كيفية العثور على المؤثرين الذين يحققون تحويلات فعلية

إن العثور على المؤثرين المناسبين يمكن أن يحدد نجاح حملتك أو فشلها. بينما تركز العديد من العلامات التجارية على عدد المتابعين أو الجماليات، فإن السؤال الحقيقي هو: أي المبدعين يحققون مبيعات فعلية؟

في هذا المقال، سنتناول كيفية تحديد المؤثرين الذين يحققون تحويلات، بناءً على دراسة مدعومة بالبيانات لأكثر من 10,000 منشور تجاري. ستتعلم المقاييس التي ترتبط بالأداء، وكيفية استخدام التكنولوجيا للاكتشاف، وأي مستويات من المبدعين توفر أفضل عائد على الاستثمار لميزانيتك.

‍

ملخص - شاهد الفيديو

‍

خذ دورة Influencer Hero كاملة للتسويق بالأداء واحصل على شهادة!

‍

مستويات المؤثرين والتعريفات والمقارنات

قبل الخوض في البيانات، من الضروري فهم مستويات المؤثرين المختلفة وديناميكيات التعاون النموذجية لها.

المؤثرون الصغار وصغار المؤثرين عادة ما يكونون أكثر انفتاحاً على التعاون بالعمولة أو الهدايا، مما يجعلهم العمود الفقري للحملات القابلة للتوسع والموجهة بالأداء.

بدءاً من حوالي 100K متابع، يعمل المبدعون غالباً مع وكالات إدارة المواهب، مما يضيف طبقات تفاوضية يمكن أن تجعل الهدايا بدون التزام أصعب. بالنسبة لهذه الملفات الشخصية المتوسطة إلى الكبيرة، يمكن أن تكون حملات تسريب المنتجات (بدون متطلبات نشر) نقطة دخول فعالة.

عادة ما يتطلب المؤثرون الكبار والمشاهير ميزانيات أكبر، وعلى الرغم من أنهم يمكن أن يعززوا الرؤية، فإن العائد على الاستثمار لكل دولار يُنفق يميل إلى أن يكون أقل ما لم يتم دمجه في حملات العلامة التجارية الأوسع.

قراءة مقترحة: المؤثرون الصغار مقابل المؤثرون الكبار: الفروقات الرئيسية والمميزات والعيوب ومن الأفضل التعاون معهم؟

‍

كيفية العثور على المؤثرين: استخدام الأدوات الصحيحة

اكتشاف المؤثرينفي الحجم يتطلب أكثر من التمرير اليدوي عبر Instagram أو TikTok. لجعل هذه العملية فعالة، يجب على العلامات التجارية الاستفادة من برامج الاكتشاف والمرشحات المتقدمة لتحديد المنشئين ذوي الصلة.

باستخدام أداة مثل Influencer Hero، يمكنك الوصول إلى أكثر من 400 مليون ملف تعريفي وتحسين بحثك باستخدام مرشحات مثل:

• موقع الجمهور والمنشئ (استهدف حسب الدولة أو المدينة أو المنطقة)
• الخصائص الديموغرافية للجمهور (العمر والنوع والاهتمامات والدولة)
• البحث عن المحتوى المدعوم بالذكاء الاصطناعي (ابحث عن المنشئين باستخدام الكلمات الرئيسية أو الهاشتاجات أو البدائل المشابهة)

💡 نصيحة احترافية: اجمع مرشحات المحتوى التي تعمل بالذكاء الاصطناعي مع بيانات الجمهور لإيجاد منشئين متخصصين يتحدثون مباشرة إلى المشترين المستهدفين لديك — وعادة ما يتفوقون على الحسابات الأكبر والأقل استهدافًا.

هل تريد أن ترى كيفية عمل ذلك؟ احجز عرضًا توضيحيًا مجانيًا واسمح لنا بإظهار كيف يمكن لـ Influencer Hero أن تفيد علامتك التجارية.

‍

البحث المدعوم بالبيانات: أي المقاييس تتنبأ بالعائد على الاستثمار

قام فريق علوم البيانات لدينا، بالتعاون مع وكالات شريكة، بتحليل أكثر من 10,000 منشور تسويقي للمؤثرين عبر صناعات متعددة لتحديد المقاييس التي ترتبط بالفعل بالتحويلات والعائد على الاستثمار.

تم تجميع المنشئين بناءً على التحويلات لكل منشور:

• الأداء العالي (HP): ≥10 تحويلات لكل منشور
• الأداء المتوسط (MP): 3–9 تحويلات لكل منشور
• الأداء المنخفض (LP): 0–2 تحويلات لكل منشور

أظهرت المقاييس الخمسة التالية ارتباطات ذات دلالة إحصائية مع نتائج أداء أعلى.

1. معدل نمو الجمهور

كان أقوى ارتباط وجد هو مع معدل نمو الجمهور.

المنشئون الذين يكتسبون متابعين باستمرار يفضلهم الخوارزمية وميلهم إلى إنتاج محتوى يتردد صداه. كما أنهم يقدمون ميزة استراتيجية: الشراكة المبكرة مع المنشئين سريعي النمو تسمح للعلامات التجارية بتأمين العلاقات قبل زيادة المنافسة.

• متوسط نمو المنصة: ~0.1%
• نتائج مجموعة البيانات: LP = −0.1%, MP = 1.0%, HP = 3.2%

أولوية للمنشئين الذين لديهم اتجاه تصاعدي في المتابعين. معدل النمو الصحي غالبًا ما ينبئ بالظهور المستقبلي والأداء الأقوى.

2. معدل المشاركة

‍معدل المشاركة يُستخدم على نطاق واسع ولسبب وجيه. على الرغم من أن ارتباطه بالتحويلات معتدل، إلا أنه لا يزال يوفر مؤشرًا موثوقًا لثقة الجمهور واستجابته.

• LP: ~0.7%
• MP: ~0.8%
• HP: ~1.2%

عند دمجها مع نمو الجمهور، يساعد معدل المشاركة على تحديد المنشئين الذين متابعوهم نشطون ومتزايدون، مزيج قوي للعائد على الاستثمار.

3. حجم الجمهور

الجماهير الأكبر حجماً تعمل بشكل طبيعي على توسيع الوصول وإمكانية التحويل. في تحليلنا، المؤثرون فوق النسبة المئوية 75 (≈96,700 متابع) حققوا نتائج مبيعات أقوى، حيث بلغ متوسط HPs حوالي 119,000 متابع.

ومع ذلك، قد يختلف العائد على الاستثمار بناءً على التكلفة. بينما قد يحول المبدعون الماكروون أكثر، يمكن لمؤثري الميكرو أن يقدموا عائداً على الاستثمار أعلى لكل دولار بسبب رسوم التعاون المنخفضة.

لتحقيق نتائج أفضل، من المهم الموازنة بين الوصول والكفاءة. بنفس الميزانية، يمكنك غالباً اختبار 10-15 مؤثر ميكرو بدلاً من مبدع ماكرو واحد، مما يعطيك فرصة أفضل للعثور على الأداء العالي.

4. مصداقية الجمهور (نسبة المتابعين الوهميين)

جودة الجمهور تلعب دوراً حاسماً. حتى المبدعون الموثوقون لديهم نسبة معينة من المتابعين الوهميين أو غير النشطين، لكن التركيزات الأعلى تقلل بشكل كبير من العائد على الاستثمار.

• LPs: 17.4% متابعون غير موثوقين
• MPs: 14.7%
• HPs: 11.5%

المبدعون الذين لديهم >73% مصداقية جمهور حقيقي أداؤهم أفضل باستمرار.

استخدم أدوات كشف الأصالة لفحص الانخراط الوهمي قبل الالتزام بشراكة.

5. الحسابات المعلنة

ظهرت التحقق بشكل متكرر بين أفضل الأداء - 61% من HPs كانوا معلنين مقابل 26% فقط من LPs.

بينما لا يعني هذا الارتباط السببية (غالباً ما يأتي التحقق مع جماهير أكبر)، إلا أنه يمكن أن يشير إلى الثقة والسلطة وسلامة العلامة التجارية، خاصة عند الاستثمار في مبدعين من الدرجة الأعلى.

‍

الأفكار النهائية

العثور على المؤثرين المناسبين لا يتعلق بمتابعة عدد المتابعين. يتعلق الأمر بتحديد المبدعين الذين جماهيرهم تتحول. مع البيانات والأدوات الصحيحة، يمكن للعلامات التجارية الانتقال من التخمين إلى استراتيجية تسويق مؤثرين قابلة للتوسع وقابلة للقياس.

من خلال فهم المقايضات عبر مستويات المؤثرين والتركيز على المقاييس التي ترتبط بالفعل بالعائد على الاستثمار، يمكنك بناء أساس أكثر موثوقية للحملات الموجهة نحو الأداء.

المقاييس مثل نمو الجمهور ومعدل الانخراط والمصداقية تعمل كمؤشرات مبكرة لإمكانيات المبدع، مما يساعدك على استثمار وقتك وميزانيتك حيث يهم حقاً.

الدروس الرئيسية

• ركز على الاكتشاف الموجه نحو العائد على الاستثمار، وليس المقاييس الباطلة.
• استخدم معدل النمو والانخراط وحجم الجمهور والمصداقية والتحقق لتصفية المبدعين.
• تشارك مبكراً مع المبدعين سريعي النمو لبناء علاقات طويلة الأجل.
• مؤثرو الميكرو غالباً ما يقدمون عائداً على استثمار أقوى بسبب الأصالة والتكاليف المنخفضة.
• اجمع بين أدوات الاكتشاف المدعومة بالذكاء الاصطناعي والفحص اليدوي للعثور على تطابقات العلامة التجارية الحقيقية.

استمر مع جلسة الدورة التالية: كيفية الاتصال بـ المؤثرين بالطريقة الصحيحة