ما هو CPM وكيفية حساب CPM في التسويق عبر المؤثرين [دليل مع نموذج مجاني

أصبح التسويق عبر المؤثرين استراتيجية رئيسية للعلامات التجارية للوصول إلى الجماهير المستهدفة بفعالية. يعتبر فهم فعالية التكاليف للحملات أمراً حاسماً، وهنا يأتي دور حاسبة CPM (تكلفة لكل ألف) الخاصة بنا.

ستوجهك هذه المقالة عبر أهمية CPM في التسويق عبر المؤثرين وكيفية استخدام جدول البيانات الخاص بنا لفهم وتعظيم العائد على استثمارك (ROI).

‍

ما هو CPM ولماذا يهم في التسويق عبر المؤثرين

يرمز CPM إلى تكلفة لكل ألف، وهو يمثل تكلفة ألف ظهور لإعلان واحد. في سياق المؤثرين، هذا يعني كم تدفع لـ 1000 شخص ليروا منشور أو ريل أو فيديو أو قصة.

إنه مقياس رئيسي لأن:

• إنه أحد أكثر المقاييس فعالية التي يمكن استخدامها لقياس فعالية الحملة، خاصة عندما تكون الرؤية والوعي هما الهدف الرئيسي.
• يساعد في تحديد التكلفة ويوفر أساساً للمقارنة بين المبدعين المختلفين والمنصات والفيديوهات بشكل عام
• إذا تم تحديد متوسط CPM للمبدع ونوع المحتوى، يمكن استخدامه للتنبؤ بأداء المنشور ووضع معيار أداء أدنى.

يمكن أن تتأثر فعالية والوصول لحملات التسويق عبر المؤثرين بشكل مباشر بديموجرافيات الجمهور. يمكن أن تكون الموقعة الجغرافية والجنس والعمر مقاييس أساسية تساعد العلامات التجارية على فهم من هم عملاؤها المحتملون وكيفية تكييف رسالتهم وفقاً لذلك.

على سبيل المثال، إذا كان جمهور المؤثر يتكون في الغالب من نساء صغيرات في المناطق الحضرية، فيمكن للعلامات التجارية التي تستهدف ديموجرافية مماثلة أن تتوقع معدلات مشاركة وتحويلات أعلى، مما يبرر CPM أعلى.

على العكس من ذلك، إذا كانت العلامة التجارية تهدف إلى الوصول إلى جمهور أوسع وأكثر تنوعاً، فقد تحتاج إلى التعاون مع عدة مؤثرين بملفات جماهيرية مختلفة، مما يؤثر على حسابات CPM الإجمالية.

علاوة على ذلك، يمكّن تحليل هذه الديموجرافيات العلامات التجارية من تخصيص ميزانياتها بشكل أكثر استراتيجية، مما يضمن استثمارها في مؤثرين يتوافق متابعوهم بشكل وثيق مع سوقها المستهدفة.

من خلال التركيز على هذه المقاييس، لا يمكن للعلامات التجارية فقط تحسين صلة الحملة بل أيضاً تحسين النفقات، وبالتالي تعظيم العائد على الاستثمار وتحقيق تأثير أكبر ضمن جهودها التسويقية.

‍اعثر على أداة تحليل Instagram المجانية الخاصة بنا هنا.

‍

صيغة CPM

لحساب CPM للمؤثر، تحتاج إلى قسمة التكلفة الإجمالية للتعاون على عدد الظهورات (أو المشاهدات) التي يحصل عليها المحتوى، ثم ضرب النتيجة في 1000.

هناك عاملان رئيسيان في حساب CPM:

• الظهورات: هذا هو العدد الإجمالي للمرات التي يتم فيها عرض المحتوى. يمكن أن يكون هذا الرقم فعلياً أو مقدراً، وهو لا يأخذ بعين الاعتبار المشاهدات الفريدة أو الوصول. ‍
• التكلفة: يمكن أن تكون لكل منشور أو للمبلغ الإجمالي للمحتوى الذي يتم إنشاؤه. يمكن أيضاً استخدامها لكل مبدع أو فصلها لكل منصة.

‍

كيفية حساب CPM خطوة بخطوة (+ نموذج مجاني)  

لحساب CPM، ستحتاج إلى ضرب تكلفة الحملة أو المنشور، الفعلية أو المحتملة، بالانطباعات. لتسهيل هذا عليك، أنشأنا نموذجاً مجانياً.

‍تتيح لك هذه الأداة تقدير الجمهور القابل للاستخدام للمؤثر بسهولة بناءً على نسب التوزيع السكاني الرئيسية وتحسب CPM تلقائياً بناءً على الرسم المقترح.

إليك كيفية عملها:

1. نسخ أو تنزيل النموذج

أنشئ نسخة من نموذج CPM إلى Google Drive أو قم بتنزيله على جهازك لبدء التحرير.

2. أدخل بيانات المؤثر (الأعمدة B-F)

ملء عدد المتابعين الإجمالي للمؤثر وحتى ثلاث مقاييس رئيسية ذات صلة بحملتك. يمكن أن تشمل هذه:

• نسبة نطاق العمر (على سبيل المثال، % من المتابعين الذين تتراوح أعمارهم بين 25-34)
• الجنس (على سبيل المثال، % إناث)
• الموقع (على سبيل المثال، % من الولايات المتحدة)

استخدم أفضل البيانات المتاحة من تحليلاتهم أو أداة المؤثرين. لا تحتاج إلى استخدام جميع الثلاثة — فقط اختر التي تتطابق مع احتياجات استهداف جمهورك.

3. تعيين الرسم المقترح (العمود H)

أدخل التكلفة الإجمالية التي تخطط لدفعها للمؤثر — قد تكون لكل منشور أو لكل حملة أو بناءً على القيمة المقدرة.

4. عرض النتائج تلقائياً

ستحسب الورقة:

• الجمهور القابل للاستخدام: تقدير لنسبة المتابعين الذين يتطابقون مع معاييرك المختارة.
• CPM: بناءً على رسمك والجمهور القابل للاستخدام المقدر.

5. اضبط إذا لزم الأمر

إذا كان CPM المحسوب مرتفعاً جداً، فقم ببساطة بتعديل الرسم في العمود H للعثور على تكلفة أكثر قابلية للتبرير.

6. تخصيص الورقة

استخدام عدد أقل من المقاييس؟ يمكنك إزالة الأعمدة غير المستخدمة دون التأثير على الصيغ في الأعمدة G و I.

ما تساعدك هذه الوسيلة على القيام به

• قدّر الحد الأدنى من الانطباعات المحتملة بناءً على معايير الجمهور ذات الصلة.
• قيّم ما إذا كان جمهور المؤثر متوافقاً مع أهداف علامتك التجارية.
• تحديد رسم قابل للتبرير يوازن بين جودة الجمهور وعائد الاستثمار في الحملة.
• قارن المؤثرين عبر المنصات بنهج موحد.

هل تحتاج إلى مساعدة في فهم معدلات المشاركة لتحسين تحليلك بشكل أكبر؟ تحقق من دليلنا.‍

‍

مثال: حساب CPM لحملة المؤثرين

لنقل أننا أردنا العمل مع مؤثر لديه 118 ألف متابع، سنضيف هذا في العمود C لحساب النتائج النهائية.

أولاً، ستضطر إلى اختيار ثلاث مقاييس تريد استخدامها لتحديد الانطباعات المحتملة معبراً عنها بنسبة مئوية:

• المقياس الأول في هذا المثال هو جمهور ذكور، وهو في هذه الحالة 53%.
• الثاني هو الجمهور الذي تتراوح أعماره بين 25-45، وهو 67%.
• المقياس الثالث هو الجمهور بناءً في الولايات المتحدة، ما يعادل 82% من إجمالي الجمهور. يتم إدراج هذه المقاييس في الأعمدة E-F، وسيتم حساب الجمهور القابل للاستخدام في العمود G.

بناءً على هذا، يمكنك الآن إدخال رسم محتمل في العمود H بحيث يتم حساب CPM. في هذه الحالة، الجمهور القابل للاستخدام هو 34,360، ومع رسم محتمل قدره $1000، سيكون CPM هو $29.1.

‍

مكافأة: نصائح لاستخدام بيانات CPM بشكل فعال

الآن بعد توفر بيانات CPM لديك، إليك بعض الطرق لاستخدامها:

• قرر ما إذا كان المؤثر ومحتواه يستحق العناء. ضع في اعتبارك أن CPM ستختلف اعتماداً على المنصة ونوع المحتوى. تكلفة التنسيقات الثابتة والقصص أقل بكثير من المحتوى طويل الشكل والفيديوهات المخصصة. لاحظ أنه خلال مواسم المحتوى الشاغرة، مثل الجمعة السوداء والعيد، يكون متوسط CPM أعلى أيضاً لكنه ينخفض بسرعة بمجرد وصول يناير.
• قد تواجه أيضاً مؤثرين بأسعار مبالغ فيها. وجود CPM طريقة مدعومة بالبيانات لقياس هذا.

CPM يمكن أن يساعد في محاذاة التوقعات وتوحيد المعايير داخل الحملة وعدم الاعتماد على المحتوى فقط. يمكن لهذا أن يساعد في تخصيص الميزانيات بشكل أفضل وجعل الحملة أكثر فعالية. ‍

عند إقرانه بمعدل المشاركة والنقرات السابقة الخاصة بكل نقرة (CPC)، يمكنه أن يساعد في التنبؤ بالأداء الإجمالية والتحويلات للحملة وتحسين استخدام الأموال.

‍

الأفكار النهائية حول حساب CPM

مع انغماس العلامات التجارية في تسويق التأثير، فإن فهم وتحسين CPM أصبح أكثر أهمية من أي وقت مضى. تم تصميم جدول البيانات الخاص بنا لمساعدة الشركات على اتخاذ قرارات مستنيرة من خلال حساب CPM بدقة بناءً على ديموغرافيات الجمهور. ابدأ في تحسين حملاتك اليوم!

هل تريد الذهاب أبعد من CPM؟ مع Influencer Hero، يمكنك اكتشاف المبدعين وتتبع CPM و ROI في الوقت الفعلي وإدارة برنامج التأثير الكامل من لوحة تحكم واحدة. احجز عرضاً توضيحياً مجانياً واطلع على كيفية قيام العلامات التجارية بتوسيع نطاق الحملات برؤى مدفوعة بالبيانات.

‍