Influencer Marketing ROI – Beispiele, die zeigen, dass es funktioniert

Influencer Marketing ist gekommen, um zu bleiben. Marken arbeiten seit Jahrzehnten mit Creators zusammen, um ihre Produkte und Dienstleistungen zu bewerben und dadurch Buzz, Interaktionen und Markenloyalität zu generieren. Aber wie misst man eigentlich seine Auswirkungen? 

Im Durchschnitt erzielen Marken 6,50 $ Umsatz für jeden 1 $ ausgegeben auf Influencer-Kampagnen im Jahr 2025. Im Vergleich zu traditionellen Banner-Anzeigen liefert Influencer Marketing durchschnittlich 11× höher Return on Investment (ROI). 

Aber wie sieht diese ROI in der Praxis aus? In diesem Artikel werden wir erklären, was ROI wirklich bedeutet, echte Beispiele und Best Practices für Marken teilen, die das Beste aus ihren Investitionen herausholen möchten. Lassen Sie uns einsteigen!

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Was ist Influencer Marketing ROI und warum ist es wichtig?

Influencer Marketing ROI ist eine Schlüsselmetrik, die für Return on Investment steht, also für das Geld, das Sie im Verhältnis zu dem Geld verdienen, das Sie für eine bestimmte Kampagne oder Marketingmaßnahme ausgegeben haben. 

Warum ist ROI für Influencer-Kampagnen relevant

ROI ist eine Schlüsselmetrik zur Analyse während Influencer-Marketing-Kampagnen, da es Marken hilft zu verstehen, ob ihre Creator-Partnerschaften tatsächlich gute Ergebnisse liefern. Egal ob Ihr Ziel darin besteht, Verkäufe zu erhöhen, Anmeldungen zu generieren oder Markenbekanntheit zu steigern, ROI zeigt Ihnen, was funktioniert und was nicht. 

Durch die Verfolgung von ROI können Sie: 

• Ihr Budget intelligenter einteilen zwischen Influencern und Social-Media-Plattformen.
• Kampagnen optimieren basierend auf Leistungsdaten.
• Ihre Ausgaben rechtfertigen gegenüber Kunden oder Stakeholdern.
• Echte Auswirkungen messen jenseits von Likes oder Reichweite. 

Ohne ROI ist Influencer Marketing nur Raterei, was funktioniert oder nicht. Mit ROI haben Sie die notwendigen Informationen, um Ihre Kampagnen besser zu durchzuführen und die erwarteten Ergebnisse zu erzielen.

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Wie wird ROI im Influencer Marketing gemessen?

ROI wird durch die Differenz zwischen dem Umsatz und den Kosten einer Kampagne gemessen, bezogen auf die Kosten. So wird es berechnet:

• ‍ROI = (Umsatz aus Kampagne - Kosten der Kampagne) / Kosten der Kampagne x 100

Dies gibt Ihnen die Kapitalrendite als Prozentsatz – zeigt, wie viel Gewinn Sie für jeden ausgegebenen Dollar gemacht haben.

Dieser Wert wird oft als Prozentsatz ausgedrückt. Wenn Sie zum Beispiel 1.000 $ ausgegeben und 6.500 $ verdient haben, beträgt Ihre ROI 550%.

Verkäufe und Konversionen verfolgen, um ROI zu messen

Um zu wissen, wie Ihre Kampagne funktioniert in Bezug auf Investitionen, ist es wirklich wichtig, das Nutzerverhalten zu verfolgen, nachdem sie mit dem Inhalt interagiert haben. Die beste Möglichkeit, dies zu tun, besteht darin, nachverfolgbare Links und Tools zu implementieren: 

UTM-Codes

UTM-Codes sind Tags, die Sie zu bestimmten URLs hinzufügen, um Traffic-Quellen zu verfolgen. Sie können damit folgendes identifizieren: 

• Welcher Influencer Traffic auf Ihre Website oder Aktion gebracht hat
• Aus welcher Plattform er kam (Instagram, TikTok, YouTube, etc.) 
• Zu welcher Kampagne er gehörte (besonders nützlich, wenn Sie mehrere Kampagnen gleichzeitig durchführen)

Durch Hinzufügen dieser Tags zu verschiedenen URLs können Sie sehen, wie viele Menschen dank eines bestimmten Creators und einer bestimmten Plattform klicken, sich anmelden oder einen Kauf tätigen. 

Affiliate-Links

Eine andere Möglichkeit, die Leistung zu verfolgen, besteht darin, Creators mit personalisierten Links bereitzustellen, die automatisch Konversionen und Verkäufe messen. Diese Links sind oft an Provisionsbonus für Influencer gebunden, was bedeutet, dass sie großartig für laufende Partnerschaften sein können. 

Rabattcodes

Influencern spezielle Rabattcodes zu geben, die sie mit ihrem Publikum teilen können, ist eine großartige Möglichkeit zu sehen, wie oft dieser Code zum Kauf verwendet wurde. 

Benutzerdefinierte Landingpages

Sie können Landing Pages erstellen, die auf jeden Influencer oder jede Kampagne zugeschnitten sind. Dies ist eine großartige Möglichkeit, nicht nur die Benutzerfreundlichkeit zu verbessern, sondern hilft auch, die Leistung auf klare Weise zu verfolgen. 

Wenn Sie die Leistung einer Marketingkampagne verfolgen, können Sie sich ganz auf die Zahlen konzentrieren, insbesondere auf direkte Verkäufe oder Conversions, aber Sie können die Leistung auch anhand folgender Faktoren messen: 

• Website-Verkehr oder neue Anmeldungen
• Social Engagement (Likes, Kommentare, Shares) 
• Markenbekanntheit oder Sentiment-Anstieg. 

Die entscheidende Frage wäre immer: Hat die Kampagne mehr Wert generiert, als sie gekostet hat? 

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Echte Beispiele für Influencer-Marketing ROI

Nachdem Sie Ihre Kampagne, Ziele und die Maßstäbe für die Leistungsverfolgung festgelegt haben, können Sie loslegen. Es ist immer normal, sich zu fragen, ob all diese Bemühungen es wert sind. Hier sind also einige echte Beispiele erfolgreicher Marketingkampagnen, die Sie inspirieren können! 

Glossiers Referral-getriebene Influencer-Strategie

Glossier, die Hautpflege- und Make-up-Marke, verschwendete keine Zeit damit, mit großen Prominenten zu partnern oder Geld für traditionelle Werbung auszugeben. Die Marke ging in eine andere Richtung: echte Menschen mit echten Meinungen. 

Zu einem bestimmten Zeitpunkt wurden über 70% von Glossiers Online-Verkäufen durch Empfehlungen und Influencer-getriebene Empfehlungen angetrieben.

ROI-gesteuerte Taktiken, die organisch skalieren

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Glossier hat erfolgreich bewiesen, dass Influencer einen großen Einfluss auf Ihre Verkäufe und das Wachstum Ihres Unternehmens haben können. Ohne sich auf bezahlte Anzeigen verlassen zu müssen, arbeitete die Marke mit verschiedenen Creators zusammen, um Interesse und Hype um ihre Produkte aufzubauen – sogar bis zu dem Punkt, es als Feedback für neue Produktfreigaben zu nutzen. 

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HelloFresh's Creator-Partnerschaften für skalierbaren ROI

HelloFresh, die besten Mahlzeit-Kits für einen gesunden Lebensstil, entwickelte eine Strategie, bei der sie mit YouTube und Instagram Influencern zusammenarbeiten, um Online-Inhalte in tatsächliche Conversions umzuwandeln. 

Diese Partnerschaften und Kampagnen lieferten zusammen bis zu 5,2x ROI!

ROI-gesteuerte Taktiken basierend auf Influencer-Performance

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HelloFresh hat bewiesen, dass Sie verschiedene Plattformen und Creator zusammenführen können, um Tausende von neuen Abonnements und Kunden zu gewinnen. Die Marke arbeitete so eng mit Kreativen zusammen, dass diese Teil ihres Sales-Funnels wurden und nicht nur ein Branding-Tool. Und der ROI, den sie erreichten, beweist eindeutig, wie gut das funktioniert. 

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Blueland & ihre Amazon-Expansion durch Influencer

Blueland ist eine Marke, die umweltfreundliche Reinigungsprodukte verkauft. Sie beschlossen, eine Influencer-Kampagne auf Amazon zu starten und mit über 200 Kreativen zusammenzuarbeiten.

Als Ergebnis verwandelten sie in weniger als drei Monaten ein Budget von 10.000 USD für Influencer in fast 130.000 USD Umsatz und erreichten ein beeindruckendes 13× ROI.

ROI-gesteuerte Micro-Influencer-Playbook

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Diese Kampagne zeigt, wie Micro-Influencer nicht nur die Sichtbarkeit erhöhen, sondern auch Conversions fördern können.

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Gymshark: Aufbau eines Fitness-Imperiums durch Influencer-Partnerschaften

Die Fitness-Gear-Marke startete ihre Marketingkampagnen mit kostenlosen Kleidungsspenden an einige Nischen-YouTube-, TikTok- und Instagram-Creator. 

Infolgedessen stiegen die Umsätze von £500 pro Tag auf über £35.000 pro Tag in nur wenigen Tagen nach wichtigen Influencer-Partnerschaften. 

ROI-getriebenes Influencer-Playbook

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Durch die Kombination verschiedener Plattformen, Creator und Strategien wie Challenges zur Generierung authentischer Inhalte generierten sie positive Markenstimmung, viele neue Kunden und positionierten sich als die führende Fitness-Marke auf TikTok. 

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Espin E-Bikes: Nischen-Influencer für bessere ROI

Espin ist eine Marke, die elektronische Fahrräder verkauft. Sie partnerten mit einer Marketing-Plattform, um eine Influencer-Kampagne durchzuführen, die sich auf Creator konzentriert, die zu spezifischen Personas passen, wie z. B. Outdoor-Enthusiasten und Fans der nachhaltigen Gemeinschaft. 

Dadurch erreichten sie eine 4,5x ROI, ohne ihr Paid-Media-Budget zu erhöhen.

ROI-getriebene Strategie für Mikro-Nischen-Zielgruppen

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Durch die Partnerschaft mit den richtigen Influencern erreichte Espin nicht nur die erwarteten Ergebnisse, sondern bewies auch, dass mit sorgfältiger Zielgruppen-Abstimmung und organischen Inhalten von vertrauenswürdigen Stimmen, die Kampagnen-ROI ausgezeichnet ist – auch für kleinere Marken. 

Alle diese Beispiele und Szenarien haben eines gemeinsam: langfristige Zusammenarbeit. Ein wichtiger Punkt, den Sie verstehen sollten, wenn Sie mit Influencer-Marketing beginnen, ist, dass die Zusammenarbeit mit Influencern Zeit braucht. Sie sehen nicht immer sofort Ergebnisse. Aber wenn Sie sich konzentrieren und mit den richtigen Creators für Ihre Marke zusammenarbeiten, erreichen Sie nicht nur Markenbekanntheit, sondern auch hohe Konvertierungsquoten.

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Letzte Überlegungen zur Verbesserung Ihrer Influencer-Marketing-ROI

Influencer-Marketing braucht wie jede andere Strategie Zeit und Anstrengung, um die erwarteten Ergebnisse zu erzielen. Um sicherzustellen, dass Sie gute oder schlechte Ergebnisse erzielen, finden Sie hier einige bewährte Verfahren, die Marken helfen können, Influencer-Partnerschaften in messbare Auswirkungen umzuwandeln: 

Definieren Sie Ihre Ziele (H3) 

Egal welche Kampagne oder wie viele Influencer Sie einbeziehen möchten, legen Sie immer klare Ziele fest, damit Sie erkennen können, wie Erfolg aussieht. 

• Sie möchten mehr Verkäufe erzielen? Sie sollten Konvertierungen messen. 
• Sie möchten die Markenbekanntheit erhöhen? Sie sollten Reichweite, Impressionen und Marken-Stimmung plattformübergreifend messen. 
• Sie möchten Ihr Publikum vergrößern? Sie sollten die Anzahl neuer Follower, E-Mail-Anmeldungen und das Engagement-Niveau messen. 

Verwenden Sie nachverfolgbare Codes

Ohne ordnungsgemäße Nachverfolgung gibt es keine Möglichkeit, Ihre ROI in einer Kampagne nachzuweisen. 

Erstellen Sie benutzerdefinierte Rabattcodes, eindeutige Landingpages oder UTM-Links, um Traffic und Verkäufe bestimmten Creators zuzuordnen. 

Wählen Sie authentische Partner

Authentizität ist der Schlüssel im Influencer-Marketing. Stellen Sie sicher, dass Sie mit Creators zusammenarbeiten, die wirklich Ihr Markenimage und Ihre Werte widerspiegeln. 

Micro-Influencer könnten ein guter Ausgangspunkt sein. Studieren Sie unbedingt ihre Stimme, ihren Ton und ihren Stil, um sicherzustellen, dass sie die richtige Wahl sind. 

Bauen Sie langfristige Beziehungen auf

Denken Sie über einzelne Beiträge hinaus. Längerfristige Zusammenarbeit gibt Creators die Möglichkeit, Ihre Marke auf natürlichere, organischere Weise in ihre Geschichte einzubeziehen. 

Wenn Sie Ihre Produkte im Alltag des Influencers sehen, entsteht mehr Vertrauen und ein Gefühl von Authentizität. 

Probieren Sie verschiedene Kanäle und Formate aus

Bleiben Sie nicht auf einer Plattform oder einem Content-Format stehen, seien Sie offen dafür, verschiedene Dinge zu kombinieren. 

Nutzen Sie die Inhalte von Creators auf Instagram, TikTok, YouTube und E-Mail-Kampagnen (unterstützt durch fortlaufende E-Mail-Listen-Bereinigung, um die Reichweite zu maximieren) und jeden anderen Kanal, der für Sie geeignet ist.

Testen, lernen Sie und machen Sie Änderungen, falls nötig

Behandeln Sie Influencer-Marketing als einen Performance-Kanal. 

• Führen Sie A/B-Tests für Creator, Formate, Timing und Nachrichtentyp durch. Erfahren Sie, was am besten funktioniert, damit Sie mehr davon generieren können. 
• Ermutigen Sie Creator, die Ihnen konsequent Conversions bringen. Lassen Sie sie sich gut über Ihre Partnerschaft fühlen. 

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Abschließende Gedanken

Die Verfolgung Ihrer ROI ist fast genauso wichtig wie die Definition Ihrer Marketingziele. Wenn Sie eine gut strukturierte Strategie entwickeln, die UTM-Links, Affiliate-Codes und Analysen umfasst, können Sie  verfolgen, wie Ihre Kampagne abschneidet – nicht nur in Bezug auf Conversions, sondern auch auf Markenbekannheit, Engagement-Rate und Content-Reichweite. 

Influencer-Marketing ändert sich ständig. Was heute funktioniert, ist möglicherweise morgen nicht das Beste. Bleiben Sie datengesteuert, testen Sie regelmäßig und priorisieren Sie langfristige Creator-Beziehungen, um Influencer-Marketing wirklich wertvoll zu machen. Möchten Sie sehen, wie Sie ROI, Engagement und Conversions an einem Ort verfolgen können? Buchen Sie eine Demo und erfahren Sie, wie unsere Plattform Ihnen hilft, intelligentere, datengestützte Entscheidungen zu treffen.

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