Embora o BFCM ainda esteja a vários meses de distância, o sucesso que você alcança com marketing de influenciadores durante esse período é construído nos meses anteriores.
Se você deseja acessar diretamente nosso estudo de caso BFCM de 7 dígitos+, clique aqui.
Neste artigo, discutiremos:
Para entender por que o trabalho que você investe nos meses anteriores ao BFCM determina seu sucesso, vamos primeiro recapitular a importância das campanhas sazonais.
Campanhas de sazonalidade (CS) são promoções ativadas por influenciadores - geralmente aqueles que tiveram desempenho comprovado em campanhas anteriores de seeding (gifting e affiliate).
As CS fazem parte do seu programa de marketing de influenciadores (IMP) que impulsiona a maioria das suas conversões e ROI. BFCM é um exemplo de uma campanha de sazonalidade. Outros exemplos incluem Dia das Mães, Dia de São Valentim ou uma campanha de Verão.
Quanto mais criadores com desempenho você identificar antes do BFCM, maior será o sucesso da sua campanha.
Constantemente nos referimos à forte distribuição de lei de potência no IM. Não é incomum que seus 5% melhores criadores impulsionem mais de 50% da sua receita total de campanha.
Para responder a essa pergunta, vamos observar brevemente a fórmula abaixo que determina o resultado da sua campanha:
Receita = #influenciadores X #posts X (Vendas / Post) X AOV
Isso significa que o resultado da sua campanha é determinado por:
Toda marca deve otimizar todas essas 4 variáveis, e discutimos através do nosso conteúdo como fazer isso.
A razão pela qual o BFCM é tão importante é porque para a maioria das marcas a variável: vendas / post é mais alta durante momentos de pico de vendas como o BFCM.
Portanto, se você está executando uma campanha de influenciadores, seu ROI será o mais alto durante o BFCM
Ao se preparar para o BFCM, o mais importante é garantir que você tenha estoque suficiente para vender. A última coisa que você deseja como marca é investir todo seu esforço em uma campanha BFCM bem-sucedida e depois ficar sem estoque, perdendo a receita potencial.
Semana passada discutimos em detalhes como fazer previsão de receita e planejar seu estoque e fluxo de caixa adequadamente. Acesse nosso modelo de orçamento de previsão de receita aqui.
Como o BFCM é geralmente uma das maiores campanhas do ano, gostamos de implementar iniciativas de melhoria de relacionamento com antecedência. Isso ajuda a aumentar a variável 1: o número de criadores que concordam em participar da sua campanha.
Geralmente enviamos presentes cerca de 6 semanas antes de enviar os modelos de convite de campanha. O timing é crucial.
Agora, você pode estar pensando - isso parece um suborno. E sim, é. Mas você também pode vê-lo como uma simples transação comercial.
O presente deve estar relacionado aos seus produtos - escolha algo que os criadores realmente apreciem. Se você não tem certeza do que enviar, um buquê de flores da 1-800-Flowers é sempre uma opção segura.
Isto é notavelmente o preparo mais importante para sua campanha BFCM. Previsão de vendas esperadas com base em dados de desempenho passado e alocação de orçamentos de acordo.
Uma planilha simplificada sobre como planejar esses orçamentos pode ser acessada aqui.
Para prever orçamentos para seus influenciadores com melhor desempenho, siga os passos abaixo:
Para saber mais em detalhes como alocar orçamentos, acesse nosso artigo completo sobre este tópico aqui.
Uma vez que você tenha preparado tudo isto, é hora de começar com sua campanha BFCM real, que sempre começa com seu email de convite para campanha.
Acesse todos os modelos de campanha BFCM gratuitamente aqui.
Sempre que você criar seus modelos, certifique-se de seguir as regras abaixo:
Todos os itens acima estão incluídos em nossos modelos gratuitos que foram testados A/B em milhares de campanhas, portanto certifique-se de usá-los.
Uma vez que você envie seu email de convite para campanha, abaixo estão os diferentes cenários para os próximos passos. O que é importante aqui é que você.
Abaixo estão algumas estratégias a seguir quando você não recebe uma resposta.
Agora, uma vez que você tenha convencido quantos criadores possível a participarem de sua campanha, aqui está sua lista de verificação pré-lançamento.
Mais importante ainda, envie lembretes por email para todos os seus influenciadores. Você pode acessar o modelo aqui (Lembrete 1: Campanha Iniciando – Integrado).
Com Influencer Hero, você pode automatizar todos os emails usando campanhas de gotejamento, acompanhamentos automáticos e gerenciar milhares de criadores de uma vez através do nosso CRM de influenciadores com IA.
Assim que sua campanha começar, você normalmente verá um pico forte na receita conforme os criadores anunciam o lançamento de sua promoção. Depois disso, é importante manter o impulso encorajando os criadores a continuar postando e compartilhando. Use o modelo "Obrigado por Postar" na pasta aqui.
Como você pode ver no gráfico abaixo, as vendas tendem a aumentar no final ao organizar uma boa campanha de influenciadores seguindo nossa abordagem.
A razão para esse pico de vendas é que você deve aproveitar o FOMO e a urgência como principais impulsionadores de conversão no final de sua campanha.
Use o "Modelo de Encerramento de Campanha" para incentivar todos os criadores a fazer uma postagem final anunciando o término da campanha.
Isso geralmente resulta em postagens como: "Oi a todos, a venda da marca XY termina hoje - certifique-se de acessar a maior venda do ano usando meu link antes de expirar."
Essas são tipicamente as postagens que impulsionam ações dos consumidores e disparam compras. Dica bônus: tente receber todas as postagens antes do término da campanha, pois você frequentemente pode garantir essa postagem final gratuitamente (usando nosso modelo e seguindo nossa estratégia de comunicação testada A/B).
Depois de finalizar a campanha, certifique-se de agradecer a todos os criadores e mostrar sua apreciação - você quer que eles trabalhem com você novamente em futuras campanhas. Use o modelo "Campanha Encerrada" para isso.
Uma última dica: se você realmente quiser extrair o máximo de receita possível, a seguinte técnica pode adicionar dezenas a centenas de milhares de dólares em receita, dependendo do tamanho de sua campanha.
Estenda sua campanha: depois que ela terminar, informe todos os criadores usando uma mensagem como esta:
"Recebemos tantas mensagens de clientes que perderam a oferta que decidimos estendê-la por mais um dia. Se você gostaria de dar aos seus seguidores uma última chance de acessar nossa maior venda do ano, você pode usar seu link e código abaixo."
Como você pode ver neste artigo, existem muitas maneiras de influenciar o resultado de sua campanha - é por isso que o papel de um estrategista de campanha é tão importante.
Para uma campanha assim, idealmente você quer um estrategista de campanha para elaborar todos os modelos e colaborar com associados juniores que lidam com comunicação com criadores.
Apenas certifique-se de automatizar o máximo possível para não ficar sobrecarregado com o trabalho.
Esperamos que isso tenha sido útil! Para aprender como implementar isso para sua marca, agende uma consulta gratuita com nosso time aqui.
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