Amazon Live Influencer: Was Sie wissen müssen + Beispiele

Amazon Live ist eine 2019 eingeführte Funktion mit dem Ziel, Marken und Influencern zu ermöglichen, eine engere Bindung zu ihrem Publikum aufzubauen und eine größere Anzahl potenzieller Kunden zu erreichen.

Der Einzelhandelsriese berichtete, dass Amazon Live 2023 1 Milliarde Aufrufe allein in den USA und Indien erreichte, was das Unternehmen ermutigte, seine Mission fortzusetzen, das Einkaufserlebnis unterhaltsamer und interaktiver für Kunden zu gestalten.

Dies macht es zu einer Goldgrube für Marken mit einer Präsenz auf Amazon, da sie in Echtzeit durch Influencer mit Kunden interagieren können. Diese Form des Streamings ist ein leistungsstarkes Marketinginstrument für bekannte Marken, kleine Unternehmen und Startups, die gerade anfangen.

In diesem Artikel werden wir untersuchen, wer Amazon Live Influencer sind, wie Sie mit ihnen zusammenarbeiten können, Beispiele erfolgreicher Strategien und alles, was Sie über dieses Tool wissen müssen.

‍

Wer sind Amazon Live Influencer?

Hier ist ein kurzer Überblick über Amazon Live Influencer

1. Teil des Amazon Influencer-Programms

• Amazon Live Influencer sind Mitglieder von Amazons speziellem Influencer-Programm und sind verantwortlich für die Erstellung von Inhalten für Live-Streams.

2. Erfahrene Content Creator

• Sie haben typischerweise Erfahrung mit Streaming auf Plattformen wie Twitch oder dem Erstellen von Videos auf YouTube, bevor sie Amazon Live beitreten.

3. Unabhängiges Amazon-Publikum

• Diese Influencer verfügen bereits über eine Anhängerschaft auf anderen Plattformen, aber ihre Follower werden nicht automatisch auf Amazon Live übertragen.
• Ihre Live-Streams richten sich an ein allgemeines Publikum und nicht nur an ihre bereits vorhandenen Follower.

4. Präsentation und Engagement mit Produkten

• Amazon Live Influencer präsentieren Produkte während ihrer Live-Streams.
• Sie interagieren mit Zuschauern über den Chat, verwenden die Produkte in Echtzeit, teilen persönliche Bewertungen und fügen einen kreativen Dreh hinzu, um den Inhalt für potenzielle Käufer ansprechender zu gestalten.

‍

Wie funktioniert Amazon Live?

1. Live-Streaming und Markenzusammenarbeit

• Amazon Live funktioniert wie andere Streaming-Plattformen, auf denen Influencer mit Marken zusammenarbeiten und live gehen, um ihre Produkte zu präsentieren und zu verwenden.
• Diese Live-Streams sind für jedermann zugänglich, auch für Benutzer, die nicht auf der Plattform registriert sind.

2. Monetarisierung und vertriebsgesteuertes Modell

• Das Hauptziel von Amazon Live ist es, Zuschauer zum Kauf vorgestellter Produkte zu ermutigen, wofür Influencer eine Provision auf Verkäufe erhalten.
• Influencer erhalten Einnahmen durch Links zu den präsentierten Produkten, während Marken von erhöhten Verkäufen und Reichweite profitieren.

3. Publikumsbeteiligung und Kommentarsystem

• Nur Personen mit einem Amazon-Konto können Kommentare zu Live-Streams hinterlassen.
• Diese Kommentare können vom Influencer während der Übertragung beantwortet oder von einem Markenbetreuer verwaltet werden, der für die Verwaltung von Interaktionen zugewiesen ist.

4. Ankündigungen und Strategie zur Zuschauerbeteiligung

• Amazon Influencer kündigen ihre bevorstehenden Live-Sessions anim Voraus, um ihre Follower anzuziehen und das frühe Engagement zu erhöhen.
• Dies hilft ihnen, erste Dynamik zu gewinnen und ein engagiertes Live-Zuschauer-Publikum aufzubauen.

5. Wiederholung & Content-Entdeckung

• Zuschauer können aktive oder aktuelle Live-Streams durchsuchen (bis zu 30 Tage alt).
• Sie können auch nach bestimmten Produktkategorien suchen, anstatt einem bestimmten Influencer zu folgen.

‍

Warum sollten Sie mit Amazon Live-Influencern zusammenarbeiten?

Es gibt mehrere Gründe, warum die Zusammenarbeit mit Amazon-Influencern eine gute Idee für Ihre Marke ist. Wir werden sie unten im Detail untersuchen:‍

Steigerung der Produktsichtbarkeit und des Umsatzes

Amazon-Influencer bringen eine große Follower-Basis mit sich, was die Sichtbarkeit Ihrer Produkte erhöht. Im Gegensatz zu Social-Media-Kampagnen schauen sich Menschen Amazon Live-Streams an, weil sie Produkte kaufen möchten, was es wahrscheinlicher macht, dass Aufrufe in Verkäufe umgewandelt werden.

Vertrauensaufbau und Engagement mit dem Publikum

Amazon Live-Influencer verlassen sich oft auf diese Plattform als eine ihrer Haupteinnahmequellen. Aus diesem Grund arbeiten sie nur mit Qualitätsprodukten oder solchen, die für ihr Publikum wertvoll sind – und ihre Zuschauer wissen das. Nutzen Sie dies zu Ihrem Vorteil und nutzen Sie die Tatsache, dass Influencer während des Verkaufsprozesses zu ihren Followern als Gleichberechtigte sprechen, was es authentischer wirken lässt.

Echtzeitinteraktion und sofortiges Feedback

Da es sich um eine Live-Übertragung handelt, können Kunden Fragen stellen, auf die es sonst lange dauern würde, eine Antwort zu erhalten. Die Möglichkeit zu sehen, wie das Produkt funktioniert, und ihre Zweifel in Echtzeit ausgeräumt zu bekommen, macht sie eher bereit, einen Kauf zu tätigen.

Herausforderungen bei der Zusammenarbeit mit Amazon Live-Influencern

Wie wir immer sagen, nicht alles, was glänzt, ist Gold. Bevor Sie sich also auf das Abenteuer einer Zusammenarbeit mit Amazon-Influencern einlassen, empfehlen wir Ihnen, verschiedene Herausforderungen zu berücksichtigen, denen Sie gegenüberstehen könnten.

Die Kosten sind hoch

Im Vergleich zu herkömmlichen Zusammenarbeiten in sozialen Medien sind Amazon Live-Partnerschaften teurer. Influencer müssen über eine ordnungsgemäße Ausrüstung verfügen, einschließlich hochwertiger Beleuchtung und Kameras (oder die Marke muss sie bereitstellen, was auch die Deckung der Reisekosten zum Drehort bedeutet).

Größerer Vorteil, wenn Sie Produkte auf Amazon verkaufen

Für Marken, die keine Produkte auf Amazon aufgelistet haben, ist diese Art von Zusammenarbeit möglicherweise nicht die beste Option. Der Hauptvorteil von Amazon Live ist, dass Links zum Kauf der Produkte direkt unter den Streams angezeigt werden, und weitere Produkte wie diejenigen von Amazon Merch können hinzugefügt werden, wenn Influencer sie erwähnen. Wenn Sie nicht auf Amazon verkaufen, kann die Effektivität dieser Strategie begrenzt sein.

Live-Streams können Fehler enthalten

Niemand ist perfekt, und während Influencer ein Reel so oft bearbeiten können, wie nötig, kann das, was während einer Live-Übertragung geschieht, nicht geändert werden. Fehler wie die falsche Benennung eines Produkts oder negatives Feedback im Live-Chat werden alle aufgezeichnet. Die einzige Möglichkeit, dies zu beheben, besteht darin, den Live-Stream nach dem Ende vollständig zu löschen.

So finden Sie Amazon Live-Influencer

Die richtige Amazon Live-Influencer für Ihre Marke zu finden kann einer der schwierigsten Aspekte sein, aber mit dieser Schritt-für-Schritt-Anleitung wird der Prozess viel einfacher und überschaubarer.

1. Besuchen Sie die Amazon-Homepage

Gehen Sie zur Amazon-Homepage und gehen Sie in die obere linke Ecke zum Symbol mit 3 Linien, gefolgt von „Alle".

2. Scrollen Sie nach unten und klicken Sie auf „Alle anzeigen"

In der linken Seitenleiste sehen Sie die verschiedenen Produktkategorien. Scrollen Sie weiter nach unten, bis Sie „Programm-Funktionen" sehen, und klicken Sie auf „Alle anzeigen".

3. Klicken Sie auf „Live" oder „Kürzlich Live"

Dort können Sie die Influencer sehen, die gerade live sind, oder diejenigen, die kürzlich live gegangen sind und deren Videos ins Netz hochgeladen wurden (sie bleiben 30 Tage oder länger hochgeladen, wenn der Influencer dies wünscht, sodass Sie viel Zeit zum Durchsuchen haben).

4. Wählen Sie „Durchsuchen"

Um den Prozess einfacher zu gestalten oder wenn Sie bereits mit Amazon Live vertraut sind, wählen Sie „Durchsuchen" und sehen Sie sich die verschiedenen Kategorien an.

5. Wählen Sie eine Kategorie Ihrer Wahl

Wählen Sie diejenige aus, die am besten zu Ihrer Marke passt, und sehen Sie sich die verschiedenen Influencer dort an. Sie finden Kategorien von Büchern, Lebensmitteln und Gaming bis zu Mode, Lifestyle, Wohndekor und mehr.

‍

6. Überprüfen Sie die Profile der Influencer

Wählen Sie einen Influencer aus, der Ihre Aufmerksamkeit erregt, und besuchen Sie sein Profil. In seinem Profil können Sie alle Produkte sehen, die er in Live-Streams vorgestellt hat, zusammen mit der Anzahl der Aufrufe und ob sein Inhalt mit Ihrer Marke übereinstimmt.

‍

Weitere Möglichkeiten, um Amazon Live Influencer zu finden

Sie können nach Influencern in anderen sozialen Medien suchen und sehen, ob sie über ein Amazon Live-Storefront verfügen, oder wenn Sie ihnen gefallen und ihr Profil perfekt für Ihre Marke ist, kontaktieren Sie sie, um zu sehen, ob sie bereit sind, auf dieser Plattform zusammenzuarbeiten.

Diese manuelle Arbeit ist anstrengend und zeitaufwändig. Deshalb empfehlen wir Ihnen unsere kostenlosen Influencer-Finder-Tools.

Mit ihm sparen Sie wertvolle Zeit und Kopfschmerzen, da Sie Influencer nach Alter, Geschlecht, Nische, Standort und mehr filtern können, um denjenigen zu finden, der am besten zu Ihrer Marke passt.

‍

‍

Wir empfehlen, sich bei Ihrer Entscheidung nicht ausschließlich auf das Amazon Live-Profil zu verlassen. Der beste Ansatz ist, ihre Profile auf Plattformen wie Instagram, TikTok oder X (ehemals Twitter) zu überprüfen und Tools wie unseren kostenlosen Engagement-Rechner zu nutzen, um zu beurteilen, ob der Influencer ein solides und engagiertes Publikum hat.

‍

So arbeiten Sie mit Amazon Live-Influencern zusammen

Kontaktaufnahme mit Amazon-Influencern

Sobald Sie ein Profil gefunden haben, das Ihnen gefällt und mit Ihrer Marke übereinstimmt, sollten Sie den Influencer auf seinen Social-Media-Plattformen außerhalb von Amazon Live suchen und ihn kontaktieren, um eine Partnerschaft vorzuschlagen. Denken Sie daran, dass der erste Eindruck zählt. Es ist daher wichtig, höflich und freundlich zu wirken.

Wir bieten eine Liste von Outreach-Vorlagen an, die Sie verwenden und anpassen können, um Ihren Zweck zu erfüllen. Diese sind perfekt, wenn Sie die E-Mail-Adresse des Influencers erhalten haben und bereit sind, mit den Verhandlungen zu beginnen. Sie können beispielsweise mit dieser auf Amazon Live-Partnerschaften zugeschnittenen Vorlage arbeiten:

BETREFFZEILE: {{ firstname|default(influencer_handle) }} – [GEBEN SIE IHR MARKENNAME EIN] Amazon Live-Zusammenarbeit

Hallo {{ firstname|default(influencer_handle) }},
{{personalized_sentence}}

Mein Name ist [GEBEN SIE IHREN NAMEN EIN], und ich kontaktiere Sie von [GEBEN SIE DEN NAMEN UND DIE WEBSITE-VERKNÜPFUNG IHRES UNTERNEHMENS EIN]. Wir sind [FÜGEN SIE EINE SATZBESCHREIBUNG ÜBER IHRE MARKE HINZU].

‍Wir suchen nach dynamischen Influencern auf Amazon Live, und wir lieben den Inhalt, den Sie auf {{influencerlive_handle}} teilen! Ihr Publikum und Ihr Engagement-Stil passen perfekt zu unserer Marke, und wir würden gerne mit Ihnen zusammenarbeiten.

Wir würden uns freuen, wenn Sie unser [GEBEN SIE IHR PRODUKT EIN] in Ihrem Amazon Live-Stream testen und präsentieren würden. [OPTIONAL: PRODUKTLINK + EINZELHANDELSWERT HINZUFÜGEN].
Das macht unser Produkt besonders: [HEBEN SIE IHREN USP IN EINEM SATZ HERVOR].

Wir sind gerne bereit, Ihnen einen complimentary [ENTER YOUR PRODUCT] zum Präsentieren an, und wir bieten eine [X]% Provision über Amazons Partnerprogramm plus einen [X]% Rabattcode für Ihre Zuschauer.

Würden Sie an dieser Partnerschaft interessiert sein? Lassen Sie mich wissen, und ich werde dafür sorgen, dass ich Ihnen sofort ein Muster zukommen lasse.

Ich freue mich darauf, Ihre Gedanken zu hören.

Mit freundlichen Grüßen,
[ENTER YOUR NAME]
[Website | Instagram | Amazon Storefront | Location]

‍

Wenn Sie ihre E-Mail-Adresse nicht haben, machen Sie sich nichts draus! Viele Influencer geben ihre Kontaktinformationen in ihren Social-Media-Bios an, z. B. eine E-Mail-Adresse oder einen Link zu einem Kontaktformular. Wenn diese nicht leicht verfügbar ist, erwägen Sie, eine direkte Nachricht (DM) über Plattformen wie Instagram oder TikTok zu senden. Halten Sie Ihre Nachricht prägnant, professionell und ansprechend, um die Wahrscheinlichkeit einer Antwort zu erhöhen.

Klare Ziele und Erwartungen für Partnerschaften setzen

Das Setzen klarer Erwartungen von Anfang an und eine effektive Kommunikation stellen eine fruchtbarere Partnerschaft mit dem Potenzial sicher, sich über längere Zeit zu erstrecken. Beachten Sie folgende Punkte:

• Erwähnen Sie Ihr Budget deutlich: Ehrlichkeit ist hier der Schlüssel. Seien Sie offen über das Budget, das Ihre Marke zahlen kann und möchte. Transparenz wird den Ton für eine effektive Zusammenarbeit setzen.
• Respektieren Sie die Position des Influencers: Bedenken Sie, dass Amazon Live-Zusammenarbeiten teurer sind als Beiträge auf anderen Social-Media-Plattformen. Der Influencer kann ein Budget anfordern, das höher ist als das, das Sie gewohnt sind. Antworten Sie immer respektvoll, auch wenn Sie ablehnen müssen, um mögliche Probleme in Zukunft zu vermeiden.
• Kreative Ideen teilen: Wenn Sie bereits eine bestimmte Idee oder zumindest ein Konzept im Sinn haben, besprechen Sie diese mit dem Content Creator, um sicherzustellen, dass sie mit ihrem üblichen Stil übereinstimmt, oder bewerten Sie deren Bereitschaft, etwas Neues zu versuchen.
• Besprechen Sie Fristen: Behandeln Sie Fristen als nicht verhandelbar, es sei denn, es gibt außergewöhnliche Umstände. Dies gilt sowohl für die Verpflichtung des Influencers, den Live-Stream auszustrahlen (oder zusätzliche Inhalte bereitzustellen, die Sie möglicherweise benötigen) als auch für Ihre Verantwortung, pünktlich Zahlungen zu leisten. Denken Sie daran, dass dies ihre Arbeit ist, und Pünktlichkeit ist entscheidend.

Überzeugende Kampagnen für Amazon Live erstellen

Entscheiden Sie, welche Produkte Sie während des Live-Streams präsentieren möchten, da diese auch unterhalb des Streams angezeigt werden, so dass Kunden leicht klicken und zur Produktseite weitergeleitet werden können.

Amazon Live-Influencer sind auf diesem Gebiet erfahren, daher ist es ein Muss, ihre Eingaben zur Kampagne zu berücksichtigen. Sie können der Präsentation eine kreative Note verleihen und sie für potenzielle Käufer ansprechender gestalten.

Wenn Sie ein neues Produkt bewerben, ist es eine gute Idee, die Kampagne als Frage- und Antwort-Sitzung zu strukturieren. Dies ermöglicht es dem Influencer, aktiv Fragen aus dem Chat zu beantworten und die Neugier der Kunden auf Ihr Produkt zu erfüllen.

Damit die Kampagne erfolgreich ist, unabhängig von ihrem Format, muss der Influencer alle wesentlichen Details über Ihr Produkt und Ihre Marke haben. Andernfalls könnten sie Schwierigkeiten haben, Fragen effektiv zu beantworten, oder sie ganz ignorieren, was die Zusammenarbeit gefährdet.

‍

Wie Amazon Live-Influencer Geld verdienen‍

Damit Amazon Live funktioniert, müssen Influencer Geld verdienen, und es gibt zwei Möglichkeiten dazu: Pauschalgebühr für die Zusammenarbeit und Provisionseinnahmen.

Pauschalgebühr für die Zusammenarbeit

Zusammenarbeiten mit Amazon Live werden normalerweise bezahlt, da dies die Haupteinnahmequelle für Influencer ist und sie für die Ausrüstung (Lichter, Mikrofon, Kamera und einen geeigneten Ort zum Aufnehmen usw.) verantwortlich sind. Wir haben einen speziellen Artikel, der die Amazon-Influencer-Gebühren aufschlüsselt, aber hier haben wir einen Mini-Leitfaden, der Ihnen helfen kann.

Provisionsgebühren-Einnahmen

Die Provisionsgebühr wird von Amazon bezahlt, nicht von der Marke (die dem Influencer bereits eine Pauschalgebühr zahlt). Durch die Verkäufe, die entstehen, wenn ein Kunde über einen Link kauft, der auf dem Live-Stream eines Influencers geteilt wird, erhalten sie eine Provisionsgebühr. Dies variiert je nach Nische, Produktwert und anderen Faktoren. Diese Liste bietet einen geschätzten Wert:

Wie viel kosten Amazon Live Influencer?

Die Kosten für eine Partnerschaft mit einem Amazon Live Influencer beginnen bei $1.000 und können bis zu $20.000 ansteigen, je nach Follower-Anzahl auf anderen Social-Media-Plattformen sowie deren durchschnittlichen Aufrufen auf Amazon Live.

Im Gegensatz zu Zusammenarbeiten in sozialen Medien, bei denen Sie nur einen Beitrag, ein kurzes Video oder sogar ein Foto erwarten, müssen Influencer hier über eine solide Ausrüstung für ihren Live-Stream verfügen, damit alles reibungslos läuft. Dies umfasst gute Beleuchtung, hochwertige Kameras und richtige Ausrüstung, was das Gesamtbudget erhöht.

Wenn Sie nach einer erschwinglicheren Option suchen, ist es eine gute Idee, mit Micro- oder Macro-Influencern zusammenzuarbeiten und zunächst mit konventionelleren Social-Media-Plattformen wie Instagram und TikTok zu beginnen, bevor Sie zu Amazon Live übergehen.

‍

Erfolgreiche Amazon-Live-Influencer-Strategien

1. Entertainment und Informationen ausgleichen

• Live-Streams sollten ansprechend und unterhaltsam sein, um das Publikum zum Zuschauen zu bewegen.
• Gleichzeitig müssen sie informativ sein, damit Zuschauer mehr über Ihr Produkt erfahren.

2. Influencer-Expertise nutzen

• Influencer haben Erfahrung bei der Erstellung ansprechender Inhalte und kennen ihr Publikum gut.
• Wenn Sie auf ihre kreativen Ideen hören, wird der Live-Stream authentischer und ansprechender.

3. Eine klare Struktur etablieren

• Arbeiten Sie mit dem Influencer zusammen, um einen strukturierten Ablauf für den Live-Stream zu skizzieren.
• Eine vorgeschlagene Struktur umfasst:
  
  • Einleitung: Stellen Sie das Unternehmen und seine Produkte vor.
  • Produktpräsentation: Heben Sie spezifische Produkte mit Verwendungsdemonstration hervor.
  • Wichtige Highlights und Vorteile: Fassen Sie die Produktvorteile zusammen.
  • Frage-und-Antwort-Abschnitt: Interagieren Sie mit dem Publikum, indem Sie ihre Fragen beantworten.

4. Nachvollziehbare Produktdemonstrationen verwenden

• Demonstrationen sollten nachvollziehbar und praktisch sein, damit potenzielle Kunden sich selbst bei der Nutzung der Produkte vorstellen können.
• Wenn Sie beispielsweise Küchengeräte verkaufen, können Influencer einfache, alltägliche Rezepte zubereiten, um die Produkte auf natürliche Weise zu präsentieren.

Bauen Sie eine loyale Zielgruppe für Ihre Marke auf Amazon Live auf

1. Verstehen Sie die Dynamik der Influencer-Zielgruppe

• Influencer haben ihre eigene Zielgruppe, die sich möglicherweise nicht in Kunden für Ihre Marke umwandelt.
• Um erfolgreich zu sein, stellen Sie sicher, dass Ihre eigenen Brand-Live-Streams ansprechend und relevant sind und wiederholtes Zuschauen fördern.

2. Nutzen Sie Live-Kommentare für Insights

• Benutzerfeedback in Live-Kommentaren liefert direkte Einblicke in das, was das Publikum sehen möchte.
• Wenn keine Kommentare hinterlassen werden oder wenn diese sich ausschließlich auf das persönliche Leben des Influencers konzentrieren, signalisiert dies die Notwendigkeit, Ihre Strategie anzupassen.

3. Cross-Promotion in Brand-Social-Media

• Nutzen Sie Ihre Brand-Social-Media-Kanäle, um anstehende Live-Streams zu bewerben und einen Trichter zu schaffen, um mehr Zuschauer anzulocken.
• Dies hilft bereits interessierten Kunden, mehr über Ihre Produkte auf eine tiefere, interaktive Weise zu erfahren.

4. Bauen Sie eine Community durch Engagement auf

• Interagieren Sie in Echtzeit mit dem Publikum, um ein Gefühl von Gemeinschaft und Verbindung zu schaffen.
• Wenn Zuschauer Fragen stellen oder Produktdemonstrationen anfordern, antworten Sie sofort, um zu zeigen, dass Ihre Marke die Interaktion mit dem Publikum schätzt.

‍

Beispiele erfolgreicher Amazon-Live-Strategien

Wie Meta Amazon-Live-Influencer nutzte, um die Verkäufe von Smart Glasses zu steigern

Meta hatte Schwierigkeiten, sein Publikum zu erreichen, da sie keine physische Präsenz in der Tech-Welt wie Unternehmen wie Samsung oder Apple haben. Deshalb etablierten sie Partnerschaften mit Amazon-Live-Influencern aus sowohl der Tech- als auch der Lifestyle-Nische, um ihre Reichweite zu erweitern, und schafften es, die Verkäufe von Produkten wie Smart Glasses zu steigern, die zuvor nicht gut liefen.

Wie ATTITUDE Amazon Live nutzte, um Influencer zu präsentieren und die Verkaufsstrategie zu optimieren

ATTITUDE verkauft Schönheitsprodukte und beschloss Anfang 2024, sich auf Amazon Live zu wagen. Im Gegensatz zu anderen Marken erstellen sie eine eigene Seite, auf der sie verschiedene Influencer in ihren Streams präsentieren. Dies ermöglicht es ihnen, unmittelbare Metrikberichte zu erhalten und die Live-Streams in ihrem eigenen Konto verfügbar zu haben, wobei sie auswählen können, welche sie zuerst angezeigt bekommen möchten, und die Art und Weise organisieren können, wie die Produkte aufgelistet werden.

Wie Pringles Zielgruppen auf Amazon Live mit interaktiven Influencer-Kampagnen einbindet

Lebensmittel werden auch auf Amazon verkauft, und Pringles, das bekannte Snack-Unternehmen, weiß das. Deshalb veranstalten sie mehrere Live-Übertragungen auf ihrem Amazon Live-Konto und laden verschiedene Influencer ein, um Blindtests ihrer Produkte, Rezensionen und Frage-und-Antwort-Sitzungen durchzuführen, alles in unterhaltsamer und vertrauter Sprache, um ein breiteres Publikum anzuziehen.

Beispiele für effektive Inhalte

• Live-Produktdemos: Das Ziel von Amazon Live ist es, Ihre Produkte den Kunden zu zeigen, daher sind Live-Produktdemos die effektivste Art von Stream. In diesen Demos zeigen Sie Kunden die Funktionen in Echtzeit, damit sie sehen können, wie das Publikum mehr über die Merkmale eines Produkts erfahren kann und dann etwas mehr über die Verwendung. Ein Amazon Live-Influencer, der dafür bekannt ist, darin zu glänzen, ist „The Deal Guy", der während Live-Streams häufig Angebote präsentiert und Produkte testet.

• Tutorials: Tutorials sind perfekt, wenn Sie zeigen müssen, wie ein Produkt verwendet werden kann. Diese Technik ist ideal für Hautpflege- oder Make-up-Produkte, da Influencer Schritt für Schritt zeigen, wie man die Routine durchführt, was den Zuschauern hilft zu sehen, wie sie es selbst tun sollten. Ob Make-up- und Skincare-Tutorials oder die Verwendung alltäglicher Küchengeräte – Devyn Simone ist eine der Top-Influencerinnen in diesem Bereich, und ihre Videos können Sie inspirieren, zu lernen, wie Sie es auf Ihre Marke anwenden.

‍

• Frage-und-Antwort-Sitzungen: Wenn Sie ein neues Produkt launchen oder die Zielgruppe dieses Nischensegments jedes Detail dessen erfahren möchte, was sie kaufen, ist eine Live-Frage-und-Antwort-Sitzung die richtige Technik.

Dafür sollten Sie dem Influencer ein Skript und Produkte zum Testen geben, damit Sie sicherstellen können, dass er wirklich weiß, wovon er spricht. Sie können auch mit einigen vorbereiteten Fragen beginnen, falls er länger braucht, um zum Chat zu kommen. Wir empfehlen, sich auf die häufig gestellten Fragen zu Ihren Produkten zu stützen.
CruiseTipsTV ist ein Amazon Live Influencer, der jeden Aspekt dieser Sessions meistert und Multi-Brand-Streams durchführt, damit seine Zuschauer die Produkte, die er in den Bereichen Reisen und Lifestyle zeigt, besser verstehen können.

Lernen Sie einige der Top Amazon Live Influencer kennen

1. TonyTechBytes

• Nische: Tech- und Gaming-Produkte
• Was macht ihn besonders: Tony hat ein kleines Studio, in dem er seine Bewertungen sowohl für Amazon Live als auch für seine anderen Social-Media-Kanäle aufzeichnet. Er macht eine detaillierte Bewertung der Produkte, die er zeigt, und gibt seine Meinung dazu ab. Er stellt normalerweise mehrere Produkte der Marke vor (wie PCs, Gaming-Stühle und Mäuse im selben Live-Stream).
• Über seine Live-Streams: Seine Follower erkennen ihn als Technologie-Experten an, daher haben seine Live-Streams ein Prestige, das Sie bei anderen Influencern in dieser Nische nicht finden werden. In seinen Bewertungen zeigt er, dass er wirklich weiß, wovon er spricht, und dass er regelmäßiger Nutzer der Produkte ist, die er im Bereich Technologie und Gaming verkauft.

2. Allie Hunter

• Nische: Lifestyle, alltägliche Mode und Wohnprodukte.
• Was macht sie besonders: Zuschauer ihrer Live-Streams sagen, dass es sich anfühlt, als würde man mit einer Freundin sprechen. Diese Nähe ist das, was sie zu einer der Top-Influencer im Verkauf von Produkten auf Amazon Live macht. 
• Über ihre Live-Streams: Sie führt ihre Live-Streams normalerweise in ihrem Zuhause durch, was das Gefühl verstärkt, dass Sie sie kennen und sie etwas verkauft, das sie tatsächlich benutzt (da Sie die Küchengeräte auf ihrer Arbeitsfläche, die Kleidung in ihrem Schrank sehen, usw.).

3. Julianna Claire

• Nische: Wohndekoration und Organisation.
• Was macht sie besonders: Julianna's praktischer und ästhetisch ansprechender Ansatz zur Wohnungsorganisation resoniert mit ihrem Publikum. Sie teilt clevere Lagerungstricks, Reinigungstipps und erschwingliche Dekorationsoptionen in ihren Live-Streams. Ihre nachvollziehbare Persönlichkeit und Aufmerksamkeit zum Detail machen sie zu einer vertrauenswürdigen Stimme in der Wohnkategorie.
• Über ihre Live-Streams: Julianna zeichnet sich hauptsächlich von zu Hause aus auf und präsentiert die verschiedenen Produkte dort, was ihr eine höhere Authentizität verleiht. In ihren Live-Streams präsentiert sie einen gehobenen Lebensstil, den sie nach eigenen Aussagen mit preiswerten Produkten erreichen kann. In den Live-Streams, in denen es ihr erlaubt ist, zeigt sie Produkte von mehr als einer Marke, die verwandt oder komplementär sein können, aber niemals identisch sind, um Konkurrenz zu vermeiden.

4. Makho Ndlovu

• Nische: Lifestyle und Shopping
• Was sie auszeichnet: Makho ist für ihre ansprechenden und informativen Live-Streams bekannt, in denen sie eine Vielzahl von Produkten präsentiert, die von Mode bis zu Wohnungseinrichtung reichen. Ihre charismatische Persönlichkeit und authentischen Produktbewertungen haben sie zu einer vertrauenswürdigen Influencerin bei ihrem Publikum gemacht.
• Über ihre Live-Streams: Makho hat oft einen einfarbigen Hintergrund, damit die Produkte besser zur Geltung kommen. Sie gibt ehrliche Bewertungen ab, daher kann sie konstruktive Kritik an Ihrem Produkt üben und ihrem Publikum mitteilen, wenn ihr etwas nicht gefällt.

5. Emile Ennis Jr.

• Nische: Unterhaltung und Lifestyle
• Was ihn auszeichnet: Emile bringt sein Fachwissen in der Unterhaltung zu seinen Amazon Live-Streams ein und bietet aufschlussreiche Kommentare und Bewertungen zu den neuesten Tech-Gadgets, Büchern und Medienprodukten. 
• Über seine Live-Streams: Seine Videos haben die Ästhetik von Rezensionen, wie man sie in den letzten zehn Jahren auf YouTube finden könnte, was in diesem Fall gut ist, weil sein Publikum das nostalgische Gefühl liebt. Sein dynamischer Präsentationsstil hält die Zuschauer unterhalten und informiert, und die Videos mit seinem Hund haben tendenziell eine höhere Engagement-Rate, was ihn perfekt für Zusammenarbeit mit Marken macht, die Produkte für Haustiere verkaufen.

‍

So messen Sie den Erfolg einer Kampagne auf Amazon Live

Amazon Live ist zu einem leistungsstarken Werkzeug für Marken und Influencer geworden, um in Echtzeit mit Zielgruppen in Kontakt zu treten. Um die Auswirkungen Ihrer Kampagnen zu maximieren, ist es wichtig, wichtige Leistungskennzahlen zu verfolgen und die Rendite der Investition (ROI) zu verstehen.

1. Aufrufe und Engagement-Raten
   
   • Verfolgen Sie die Gesamtzahl der Zuschauer während der Live-Sitzung und der Replays.
   • Überwachen Sie Engagement-Metriken wie Likes, Kommentare und Shares, um die Zuschauerinteraktion zu bewerten.
2. Klickrate (CTR)
   
   • Messen Sie den Prozentsatz der Zuschauer, die während des Streams auf Ihre Produkte geklickt haben.
   • Eine höhere CTR deutet auf ansprechende Inhalte und effektive Produktplatzierung hin.
3. Konversionsrate
   
   • Berechnen Sie, wie viele Zuschauer direkt aus dem Stream einen Kauf getätigt haben.
   • Das Verständnis der Konversionsrate hilft bei der Bestimmung der Effektivität Ihres Verkaufsarguments und Ihrer Angebote.
4. Verkaufsumsatz
   
   • Überwachen Sie den Gesamtumsatz, der während und nach der Live-Veranstaltung generiert wurde.
   • Vergleichen Sie diese Daten mit Ihrem Durchschnittsumsatz, um die Kampagnensteigerung zu messen.
5. Follower-Wachstum
   
   • Bewerten Sie die Zunahme der Follower auf Ihrem Amazon-Storefront nach dem Live-Stream.
   • Das Wachstum Ihres Publikums verbessert die Reichweite zukünftiger Kampagnen und das Umsatzpotenzial.
6. Kundenbindung und Feedback
   
   • Suchen Sie nach Wiederholungskäufen von Zuschauern, die am Live-Stream teilgenommen haben.
   • Analysieren Sie Kundenbewertungen und Feedback, um Ihre zukünftigen Strategien zu verfeinern.

So berechnen Sie den ROI in Amazon Live-Kampagnen

Die Formel zur Berechnung des ROI Ihrer Amazon Live-Kampagnen ist dieselbe wie die, die Sie bei jeder Influencer-Marketing-Kampagne verwenden würden:

Durch kontinuierliches Tracking dieser Metriken und das Verständnis von ROI können Sie Ihre Amazon Live-Strategie verfeinern, um besseres Engagement, höhere Verkäufe und nachhaltiges Wachstum zu erzielen.

‍

Abschließende Gedanken zu Amazon Live-Influencern

Amazon Live-Influencer haben die Art und Weise verändert, wie Marken mit potenziellen Kunden in Kontakt treten, und bieten eine einzigartige Plattform für interaktive und authentische Vermarktung. 

Während Zusammenarbeit kostspielig sein kann und mit Herausforderungen wie Live-Streaming-Pannen verbunden ist, überwiegen die Vorteile – darunter Echtzeit-Engagement, erhöhte Produktsichtbarkeit und höhere Verkaufskonversionen – die Nachteile. 

Durch die Wahl der richtigen Influencer, die Festlegung klarer Ziele und die Überwachung wichtiger Metriken können Marken Amazon Live nutzen, um Vertrauen aufzubauen, ihr Publikum zu vergrößern und Einnahmen zu steigern. Es ist ein wertvolles Instrument für Marken, die im eCommerce-Bereich erfolgreich sein möchten.

‍

Suchen Sie nach weiteren Einblicken zum Influencer-Marketing?

Erkunden Sie auch diese Artikel:

• ‍Amazon Creator Connections: Ein vollständiger Leitfaden für Marken‍
• Amazon Merch on Demand: Ein vollständiger Leitfaden für Influencer‍
• 9 Möglichkeiten, wie Creator nutzergenerierten Inhalt (UGC) in Amazon-Storefronts nutzen können‍
• Amazon Influencer-Programm vs. Affiliate-Programm: Was ist besser?‍
• Was ist das Amazon Influencer-Programm: Wie funktioniert es?