Die Frage, wie viele Conversions und letztendlich welchen Umsatz Influencer für Ihr Unternehmen generieren können, ist eine sehr wichtige Frage, besonders wenn Ihre Budgets begrenzt sind.
Die grundlegende Antwort auf diese Frage lautet: Es kommt darauf an. Wir möchten Ihnen dennoch spezifische Zahlen und durchschnittliche KPIs mitteilen, die Sie erwarten können. Bitte lesen Sie bis zum Ende dieses Kapitels, um ein gutes Verständnis dafür zu bekommen, welche Leistung Sie mit Influencer-Marketing erwarten können.
Der Grund, warum es darauf ankommt, ist wie bei jedem anderen Marketing-Kanal. Bestimmte KPIs wie AOV (Average Order Value), CLTV (Customer Lifetime Value), CR (Conversion Rate) und ob das Produkt / die Marke bei Influencern gut ankommt, beeinflussen alle die Leistung Ihres Influencer-Marketing-Programms.
Influencer-Marketing folgt dem Pareto-Prinzip, bei dem die Top 20% zu 80% des Umsatzes beitragen. Wenn Sie dies weiter analysieren, wird 80/20 zunehmend zu 90/10 oder 99/1 – das Prinzip selbst wird immer ausgeprägter.
Lesen Sie eine detaillierte Erklärung zum Influencer-Marketing und dem Pareto-Prinzip hier.
Dies bedeutet im Wesentlichen, dass ein kleiner Teil der Influencer den Großteil Ihres Umsatzes ausmacht. Der Grund, warum viele Marken mit Influencer-Marketing nicht erfolgreich sind, ist, dass sie oft etwa 10 Produkte an 10 verschiedene Influencer versenden und davon ausgehen, dass Influencer-Marketing für ihre Marke nicht funktioniert, wenn sie keine signifikanten Ergebnisse sehen.
Es gibt hier eine gewisse Komponente des Zufalls, ob es einen leistungsstarken Influencer in dieser anfänglichen Charge von Influencern gibt. Die Pareto-Verteilung erklärt, dass ein kleiner Teil hohe Verkaufsvolumina generiert und Umsatz treibt, während die Mehrheit der Influencer nicht in der Lage ist, ihr Publikum zum Kauf zu bewegen.
Deshalb empfehlen wir üblicherweise immer, mindestens 100 Influencer zu testen.
Wir empfehlen Ihnen, Kapitel 5 sorgfältig zu lesen: Einrichtung Ihres Influencer-Marketing-Programms, um die Kosteneffizienz und Dynamiken beim Skalieren Ihres Influencer-Marketing-Programms zu verstehen. Kurz gesagt, kann Ihr Influencer-Marketing-Programm in zwei zentrale operative Aspekte unterteilt werden.
Erste Zusammenarbeit, um Influencer zu identifizieren, die in der Lage sind, ihr Publikum zum Kauf zu bewegen.
Zusammenarbeit mit leistungsstarken Influencern durch Einladungen zu Ihren saisonalen Kampagnen. Hier verdienen Sie wirklich Ihr Geld und ein ROAS von 5-10X ist üblich.
Nun werden wir spezifischer und teilen einige konkrete Zahlen und Daten. In der Influencer-Testphase, die oft als das Herzstück Ihres Influencer-Marketing-Programms beschrieben wird (da Sie die Influencer identifizieren, mit denen Sie langfristig zusammenarbeiten möchten), können leistungsstarke Influencer mit einem einzelnen Story-Post (24 Stunden) über 50 Conversions generieren, während schwach performende Influencer normalerweise 0-3 Conversions pro Story-Post generieren.
Mittelstarke Influencer generieren alles dazwischen. Wichtig ist zu verstehen, dass leistungsstarke Influencer in dieser Phase die Kosten schwächer performender Influencer finanzieren. Um zu bewerten, ob Ihr Influencer-Marketing-Programm in dieser Phase rentabel ist, müssen Sie die durchschnittliche Leistung über alle Influencer in Ihrer Kampagnen-Charge hinweg bewerten.
Es kann drei Szenarien in der Influencer-Test-Kampagnenphase geben, die normalerweise zu Folgendem führen sollten
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Erhöhen Sie kontinuierlich Ihre Budgetallokation und skalieren Sie.
Erhöhen Sie kontinuierlich Ihre Budgetallokation und skalieren Sie.
Überwachen Sie Ihre Leistung sorgfältig und berechnen Sie den ROAS in Ihrer Beziehungsverwaltungs- und Affiliate-Marketing-Phase.
3.1. Der hohe ROAS der leistungsstarken Influencer macht die negative Bilanz in der Testphase wett: Erhöhen Sie kontinuierlich Ihre Budgetallokation und skalieren Sie.
3.2. Der ROAS der leistungsstarken Influencer macht die negative Bilanz in der Testphase nicht wett: Besprechen Sie intern, ob die anderen Vorteile eines Influencer-Marketing-Programms wie Content-Generierung und Performance-Amplifikation über Kanäle die negative Bilanz rechtfertigen. Weisen Sie sorgfältig ein kleineres Budget zu und verbessern Sie Ihre Strategie, um die Leistung zu erhöhen.
Weitere Variablen, die bestimmen, wie schnell Sie skalieren können, sind Ihre Bruttomarge und Versandkosten. Bei Influencer-Marketing setzen sich Ihre Werbekosten aus drei Aspekten zusammen:
Lesen Sie einen schrittweisen Ansatz zur Erstellung eines leistungsgesteuerten Influencer-Marketing-Programms in unserem Ultimate Influencer Marketing Guide hier.
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