A comunicação desempenha um papel central no influencer marketing. Afinal, você está tentando convencer o máximo de influencers possível a trabalhar com sua marca. Mas como influencers são contatados por milhares de marcas e seguidores, suas DMs frequentemente ficam inundadas de mensagens que eles nunca conseguem ler.
É aí que entra uma estratégia sólida de email outreach. Ao elaborar emails envolventes e personalizados, você pode aumentar significativamente suas chances de garantir parcerias com influencers.
Usando os modelos e ferramentas certas, você pode escalar seu email outreach para influencers de forma eficiente e eficaz, garantindo que suas mensagens se destaquem em uma caixa de entrada abarrotada.
Com Influencer Hero você pode facilmente configurar fluxos de outreach semelhantes ao Klaviyo ou Mailchimp, mas focando exclusivamente em influencers.
Você pode alcançar centenas de influencers com um clique. A plataforma CRM Influencer Hero permite que você simplifique e automatize a maioria de sua comunicação.
Ao usar Influencer Hero, você pode maximizar suas taxas de resposta usando campanhas de gotejamento automatizadas, acompanhamentos e hiperPersonalização aprimorada por IA, simplificando sua comunicação com influencers.
Configure um modelo de outreach envolvente. Oferecemos modelos testados com A/B e otimizados para taxa de resposta, que você pode acessar através da plataforma Influencer Hero. Ao configurar seu email de outreach, é importante manter várias coisas em mente.
Acompanhamentos: Recomendamos cerca de 2-3 acompanhamentos para aumentar suas taxas de resposta. Com 2-3 acompanhamentos, você geralmente pode obter suas taxas de resposta combinadas em torno de 30 – 50%, dependendo da atratividade de sua oferta e marca/produto.
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A vantagem da plataforma Influencer Hero é que você pode alcançar muitos influencers e escolher os melhores acordos. Você entrará no estágio de negociação se o influencer solicitar mais compensação. Recomendamos ter 1 ou 2 modelos de email de negociação que ajudem a fechar acordos em termos benéficos.
Você pode oferecer uma taxa fixa, aumentar sua oferta de produtos ou a comissão de afiliado neste estágio. A vantagem da oferta de produtos é que seu custo como marca é o COGS enquanto o valor percebido da perspectiva dos influencers é o valor de varejo. Use isso a seu favor para aumentar sua taxa de fechamento.
Depois de enviar o produto ao influencer, você aguardará que o influencer publique—agende acompanhamentos com lembretes para publicar sem parecer insistente. Geralmente recomendamos aguardar pelo menos 1-2 semanas desde quando o produto foi entregue ao agendar acompanhamentos.
Se você não estiver oferecendo uma taxa fixa, sempre pode haver uma pequena porcentagem de influencers que acabam não publicando. Tente reduzir esse número usando acompanhamentos. Personalizar o pacote garantindo que a experiência do influencer com seu produto seja a melhor possível ajuda a reduzir as taxas de não publicação.
Leia mais Dicas e Truques para Maximizar o Desempenho de sua Campanha de Influencer aqui.
Depois que os influencers publicarem, você analisa os resultados.
Leia mais sobre Medindo o Sucesso do Influencer e o ROI aqui.
Você pode convidar os influencers de alto desempenho para seu programa de embaixador, pois deseja trabalhar com esses influencers a longo prazo. A plataforma Influencer Hero possui um painel onde você pode manter e gerenciar essas relações de forma eficaz.
Leia mais sobre Gerenciamento de Relacionamento com Influencers e Marketing de Afiliado aqui.
Certifique-se de agradecer todos os influencers pela publicação. Recomendamos agradecer todos os influencers independentemente do desempenho deles. Embora um influencer não tenha tido um bom desempenho, você não quer deixar uma impressão negativa. Seja educado e agradeça-os pela colaboração. Apesar do baixo desempenho deles, você ainda pode convidar esses influencers durante campanhas de alta temporada. Durante Black Friday Cyber Monday, por exemplo, até mesmo influencers com desempenho inferior podem apresentar um bom ROI, já que muitas pessoas estão procurando presentes e as taxas gerais de conversão aumentam.
Leia uma abordagem passo a passo para Criar um Programa de Marketing de Influencers Orientado ao Desempenho em nosso Ultimate Influencer Marketing Guide aqui.
A comunicação bem-sucedida com influencers requer um alcance estratégico. Ao identificar os influencers certos, você pode criar mensagens personalizadas e convincentes que incentivem-os a mostrar interesse na sua marca. A chave é usar ferramentas de alcance por e-mail como Influencer Hero que permitem otimizar esse processo enquanto dimensiona seus esforços. Dessa forma, você pode melhorar sua estratégia de marketing de influencers, garantindo colaborações impactantes e mutuamente benéficas.
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