أصبح التسويق عبر المؤثرين واحداً من أقوى الاستراتيجيات للعلامات التجارية. مع انتشار المؤثرين في كل مكان وتأثيرهم الكبير على قرارات شراء العملاء، يجد أكثر من 86% من المسوقين أن التسويق عبر المؤثرين فعال في تحقيق أهداف العلامة التجارية.
من خلال الشراكة مع المؤثرين المناسبين، يمكن لعملك تعزيز اكتساب العملاء وزيادة العائد على الاستثمار وتعميق الاتصالات الشخصية مع جمهورك. ومع ذلك، يكمن المفتاح إلى النجاح في "الكيفية".
كيف يمكنك العثور على مؤثرين يتوافقون مع علامتك التجارية؟ كل شيء يبدأ بفهم جمهورك المستهدف.
في هذه المقالة، سنستكشف لماذا يعتبر تحديد الجمهور المستهدف أساسياً للتسويق عبر المؤثرين وكيف يساعدك على تحديد نوع المؤثر (صغير أو كبير وغيره) الذي سيعمل بشكل أفضل لعلامتك التجارية.
الخطوة الأولى في العثور على المؤثرين المناسبين هي تحديد جمهورك المستهدف بوضوح. سيساعدك هذا على تضييق نطاق البحث والعثور على مؤثرين لديهم متابعون ذوو صلة ومشاركون يتوافقون مع علامتك التجارية. ضع في الاعتبار عوامل مثل العمر والموقع والاهتمامات والقيم عند تحديد جمهورك المستهدف.
بمجرد أن تفهم جمهورك المستهدف بوضوح، ابدأ بالبحث عن قطاعات المؤثرين التي تتوافق مع علامتك التجارية. ضع في الاعتبار المحتوى الذي ينشرونه وكيف يتوافق مع علامتك التجارية.
يمكنك تحديد المؤثرين الذين يطابقون علامتك التجارية من خلال أداة الاكتشاف في Influencer Hero والتي تدعم منصات وسائل التواصل الاجتماعي الرئيسية مثل Instagram و YouTube و TikTok و Facebook و Pinterest. بفضل المرشحات التفصيلية، يمكنك البحث بسرعة عبر قطاعات مختلفة وتحديد المؤثرين المناسبين لعلامتك التجارية.
كن على استعداد لاختبار قطاعات مختلفة. كما هو الحال مع كل شيء في التسويق، الافتراضات ليست سوى افتراضات حتى تصبح حقائق مدعومة بالبيانات. أفضل أداة لاتخاذ القرار هي بياناتك. امتلك الشجاعة لتوسيع نطاق عرضك وتحمل بعض المخاطر عند اختبار قطاعات مختلفة؛ فالعائد يمكن أن يكون ضخماً.
على سبيل المثال، قام أحد عملائنا الذين كانوا يبيعون منتجات في قطاع أدوات المطبخ باختبار مؤثرين ينشئون محتوى حول الحياكة. الفرضية الأساسية: جمهور مشابه، حيث يمكن للأشخاص المهتمين بالحياكة أن يكونوا مهتمين أيضاً بالطهي. كانت الحملة نجاحاً كبيراً.
تؤكد معظم المصادر على أهمية معدل المشاركة، لكننا اكتشفنا أن أهميتها يمكن أن تختلف عبر قطاعات مختلفة.
على سبيل المثال، أجرينا بحثاً داخلياً بناءً على 50 ألف تعاون مؤثر واكتشفنا أنه لا توجد علاقة بين الأداء ومعدل المشاركة عندما يتعلق الأمر بالجماهير الأكبر سناً.
عند استهداف الفئات الديموغرافية الأكبر سناً، يجب أن نتذكر أن كبار السن يشاركون بشكل أقل (الإعجاب والتعليق والمشاركة). هذا لا يعني بالضرورة أنهم مشاركون؛ إنه فقط أنهم يتخذون إجراءات أقل عند استخدام وسائل التواصل الاجتماعي.
ابحث عن الأصالة: من المهم العمل مع مؤثرين حقيقيين وأصليين. ابحث عن مؤثرين شفافين حول شراكاتهم وتأييداتهم ويتوافقون مع قيم علامتك التجارية ورسالتها. تجنب المؤثرين الذين قد يكون لديهم سجل من نشر محتوى برعاية غير أصلي أو غير ذي صلة بجمهورهم.
من الصغيرة إلى المشهورة، يأتي المؤثرون بأحجام متنوعة. من خلال التعرف على هذه الأنواع المختلفة، يمكنك تخصيص حملاتك بشكل أفضل لتحقيق أهداف محددة. إليك ملخص الأنواع المختلفة:
هؤلاء أفراد لديهم عدد متابعين أصغر من 1 ألف إلى 10 آلاف، لكنهم نشيطون جداً على وسائل التواصل الاجتماعي. يروجون للعلامات التجارية والقضايا التي يحبونها بصدق، غالباً مقابل منتجات مجانية أو عينات. وهم مناسبون لزيادة الوعي بالعلامة التجارية المحلية والوطنية، وتعزيز الفعاليات، وعرض خطوط الإنتاج الموسمية. يقدمون معدلات تفاعل عالية، واتصال حقيقي بالعلامة التجارية، وشراكات فعالة من حيث التكلفة.
هؤلاء المؤثرون لديهم عدد متابعين أصغر من 10 آلاف إلى 100 ألف ويعملون كمديري مجتمع صغار. يقومون بتنمية جماهير منخرطة حول اهتمام مشترك، والعمل مع العلامات التجارية لإنشاء محتوى عالي الصلة وأصيل لجمهورهم المتخصص. وهم مناسبون لزيادة الوعي بالعلامة التجارية، وتقييمات المنتجات، والدروس العملية، وكذلك إطلاق المنتجات المتخصصة. يقدمون معدلات تفاعل عالية، جماهير مستهدفة ومتخصصة، اتصال حقيقي بالعلامة التجارية، وشراكات فعالة من حيث التكلفة.
هؤلاء المؤثرون لديهم عدد متابعين من 100 ألف إلى 500 ألف. لديهم مكانة راسخة وعملاً مع العلامات التجارية للوصول إلى جمهور واسع بمصالح عامة. وهم مناسبون تماماً لزيادة الوعي على المستوى الوطني/الإقليمي، وزيادة حركة المرور على الويب، وإطلاق المنتجات. العمل معهم يمكن أن يساعد في زيادة الوعي بالعلامة التجارية، وزيادة المبيعات، والوصول إلى جماهير جديدة، وبناء الحضور الاجتماعي للعلامة التجارية.
هؤلاء المؤثرون لديهم عدد متابعين 500 ألف فأكثر. يساعدون العلامات التجارية على توسيع نطاق حملاتها والوصول إلى جماهير كبيرة. وهم منشئو محتوى متخصصون ويختارون الشراكات مع العلامات التجارية بشكل استراتيجي. وهم مناسبون تماماً لحملات الإعلانات، وزيادة حركة المرور على الويب، والحملات التابعة. العمل معهم يمكن أن يساعد في خبرة إنشاء المحتوى، والوصول إلى جمهور واسع، وزيادة الوعي بالعلامة التجارية.
هؤلاء المؤثرون لديهم عدد متابعين مليون أو أكثر. لديهم وصول عالمي وهم معروفون جيداً خارج حضورهم على وسائل التواصل الاجتماعي. وهم يدركون جيداً صورتهم العامة ويختارون الشراكات مع العلامات التجارية والقضايا التي يدعمونها بما يتسق مع قيمهم الخاصة.
وهم مناسبون تماماً لحملات إعلانية واسعة النطاق، وسفراء العلامات التجارية، والمحتوى الممول، والمضيف أو الراعي للفعاليات. العمل معهم يمكن أن يساعد في زيادة الوعي بالعلامة التجارية على المستوى العالمي، وتعزيز المنتجات في السوق الشامل، وبناء صورة وسمعة العلامة التجارية، وزيادة المبيعات من خلال تأييد المشاهير.
قد يكون العثور على المؤثرين المناسبين للعمل معهم مهمة صعبة. باتباع هذه النصائح، يمكنك تضييق نطاق البحث والعثور على مؤثرين مناسبين لعلامتك التجارية ويمكنهم الوصول إلى جمهورك المستهدف والتفاعل معه بفعالية. من خلال منصة Influencer Hero يمكنك العثور على المؤثرين المناسبين الذين يتطابقون مع قيم علامتك التجارية على جميع المنصات الرئيسية مثل Instagram و YouTube و TikTok و Facebook و Pinterest والمدونات.
اقرأ نهجاً خطوة بخطوة لإنشاء برنامج تسويق تابع للمؤثرين يركز على الأداء في دليل التسويق الكامل الخاص بنا هنا.
Schedule a Demo with one of our media experts below.
.png){kind=avatar}
