5 Tipos de Campanhas de Marketing com Influenciadores

A indústria de marketing com influenciadores continua crescendo em ritmo acelerado, consolidando-se como uma das soluções mais eficazes para marcas se conectarem com seus públicos-alvo de forma econômica e envolvente.

Com milhares de influenciadores disponíveis para parcerias, existem várias maneiras de colaborar com eles, dependendo do seu orçamento de marketing e objetivos. Depois de estabelecer os objetivos da sua marca, você precisa decidir qual é a melhor campanha de marketing com influenciadores para alcançá-los.

Neste artigo, você encontrará uma lista e explicação detalhada dos cinco tipos mais populares de parcerias com influenciadores, ajudando você a decidir qual é a melhor para sua marca neste momento.

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1. Posts Patrocinados‍

O que são Posts Patrocinados e Como Funciona

Oferecer pagamentos fixos aos influenciadores em troca de conteúdo em redes sociais que apresente seu produto oferece várias vantagens se você tiver um orçamento de marketing disponível para isso.

Você pode primeiro especificar o tipo de conteúdo ou entregas que precisa, como

• Reels ou Posts no feed
• Stories do Instagram
• Vídeos do YouTube
• Artigos de blog etc.

Solicitar uma combinação ou pacote de posts também pode ser eficaz, distribuindo o conteúdo convenientemente ao longo da campanha.

Benefícios dos Posts Patrocinados

A principal vantagem dos posts patrocinados é o controle criativo. Ao compensar os influenciadores, as marcas podem garantir que seu conteúdo esteja alinhado com suas expectativas, compartilhando um briefing e solicitando ajustes, o que pode resultar em conteúdo de melhor qualidade, pois influenciadores que são pagos geralmente são mais responsivos e acomodativos com as necessidades da marca. Além disso, posts patrocinados podem ser utilizados para anúncios pagos em redes sociais, aumentando o conhecimento da marca e reduzindo custos para criativos de anúncios pagos. Ao negociar, certifique-se de que os direitos de uso para publicidade em redes sociais estão incluídos na taxa.

Como as taxas de influenciadores podem ser altas, é recomendado trabalhar com pagamentos fixos para relacionamentos de longo prazo ou com influenciadores que já demonstraram boas taxas de conversão. Portanto, você pode fazer uma oferta justa com base no desempenho anterior deles. Considere oferecer uma taxa fixa baixa junto com uma comissão percentual sobre as vendas geradas pelo conteúdo do influenciador para influenciadores com desempenho de vendas menor.

Portanto, você também precisa pensar no melhor pacote que pode oferecer ao trabalhar com posts patrocinados. Apenas uma taxa fixa, taxa + comissão, ou oferecer um código de desconto para seus seguidores? Você pode combinar tudo isso para criar um pacote atrativo para o influenciador mantendo seus custos o mais baixo possível.

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2. Product Seeding e Unboxing

Presentear influenciadores com produtos em troca de avaliações e exposição em suas redes sociais é uma abordagem econômica, especialmente para marcas com orçamentos de marketing limitados. Seja um vídeo de unboxing ou uma análise completa do produto, essa colaboração pode gerar resultados positivos com um custo baixo.

Ofereça aos influenciadores um produto gratuito com um valor de varejo atrativo ou permita que eles escolham entre uma seleção de produtos mais vendidos da sua loja. Essa abordagem funciona melhor para micro-influenciadores, pois macro-influenciadores normalmente solicitam pagamentos fixos. No entanto, embora campanhas de product seeding possam enfrentar desafios na integração de contas maiores, oferecer uma parceria de afiliado além do envio de produtos pode aumentar substancialmente a taxa de integração. Vamos revisar os detalhes desse tipo de parceria mista abaixo!

3. Marketing de Afiliados

Em uma parceria de afiliado, marcas oferecem aos influenciadores uma comissão percentual sobre as vendas realizadas através de seu conteúdo, rastreadas via um link de afiliado personalizado. Essa abordagem é ideal para campanhas de conversão direcionadas a impulsionar vendas diretas e manter um ROI positivo.

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Como funciona o marketing de afiliados

Ofereça aos influenciadores um produto gratuito para criar conteúdo promocional e compense-os com uma comissão de afiliado sobre suas vendas atribuídas. O percentual oferecido depende do seu orçamento, mas normalmente varia de 10% a 20%.

É fundamental esclarecer que no marketing de afiliados, o principal desafio e objetivo de longo prazo que as marcas devem perseguir é identificar os melhores desempenhos, ou seja, os influenciadores que conseguem gerar vendas significativas, o que representa uma pequena parcela de todos os influenciadores que você inicialmente contatou. De acordo com o princípio de Pareto, aproximadamente 20% dos influenciadores com os quais você trabalha geram mais de 80% da sua receita.

Esses são os que as marcas devem considerar ao construir relacionamentos duradouros, convidando-os a participar de campanhas sazonais ou programas de embaixadores da marca. Pode levar tempo para construir uma rede confiável de desempenhos elevados, mas software de gerenciamento de afiliados pode agilizar esse processo e, uma vez que você os identifica, eles podem compensar grande parte dos seus custos e gerar o verdadeiro ROI, então vale a pena investir tempo testando influenciadores. Você pode ler mais sobre essa estratégia de programas de influenciadores aqui.

4. Campanhas de sorteio

Quem nunca comentou em uma publicação de um influenciador na esperança de ser o sortudo ganhador de um pacote? Sempre que há um produto gratuito envolvido, o interesse é despertado imediatamente!

Uma campanha de sorteio executada através da conta do influenciador pode ser ideal para objetivos de conscientização da marca, já que o influenciador incentiva sua audiência ampla a participar de uma ação para a marca, gerando assim um envolvimento e alcance significativos.

Uma colaboração de sorteio com influenciadores pode ser benéfica para ambos os lados, pois permite que os influenciadores proporcionem valor aos seus públicos e os mantenham engajados com seu conteúdo. Portanto, é uma boa estratégia integrar influenciadores para trabalhar com você pela primeira vez. Para a marca, pode ajudar a impulsionar a presença online e aumentar seguidores nas redes sociais, já que a participação geralmente exige seguir a conta da marca. No entanto, essa colaboração funciona melhor quando combinada com outros tipos de campanhas projetadas para aumentar vendas. Portanto, além do pacote de sorteio, você pode considerar oferecer ao influenciador um código de desconto para compartilhar com seus seguidores na postagem do sorteio e uma comissão de afiliado sobre qualquer venda.

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5. Campanhas sazonais‍

Qualquer campanha de marketing com influenciadores pode estar vinculada a feriados públicos específicos, vendas ou celebrações para promover conteúdo relacionado às prioridades específicas de compras online das pessoas em determinados momentos. Por exemplo, alguns dos principais eventos de ecommerce aos quais você poderia se juntar incluem Black Friday, Cyber Monday, férias de Natal, Dia dos Namorados, Halloween e Dia das Mães ou dos Pais.

Trabalhar com influenciadores durante períodos-chave de férias pode ajudar a impulsionar o engajamento e gerar conversões significativas, pois as pessoas geralmente estão procurando presentes e promoções durante esses períodos. Portanto, campanhas sazonais são cruciais para impulsionar a maioria da receita e ROI de uma marca.

Confira nosso detalhado estudo de caso de $30k do Dia dos Pais para ilustrar como você pode impulsionar vendas usando influenciadores de campanhas sazonais.

Uma boa estratégia é convidar seus influenciadores existentes com os quais você já trabalhou e que apresentaram bom desempenho para se juntar às suas campanhas sazonais. Ofereça-lhes produtos grátis adicionais, uma comissão de afiliado sobre qualquer venda gerada durante a campanha e um código de desconto exclusivo para compartilhar com seus seguidores.

Uma coisa crucial a considerar é que campanhas sazonais exigem planejamento avançado e estratégico. Avalie primeiro quais influenciadores você deseja convidar para participar dessa campanha e os pacotes de compensação que pode oferecer, com base em seu desempenho anterior e no seu orçamento de marketing. Além disso, certifique-se de entrar em contato com antecedência para garantir que o produto chegue a tempo para a promoção.

No contato com influenciadores, destaque que ao participar dessa campanha, sua comissão pode aumentar significativamente, pois muitas pessoas estarão procurando presentes. Isso ajudará você a integrar influenciadores com pacotes de compensação mais baixos.

Softwares de marketing com influenciadores como Influencer Hero podem ajudá-lo a organizar esses tipos de campanhas com mensagens automatizadas e templates testados com A/B.Encontre mais informações sobre essa estratégia e como criar campanhas sazonais bem-sucedidas aqui.

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Algumas regras eficazes para qualquer campanha de marketing com influenciadores

Independentemente do tipo de colaboração que você decidir realizar com os influenciadores, existem algumas dicas e estratégias básicas que você deve sempre seguir para ver melhores resultados:

1. Sempre peça aos influenciadores para incluir um link UTM para seu site ou ecommerce em seus posts. Isso ajudará a impulsionar mais conversões e permitirá que você rastreie o desempenho do influenciador, como cliques e conversões. Por esse motivo, também é sugerido incluir ou incentivar em seus entregáveis um post de story para que possam adicionar o link de adesivo em seu post.

2. Todos os posts devem ser feitos de forma que seja envolvente ou útil para o público do influenciador e que pareça autêntica ao estilo do influenciador. Isso tornará o conteúdo mais orgânico e resultará em melhor engajamento.

3. Comunicação eficiente com influenciadores durante o processo de contato e negociação é essencial para determinar o sucesso da campanha em qualquer tipo de campanha de marketing com influenciadores. Você pode encontrar um guia sobre como se comunicar com influenciadores de forma eficaz aqui.

Em resumo, agora que discutimos os diferentes tipos de campanhas que você pode criar com influenciadores, você pode decidir qual tipo de colaboração se adequa melhor aos objetivos e necessidades da sua marca. Observe que todos esses tipos de campanhas e estratégias não são independentes ou exclusivos! Na verdade, a maioria deles funciona melhor em conjunto, então quando possível, é recomendado combinar alguns deles. Por exemplo, ofereça aos seus influenciadores tanto uma comissão de afiliado quanto um envio de produtos para sua primeira colaboração juntos, e se tiverem um bom desempenho, ofereça enviar um pacote extra de produtos para que eles façam um sorteio para seus seguidores!

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Por fim, independentemente do tipo de campanha de marketing de influenciadores que você escolher, certifique-se de criar uma estratégia eficaz que o ajude a alcançar seus objetivos com The Ultimate Influencer Marketing Guide.‍

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