritt-für-Schritt-Ansatz zur Erstellung eines leistungsgesteuerten Influencer-Marketing-Programms in unserem Ultimate Influencer Marketing Guide hier.
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