Neste estudo de caso, vamos explorar como o Influencer Hero ajudou o Immersive Gamebox—uma marca líder na indústria de entretenimento que oferece experiências de jogos interativos para todas as idades, com mais de 35 locais em cinco países—a construir e expandir seu programa de marketing com influencers.
Por meio de uma campanha de gifting com micro-influencers, facilitamos com sucesso mais de 400 colaborações com influencers nos primeiros 8 meses—aumentando a visibilidade da marca em diversas cidades nos EUA e Reino Unido através de conteúdo autêntico e envolvente.
Como fizemos isso? Convidamos criadores do Instagram e TikTok para visitar os locais do Immersive Gamebox e viver uma experiência de jogos em grupo com seus amigos ou famílias, e compartilhar suas experiências nas redes sociais. Os influencers com melhor desempenho foram reativados e novos criadores foram integrados para apoiar novas aberturas de locais e lançamentos de jogos.
O Immersive Gamebox buscava aumentar o reconhecimento da marca e impulsionar a exposição nas redes sociais em cidades-chave próximas aos seus locais ativos, com o objetivo final de impulsionar reservas e tráfego de visitantes.
O principal desafio foi trabalhar dentro de um orçamento limitado e com recursos mínimos internos para gerenciar parcerias com influencers em múltiplos locais, dificultando a expansão eficaz do programa.
Diferentemente das marcas de e-commerce que podem facilmente executar campanhas de gifting enviando produtos para as casas dos influencers, o Immersive Gamebox enfrentava um obstáculo adicional: oferecer experiências no local.
Isso exigiu que os influencers visitassem locais específicos, o que acrescentou complexidade em termos de coordenação de agendas. Também aumentou a probabilidade de influencers solicitarem pagamento, pois esses tipos de ativações exigem mais tempo e esforço, incluindo transporte.
Dito isto, a marca tem um produto divertido e altamente envolvente—era apenas uma questão de enquadrar a oportunidade estrategicamente!
Como o produto era atraente por si só e para ajudar a manter os custos do cliente baixos, entramos em contato com influencers oferecendo uma experiência de jogos em grupo gratuita em seu local mais próximo em troca de uma postagem nas redes sociais. Essa abordagem ajudou a impulsionar o reconhecimento da marca e o crescimento nas redes sociais, ao mesmo tempo em que gerou UGC valioso e autêntico que o cliente poderia reutilizar para futuras iniciativas de marketing.
O programa de influencers gerou mais de 1,6 milhão de impressões e US$ 28,8 mil em Earned Media Value por meio de 400+ colaborações no Instagram e TikTok. Ao fazer parceria com influencers locais em 25 cidades nos EUA e Reino Unido, não apenas promovemos locais individuais, mas também alcançamos mais de 12 milhões de seguidores com conteúdo envolvente e de alta qualidade. A campanha produziu mais de 300 peças de UGC—Reels, postagens de feed e stories—que a marca pode continuar a reutilizar em mídia social e paga.
Além das métricas, o impacto de longo prazo está nas relacionamentos fortes que construímos com mais de 50 influenciadores de alto desempenho que podem ser reengajados para futuras promoções.
Para atingir o objetivo do cliente enquanto abordávamos os desafios, dividimos o trabalho em duas fases recorrentes e sucessivas.
A primeira fase, conhecida como fase de testes, envolveu a execução de uma campanha contínua de gifting ao longo de vários meses. Entramos em contato com mais de 6.000 influenciadores tanto no Instagram quanto no TikTok, com o objetivo de testar seu alinhamento com a marca e desempenho através de posts de teste, identificando aqueles que criavam conteúdo de alta qualidade com alto engajamento. Esse esforço resultou em mais de 300 posts em oito meses, garantindo exposição consistente nas redes sociais.
Embora nossa solicitação inicial para uma campanha de gifting fosse focada em Instagram Stories ou vídeos curtos do TikTok, a maioria dos influenciadores foi além, postando Reels, posts no Feed e compartilhando várias vezes. Eles criaram conteúdo relatable e envolvente com seus amigos ou famílias que os acompanharam na experiência.
Se você deseja aprender mais sobre como executar uma campanha bem-sucedida de gifting e afiliados, você pode consultar nosso guia completo sobre campanhas de seeding de produtos.
Aqui estão algumas dicas úteis sobre como executamos com sucesso a campanha de gifting:
Como mencionado acima, o gifting de experiências presenciais apresenta mais desafios ao integrar influenciadores sem pagamentos fixos. No entanto, como a Immersive Gamebox oferece experiências de jogos em grupo, elaboramos mensagens de abordagem que focavam no valor social da oferta—não apenas para o influenciador, mas como uma oportunidade divertida de aproveitar com amigos ou pessoas queridas.
Também enfatizamos o potencial criativo da experiência, observando-a como uma grande chance para influenciadores gerarem conteúdo de alta qualidade e envolvente para seus perfis.
Como parte do nosso fluxo de email de abordagem, oferecemos aos influenciadores a chance de agendar, conforme sua conveniência, uma sessão gratuita de jogos de 60 minutos para eles e até cinco amigos, com acesso a uma variedade de jogos populares para todas as idades (como Squid Games, Ghostbusters, Floor is Lava e Paw Patrol). Bebidas complementares também foram incluídas para tornar a oferta mais atraente.
Para os cerca de 85% dos influenciadores que inicialmente declinaram devido à falta de pagamento fixo, nos engajamos em negociação estratégica—destacando que essa colaboração poderia ser um primeiro passo para uma parceria de longo prazo, com a possibilidade de pagamentos fixos ou outra compensação em campanhas futuras.
Usando nossos templates de negociação testados em A/B, conseguimos converter cerca de 35% daqueles que inicialmente rejeitaram a oferta de gifting.
Direcionar os influenciadores certos é essencial e essa foi uma de nossas primeiras etapas.
A Immersive Gamebox oferece experiências de jogos com jogos populares adaptados para todas as idades, (por exemplo: Batman para adolescentes, Paw Patrol para crianças, Escape AI para adultos e toda a família) e assim nosso público era bem amplo.
Ao usar nossa ferramenta Influencer Finder, que oferece mais de 20 filtros avançados, como localização e idade do público, conseguimos selecionar os influencers certos para entrar em contato. Focamos nas seguintes categorias ou nichos de influencers para cobrir todas as idades e interesses do nosso público-alvo:
1) Criadores de Conteúdo Familiar: Mães e criadores de conteúdo focados em família foram a categoria mais fácil de engajar, pois viram isso como uma ótima oportunidade para uma atividade divertida com seus filhos ou com a família toda. A experiência se alinhou bem com seu conteúdo usual e público.
Exemplo:
@therockymtnmomma (80K seguidores): Uma mãe de 3 filhos no Colorado, perto de um de nossos locais, compartilhando sobre Estilo de Vida Familiar, atividades e viagens. Ela aproveitou um ótimo dia com seus filhos e mostrou toda a diversão de forma genuína, recebendo mais de 10K visualizações.
2) Adultos Jovens: Colaboramos com influencers na faixa dos 20 e 30 anos para promover a experiência como um passeio divertido com amigos ou uma atividade única de encontro romântico.
Exemplo:
@cai.eats.chai: Comida, estilo de vida e experiências. Ela mostrou uma atividade com seu casal e amigos.
3) Fãs de Cultura Pop e Tecnologia: Focamos em criadores que são fãs de cultura pop, filmes, games ou franquias específicas, especialmente quando os jogos oferecidos estavam conectados a temas populares como Squid Game ou Batman. Seu público geralmente se engaja bem com experiências imersivas e temáticas.
Exemplo:
@propway, um Criador, Engenheiro e YouTuber com 148K seguidores e Taxa de Engajamento de 15%.
4) Criadores Baseados em Cidades (Guias Locais)) - Incluindo foodies: Dado o caráter hiperlocal da campanha, entramos em contato com influencers que regularmente postam sobre atividades, eventos ou opções gastronômicas em cidades ou regiões específicas. Esses criadores foram fundamentais para alcançar públicos próximos aos nossos locais e procurando especificamente por recomendações de atividades ou experiências.
Focamos em mais de 20 cidades nos EUA e 5 no Reino Unido. Algumas delas foram: Texas, Illinois, Virgínia, Utah, Colorado, Kentucky, Massachusetts e Nova York nos EUA; e Londres, Manchester e Essex no Reino Unido.
Exemplos:
@littlesonthego (45K) é uma criadora que se concentra em atividades divertidas e familiares em Houston. Ela foi uma correspondência perfeita para a campanha, criando um post autêntico que correspondia ao seu estilo, incluindo nossas experiências entre outras recomendações.
@findnewadventures, baseada em Houston, é uma blogueira de viagens que também compartilha atividades locais e joias escondidas em sua cidade. Ela aproveitou a oportunidade de visitar com amigos e transformou a experiência em uma recomendação genuína para seu público. Ela se divertiu tanto que até propôs organizar um sorteio para seus seguidores depois.
5) Influenciadores de Estilo de Vida: Também envolvemos criadores de estilo de vida que compartilham uma variedade de conteúdo sobre suas rotinas diárias, passeios e recomendações. Isso inclui foodistas, moda, beleza e muito mais. Seu estilo de conteúdo versátil permitiu que eles integrassem a experiência naturalmente em seu feed ou stories.
Se está procurando fazer parceria com os influenciadores certos em essas categorias diversas, curamos uma lista de criadores de topo abaixo para ajudá-lo a encontrar a melhor opção para sua marca:
Exemplo:
@eatsbyrachel (125K): Foodista e confeiteira em San Francisco. Ela promoveu uma noite divertida com amigos.
Buscamos uma mistura de tipos de influenciadores, focando principalmente em microinfluenciadores (de 5K a 100K seguidores), pois geralmente são mais receptivos a parcerias de gifting e esses tipos de colaborações que requerem sua presença. Alcançamos uma taxa de resposta de 30% e uma taxa de onboarding de 10% naquele período.
No entanto, embora os macroinfluenciadores tendam a solicitar pagamentos fixos variando de US$ 2.000 a US$ 7.000 por post, conseguimos fazer o onboarding de muitos sem taxas fixas por meio de negociações eficazes.
Você pode encontrar um detalhamento dos tipos de influenciadores que conseguimos fazer o onboarding com sucesso abaixo:
Depois que os influenciadores integrados nesta primeira etapa publicaram seu conteúdo, avaliamos seu desempenho para determinar se seriam uma boa opção para futuras colaborações.
A próxima fase de nossa estratégia se concentra em cultivar relacionamentos com aqueles que tiveram bom desempenho—particularmente aqueles que criaram conteúdo envolvente durante a fase de teste.
Também os marcamos por cidade em nosso painel, o que nos permite reengajá-los facilmente sempre que há novidades interessantes ou uma abertura de local em sua área.
Immersive Gamebox é uma marca dinâmica que lança novos jogos com frequência. Sempre que um lançamento ocorre, alavancamos nosso programa de influenciadores para convidar criadores novos e antigos a compartilhar a notícia empolgante.
Colaboradores passados são um ativo valioso—não apenas já estão familiarizados com a marca e suas ofertas, mas também têm maior probabilidade de responder rapidamente, o que é especialmente útil ao trabalhar com prazos apertados.
Embora alguns criadores possam solicitar pagamentos fixos, trabalhar com influenciadores com os quais já temos parceria nos permite basear nossas ofertas no desempenho anterior deles. Isso remove a incerteza e permite uma alocação de orçamento mais estratégica e confiante.
Por exemplo, quando a marca lançou seu novo jogo Escape AI, encorajamos influenciadores—novos e retornados—que estavam marcando suas experiências a escolher este lançamento mais recente. Para criar expectativa e fazê-los se sentir especiais, oferecemos acesso antecipado ao jogo através de uma oportunidade exclusiva de pré-lançamento.
Incluímos a seguinte mensagem em nosso alcance:
"Também temos uma notícia emocionante! Em 21 de agosto, lançaremos a primeira experiência imersiva de sala de fuga do mundo: nosso novo jogo, Escape AI! Se você gostaria de estar entre os poucos selecionados para experimentá-lo antes do lançamento oficial—de 13 a 21 de agosto—compartilhe seu nome completo, data e hora preferidas e número de jogadores para que possamos organizar sua reserva. Este jogo não está disponível ao público durante essas datas em nosso site."
Essa abordagem ajudou a gerar forte momentum, resultando em mais de 30 influenciadores promovendo o jogo durante seu primeiro mês no mercado.
Outra forma como fortalecemos relacionamentos com criadores que já haviam se envolvido com a marca foi reinvitá-los para experimentar nossas novas aberturas de locais perto de sua localização.
Sempre que lançávamos um novo local, nossa estratégia seguia duas etapas principais:
Graças à nossa plataforma Influencer Hero, que fornece um painel claro e nos ajuda a organizar parcerias de forma eficiente, esse processo se torna simplificado e eficaz.
Por exemplo, incorporamos cerca de 15 influenciadores para uma inauguração recente de local em Massachusetts, e mais de 50 influenciadores para um de nossos lançamentos em Houston.
Depois que um influenciador publica durante a fase de testes, temos uma melhor compreensão do desempenho dele. Então, se eles estão pedindo uma taxa fixa e gostaríamos de colaborar novamente, agora podemos fazer uma oferta justa e informada com base em resultados—em vez de ir na escuridão.
Oferecer pagamento também vem com certas vantagens:
Não sabe quanto deve pagar aos influenciadores? Você pode conferir nosso guia sobre Como Calcular e Planejar seu Orçamento de Marketing de Influenciadores.
Após vários meses de colaborações bem-sucedidas através de gifting, Immersive Gamebox agora decidiu prosseguir com algumas parcerias pagas também. O objetivo é gerar conteúdo de maior qualidade em cidades específicas onde certos locais precisam de um impulso promocional extra. Essas colaborações pagas estão atualmente em andamento!
Nossos esforços levaram a exposição sustentada e maior reconhecimento de marca através de:
Geramos UGC valioso que a marca pode reutilizar em canais sociais e pagos:
Expandimos a presença da marca em nível local por:
Além dos resultados de curto prazo, também:
O marketing de influencers continua sendo uma ferramenta poderosa para:
Quer saber mais sobre como criar seu próprio programa de marketing de influencers bem-sucedido? Entre em contato com Influencer Hero hoje para uma consulta gratuita.
O sucesso do Immersive Gamebox com influencers foi construído em três pilares principais:
Esta abordagem resultou em:
Com o gifting de micro-influencers como base, a marca tem:
Este estudo de caso demonstra que com as ferramentas certas, segmentação estratégica e acompanhamento consistente, até marcas com locais físicos e orçamentos limitados podem construir programas de influencers impactantes e específicos por cidade que geram resultados comerciais reais. O sucesso está em focar em relacionamentos de longo prazo, segmentação localizada e decisões orientadas por dados que transformam conteúdo de curto prazo em valor duradouro.
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