Normalerweise empfehlen wir bei ersten Zusammenarbeiten mit einem neuen Influencer, Instagram Story-Posts anzufragen. Ein Story-Post ist oft leichter zu bekommen, da der Aufwand für den Influencer geringer ist. Bedenken Sie, dass der Feed für Influencer oft ein heiliger Ort ist.
Die Bilder, die im Feed gepostet werden, sind oft gut durchdacht und nur die besten Bilder schaffen es in den Feed. Dies führt zu zusätzlichem Druck für Influencer beim Erstellen von produktplatziertem bzw. promotionenem Inhalt. Da ein Story-Post nach 24 Stunden verfällt, sind Influencer oft nachgiebiger bei kleineren Budgets, da es für sie bequemer ist zu posten.
Bei saisonalen Kampagnen (z. B. Black Friday, Muttertag, Valentinstag) und mit gut performenden Influencern ist es oft kosteneffizienter, die Posts in einem Paket zu bündeln. Überlegen Sie, wie das Angebot vom Influencer wahrgenommen wird. Mit einem Paket wirken die Gesamtverdienste attraktiver und sie kümmern sich möglicherweise weniger darum, mehrmals zu posten.
Es gibt immer Influencer, die Pauschalbeträge fordern, und Influencer, die offen dafür sind, mit Ihnen auf Produktaustauschbasis zusammenzuarbeiten. Bei der ersten Kontaktaufnahme mit neuen Influencern könnte es sinnvoll sein, nur das Produkt, die Affiliate-Provision und den Rabattcode zu erwähnen.
Auf diese Weise können Sie Influencer gewinnen, die bereit sind, auf Basis eines Produktaustauschs mit Affiliate-Provision zu posten. Sie können in Ihrer Follow-up-E-Mail einen Pauschalbeträge anbieten oder wenn der Influencer erwähnt, dass er nur mit Pauschalbeträgen arbeitet.
Auf Instagram empfehlen wir normalerweise, Story-Posts gegenüber Feed-Posts zu bevorzugen. Der Hauptvorteil von Story-Posts ist der CTA (Call-to-Action). Mit Link-Stickern oder generierten dynamischen QR-Codeskönnen Sie Traffic direkt zu Ihrem Shop leiten, um Conversions zu maximieren. Bei Feed-Posts oder anderen Medientypen kann das Fehlen des CTA (direkter Link zu Ihrem Shop) sich negativ auf die Conversions auswirken.
Um Ihren ROAS mit Influencer-Marketing zu maximieren, nutzen Sie Stories, in denen Sie Link-Sticker verwenden können, um Traffic direkt zu Ihrem Shop zu leiten. Ein weiterer Vorteil von Instagram Story-Posts ist, dass es oft leichter ist, einen Post zu bekommen. Die Kosten sind oft niedriger, was dadurch erklärt werden kann, dass es für den Influencer bequemer ist, eine Story zu posten.
Gleichzeitig führt die Tatsache, dass die Story nach 24 Stunden verfällt, zu FOMO (Fear of Missing Out) und Dringlichkeit, die beide starke Treiber für Conversions sind.
Eines Ihrer Ziele ist es, ein System aufzubauen, das es Ihnen ermöglicht, die Abschlussquote zu maximieren (die Anzahl der Influencer, die mit Ihnen zusammenarbeiten möchten). Sobald Sie Influencer von der Kampagne überzeugt haben, macht es eine exklusive Kampagne und die Gewährung bestimmter Vorteile Sinn, um die Gesamtbegeisterung der Influencer für die Kampagne zu erhöhen, was sich in einer insgesamt besseren Kampagnenleistung widerspiegelt. Schaffen Sie bestimmte Vorteile, spezielle Angebote und VIP-Zugang für Influencer, damit sie die spezielle Behandlung erhalten, die sie verdienen.
Personalisieren Sie so viel wie möglich. Verwenden Sie wann immer möglich personalisierte Daten-Tags. Niemand möchte wie einer von vielen behandelt werden, besonders nicht Influencer. Wenn Sie das Paket, das Sie an die Influencer versenden, personalisieren können, empfehlen wir Ihnen dringend, diese zusätzliche Mühe aufzubringen.
Fügen Sie eine personalisierte Karte hinzu, die ihnen für die Partnerschaft dankt, und verwenden Sie die hochwertigste Verpackung etc., die zur weiteren Steigerung der Leistung des Beitrags beitragen kann. Wenn Sie ein Drittanbieter-Fulfillment-Center nutzen, das es schwierig macht, personalisierte Karten hinzuzufügen, empfehlen wir die Verwendung von thanks.io, mit dem Sie automatisch einen Flow einrichten können, der personalisierte Postkarten an Ihren Influencer mit Daten-Tags sendet.
Talent Manager und Talentagenturen sind oft die Gatekeeper für größere Influencer. Wenn Sie eine Antwort von einem Talent Agent oder Manager erhalten, wissen Sie, dass die Verhandlung nicht einfach sein wird. Die einfache Tatsache ist, dass Talent Manager / Agenturen in den meisten Fällen dadurch entschädigt werden, dass sie einen Prozentsatz Ihres Budgets erhalten.
Das bedeutet, dass ihr Hauptziel darin besteht, Ihre Ausgaben zu maximieren. Das Interesse des Influencers und des Managers / Agenten ist nicht immer aufeinander abgestimmt. Um erfolgreich zu sein, empfehlen wir, den Influencer immer in CC zu halten, wenn Sie mit einem Manager / einer Agentur sprechen. Beachten Sie, dass der Wert der Produkte, die Sie anbieten, für den Manager überhaupt keinen Wert hat.
Indem Sie den Influencer in CC halten, kann der Influencer, falls er genug Interesse an dem Produkt hat und bemerkt, dass das Geschäft wegen Ihres begrenzten Budgets nicht zustande kommt, seinen Agenten / Manager informieren, dass er an der Partnerschaft immer noch interessiert wäre. Sobald Sie mit dem Influencer zusammenarbeiten, stellen Sie sicher, dass Sie auch eine Beziehung zum Manager / zur Agentur aufbauen.
Das Angebot eines kostenlosen Produkts für den Manager als zusätzliches Geschenk oder das Angebot anderer Vorteile für den Manager hilft oft, diese auf Ihre Seite zu gewinnen. Berücksichtigen Sie immer die Interessen aller beteiligten Parteien, um zu einer Einigung zu gelangen.
Lesen Sie einen Schritt-für-Schritt-Ansatz zur Erstellung eines leistungsgesteuerten Influencer-Marketing-Programms in unserem Ultimate Influencer Marketing Guide hier.
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