Black Friday e Cyber Monday (BFCM) 2025 podem parecer ainda distantes—mas no marketing de influenciadores, o trabalho que você realiza agora definirá seus resultados durante a estação de vendas mais competitiva do ano.
Marcas que têm sucesso no Q4 não são as que se desesperam em outubro—são as que começam a testar, escalar e construir parcerias fortes com criadores meses antes.
Neste artigo, vamos detalhar por que o planejamento antecipado é essencial para maximizar o ROI do marketing de influenciadores durante BFCM. Desde identificar seus influenciadores de alto desempenho (HPs) até estruturar seu orçamento e estratégia de testes, mostraremos como construir uma abordagem orientada por desempenho que o coloque em posição para resultados exponenciais nesta temporada de férias.
A variável mais importante que determinará quanto de receita você gera durante BFCM com influenciadores é:
→ O número de influenciadores de alto desempenho que você identifica ao longo do ano.
Normalmente, segmentamos influenciadores nas seguintes 3 categorias:
| Tipo de Influenciador | % de Influenciadores | Contribuição de Receita |
|---|---|---|
| HPs (>10 conv/post) | 2–5% | 60–70% |
| MPs (3–9 conv/post) | 5–10% | 20–30% |
| GPs (<3 conv/post) | 85–90% | 5–10% |
Para a maioria das marcas com as quais trabalhamos:
Essas são as fortes distribuições de lei de potência envolvidas no IM que mencionamos constantemente em nosso conteúdo. Frequentemente, é referido como o princípio 80/20 ou Pareto.
Abaixo está um exemplo de distribuição de receita e Ebitda de uma das campanhas de influenciadores BFCM 2024 de nossos clientes, classificadas por HPs, MPs, GPs:
Como você pode ver pelos gráficos, a maioria do desempenho é impulsionada por um pequeno grupo de influenciadores.
E esse deve ser seu objetivo principal ao longo do ano: identificar o máximo possível desses influenciadores.
Publicamos um estudo de caso detalhado sobre a campanha do BFCM mencionada acima, que você pode acessar aqui.
Se você quer ter sucesso no BFCM 2025, encontrar influenciadores com alto desempenho (APs) começa agora—não no Q4. Quanto mais cedo você começar a testar, mais dados terá para identificar quais criadores realmente impulsionam conversões.
Mas aqui está o desafio: apenas 2–5% dos influenciadores com quem você trabalha serão APs, o que significa que geram 10+ conversões por postagem. É por isso que sua melhor estratégia é trabalhar com volume no início, depois focar no que funciona.
Para identificar alto desempenho sem gastar muito, comece executando campanhas de afiliados e gifting. Essas permitem que você teste uma ampla gama de criadores mantendo custos iniciais mínimos. Forneça aos influenciadores códigos de desconto personalizados ou links de afiliado para que você possa rastrear com precisão o desempenho.
Depois de começar a identificar desempenhos consistentes, você pode transicionar esses influenciadores para parcerias pagas com confiança.
Com base em nossos dados internos de milhares de campanhas:
Vimos alguns micro e macro APs gerar US$ 5K–US$ 30K em vendas de uma única postagem. Esses são os criadores que entregam um verdadeiro ROI de 10x+ — e eles devem se tornar a base de sua estratégia de BFCM.
Depois de encontrar seus APs, trate-os como ouro. Construa relacionamentos de longo prazo e invista em mantê-los próximos à sua marca:
A parceria da HexClad com Gordon Ramsay é uma ilustração perfeita desse princípio em ação. Ao transformar um influenciador de primeira linha em rosto da marca, eles viram um crescimento explosivo e credibilidade.
Para identificar esses influenciadores com alto desempenho, você precisa trabalhar com o máximo de influenciadores possível ao longo do ano, o que começa agora.
Recomendamos começar a trabalhar com campanhas de afiliados e gifting para manter seus custos baixos na fase de testes, depois trabalhar com pagamentos fixos assim que identificar seus APs e MPs.
Como mencionado anteriormente, apenas cerca de 2-5% de todos os influenciadores com quem trabalhamos são APs. Isso significa que de um lote de 100 influenciadores, 2-5 são APs e consistentemente geram cerca de US$ 5K - US$ 30K em vendas em uma única postagem de mídia social (isso é o que vimos, trabalhamos principalmente com micro e macro influenciadores - os números provavelmente são muito maiores com celebridades).
Esses são os influenciadores onde você está alcançando um ROI muito acima de 10X e que devem ser sua tribo de ouro dos influenciadores mais preciosos.
Dê a eles toda a atenção que precisam. Atribua uma pessoa dedicada para gerenciar esses relacionamentos, acompanhe seu conteúdo para personalizar a comunicação, envie-lhes presentes.
Algumas marcas chegaram ao ponto de oferecer participação acionária e tornar um influenciador o rosto da marca. A parceria da HexClad com Gordon Ramsay é uma ilustração perfeita desse princípio em ação. Ao transformar um influenciador de primeira linha em rosto da marca, eles viram um crescimento explosivo e credibilidade.
Abaixo está um exemplo de como você deve projetar ROI com HPs & MPs para alocar os orçamentos certos para pagamentos.
Você também pode acessar a respectiva planilha do Google para fazer uma cópia e editar aqui.
Com Influencer Hero você pode exportar diretamente em CSV / Excel o desempenho de todos os seus influenciadores do seu CRM para criar rapidamente essas planilhas e calcular seu ROI esperado.
A conclusão é clara: seu sucesso na Black Friday/Cyber Monday em 2025 será determinado pelos influenciadores que você identifica e constrói relacionamentos hoje. Os melhores 2–5% de seus parceiros influenciadores—os HPs—podem gerar a maioria de sua receita, como vimos com um de nossos clientes que gerou mais de $331K em vendas de apenas 10 influenciadores durante BFCM.
É por isso que agora é o momento de intensificar seu alcance. Aponte colaborar com 50–100+ novos influenciadores a cada mês. Execute campanhas de afiliado e seeding enxutas para testar o desempenho, depois reinvista naqueles que entreguem resultados consistentes. Com o tempo, você construirá um grupo poderoso de HPs e MPs que se tornarão a base de sua estratégia de Q4.
E não pare na descoberta—construir relacionamentos é igualmente importante. Influenciadores de alto desempenho são raros e estão em alta demanda. Quando você os encontrar, invista em parcerias de longo prazo, ofereça exclusivos e os faça se sentir como parte central de sua marca.
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