Micro vs Macro Influencers: Principais Diferenças, Vantagens e Desvantagens, e Com Quem é Melhor Fazer Parceria?

O investimento das marcas em influencer marketing continuou aumentando desde 2020, apesar dos desafios econômicos globais. O crescimento impressionante da indústria de influencer marketing está em andamento, e espera-se que atinja um valor estimado de US$ 24 bilhões até o final de 2024.

Neste contexto, a cada ano mais empresas estão alocando uma parte de seus orçamentos de marketing para campanhas de influencer. Uma das primeiras e principais perguntas que uma nova empresa desejosa de experimentar influencer marketing pode fazer a si mesma é como encontrar influenciadores para fazer parceria, ou com quem deveria fazer parceria.

Há muitos fatores a se considerar ao procurar pelo influenciador certo para fazer parceria com sua marca. Este é um passo crucial na criação de uma colaboração bem-sucedida de influencer marketing e pode ser abrumador, pois há inúmeros criadores de conteúdo para escolher. Um dos elementos-chave considerados é o tamanho dos influenciadores, ou seja, a quantidade de seguidores que possuem.

Você provavelmente já ouviu os termos mega, macro, micro e nano influenciadores, junto com várias outras categorias ou tipos de influenciadores. Existem segmentações variadas, tornando difícil decidir quais influenciadores você deve priorizar e com quem fazer parceria. No entanto, não há uma regra geral sobre quais influenciadores são melhores; depende de vários fatores, como os objetivos e KPIs da sua campanha, seu público-alvo, orçamento e a indústria ou produto que deseja promover.

Neste artigo, ajudaremos você a entender as classificações dessas categorias e as principais vantagens e desvantagens de fazer parceria com cada uma delas, para que você possa tomar uma decisão informada!

‍

‍Diferentes Tipos de Influenciadores

Vamos primeiro passar rapidamente pelos principais tipos de influenciadores para entender como são definidos! Se desejamos considerar uma segmentação mais detalhada, os influenciadores podem ser classificados em cinco categorias principais com base no tamanho de seus públicos:

• Nano Influenciadores: 1-10K seguidores
• Micro Influenciadores: 10K-100K seguidores
• Macro Influenciadores: 100K-500K seguidores
• Mega Influenciadores: 500K+ seguidores
• Celebridades: 1M+ seguidores

‍

‍

Neste artigo, porém, agruparemos todos os tipos acima em duas categorias principais. Nos referiremos a "macro-influenciadores" para todos os grandes influenciadores com mais de 100K seguidores, e a "micro-influenciadores" para todas as contas menores com menos de 100K seguidores.

‍

‍O que são macro-influenciadores?

Macro-influenciadores são criadores de conteúdo que construíram um público significativo, acima de cem mil até mais de um milhão de seguidores. Eles também podem ser figuras de mídia social reconhecidas ou públicas, como celebridades.

Esses influenciadores normalmente fazem parceria com muitas marcas para promover produtos ou serviços, pois podem ajudar a criar conhecimento de marca devido ao seu grande alcance, permitindo que alcancem públicos massivos e mais diversos. No entanto, suas taxas podem ser mais altas por esse motivo, já que são bastante populares.

Benefícios de Trabalhar com Macro-Influenciadores

• Conhecimento de marca devido ao alcance mais amplo: Seu grande número de seguidores ajuda as marcas a atingir um público massivo e clientes em potencial, aumentando sua exposição. Contas maiores geralmente geram um número maior de impressões e alcançam mais contas com seus posts.

• Público diverso: Com um número significativamente maior de seguidores, macro-influenciadores podem atingir públicos diversos em várias áreas de interesse, dados demográficos e localizações. Essa capacidade ajuda as marcas a se expandirem para novos mercados e atingirem clientes em potencial de forma eficaz. Em contraste, micro-influenciadores tendem a ter públicos mais específicos de nicho.

• Credibilidade

• Conteúdo de alta qualidade: Macro-influencers frequentemente têm agentes de talentos ou agências de gerenciamento representando-os, que auxiliam na execução geral da campanha e produção de conteúdo. Isso resulta em uma gestão de campanha mais suave para a marca e garante a criação de conteúdo de alta qualidade que a marca pode utilizar para suas necessidades.

• Conversões em potencial: Você provavelmente leu em vários lugares que contas menores, como micro e nano influencers, podem ter taxas de engajamento mais altas do que contas maiores. No entanto, isso não necessariamente se traduz em conversões. Contas maiores frequentemente tendem a entregar melhores resultados para vendas, o que pode aumentar o ROI. Vamos nos aprofundar neste ponto mais adiante!

Desvantagens de Trabalhar com Macro-Influencers

• Custo mais alto: Influencers com públicos maiores geralmente cobram taxas mais altas do que contas menores e em ascensão que ainda não atingiram seu pico de sucesso ou estão apenas começando a crescer no mercado de mídia social. Portanto, parcerias com macro-influencers tornam seus custos altos desde o início, sem garantia de que serão compensados em vendas.

• Autenticidade Suspeita: Públicos maiores nem sempre se traduzem em engajamento. Devido à sua popularidade, macro-influencers são altamente procurados por marcas e frequentemente preenchem seus feeds com conteúdo patrocinado. Consequentemente, seus posts podem ser percebidos como comerciais e receber menos engajamento. Mesmo que um post possa alcançar milhares de seguidores, não será benéfico para a marca se esses espectadores não interagirem com ele, levando a conversão mínima de vendas. A menos que a marca deseje focar apenas em consciência de marca e KPIs de topo de funil, é claro. É por isso que os objetivos da campanha desempenham um papel crucial na seleção de influencers, entre outras coisas. Vamos aprofundar isso mais adiante!

• Taxa de engajamento mais baixa e seguidores falsos: Devido ao seu grande número de seguidores, macro-influencers podem experimentar taxas de engajamento mais baixas, pois nem todos os seus seguidores interagem com seu conteúdo.

 Além disso, o algoritmo do Instagram reduz a visibilidade do conteúdo se o engajamento do público for baixo, alcançando apenas uma      fração do total de seguidores. Isso também pode ser influenciado por uma presença maior de seguidores falsos, como contas       inativas ou bots, que não interagem com seu conteúdo e podem inflar sua contagem de seguidores.

‍

‍

• Eles podem levar mais tempo para criar conteúdo: Como macro-influencers têm muitas parcerias e uma equipe gerenciando a produção de conteúdo, eles podem levar um pouco mais de tempo para se comunicarem e também para entregar o conteúdo.

‍O que são Micro-Influencers?

Com públicos menores variando de 5.000 a 100.000 seguidores, micro-influencers são tipicamente percebidos como especialistas ou líderes de opinião-chave em um nicho ou indústria específica. Portanto, embora não forneçam um alcance massivo como macro-influencers, eles têm uma comunidade altamente engajada.

Marcas estão cada vez mais confiando nesses tipos de influenciadores para patrocínios mais autênticos. Essa tendência é refletida nos 56% de profissionais de marketing que investem em influencer marketing e escolhem colaborar com micro-influenciadores. Eles também apresentam uma excelente oportunidade, especialmente para pequenas empresas, de promover seus produtos ou serviços para públicos leais a um preço acessível.

Benefícios de trabalhar com micro-influenciadores

• Autenticidade e confiança: Contas menores geralmente mantêm um relacionamento mais autêntico e pessoal com seus públicos, criando conteúdo que se relaciona com eles. Seus seguidores são mais leais e valorizam suas opiniões, percebendo-os como especialistas em tópicos específicos. Consequentemente, micro-influenciadores têm maior potencial para influenciar os comportamentos e pensamentos de seu público.

• Conteúdo genuíno: Pela razão descrita acima, o conteúdo promovido desses influenciadores pode ser percebido como mais autêntico, orgânico e relatable – como uma recomendação honesta – em vez de comercial, gerando maior interesse de seu público.

• Público-alvo: Micro-influenciadores são tipicamente vistos como especialistas dentro de um nicho ou tópico específico, enquanto macro-influenciadores podem ter públicos mais amplos em diferentes interesses. Como resultado, micro-influenciadores oferecem às marcas uma rota direta para alcançar seus públicos-alvo específicos de forma mais eficaz.

• Alcance local: Contas pequenas podem ter uma influência mais forte em uma cidade ou região específica, tornando-as uma excelente opção para marcas que buscam segmentar uma localização geográfica particular. Por exemplo, um restaurante localizado em Louisville poderia se beneficiar ao fazer parceria com micro-influenciadores que compartilham conteúdo sobre atividades e atrações nessa cidade.

‍

‍

• Maior engajamento: Influenciadores menores geralmente têm públicos altamente engajados que interagem com seu conteúdo. Este é um dos KPIs mais valorizados pelas marcas.

• Taxas mais baixas: De acordo com 44% de profissionais de marketing, a principal vantagem de trabalhar com micro-influenciadores é sua acessibilidade de preço. Devido ao seu tamanho de público menor, micro-influenciadores normalmente cobram taxas mais baixas ou podem estar mais abertos a parcerias de gifting e afiliadas. Isso os torna acessíveis para marcas com orçamentos limitados e mais econômicos em geral, levando a um ROI maior.

‍Contras de Trabalhar com Micro-Influenciadores

• Alcance reduzido: Como seus públicos são bem menores, seu conteúdo alcança significativamente menos pessoas. Portanto, é crucial garantir que essas pessoas façam parte de seu público-alvo e sejam altamente valiosas para sua marca.

• Quantidade maior requer mais trabalho: Se você optar por trabalhar com vários micro-influenciadores para igualar o alcance de um macro-influenciador, será necessário mais esforço de gerenciamento, incluindo negociação e comunicação, comparado ao trabalho com um único influenciador maior. Nesses casos, usar um software de influencer marketing poderia ser benéfico.

Micro vs Macro Influenciadores: Diferenças-Chave

Já revisamos os principais prós e contras dos micro e macro influenciadores. Agora vamos compará-los e resumir suas principais diferenças. Em quais cenários cada um é mais eficaz e por quê?‍

1. Alcance e Público

• Macro-influencers têm públicos maiores, variando de mais de 100K seguidores para milhões, comparado a micro-influencers que têm menos de 100K seguidores. Portanto, macro-influencers permitem que marcas alcancem um público mais amplo. Se o objetivo da sua campanha é principalmente conscientização da marca, visibilidade ou exposição, macro-influencers podem ser mais eficazes.

Por exemplo, uma marca de cuidados com a pele poderia fazer parceria com macro-influencers em diferentes categorias como Beleza, Moda ou Estilo de Vida. Esses influencers tipicamente têm perfis mais genéricos, compartilhando conteúdo sobre suas vidas pessoais e cobrindo tópicos diversos.

• Micro-influencers, por outro lado, tendem a ter um público mais específico ou nicho relacionado a um tópico ou interesse particular. Eles podem ser uma escolha melhor para marcas que oferecem produtos de nicho e buscam alcançar demografias específicas.

Por exemplo, uma empresa de criptomoedas pode achar eficaz fazer parceria com micro-influencers que se focam em criptomoedas e informações de câmbio estrangeiro. Mesmo que essas contas possam ter públicos menores (por exemplo, cerca de 25K seguidores), seus seguidores provavelmente estão engajados e interessados no tópico específico. Portanto, micro-influencers podem fornecer valor significativo em termos de engajamento e acesso a um público diretamente relacionado ao mercado alvo da marca.

2. Taxa de Engajamento

Micro-influencers tipicamente mostram taxas de engajamento mais altas devido às suas comunidades altamente engajadas. Seus seguidores têm maior probabilidade de interagir com seu conteúdo, em parte por causa da autenticidade aumentada e sua capacidade de se conectar com seu público de forma mais genuína.

Uma pesquisa recente da AdWeek mostra que contas menores tiveram taxas de engajamento 60% maiores ao longo do tempo comparadas a contas maiores e mais populares. Com base em nossa experiência, micro-influencers frequentemente têm taxas de engajamento entre 5% e até 20%, enquanto macro-influencers com milhares ou milhões de seguidores geralmente têm uma média de cerca de 1% a 3%.

Portanto, se seu objetivo principal é engajar com seu público e criar conteúdo que ressoe altamente com eles, micro-influencers seria a melhor opção para sua campanha.

‍3. Autenticidade e Credibilidade

Micro-influencers são frequentemente considerados líderes de opinião-chave em seu nicho, e como resultado, seu conteúdo é percebido como mais autêntico e credível. Seus públicos tendem a confiar em suas recomendações, o que pode levar a melhor engajamento e, em alguns casos, conversões mais bem-sucedidas.

Credibilidade é outro fator-chave ao fazer parceria com um influencer. Depende do número de seguidores reais versus seguidores falsos, como bots. Mesmo se um macro-influencer tiver um milhão de seguidores, não gerará bons resultados para uma marca se seu público não estiver ativamente engajado com seu conteúdo. Enquanto todos os influencers possam ter uma porcentagem de seguidores falsos (tipicamente em torno de 15% a 20%), macro-influencers têm maior probabilidade de ter um número maior de seguidores falsos que micro-influencers devido ao seu alcance mais amplo, o que resultará em taxa de engajamento e credibilidade mais baixas.

4. Custo e ROI

Micro-influencers são geralmente mais econômicos que macro-influencers, pois tipicamente têm taxas mais baixas. Além disso, frequentemente estão mais abertos a aceitar presentes e comissões de afiliados em vez de pagamentos fixos. Isso os torna particularmente benéficos para marcas com orçamentos mais baixos.

Com base em nossa vasta experiência trabalhando com mais de 20.000 influencers, um micro-influencer com aproximadamente 50K seguidores geralmente cobra entre $300 e $500 por post. Em contraste, macro-influencers com cerca de 300K seguidores frequentemente cobram entre $1.000 e $5.000 por post.

Além disso, devido aos seus custos mais baixos e taxas de engajamento mais altas, micro-influencers frequentemente entregam um ROI mais alto comparado a macro-influencers, que é um dos KPIs mais importantes para profissionais de marketing.

5. Gerenciamento de Campanha

Macro-influencers frequentemente são mais complexos de trabalhar devido aos seus agentes de talentos ou agências de gerenciamento, que atuam como "guardiões" para suas parcerias de marca. Isso pode envolver negociação mais extensa, particularmente para campanhas de gifting e afiliados, já que gerentes não se beneficiam diretamente dessas colaborações.

No entanto, os macro-influencers são geralmente mais profissionais seguindo cronogramas e com execução geral de campanha melhor. Eles também geralmente trabalham com equipes profissionais, como fotógrafos e produtores de conteúdo, resultando em conteúdo de maior qualidade.

Em contraste, gerenciar campanhas com micro-influencers pode exigir mais esforço, pois você pode precisar coordenar com vários micro-influencers para alcançar o mesmo alcance de um macro-influencer. Isso resulta em negociações multiplicadas e gerenciamento de comunicação. Nesses casos, usar um software de marketing de influencers pode ajudar a simplificar o processo.

‍

Do Micro or Macro Influencers Yield Higher ROI?

Our latest research on key metrics that impact ROI has shown that the audience size of influencers often has a positive correlation with conversion. This means that larger accounts frequently tend to deliver better results for sales.

However, the main question should be: which of the two types of influencers yields higher ROI? Maximizing your influencer ROI is probably the main goal of every brand, as this measure evaluates the profitability of your investment. This means that ROI helps you determine the financial return generated from the campaign relative to the costs involved.

Therefore, to calculate ROI, we need to take into consideration influencers' rates or costs. As previously mentioned, larger or macro influencers are usually more expensive to work with, while micro-influencers are cheaper as they have reduced rates and are even more open to accepting gifting or affiliate partnerships, significantly lowering your costs.

Therefore, micro-influencers can result in higher ROI if you are able to strike better deals. To achieve this, it is essential though to have efficient negotiation strategies.

‍

The Importance of Testing Phase: Identify High Performers first

Additionally, it is crucial to understand that in influencer marketing, the best approach is to first test influencers over some time, regardless of their size or type, until you can identify the ones who are good performers. Both micro and macro influencers may be general or high performers. We refer to high performers as influencers who can drive more than 8 to 10 sales per post. During this testing phase, we suggest trying to keep your costs as low as possible by running only gifting and affiliate campaigns.

Once you identify this small but powerful portion of performing creators- which can be around 10% of all the influencers you reached out to-, you may want to invest in building long-term relationships with them by inviting them to your seasonality campaigns and brand ambassador programs. Here, you can make them fixed payment offers or other compensation packages based on their previous performance. Therefore, this is when the real revenue will appear and compensate for most of your previous costs during the testing phase.

‍

‍What Type of Influencers Should You Partner With: What’s the Best Strategy?

As we have seen, both micro-influencers and macro-influencers offer unique benefits for successful collaborations. Therefore, selecting the right type of influencer for your campaign depends on other factors such as your campaign's goals, target audience, budget and type of product you wish to promote. 

In general terms, micro-influencers can be a great option for your brand if you are promoting a very niche product and seek to target a specific community, while macro-influencers can be the best choice when seeking wider exposure or brand awareness, as they allow you to reach massive, though more diverse, audiences across different locations or interests. However, you should keep in mind that through micro-influencers, you may reach highly engaged audiences, resulting in increased engagement, while macro-influencers may have less engaged audiences but credible voices you can leverage.

Partner with a Combination of Types of Influencers

It is also suggested, when possible and if your budget allows it, to try to partner with a combination of types of influencers to achieve various objectives.This approach allows you to work with micro-influencers to target specific niches and achieve higher engagement rates, while also collaborating with macro-influencers to increase your brand's overall awareness through broader reach.

For example, a brand selling a quite niche product, such as ski clothing, may wish to target specific communities, such as ski instructors, enthusiasts or professional skiers. Alternatively, they could target specific locations with cold weather and ski centers such as Colorado or Utah. Therefore, a good approach would be to partner with influencers who ski and communicate it on their social media, even though their audiences might be smaller. In addition, they could partner with a few larger accounts related to general content such as lifestyle to create awareness or exposure, as some celebrities might travel to ski centers every now and then.

‍

‍

Key factors to consider when selecting micro or macro influencers

Let’s review in detail the main factors to consider when choosing to work with micro or macro influencers:

1. Campaign’s Goals

Is it reach or engagement? Decide and always keep in mind what you primarily aim to achieve through your influencer marketing efforts. Then choose the approach that best aligns with your goals.

Do you want to prioritize reaching a wider audience for brand awareness or social media exposure, even if it may result in lower engagement? Or do you prefer targeting a specific but smaller audience aligned with your target market or niche, potentially achieving higher engagement?‍

2. Target Audience

It is crucial to choose influencers whose audiences match your target market. Analyze your customer persona, understand its interests and behaviors, and find influencers according to this.

Macro-influencers often have a wider but more diverse audience, while micro-influencers have a niche audience aligned with specific demographics or interests.‍

3. Budget

The selection of influencers will largely depend on your available budget for the campaign. Be strategic and make the most of it!  It’s important to first understand how to calculate and plan your influencer marketing budget.

Keep in mind that macro-influencers usually demand higher rates for brand collaborations, while micro-influencers tend to be more cost-effective, often accepting smaller compensation packages and being open to gifting or affiliate partnerships, which can help keep your costs lower and lead to higher ROI.‍

4. Content quality

While both micro and macro influencers can create valuable content, it is more likely that larger accounts will produce higher-quality content that you can reutilize for your social media marketing. This is because they often have professional teams assisting them, such as photographers and editors. 

However, micro-influencers may produce more organic content, which can also be effective as it is perceived as more natural. Therefore, decide which approach aligns better with your brand’s intentions.

5. Authenticity vs Credibility

As previously mentioned, micro-influencers are recognized for establishing more genuine and intimate connections with their audience, and therefore, their content is perceived as more authentic. This can lead to better engagement. On the other hand, brands can leverage macro-influencers' reputation, which enhances their credibility.

6. Brand Ambassador Programs or Long Term Relationships

Due to their more expensive costs, macro-influencers may be more suitable for one-time campaigns rather than permanent and long-term partnerships. Smaller accounts, on the other hand, may be more open to partnering with a brand on a long-term basis. Additionally, if you partner with a rising star who has not yet reached the peak of their work, you’re likely creating a strong bond that will bring significant profit in the future.

‍

‍Our Final Thoughts on Micro & Macro Influencers:

Both micro and macro influencers offer pros and cons for brand partnerships. However, determining which ones are best for your brand depends on key factors such as your campaign’s objectives, budget, target audience, and product category or industry.

All things considered, a brand may find it more efficient to partner with a macro-influencer, while another in a different industry may be better aligned with a micro or nano influencer. Additionally, brands may find it beneficial to partner with different types of influencers at different times. Therefore, there is no generic rule on what type of influencer is better to partner with. Instead, you should analyze all the factors described in this article to determine your best strategy.

Micro-influencers may be a great option for your brand if you are seeking to target a very specific niche with a highly engaged community, while macro-influencers can be the best alternative if you seek wider exposure or brand awareness, reaching massive and more diverse audiences from a recognized and credible voice, though it may result in lower engagement.

We believe that since both micro and macro influencers offer unique benefits for diverse purposes, a good approach is to always try to combine both types of partnerships. Partner with a few smaller and larger accounts, and you’ll accomplish different objectives.

Finally, remember that it is crucial, besides considering the influencer's size, to consider other key aspects such as their engagement rate, follower growth, authenticity, and general alignment with the brand and your values or messaging. 

Finding the right influencer to work with requires a deep understanding and effort, so make a checklist of all the steps you need to take during that search to ensure a successful brand collaboration. Don’t worry, we’ve got you covered! You may find it helpful to read our complete guide on how to find influencers for your brand.

Additionally, if you wish to find influencers for a specific industry or niche, you can explore our Influencer Discovery Library with articles about how to find the right micro or macro influencers for specific industries such as gaming, sports or fitness, skincare, family, fashion and much more.