Pagamentos de influencers: As 5 principais formas de pagar influencers por colaborações de marca

Existem diversas colaborações de influencer marketing e, portanto, diferentes formas pelas quais você pode pagar influencers para promover sua marca nas redes sociais. ‍

‍Embora existam vários métodos de pagamento, escolher o certo depende de vários fatores, incluindo seus objetivos de campanha, tipo e tamanho do influencer e orçamento.‍

‍Um Relatório de Benchmark de Influencer Marketing publicado pelo Influencer Marketing Hub mostra que em 2024, 41% das marcas optam por pagar influencers, enquanto 31% apenas oferecem um produto gratuito. Além disso, quase 60% dos entrevistados que gastam com influencer marketing pretendem aumentar seu orçamento de influencer marketing no próximo ano.‍

‍No geral, é essencial estabelecer estruturas de pagamento claras e justas para manter os influencers motivados e fomentar relacionamentos de longo prazo. Neste artigo, analisaremos as 5 principais formas de pagar influencers, ajudando você a escolher a melhor opção para suas necessidades. São elas:

• Pagamentos fixos: Um valor fixo, que pode ser um pagamento por postagem ou um retainer mensal para postagens contínuas.
• Afiliação ou comissão: Uma porcentagem das vendas geradas através do conteúdo do influencer, rastreada por um link de afiliado.
• Gifting: Fornecimento de produtos gratuitos ao influencer sem custo, em troca de uma resenha.
• Incentivos baseados em desempenho: Pagamentos fixos feitos após atingir um certo limite, KPI ou expectativa.
• ‍Modelo de compensação híbrido: Uma combinação de qualquer um dos métodos de pagamento acima, como uma comissão mais um pagamento fixo reduzido.

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‍A importância de escolher o modelo de pagamento certo ‍

A compensação é um dos fatores-chave para impulsionar uma campanha de marketing bem-sucedida. Ela não apenas afeta a motivação dos creators em promover a marca e seu desempenho geral, mas também impacta o ROI.

Você precisa considerar elementos-chave, como seu orçamento de marketing e os objetivos da campanha ao escolher a estrutura de compensação correta.

O modelo de compensação escolhido deve ser esclarecido desde o contato inicial, pois influenciará bastante se os influencers aceitam ou recusam sua oferta. É importante que os creators se sintam valorizados pelo seu trabalho e esforços, então as marcas precisam entender isso e abordá-los estrategicamente. 

Além disso, é essencial ser flexível e aberto a negociações em vez de fazer ofertas rígidas, pois isso será percebido de forma mais positiva pelos creators.

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#1: Pagamentos fixos

Uma taxa fixa ou pagamento fixo é uma das formas mais simples de pagar influencers. É também o tipo de pagamento mais preferido pelos influencers, especialmente para aqueles que trabalham com uma marca pela primeira vez. Isso significa que eles receberão um valor acordado, independentemente de seu desempenho ou do número de indicações feitas, ao contrário de parcerias de afiliados ou estruturas baseadas em desempenho.

Qual valor e quando você deve pagar influencers por pagamentos fixos?

As taxas de influencers podem variar bastante, dificultando a compreensão do que é uma oferta justa e razoável. As taxas podem diferir com base no tamanho do influencer e na plataforma ou tipo de conteúdo, mas podem variar de $2.000 a $5.000 por postagem de Instagram Reel para macro-influencers e $300 a $1.000 para contas menores.

Outros critérios a considerar incluem a taxa de engajamento e métricas de desempenho, como crescimento do público. Influencers com alto engajamento com seu público estão mais em demanda e podem ser mais caros. 

Por fim, o pagamento será diretamente influenciado pelo escopo do trabalho, como os entregáveis solicitados, duração da campanha, exclusividade, etc.

É por isso que normalmente sugerimos trabalhar com pagamentos fixos apenas após identificar que os influencers são potencialmente bons desempenhadores.

Para fazer isso, considere executar outros tipos de campanhas, como afiliação e gifting, para evitar pagamentos fixos inicialmente. Isso permite que você teste seu desempenho primeiro através de postagens de teste. 

Uma vez que você vê que o influencer tem bom desempenho e consegue gerar vendas, você pode fazer uma oferta justa para outra parceria, como convidá-lo para sua campanha de sazonalidade ou programa de brand ambassador, com base no desempenho anterior. 

Essa abordagem reduzirá seus custos, aumentará seu ROI e ajudará você a construir um programa de influencers forte, fomentando relacionamentos de longo prazo com influencers de alto desempenho.

Tamara McCleary, CEO da Thulium, destacou o poder dos esforços de influencer marketing de longo prazo e sustentados: "Um programa de influencers de longo prazo permite que sua marca crie verdadeiros defensores da marca, poderosos evangelistas de marca e fãs apaixonados!"

Formas de estruturar Pagamentos Fixos

Pagamentos fixos podem ser feitos de duas formas:

‍1. Pagamento por Publicação

‍Você pode pagar aos influencers uma quantia específica por cada publicação que fazem. Você pode oferecer uma taxa para um pacote específico de publicações (como 1 publicação em Reel, 1 publicação no feed e 1 story no Instagram) ou fazer uma oferta para cada nova publicação. Certifique-se de delinear claramente os entregáveis solicitados em troca.

Pagar por publicação é ótimo para testar o desempenho de um creator e adicionar mais publicações ao longo da campanha se você vir bons resultados.

Por exemplo, a influencer @stampoilsmama, que se concentra em conteúdo de família e paternidade, normalmente faz parcerias com marcas de produtos infantis ou maternidade e cobra por publicação promovida. Ela tem alto engajamento (3%) e mais de 140 mil seguidores. 

Influencers com mais de 100 mil seguidores são mais propensos a exigir pagamentos fixos, e especialmente aqueles que precisam mostrar seus filhos no conteúdo.

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Quanto você deve pagar por publicação ou para um pacote específico de entregáveis? Isso dependerá muito da seleção de influencers e seu tamanho, do desempenho anterior deles (se já trabalharam com você), bem como do seu orçamento disponível para a campanha. Relacionado a isso, é crucial que você primeiro tente entender como calcular e planejar seu orçamento de influencer marketing.‍

2. Retenções

‍Pagar aos influencers de forma recorrente a cada mês em troca de promoção contínua. Isso é normalmente o caso de um Brand Ambassador que publica frequentemente sobre a marca ou produto em troca de uma taxa mensal.

Essa abordagem é ideal para marcas que buscam construir e fomentar parcerias de longo prazo. Uma de suas principais vantagens é criar credibilidade em torno do influencer e garantir seu compromisso contínuo com a marca ou produto.‍

Aspectos-Chave dos Modelos de Retenção

• Ideal para Parcerias Profundas e de Longo Prazo: Incentive influencers a se tornarem brand ambassadors ao longo do tempo.
• Controle de Orçamento e Previsibilidade: As marcas podem criar contratos para um período específico sem custos adicionais, reservando e controlando o orçamento com antecedência.
• Engajamento e Compromisso Aumentados: Os creators se sentem valorizados e são mais propensos a permanecerem engajados e comprometidos, produzindo conteúdo de maior qualidade e mais autêntico.
• Desempenho Comprovado: Recomendado para creators que já trabalharam com a marca e são conhecidos por terem bom desempenho. Mude para este tipo de compensação depois de testar outros modelos, como afiliado ou pagamento por publicação.‍
• Representação Contínua da Marca: Ideal para marcas que precisam de representação contínua nas redes sociais.

Benefícios de Pagamentos Fixos

Alguns dos benefícios de pagar taxas fixas aos influencers incluem:

• Simplicidade no Processo de Negociação: São mais fáceis de negociar.

• Retenção e Desempenho:

  Honorários fixos geralmente ajudam a reter creators e melhorar seu desempenho geral, garantindo conteúdo de alta qualidade e alinhamento com diretrizes de conteúdo e prazos. Isso fornece mais controle criativo.
• Esforço e Prioridade Aumentados: Quando influencers se sentem valorizados por seu trabalho, eles normalmente dedicam mais esforço à criação de conteúdo e priorizam parcerias pagas.
• Controle de orçamento: Pagamentos fixos permitem previsibilidade, o que significa que ajudam você a controlar totalmente seu orçamento. Em contraste, com parcerias de afiliados, onde uma comissão é oferecida, você não pode prever com antecedência quanto seus custos serão.

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Em ambos os casos, sugerimos criar um contrato com influencers para estabelecer claramente os termos e fornecer proteção legal. 

Além disso, ao trabalhar com pagamentos fixos, é importante delinear as expectativas da marca e as diretrizes de postagem através de um resumo da campanha. Isso esclarece o escopo do trabalho, incluindo entregáveis ​​e cronograma, e garante alinhamento para evitar quaisquer erros.

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#2: Parcerias de Afiliados ou Baseadas em Comissão

Marketing de afiliados significa pagar influencers uma porcentagem de comissão sobre as vendas feitas através de seu conteúdo promocional (frequentemente chamado de "referências" ou "vendas atribuídas"). Portanto, sua compensação é baseada em seu desempenho ou resultados gerados. 

Isso pode ser mutuamente benéfico: evita que marcas paguem honorários fixos excessivos sem garantia de quantas vendas o influencer gerará, e recompensa influencers de forma justa por seu trabalho.

Por exemplo, muitos influencers de Moda, Estilo de Vida ou Casa e Decoração compartilham seus produtos favoritos de marcas com as quais fizeram parceria em suas vitrines LTK, Flagship ou Amazon. Eles ganham uma comissão de afiliado sempre que um produto é comprado através desses links.

Além disso, eles frequentemente recebem produtos gratuitos, que promovem através de posts nos stories. Esses posts incluem um link personalizado e código de desconto para seus seguidores, através dos quais também ganham uma comissão em todos os referenciamentos. Alguns exemplos disso são o microinfluencer focado em Estilo de Vida e Família, @everydayextra_, e o macroinfluencer focado em organização de casa, @ashleyrosereeves.

Parcerias baseadas em comissão são uma boa maneira de engajar influencers para relacionamentos de longo prazo. A maioria dos influencers está mais aberta ao marketing de afiliados depois que já trabalhou com a marca.

Como Olivida Alcançou 7.2x ROAS Combinando Gifting de Influencers e Modelo de Afiliados

Por exemplo, Olivida, uma marca de cuidados com a pele e beleza localizada na Holanda, combinou um modelo de gifting e afiliados em sua campanha inicial. Eles enviaram centenas de produtos para manter os custos baixos, enquanto identificavam influencers com melhor desempenho para maximizar o ROI. Como resultado, eles alcançaram um impressionante 7.2X ROAS (custos de marketing incluíram COGS para gifting, frete e pagamentos de afiliados). Além disso, eles identificaram sete influencers com melhor desempenho que foram posteriormente convidados a se juntar ao seu programa de Brand Ambassador para uma parceria de longo prazo.

Benefícios do Modelo de Pagamento por Afiliado ou Comissão

Oferecer comissão como pagamento motiva influencers a maximizar seu desempenho e, portanto, dedicar mais esforço ao seu conteúdo.

Além disso, permite rastrear o desempenho do influencer e, portanto, o sucesso da campanha em tempo real através de um link de afiliado personalizado, que atribui vendas ao influencer.

Portanto, essa abordagem é ideal para campanhas de conversão visando impulsionar vendas diretas e manter um ROI positivo.

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Quanto de Comissão de Afiliado as Marcas Devem Oferecer aos Influencers?

A oferta de percentual depende do seu orçamento, que você deve analisar previamente, mas uma oferta atraente normalmente varia de 10% a 30%. 

Você deve considerar que a comissão paga aos influencers cobre apenas vendas atribuídas. A taxa média de atribuição do setor para marcas D2C com marketing de afiliados é de cerca de 70%. Isso significa que, como em qualquer outra estratégia de marketing digital, uma parte significativa das vendas feitas por influencers não é atribuída. 

Portanto, ao preparar sua oferta, considere que o valor que você pagará a eles será aproximadamente 30% menor do que o valor que eles fornecem, deixando mais margem para seu orçamento.

Além do percentual de afiliado, uma boa abordagem é oferecer aos influencers um código de desconto para seus seguidores. Isso os ajudará a se sentirem valiosos para seu público, dando-lhes acesso a uma oferta especial e incentivando as vendas. 

Para você, a comissão que você pagará aos influencers será sobre o preço final do pedido, portanto, embora você forneça um código de voucher, isso diminuirá o valor da comissão.

‍Dica!: Existem várias ferramentas de marketing de influencers que podem ajudá-lo a dimensionar e gerenciar campanhas de afiliados e gifting, rastreando cliques e conversões usando links de afiliados personalizados e códigos de desconto.

A Importância da Negociação no Marketing de Afiliados

A negociação é uma etapa crucial para o sucesso de toda colaboração de marketing de influencers. No entanto, isso é especialmente importante para integrar influencers em campanhas de afiliados.

Muitos influencers podem não estar abertos a esse tipo de compensação inicialmente, mas descobrimos que, após táticas de negociação eficientes e estratégicas, eles podem acabar concordando com uma parceria de afiliado como uma colaboração inicial.

A negociação eficaz pode aumentar suas integrações de afiliados de rejeições iniciais até 30%. 

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‍#3: Gifting (produtos gratuitos!)

Gifting é quando marcas oferecem um produto ou serviço gratuito a um influencer em troca de promover seu produto nas redes sociais.

Por exemplo, um restaurante poderia oferecer uma refeição complementar para um influencer em troca de uma postagem nas redes sociais, ou um hotel poderia fornecer uma estadia gratuita em troca de UGC. 

Basil Thai, um restaurante localizado em Austin, convidou influencers de comida e estilo de vida para desfrutar de uma refeição gratuita em seu estabelecimento em troca de uma postagem nas redes sociais. Essa abordagem resultou em mais de 20 parcerias com influencers dentro de um mês e gerou mais de 100K impressões.

Além disso, influencers de beleza frequentemente recebem produtos de cuidados com a pele ou maquiagem grátis e de alta qualidade para apresentar através de um vídeo de unboxing ou tutorial. Isso pode resultar em recomendações ou opiniões genuínas sobre os produtos. Um exemplo disso é @madisonmiller.

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Este método é ótimo e o mais econômico para marcas, pois lhes permite ganhar exposição nas redes sociais através das vozes credíveis e autênticas dos influencers e UGC de alta qualidade que eles podem reutilizar com um custo muito baixo. 

No entanto, pode ser o tipo mais difícil de pagamento a ser alcançado, pois a maioria dos influencers está buscando outras formas de compensação monetária. Alguns influencers podem até se sentir ofendidos pela oferta exclusiva de gifting, portanto é importante abordar a situação de forma educada e estratégica.

Considerações para Planejar Campanhas de Gifting

1. A maioria dos influencers não está aberta apenas para gifting: Influencers normalmente preferem receber compensação monetária além de um produto gratuito. Portanto, ao oferecer um produto gratuito, tente combinar com qualquer outro modelo de compensação, como comissão ou taxa fixa reduzida.
2. Gifting pode ser uma forma econômica de criar UGC autêntico:  Influencers analisam o produto em primeira mão e fornecem sua experiência honesta ou pensamentos sobre ele.‍
3. Ideal ao trabalhar com orçamentos pequenos: Gifting pode ser uma boa abordagem para pequenas empresas, startups ou marcas de nicho que desejam aumentar sua visibilidade, mas têm orçamentos limitados.

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‍#4: Incentivos Baseados em Desempenho

Incentivos baseados em desempenho ou bônus envolvem pagar aos influencers uma quantia específica apenas quando eles atingem ou excedem certos objetivos ou métricas. Por exemplo, isso pode incluir gerar uma quantidade específica de vendas, referências, cliques ou atingir uma determinada taxa de engajamento.

Coisas a Considerar para Compensação Baseada em Desempenho

Para este tipo de modelo de compensação, é essencial contar com um sistema ou ferramenta de rastreamento para avaliar o desempenho com precisão e compensar os influencers de forma justa. Por exemplo, links de afiliados ou subscrição, códigos de desconto ou ferramentas de gerenciamento de influencers.

Além disso, é importante descrever os objetivos da campanha e os KPIs que serão medidos, garantindo que o influencer esteja alinhado com esses objetivos e motivado a maximizar seus esforços.

Por exemplo, a influencer foodie e de estilo de vida saudável @joyfulvegan pode às vezes fazer parceria com marcas de culinária ou alimentos por um pequeno pagamento fixo, mais um bônus adicional baseado em desempenho, como o valor de vendas geradas através do seu conteúdo.

Benefícios da Compensação Baseada em Desempenho

• Motivação e qualidade do conteúdo: Bônus ou incentivos podem motivar influencers a colocar seu melhor esforço em seu conteúdo, melhorando os resultados gerais e aumentando a qualidade do conteúdo.
• Alinhamento com Objetivos: Eles ajudam a alinhar o desempenho do influencer com os objetivos da campanha e podem até encorajá-los a superar as expectativas.
• Ideal para Períodos de Alta Demanda: A compensação baseada em desempenho é particularmente eficaz para campanhas sazonais ou de vendas em pico, como feriados ou lançamentos de produtos, onde há alta demanda e competição.

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#5: Modelo de Compensação Híbrida

Influencers normalmente preferem receber pagamentos fixos para garantir um valor inicial independentemente do desempenho, enquanto marcas geralmente preferem oferecer comissões, pois pagam preços justos com base nos resultados alcançados através dos influencers. Portanto, um bom meio termo é um modelo híbrido que combine todos os métodos de compensação descritos acima!

Marcas podem oferecer aos influencers uma taxa fixa reduzida além de uma comissão ou incentivo baseado em desempenho. Essa abordagem pode ajudar a manter ambas as partes satisfeitas!

Incentivos adicionais podem incluir uma comissão ou porcentagem de afiliado em cada venda feita através do link de afiliado do influencer ou um bônus fixo que ele receberá se atingir certos KPIs com seu conteúdo, tornando-o baseado em desempenho e previamente acordado.

Portanto, recompensas adicionais, como bônus, devem ser medidas com base em KPIs como conversões, engajamentos ou cliques, o que precisa ser esclarecido antecipadamente.

Os influencers são geralmente mais abertos a comissões baseadas em desempenho ou bônus ao trabalhar com marcas estabelecidas em uma parceria de longo prazo.

Benefícios dos Modelos de Compensação Híbrida

• Os modelos híbridos permitem que as marcas mantenham seus orçamentos sob controle enquanto recompensam os influencers de alto desempenho
• Oferecer ganhos adicionais potenciais pode motivar os influencers a maximizar seu impacto e criar conteúdo genuinamente envolvente
• Os modelos de compensação híbrida podem ser eficazes para marcas com programas de influencers diversos, incluindo mega, macro e micro influencers.

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‍Modelos de Pagamento em Diferentes Plataformas de Mídia Social

É importante entender que, embora os modelos de compensação mencionados anteriormente possam funcionar em todas as plataformas de mídia social—como YouTube, Instagram ou TikTok—eles podem operar de forma diferente em cada plataforma.

Por exemplo, YouTube é uma das plataformas mais caras. Portanto, pode ser mais desafiador, embora não impossível, integrar influencers apenas para campanhas de gifting ou afiliadas. As taxas padrão dos YouTubers são tipicamente mais altas do que as em plataformas como Instagram e TikTok, e é provável que solicitem pagamentos fixos, geralmente em uma base de pagamento por post. É claro que a taxa dependerá do tipo de conteúdo; vídeos em formato longo ou análises completas são mais caros do que shorts.

Para lhe dar uma ideia, um YouTuber com 100 mil a 300 mil seguidores pode ter uma taxa base de $2.000 a $6.000 por vídeo postado. Em contraste, um post do Instagram Reel para um influencer do mesmo tamanho pode custar cerca de $500 a $3.000.

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‍Estratégias de Compensação para Micro vs. Macro Influencers

Uma pesquisa de 2024 da HubSpot sobre preferências de influencers revelou que significativamente mais marcas preferem fazer parceria com contas menores, como nano-influencers (44%) e micro-influencers (26%), em comparação com aquelas focadas em influencers maiores como macro-influencers (17,4%) e mega-influencers ou celebridades (12,9%).

Uma das principais diferenças entre micro e macro influencers é que os micro-influencers são frequentemente mais econômicos. Eles geralmente têm taxas significativamente mais baixas e têm maior probabilidade de aceitar gifting ou comissões de afiliados em vez de um pagamento fixo.

Se você estiver disposto a trabalhar com pagamentos fixos, determinar uma taxa justa para um influencer envolve considerar vários fatores, incluindo contagem de seguidores, canal de mídia social, conteúdo solicitado e desempenho anterior.

A contagem de seguidores é particularmente importante na determinação do modelo de compensação apropriado. Vamos primeiro revisar a segmentação dos influencers de acordo com seu tamanho: 

• Nano Influencers: 1 a 10 mil seguidores
• Micro Influencers: 10 mil a 100 mil seguidores
• Macro Influencers: 100 mil a 500 mil seguidores
• Mega Influencers: 500 mil+ seguidores
• Celebridades: 1 milhão+ seguidores

Enquanto nano e micro influencers estão mais abertos a trabalhar com pagamentos de gifting e afiliados, macro influencers frequentemente solicitam um modelo híbrido que inclui um pagamento fixo, e mega influencers ou celebridades podem sempre cobrar por post. 

Além disso, as taxas dos influencers podem variar muito. Um micro-influencer pode cobrar entre $100 a $400 por um post do Instagram Reel ou Feed, enquanto um macro ou mega influencer pode cobrar entre $500 a $2.000 por post.

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‍Como Automatizar Pagamentos de Influencers

Gerenciar parcerias com influencers pode ser demorado. Além de negociar e comunicar para chegar a um acordo e coletar seus posts, você também precisa rastrear seu desempenho para avaliar seus ganhos (em caso de modelos de afiliados) e processar seus pagamentos correspondentes. Seja comissões ganhas ou pagamentos fixos, lidar com pagamentos para vários influencers exige atenção detalhada. É aqui que uma ferramenta de pagamento de influencers pode ser extremamente útil para rastrear o desempenho e automatizar pagamentos massivos de influencers.

Por exemplo, Influencer Hero, uma plataforma SaaS projetada para agilizar todo o processo de gerenciamento de influencers, pode ajudar no processamento de pagamentos de influencersatravés de um painel personalizado. É bem simples: influencers são convidados a inserir seus dados bancários em um painel seguro, e você pode processar pagamentos através do Stripe com um clique de botão, usando seu cartão de crédito.

Quanto ao método de pagamento, os mais populares são: Transferência Bancária, Stripe, PayPal, transferência manual ou um serviço de pagamento de terceiros, como o Wise.

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‍Quando Você Precisa Trabalhar Com Contratos: Aspectos Legais dos Pagamentos de Influencers

Ao trabalhar com pagamentos fixos, é ideal elaborar um contrato e tê-lo assinado pelas duas partes envolvidas para delinear todos os termos e condições da colaboração. Um contrato ajuda a alinhar expectativas, responsabilidades, direitos e o escopo do trabalho, incluindo a compensação que o influencer receberá e os prazos de pagamento.

Em campanhas de afiliados e gifting, no entanto, um contrato não é estritamente necessário e, em alguns casos, pode ser evitado. Como os influencers não recebem um pagamento fixo, um contrato nesses casos às vezes pode causar fricção e levar a negócios perdidos. Por um lado, evitar a papelada beneficia as marcas, mas por outro lado, um contrato pode servir como uma salvaguarda para as diretrizes de conteúdo. Sem um contrato, a marca pode ter capacidade limitada de fazer cumprir os requisitos de conteúdo.

Um acordo legal de influencer também esclarece cláusulas relacionadas a cancelamento e rescisão, confidencialidade ou exclusividade e direitos de uso.

Você pode acessar nossos modelos gratuitos para elaborar um contrato de influencer bem-sucedido e ler mais sobre quais fatores-chave eles devem incluir e quando são necessários.

Além disso, há vários aspectos legais a considerar ao pagar influencers, incluindo:

• Regras da Comissão Federal de Comércio (FTC): Garanta conformidade com as diretrizes locais para publicar conteúdo patrocinado, como aquelas estabelecidas pela FTC se você estiver trabalhando com influencers nos EUA. Esses requisitos promovem transparência nas parcerias com influencers. Por exemplo, os influencers devem divulgar claramente que estão sendo pagos por seu conteúdo incluindo tags como #ad, "patrocinado" ou "parceria paga" em seus posts.
• Reclamações e Divulgações: Influencers não podem fazer afirmações sobre um produto que exijam comprovação científica ou médica. Se você é uma marca que vende suplementos ou produtos de saúde, certifique-se de que os influencers não façam afirmações médicas não verificadas.
• Leis de direitos autorais: Certifique-se de seguir as leis de direitos autorais se os influencers estiverem adicionando material protegido por direitos autorais ao seu conteúdo promocional, como imagens ou músicas. Eles devem obter uma licença primeiro.

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‍Decidindo a Melhor Estrutura de Compensação para Influencers

Em 2022, o método de pagamento de influencers mais popular era pagamentos fixos, usado por 49,6% das marcas. Isso foi seguido por modelos de comissão de afiliados, que representavam 42%.

No entanto, nos últimos dois anos, isso mudou significativamente. O método mais comum agora é as comissões de afiliados, usadas por 49,6% das marcas, enquanto as taxas fixas agora representam apenas 24,1%.

Não há uma regra geral sobre qual tipo de modelo de compensação de influencer é mais eficaz para cada marca ou parceria. Tudo depende do segmento ou produto da sua marca, dos objetivos da sua campanha e, mais importante, do seu orçamento disponível. 

Além disso, dependerá muito das preferências do creator. No entanto, a negociação estratégica durante a comunicação de divulgação é crucial para todos os tipos de modelos de pagamento para determinar o sucesso da sua integração.

Combinar diferentes métodos de pagamento—o modelo híbrido—é sempre uma ótima abordagem e mutuamente benéfica para ambas as partes. Ao trabalhar com afiliados, gifting ou pagamentos fixos, tente combiná-los para manter seus custos baixos e seu orçamento previsível, enquanto também mantém o influencer motivado e satisfeito.

Etapas para Decidir o Melhor Modelo de Compensação para Sua Campanha de Influencer

As etapas que você deve seguir para decidir sobre o melhor modelo de compensação para sua campanha de influencer são as seguintes:

‍1. Revise os Objetivos da Sua Campanha‍

Identifique se seu objetivo principal é conscientização de marca e alcance ou engajamento e direcionamento de um nicho específico. Isso o guiará na seleção do tipo de influencers que melhor atingirão seus objetivos—sejam micro ou macro influencers.

2. Revise Seu Orçamento‍

Define o orçamento disponível para sua campanha de influencers, para alocá-lo com sabedoria. Determine a oferta máxima que você pode fazer a cada influencer com base neste orçamento.‍

3. Defina a Plataforma de Mídia Social‍

Escolha a plataforma que melhor se alinha com os objetivos da sua campanha, produto e público-alvo. É um público mais jovem, provavelmente presente no TikTok, ou uma demografia mais antiga que usa principalmente Instagram? Considere também o  tipo de conteúdo que você deseja criar, se deve ser de longa duração (por exemplo, Instagram Reels ou análises do YouTube) ou curto e envolvente (por exemplo, TikTok ou Instagram Stories).

4. Encontre os Influencers Certos para Trabalhar‍

Use uma plataforma ou ferramenta de gerenciamento de influencers, ou realize buscas manuais para encontrar influencers que se alinhem com sua marca e objetivos.

5. Fase de Teste‍

Antes de fazer ofertas formais, teste influencers ao longo do tempo para avaliar seu desempenho. Durante esta fase, considere executar campanhas de afiliados e gifting. Distribua produtos gratuitos (se possível, centenas deles!) e configure um programa de afiliados oferecendo aos influencers uma comissão sobre as vendas geradas através de seu conteúdo, em troca de posts iniciais.

6. Campanhas de Sazonalidade‍

Com base nos dados de desempenho que você coletou das campanhas de afiliados, convide seus influencers com melhor desempenho (aqueles que geraram mais de 5 a 9 vendas) para participar de uma campanha de sazonalidade. Nesta oportunidade, ofereça-lhes um pagamento fixo por post ou um pacote de posts, calculado com base em seu desempenho anterior. Esta abordagem ajuda a maximizar o ROI e construir relacionamentos de longo prazo com influencers de alto desempenho.

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‍Pensamentos Finais

Considerando tudo, começar com gifting e uma parceria de afiliados é uma das melhores abordagens em marketing de influencers durante o que chamamos de fase de teste. Criar um programa bem-sucedido de marketing de influencers requer tempo e paciência.  É crucial avaliar influencers durante algum tempo para identificar aqueles que podem gerar vendas primeiro, para que você possa então considerar outros pacotes de compensação para futuras colaborações com base em seu desempenho anterior.

Isto normalmente representa uma pequena porção de todos os influencers que você alcança—de acordo com o princípio de Pareto, cerca de 20% dos influencers com os quais você trabalha geram mais de 80% da sua receita. No entanto, esta porção compensará a maioria dos seus custos e trará o ROI real.

Você pode ver este exemplo real de como uma marca passou os meses iniciais testando o desempenho de influencers através de programas de afiliados e gifting, e depois convidou os influencers de alto desempenho identificados para uma campanha de sazonalidade, resultando em vendas superiores a $100 K.

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