Normalerweise empfehlen wir, bei ersten Zusammenarbeiten mit einem neuen Influencer um Instagram-Story-Beiträge zu fragen. Ein Story-Beitrag ist oft leichter zu bekommen, da die Verpflichtung für den Influencer geringer ist. Beachten Sie, dass der Feed oft ein heiliger Ort für Influencer ist.
Die Bilder, die im Feed veröffentlicht werden, sind oft gut durchdacht und nur die besten Bilder schaffen es in den Feed. Dies übt zusätzlichen Druck auf die Influencer aus, wenn sie produktplatzierte oder Werbeinhalte erstellen. Da ein Story-Beitrag nach 24 Stunden verfällt, sind Influencer oft kulanter bei kleineren Budgets, da es für sie bequemer ist zu posten.
Bei saisonalen Kampagnen (z.B. Black Friday, Muttertag, Valentinstag) und mit Influencern (die gut performen), ist es oft kostengünstiger, die Beiträge in einem Paket zu bündeln. Überlegen Sie, wie das Angebot gegenüber dem Influencer wahrgenommen wird. Mit einem Paket sieht die Gesamtvergütung attraktiver aus und sie kümmern sich möglicherweise weniger um mehrfaches Posten.
Es gibt immer Influencer, die Festgebühren fordern, und Influencer, die offen für die Zusammenarbeit auf Produktaustauchbasis sind. Bei Ihrer anfänglichen Outreach mit neuen Influencern kann es sinnvoll sein, nur das Produkt, die Affiliate-Provision und den Rabattcode zu erwähnen.
So können Sie Influencer onboarden, die bereit sind, auf Basis eines Produktaustauschs mit Affiliate-Provision zu posten. Sie könnten in Ihrer Follow-up-E-Mail eine Festgebühr anbieten oder wenn der Influencer erwähnt, dass er nur mit Festgebühren arbeitet.
Bei Instagram empfehlen wir normalerweise, Story-Beiträge gegenüber Feed-Beiträgen zu bevorzugen. Der Hauptvorteil von Story-Beiträgen ist der CTA (Call to Action). Durch die Verwendung von Link-Stickern oder generierten dynamischen QR-Codes, können Sie Traffic zu Ihrem Shop lenken, um Conversions zu maximieren. Wenn Sie mit Feed-Beiträgen oder anderen Medientypen arbeiten und der CTA (direkter Link zu Ihrem Shop) fehlt, kann dies negative Auswirkungen auf Conversions haben.
Um Ihren ROAS mit Influencer-Marketing zu maximieren, nutzen Sie Stories, bei denen Sie Link-Sticker verwenden können, um Traffic direkt zu Ihrem Shop zu lenken. Ein weiterer Vorteil von Instagram-Story-Beiträgen ist, dass es oft einfacher ist, einen Beitrag zu erhalten. Die Kosten sind oft niedriger, was dadurch erklärt werden kann, dass es für den Influencer bequemer ist, eine Story zu posten.
Gleichzeitig führt die Tatsache, dass die Story nach 24 Stunden verfällt, zu FOMO (Angst, etwas zu verpassen) und Dringlichkeit, die beide starke Treiber für Conversions sind.
Eines Ihrer Ziele ist es, ein System einzurichten, das es Ihnen ermöglicht, die Abschlussquote (die Anzahl der Influencer, die mit Ihnen zusammenarbeiten möchten) zu maximieren. Sobald Sie Influencer überzeugt haben, Teil der Kampagne zu sein, macht es die Kampagne exklusiv und gibt ihr bestimmte Vergünstigungen, um die Gesamtbegeisterung der Influencer für die Kampagne zu erhöhen, was sich in einer besseren Gesamtkampagnenleistung übersetzt. Schaffen Sie bestimmte Vergünstigungen, spezielle Angebote und VIP-Zugang für Influencer, damit sie die spezielle Behandlung erhalten, die sie verdienen.
Personalisieren Sie so viel wie möglich. Verwenden Sie personalisierte Daten-Tags, wann immer Sie können. Niemand möchte behandelt werden wie einer von vielen, besonders nicht Influencer. Wenn Sie in der Lage sind, das Paket, das Sie an die Influencer versenden, zu personalisieren, würden wir Ihnen dringend empfehlen, diese zusätzliche Mühe zu investieren.
Fügen Sie eine personalisierte Karte hinzu, die sie für die Partnerschaft dankt, und verwenden Sie die hochwertigste Verpackung usw., die die Leistung des Beitrags weiter verbessern kann. Falls Sie ein Fulfillment-Center eines Drittanbieters nutzen, das es schwierig macht, personalisierte Karten hinzuzufügen, empfehlen wir thanks.io, mit dem Sie automatisch einen Flow einrichten können, der personalisierte Postkarten an Ihren Influencer mit Daten-Tags sendet.
Talentmanager und Talentagenturen sind oft die Gatekeeper für größere Influencer. Wann immer Sie eine Antwort von einem Talentagenten oder Manager erhalten, wissen Sie, dass die Verhandlung nicht einfach sein wird. Die simple Tatsache ist, dass Talentmanager / Agenturen in den meisten Fällen durch einen Prozentsatz Ihres Budgets entschädigt werden.
Das bedeutet, dass ihr Hauptziel darin besteht, Ihre Ausgaben zu maximieren. Die Interessen des Influencers und des Managers / Agenten sind nicht immer abgestimmt. Um erfolgreich zu sein, empfehlen wir Ihnen, den Influencer immer in CC zu halten, wenn Sie mit einem Manager / einer Agentur sprechen. Denken Sie daran, dass die von Ihnen angebotenen Produkte für den Manager überhaupt keinen Wert haben.
Wenn Sie den Influencer in CC halten und der Influencer genug Interesse am Produkt hat und bemerkt, dass das Geschäft wegen Ihres begrenzten Budgets nicht zustande kommt, könnte er seinen Agenten / Manager informieren, dass er immer noch an der Partnerschaft interessiert ist. Sobald Sie mit dem Influencer arbeiten, stellen Sie sicher, dass Sie auch eine Beziehung zum Manager / zur Agentur aufbauen.
Das Angebot eines kostenlosen Produkts für den Manager als zusätzliches Geschenk oder das Angebot anderer Formen von Vorteilen für den Manager hilft oft, ihn auf Ihre Seite zu gewinnen. Berücksichtigen Sie immer die Interessen aller beteiligten Parteien, um zu einer Einigung zu kommen.
Lesen Sie einen Schritt-für-Schritt-Ansatz zur Erstellung eines leistungsgesteuerten Influencer-Marketing-Programms in unserem Ultimate Influencer Marketing Guide hier.
Schedule a Demo with one of our media experts below.
.png){kind=avatar}
