O Dia das Mães está chegando, o que para muitas marcas é um momento chave de vendas. Se você está organizando uma campanha do Dia das Mães com influencers, este estudo de caso é para você.
Vamos explicar em detalhes como organizamos, implementamos e alcançamos $100K+ em receita apenas através de influencers.
Ferramentas que usamos:
Para entender melhor o contexto, é importante saber que iniciamos o programa de influencers de nossos clientes 8 meses antes desta campanha do Dia das Mães. Isso nos permitiu reunir um grupo de influencers de alto desempenho que convidamos para esta campanha de marketing de influencers do Dia das Mães.
Nos meses anteriores à campanha do Dia das Mães, trabalhamos com cerca de 50-100 influencers/mês, dos quais identificamos cerca de 2-3 de alto desempenho (>10 conversões/post de story) e 5-15 influencers de desempenho médio (3-9 conversões/post de story) com os quais iniciamos um relacionamento duradouro.
Vamos explicar passo a passo como fizemos isso e certifique-se de ler até o final, pois estaremos compartilhando todos os templates que usamos para organizar a campanha do Dia das Mães.
Usamos a ferramenta de busca de influencers do Influencer Hero para encontrar rapidamente influencers relevantes. Usando o filtro de lookalike de influencer em combinação com o filtro de localização, conseguimos encontrar rapidamente influencers relevantes.
Ao trabalhar com influencers, a automação é fundamental. Com a ferramenta de outreach de influencers automatizada do Influencer Hero, criamos campanhas de drip que nos permitiram alcançar milhares de influencers com um clique. Ao ativar a frase personalizada alimentada por IA, mantivemos as coisas pessoais, resultando em uma taxa de resposta de 42%.
Uma vez que o influencer publica, é crucial rastrear os dados para saber exatamente quantas vendas cada um dos influencers gerou. Usamos a integração nativa de marketing afiliado do Influencer Hero para rastrear vendas e cliques, identificar influencers de alto desempenho que depois convidamos para nosso programa de embaixador da marca para construir um relacionamento duradouro.
Do ponto de vista de desempenho, é importante entender que o marketing de influencers segue uma forte distribuição de lei de potência e frequentemente nos referimos ao Princípio de 80/20 ou Pareto no marketing de influencers: 20% dos influencers com os quais você trabalha geram 80% da sua receita. Você pode ler mais sobre que desempenho você pode esperar do marketing de influencers em nosso post detalhado no blog aqui.
Agora que reunimos um grupo de influencers de alto desempenho, convidamos todos esses influencers para participar de nossa campanha do Dia das Mães. Usando um CRM de influencers organizadopermitiu-nos gerenciar efetivamente esses relacionamentos e convidar e gerenciar rapidamente a campanha.
Quando convidamos os influenciadores que se apresentaram, preparamos pacotes com múltiplos posts e usamos dados de desempenho passado para prever e alocar orçamento de acordo. Você pode ler nosso artigo detalhado sobre como maximizar ROI com influenciadores de alto desempenho aqui.
Abaixo, você pode encontrar o modelo que usamos para convidar os influenciadores:
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Olá {{ firstname|default(influencer_handle) }},
Espero que você esteja bem!
O Dia das Mães está chegando e adoraríamos celebrar isso com você!
O Dia das Mães é uma de nossas campanhas mais importantes do ano e seríamos honrados em tê-lo conosco.
Como um dos nossos parceiros convidados, você terá acesso a um código de desconto exclusivo de XY% para seus seguidores, além de uma comissão de afiliado de XY% em todas as vendas referenciadas!
Em troca, gostaríamos de enviar um dos nossos INSIRA O PRODUTO mais vendidos para você experimentar:
Muitas pessoas estarão procurando presentes, o que beneficiará muito sua comissão de afiliado. Podemos enviar seu INSIRA O PRODUTO? :)
Atenciosamente,
Se você ainda não é um usuário do Influencer Hero, você pode se perguntar qual é o significado da formatação estranha e dos colchetes. Estes são placeholders que preenchem automaticamente dentro do Influencer Hero. Dessa forma, se você já se inscreveu no Influencer Hero, pode copiar e colar diretamente em seu gerenciador de templates.
A comunicação não para após o convite. Você frequentemente precisará negociar com os influenciadores e uma vez que concordarem em participar, não se esqueça de enviar lembretes para garantir que eles publiquem quando sua campanha começar.
Acesse todos os nossos templates de comunicação com influenciadores do Dia das Mães aqui.
Embora nossos embaixadores de marca com os quais trabalhamos a longo prazo já tivessem recebido produtos antes, sempre preferimos enviar novos produtos para uma campanha de sazonalidade de influenciadores como esta. Enviamos os produtos de forma que o pacote chegue na data de lançamento, o que serve como um lembrete adicional para publicar, e é sempre bom ter um influenciador postando um produto novo, pois parece melhor do que um produto usado. Usamos a ferramenta de gifting do Influencer Hero que se integra à sua loja para despachar rapidamente produtos aos influenciadores.
Certifique-se de acompanhar durante a campanha para maximizar o número de posts que recebe dos influenciadores. A receita que você consegue é essencialmente determinada por:
O desafio é equilibrar isso mantendo o relacionamento com o influenciador em mente. Se você enviar muitos e-mails pedindo mais posts, poderá correr o risco de danificar o relacionamento com o influenciador, o que teria um efeito negativo em seu objetivo de longo prazo.
Seguir essa abordagem simples nos permitiu vender $100K+ em mercadorias para nosso cliente, alcançando um ROAS de 8.2X calculado com base na compensação do influenciador e no custo do produto (excluindo nossa taxa de gerenciamento).
Se você está interessado em aprender como pode replicar isso para sua marca, agende uma consulta gratuita com um de nossos especialistas em mídia aqui.
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