YouTube İnfluencer Pazarlama - Kapsamlı Bir Kılavuz

2,7 milyardan fazla aktif kullanıcısı ile YouTube, en çok kullanılan ikinci sosyal medya platformudur ve reklamcılar için ürün ve hizmetlerini tanıtmak amacıyla önemli bir kanaldır. Platform hızla büyüdükçe, güzellik vlogcularından teknoloji eleştirmenlerine kadar yeni nesil YouTube influencerları ortaya çıkmış ve markaların büyük, katılımcı kitlelere otantik, ilişkili içerik aracılığıyla ulaşması için paha biçilmez bir araç haline gelmiştir.

Bu kapsamlı kılavuz, başarılı bir YouTube influencer pazarlama kampanyası düzenleme sürecinde sizi adım adım yönlendirecektir. Müşterilerimizden birinin gerçek dünya vaka çalışmasıyla birlikte önemli performans göstergeleri (KPI), istatistikler, ücretsiz şablonlar ve daha birçok şey sunarak kazanan bir strateji oluşturmanıza yardımcı olacağız.

YouTube'da pazarlama çabalarını genişletmek isteyen pazarlamacılar ve reklamcılar için başka bazı faydalı istatistikler aşağıda verilmiştir:

• İnsanlar YouTube'da her gün 48,7 dakika harcamaktadır
• İzleyiciler her gün TV'lerinde YouTube videolarının 1 milyar saatini izlemektedir.
• YouTube'un reklam gelirleri 2023 yılında 30 milyar doları aşmıştır

YouTube influencer pazarlama kampanyasının nasıl uygulanacağını açıklamadan önce, öncelikle YouTube influencer pazarlamasının temellerini açıklamaya başlayacağız. Vaka çalışmamızla birlikte YouTube influencer pazarlama kampanyasının nasıl düzenleneceğini görmek için buraya tıklayın.

‍

YouTube İnfluencer Pazarlama Nedir?

YouTube influencer pazarlama, markaların popüler YouTube yaratıcılarıyla işbirliği yaparak otantik ve ilgi çekici içerik aracılığıyla ürün veya hizmetleri tanıtmasını içerir.

Influencerlar, bir markanın tekliflerini sergileyen, inceleyen veya birleştiren videolar oluştururlar ve influencerin güvenilirliği ve izleyici güvenini kullanarak marka farkındalığı ve dönüşümleri artırırlar. Bu pazarlama stratejisi, influencerin sadık hayran tabanından yararlanarak, hedeflenen demografik özelliklere ulaşmanın ve güçlü bir video platformu aracılığıyla pazarlama hedeflerine ulaşmanın etkili bir yoludur.

‍

‍YouTube İnfluencer Pazarlamasının Faydaları  

Markanızın YouTube influencer pazarlama stratejisini uygulaması gereken en önemli faydalar ve nedenlerden bazıları aşağıda verilmiştir:

Uzun Formatlı İçerik

Instagram, TikTok veya Snapchat gibi diğer sosyal medya platformlarına kıyasla YouTube, uzun formatlı video içeriği sunmakta ve bu içerik, daha ayrıntılı ürün incelemeleri ve ürünün nasıl kullanılacağı videolarına idealdir. Metni videoya dönüştüren yapay zekayı kullanmak da uzun formatlı içerik oluşturmaya destek olabilir. Bu, ürün veya hizmetiniz hakkında araştırma yapan ve daha fazla bilgi arayan müşterilerin katılımını sağlamak için önemlidir.

SEO'yu ve Çevrimiçi Varlığı Artırır

YouTube üzerindeki influencer işbirliği, geri bağlantıları artırarak, trafiği artırarak ve çevrimiçi varlığınızı geliştirerek markanızın SEO'sunu iyileştirebilir. Markanız ne kadar çok bahsedilir ve yüksek kaliteli, ilgili içerikte bağlantılandırılırsa, arama motoru sıralamalarınız ve genel çevrimiçi görünürlüğünüz o kadar iyi olur. YouTube Google'a ait olduğu için videoları sıklıkla SERP'lerde yer alır ve bu da ek uzun vadeli trafik ve maruz kalma sağlayabilir.

Geniş Erişim

YouTube, 2,7 milyardan fazla aktif kullanıcısı ile global bir kitlelere ulaşmak için en büyük platformlardan biridir. Influencerlarla işbirliği yaparak markalar bu geniş kullanıcı tabanından yararlanabilir ve mesajlarının milyonlarca potansiyel müşterin ulaşmasını sağlayabilir.

Yüksek Katılım

YouTube influencerları genellikle derinlemesine ilgili takipçilere sahiptir ve bu takipçiler onların fikirlerine güven duyarlar. Bu güven, daha yüksek katılım oranlarına dönüşür, çünkü izleyiciler içeriği beğenmek, yorum yapmak, paylaşmak ve bunun üzerine harekete geçme konusunda daha isteklidir, bu da markanızla daha anlamlı etkileşimler sağlar.

‍Otantik İçerik

İnfluencerlar, hedef kitleleriyle rezonan olan otantik, ilişkili içerik oluşturmasıyla bilinirler. Bu özgünlük, markaların mesajlarını gerçek hissettiren bir şekilde aktarmalarına yardımcı olur, izleyicilerden olumlu karşılanma ve güven elde etme olasılığını artırır.

Hedef Pazarlama

YouTube influencerları belirli niş pazarlara hizmet eder ve markaların belirli demografik grupları hassasiyetle hedeflemesine olanak tanır. İster belirli bir yaş grubu, ilgi alanı veya coğrafi konum hedefliyorsanız, influencer ortaklıkları ideal kitlenize daha etkili bir şekilde ulaşmanıza yardımcı olabilir.

Uygun Maliyetli

Geleneksel reklamcılığa kıyasla, YouTube influencer pazarlaması özellikle daha küçük markalar için daha uygun maliyetli olabilir. Mikro veya nano influencerlarla çalışabilirsiniz ve onların sadık takipçi tabanı vardır, genellikle daha büyük reklam kampanyalarının maliyetinin sadece bir kısmına mal olur, yine de önemli sonuçlar elde edebilirsiniz.

Ayrıca performansınızı iyileştirmek için çok yaratıcı yollar da vardır, çünkü bu temelde müzakere becerilerinize indirgenir. Bu stratejilerden bazılarını bu makalenin ilerleyen bölümlerinde tartışacağız.

Uzun Vadeli Etki

YouTube'da içeriğin her zaman geçerli türü nedeniyle, YouTube'da influencer pazarlaması ilk kampanyadan çok sonra devam eden görünürlük ve etki sağlar. İzleyiciler içeriği keşfetmeye ve izlemeye devam ettikçe, markanız sürdürülen trafik, katılım ve satışlar da dahil olmak üzere uzun vadeli faydalar elde edebilir.

‍

YouTube Influencerlarından Ne Kadar Performans Bekleyebilirsiniz?

Başarılı bir YouTube influencer kampanyası uygulamayı açıklamadan önce, ne kadar performans bekleyebileceğinizi iyi anlamak önemlidir. Burada açıkladığımız şey nadiren paylaşılır ve son 7 yılda 30 binden fazla influencerla ortaklık kurmaya yardımcı olan deneyimimize dayanmaktadır.

İnfluencer pazarlamasının çok güçlü bir kuvvet yasası dağılımını takip ettiğini anlamak önemlidir. Sürekli olarak 80/20 ilkesine atıfta bulunuruz ve bu da çok daha belirgindir, çünkü influencerların yaklaşık %5'inin tipik olarak gelirin %80'inden fazlasını ürettiğini görüyoruz. Önemli miktarda satış üretebilen ancak başkaları olmayan belirli influencerlar vardır.

Aşağıda müşterilerimizden birinin örneği verilmiştir. Tablo, 154 ortaklık arasında en iyi performans gösteren ilk 10 influenceri göstermektedir. Gelir USD cinsindendir.

‍

Video yayınlayan 154 yaratıcıdan:

• 113 yaratıcı hiç satış yapmadı: Gelir $0
• 41 yaratıcı toplam 109K+ dolar gelir elde etti
• En iyi 1 influencer, toplam kampanya gelirinin %57,9'unu (61.8K dolar) oluşturdu
• En iyi 3 influencer, tüm kampanya gelirinin %80,4'ünü (85.8K dolar) oluşturdu

Tablonun geliri Ekim ve Aralık ayında göstermesinin nedeni, dönüşümlerin içeriğin her zaman geçerli doğası nedeniyle daha uzun bir süre içinde gerçekleşmesidir.

Bu örnek hakkında daha fazla bilgi almak için $100K+ YouTube Influencer kampanya vaka çalışmasını burada okuyabilirsiniz.

‍

YouTube Influencer Pazarlaması ile ROI'yi Nasıl Maksimize Edilir

Önceki bölümde açıkladığımız bilgilere dayanarak, idealde erken aşamalarda maliyetinizi düşük tutmak isteyeceksiniz; burada hangi YouTube influencerlarının satış yapabileceğini test edersiniz. Aşağıda bu erken aşamalarda performans gösteren YouTuberları belirlerken maliyeti nasıl düşürebileceğinize dair bazı ipuçları verilmiştir:

• Tam bir video yerine, esnek olun ve bir ürün sözünü talep edin
• Sabit ödemeler yerine affiliate komisyonu ile müzakere etmeyi deneyin
• Ücretsiz ürünler ve diğer avantajlar sunun

Ana hedef performans / dönüşümler ise, idealde bir affiliate ve seeding kampanyası ile başlamak isteyeceksiniz.

Affiliate ve Seeding Kampanyaları YouTube'da Çalışır mı?

Evet, cevap olumludur. Seeding kampanyaları için onboarding oranı Instagram veya TikTok'a kıyasla daha düşük olsa da, doğru şekilde iletişim kurulursa, YouTube influencerları affiliate ve seeding kampanyalarını kabul ederler. Tipik olarak yaklaşık %10 kabul oranı görüyoruz. Aşağıda müşterilerimizden birinin %11 onboarding oranına ulaştığımız bir kampanyanın örneği verilmiştir.

Bir affiliate ve seeding kampanyası ile başlamak istemenizin nedeni, satabilecek influencerları belirlemeye çalıştığınız başlangıç aşamasında maliyetinizi düşük tutmanıza izin vermesidir.

ÖNEMLİ: ROI'nin çoğu iyi performans gösteren influencerlardan ve bu influencerlarla uzun vadeli ilişkilerden gelir.

Markaların influencer pazarlaması ile başarısız olmasının en büyük nedenlerinden biri, influencer pazarlamasının uzun vadeli etkisini anlamayışlarıdır. İlk aldığınız videoyu temel alarak ROI'ye bakmaktan kaçınmaya çalışın, bunun yerine performans gösteren influencerlarınıza bir yaşam boyu değer ekleyin.

Örneğin, bir YouTuber ilk videosunda 5.000 $ değerinde ürün sattıysa, ana değer bu influencerin her videoda yaklaşık 5.000 $ satabileceğini bilmenizden gelir. Daha sonra bu influencer ile ayda bir video konusunda anlaşırsanız, sonraki 12 ay içinde yaklaşık 60.000 $ satış beklemeniz gerekir (5.000 $ X 12 ay). Gerçekte YouTube ile zaman içinde satışlar artmaya devam ettiğinden daha fazla olacaktır. Bunu makalenin ilerleyen bölümlerinde daha ayrıntılı olarak açıklayacağız.

Özetle, YouTube influencer pazarlaması ile ROI'yi maksimize etmek istiyorsanız, şu adımları izleyin:

1. Maliyetleri düşük tutarak YouTuberları test edin
2. Performans gösterenlerinizi belirleyin ve uzun vadeli ortaklıklar kurun
3. Mevsimsel kampanyaları organize edin ve influencerları ürünleriniz veya hizmetleriniz hakkında paylaşmaya devam etmelerini sağlayın

‍

YouTube Influencer Pazarlama Kampanyası Nasıl Uygulanır

Şimdi başarılı bir YouTube influencer pazarlama kampanyasını nasıl uygulayabileceğinize bakalım

Hedefini Açıkça Tanımlayın

Başlamadan önce hedefini açıkça tanımlamak önemlidir. Hangi amaca ulaşmak istediğinizi belirleyin—ister marka bilinirliği, potansiyel müşteri kazanımı, satışlar veya katılım olsun. İyi tanımlanmış bir hedef, stratejini yönlendirecek ve kampanyanı bu amaca ulaşmak için yapılandırmanıza yardımcı olacaktır. Hedefleriniz hakkında spesifik olmak, alınan her eylemin istediğiniz sonuçla uyumlu olmasını sağlar ve kampanyanızın etkinliğini maksimize eder.

Bu makalede, esas olarak dönüşümlerin birincil amaç olduğu performans odaklı influencer pazarlamasına odaklanacağız. Makale boyunca kampanyanızı daha çok marka bilinirliği ve funnel üstü marka farkındalığı perspektifinden nasıl yapılandırabileceğinizi de açıklayacağız, ancak ana odak noktası dönüşümleri maksimize etmek etrafında dönecektir.

‍

‍Doğru YouTube Influencerları Bulun

Doğru YouTube influencerlarını bulmanın farklı yolları vardır. YouTube influencerlarını nasıl bulacağınız hakkında burada daha ayrıntılı bilgi edinin.

1. YouTube'de manuel olarak arama yapın
2. Bir influencer pazarlama yazılımı kullanın

Zaman kazanmak ve daha ayrıntılı arama yeteneklerini kullanmak istiyorsanız, bir influencer pazarlama yazılımı yararlı olabilir. Örneğin Influencer Hero ile, doğru YouTube influencerlarını bulabilmek için aşağıdaki filtreleri kullanabilirsiniz:

• Influencer ve hedef kitle konumu
• Demografik veriler (yaş, cinsiyet ve daha fazlası)
• Görüntülemeler
• Hedef kitle büyümesi
• Katılım oranı
• Anahtar kelimeler

Benzer görüntü filtresi, doğru YouTube influencerlarını bulmak için özellikle yararlıdır. Basitçe bir ideal kanalı ekleyin ve yapay zeka benzer kanalların bir listesini oluşturacak, bu da ilgili influencerları hızlı bir şekilde bulmanızı kolaylaştıracaktır.

Aşağıda, hangi YouTube influencerlarıyla ortaklık kuracağınıza karar verirken her pazarlamacının analiz etmesi gereken en önemli metriklerden bazıları bulunmaktadır.

• Hedef kitle büyümesi
• Katılım oranı
• Sahte abone

Bu metrikleri analiz etmek için ücretsiz YouTube katılım oranı hesaplayıcımızı burada kullanabilirsiniz.

Hangi YouTube Influencerlarıyla Ortaklık Kuracağınıza Karar Verirken Dikkate Alınması Gereken Diğer Şeyler

Hangi influencerlarla ortaklık kuracağınıza karar verirken dikkate almanız gereken bazı ek şeyler aşağıda verilmiştir.

İçerik Uygunluğu

Influencerin içeriğinin marka değerleriniz ve mesajınızla uyumlu olduğundan emin olun. Onların hedef kitlesi, markanızın sunduğu şeye organik bir ilgi duymalıdır.

‍Orijinallik

‍Hedef kitlesiyle gerçek bir bağlantı kuran influencerları arayın. Otantik yaratıcılar genellikle daha fazla güven ve etkiye sahip olup, daha etkili kampanyalara yol açarlar.

İşbirliği Geçmişi

Influencerin geçmiş marka işbirliklerini gözden geçirin. Rakiplerinizle çalışıp çalışmadıklarını veya markaları aşırı tanıtıp tanıtmadıklarını kontrol edin, bu da hedef kitle yorgunluğuna yol açabilir.

Video Kalitesi

Yüksek prodüksiyon değerleri, markanızın nasıl algılandığında büyük bir fark yaratabilir. Görsel olarak çekici ve iyi düzenlenmiş içerik tutarlı bir şekilde üreten influencerları seçin.

Tutarlılık

Düzenli olarak paylaşım yapan influencerlar, katılımcı bir hedef kitleyi korumaya daha çok yatkındırlar. Tutarlı içerik ayrıca kampanyanızın zaman içinde daha fazla izleyiciye ulaşacağı anlamına gelir.

İçeriğin Çeşitliliği

Öğretici videolar, incelemeler veya vloglar gibi çeşitli içerik türleri oluşturabilen influencerları arayın. Bu çok yönlülük, kampanyanızda farklı formatlarla deneme yapmanıza olanak tanır.

Hedef Kitle Demografikleri

Influencerin hedef kitle demografiklerinin hedef pazarınızla eşleştiğinden emin olun. Kampanya hedeflerinizle uyumun sağlanmasını garantilemek için yaş, konum ve ilgiler gibi faktörleri göz önünde bulundurun.

‍

YouTube Influencerlarına Ulaşmak

Ortaklık kurmak istediğiniz influencerlere karar verdikten sonra, onlarla iletişim kurma zamanı gelmiştir.

Çıkış e-postanızı nasıl yapılandıracağınız, uygulamak istediğiniz kampanyanın türüne bağlıdır. Bu örnekte, müşterilerimizden birine performans odaklı bir YouTube influencer kampanyası uygulamada nasıl yardımcı olduğumuzu göstereceğiz.

Müşteriye maliyet düşük tutmak için bir afiliasyon ve hediye kampanması ile başlamasını ve aşağıdaki çıkış şablonunu kullanmasını tavsiye ettik.

YouTube Influencer Çıkış Şablonu

{{ firstname|default(influencer_handle) }} – MARKA ADINI GİRİN Ortaklığı

Merhaba {{ firstname|default(influencer_handle) }},

{{personalized_sentence}}

Benim adım ADINI GİRİN ve ben ŞİRKET ADINI GİRİN'den geliyorum. Biz MARKANIz HAKKINDA BİR CÜMLE AÇIKLAMA EKLEYİN. Potansiyel ortaklıklar arıyoruz ve YouTube hesabınız {{influencer_handle}}'daki video içeriğini çok seviyoruz!

‍ÜRÜNÜ GİRİN'i test etmeniz harika olurdu.

‍USP'NİZİ VE ÜRÜNÜNÜ BİR CÜMLEDE VURGULAYIN

‍Size test etmeniz ve abone lerinizle paylaşmanız için bir ÜRÜNÜ GİRİN göndermekten memnuniyet duyarım. Ayrıca abone lerinize sunabileceğiniz %20 komisyon veya indirim kodu sunuyoruz. Bu fırsatla ilgileniyorsanız, lütfen bana geri dönün.

‍Size ÜRÜNÜ GİRİN'den birini gönderebilir miyim?

‍Teşekkürler!

‍En iyi dileklerimle,

ADINI GİRİN

‍

A/B test edilmiş tüm YouTube influencer iletişim şablonlarımıza (gönderme, takip, müzakere, onboarding ve ilişki yönetimi şablonları dahil) buradan ücretsiz olarak erişebilirsiniz.

YouTube İnfluencer Erişimi Nasıl İyileştirilir H4

• İnfluencerin adını konu satırına eklemek, açılma oranlarını yaklaşık %30 oranında artıracaktır.
• Kişiselleştirilmiş bir cümle ekleyin
• Mümkün olduğunca kısa ve öz tutun
• İnfluencer için ne olduğunu açıkça vurgulayın (değer sunuşu)
• E-postanızı güçlü bir CTA (eylem çağrısı) ile sonlandırın. Örn. "Ürünü size gönderebilir miyim?"

Influencer Hero ile kişiselleştirmeyi otomatikleştirebilirsiniz. Yapay zekamız YouTube'daki son 3 videoya bakacak ve buna dayanarak kişiselleştirilmiş bir cümle oluşturacaktır.

Yanıt Oranlarını Maksimize Etmenin En Kolay Yolu

Yanıt oranlarınızı maksimize etmenin en kolay yolu: takip e-postaları göndermektir. Yukarıdaki ipuçları da yanıt oranınızı iyileştirecek, ancak basitçe takip e-postaları kullanmak yanıt oranlarınızı iki katına çıkaracaktır. 2-3 takip e-postası önerilir.

Unutmayın, influencerlar meşguldür. Siz binlerce hayranç ve diğer markalarla onların dikkatini kazanmak için rekabet ediyorsunuz. İlk e-postanızı kaçırmış olabilirler, bu nedenle her zaman takip e-postaları kullandığınızdan emin olun.

Influencer Hero ile, otomatik damla kampanyaları oluşturarak bu süreci otomatikleştirebilirsiniz. E-postaları planlayabilir ve sistem otomatik olarak gönderme ve takip e-postalarını gönderecektir (cevap yoksa).

Hangi Yanıt Oranı ve Onboarding Oranını Bekleyebilirim?

Bu makalede açıklanan tüm ipuçlarını kullanırsanız, yaklaşık %25 - 30 yanıt oranı bekleyebilirsiniz. Aslında, tipik olarak %30+ yanıt oranı elde edebiliyoruz. Aşağıda müşterilerimizden biri için yaptığımız kampanyanın bir örneği bulunmaktadır.

Huni aşağıdaki şekildeydi:

• 2.634 YouTube influencer'ı iletişime geçildi
• 893 influencer yanıt verdi (%33,9)
• 291 influencer kampanyaya katılmayı kabul etti (%11,0)
• 176 influencer video oluşturmayı gerçekleştirdi (%60,5)

Düşük onboarding oranı ve yayınlama oranı nedeniyle bu kampanyanın bir affiliate & seeding kampanyası olduğunu akılda tutmanız önemlidir.

Sabit ödemelerle çalışırsanız, özellikle onboarding oranı olmak üzere tüm metrikler daha yüksek olur.

‍

İnfluencer'lar Yayınlanmazsa Ne Yapmalısınız?

Yukarıdaki ekran görüntüsüne bakıldığında, influencer'ların yalnızca %60'ının yayınlanması bir boşa harcama değil mi diye kendinize soruyor olabilirsiniz.

Gerçekten de 242 YouTube influencer'a ücretsiz ürün gönderdik ve bunlardan yalnızca 154'ü yayınladı. Öncelikle, bu esas olarak bir affiliate & seeding kampanyası olmasından kaynaklanmaktadır. Sabit ödemelerle çalışırsanız, sayılar tamamen farklı görünür, bunu bir saniye içinde açıklayacağız.

Seeding & affiliate kampanyalarının yararı daha düşük maliyetlerdir, dezavantajı ise influencer'ı siz hakkında yayınlamaya zorlayamayacağınızdır. Yapabileceğiniz en iyi şey, yayınlanmayan oranını minimize etmektir.

Yayınlanmayan Oranı Nasıl Azaltılır

Aşağıda yayınlanmayan influencer'ların sayısını azaltmak için bazı ipuçları vardır.

Yayınlama Taahhüdünü Peşin Olarak Alın

İletişiminizde, bir yayın karşılığında ücretsiz bir ürün + affiliate sunmak istediğinizi açıkça belirtin. Bunu belirsiz tutmaktan kaçının ve ürünü beğendikçe yayın yapmak zorunda olmadıklarını söylemeyin.

Bu sağduyulu bir şey olmalıdır, ancak bunu belirtmek yayınlama oranını azaltabilir. Bu yasal olarak bağlayıcı olmasa da, yayınlanmayan oranı azaltmaya yardımcı olacaktır. Aşağıda, kampanyaya katılmayı kabul eden influencer'lar için kullandığımız bir örnek şablonu bulunmaktadır.

‍İlgili İnfluencer E-posta Şablonu

Merhaba {{firstname}},

Cevabınız için çok teşekkür ederiz. Bu işbirliğiyle ilgilendiğiniz için sevindik.

Bu ilk işbirliği için, bir YouTube videosu karşılığında tutabileceğiniz bir ÜRÜN ADI GİRİN + TARİF ETMEK İSTEDİĞİNİZ % KOMİSYON komisyon ve/veya indirim kodu alacaksınız. İçinde bağlantınız ve kodunuz olacak.

Bu deneme videosu içeriği iyi giderse, video performansınıza bağlı olarak sabit ödemeler veya brand ambassador programımızı içeren bir teklif almayı bekleyebilirsiniz.

Bu sizin için uygunsa, lütfen ürünü size gönderebilmem için adınız ve iletişim numaranız dahil gönderim ayrıntılarınızı sağlayın ÜRÜN ADI GİRİN.

Cevabınızı bekliyorum :)

Selamlar,

ADINIZı GİRİN

‍

E-postadan görebileceğiniz gibi, ücretsiz ürün ve affiliate komişyon karşılığında bir video almak istediğimizi açıkça belirtiriz.

İnfluencer'ın E-postasını Aynı Gün İçinde Yanıtlayın

Influencer e-postasına 2-3 gün sonra yanıt verirseniz, influencer de aynı şekilde daha fazla zaman alacak ve işin acil olmadığını düşündükleri için yayınlamak için de daha fazla zaman alacaklar. Bu, onları tamamen unutmaya yönlendirebilir. Bunu, influencer'a hızlı yanıt vererek önleyin.

Gecikmelerden Kaçının

Yanıt vermekte olduğu gibi, tüm sürecin gecikmesiz hızlı bir şekilde yapılandırıldığından emin olmak istiyorsunuz. Envanteriniz düzende değilse ve influencer'lar onlara ulaştıktan sonra 2 hafta beklemek zorundaysa, işlerin acil olmadığı izlenimini verecektir. Bu, influencer'ın videoyu oluşturmak için daha fazla zaman almasına ve daha düşük yayınlama oranlarına yol açabilir.

Dostça Hatırlatmalar Gönderin

En önemlisi, influencer'ı kontrol etmek için hatırlatmalar ve takip iletileri gönderin. Ürünün vardığında, ürünün vardığını gördüğünü bildirmek için onlara bir e-posta gönderin. Ardından gently videoyu ne zaman beklediğiniz hakkında bir zaman çizelgesi isteyin.

Zorlanmış gibi görünmekten kaçınmanız önemlidir, ancak işlerin kontrolünde olmadığı izlenimini vermekten de kaçınmak istiyorsunuz, çünkü bu daha yüksek yayınlanmayan oranlara yol açabilir.

Takip İletileri Gönderin

Ürünü gönderdikten sonra herhangi bir yanıt alamazsanız, bu influencerin gönderi paylaşmayacağının bir işareti olabilir. Ancak bu her zaman böyle olmak zorunda değildir; sadece e-postanızı gözden kaçırmış olabilirler. Takip e-postaları gönderdiğinizden emin olun. Genellikle 5-6 e-postadan oluşan takip dizileri göndeririz. Influencer Hero'yu kullanarak, otomatik damla e-postalar kullanarak bu süreci otomatikleştirebilirsiniz.

Aslında gönderi paylaşmayan influencerler üzerinde para kaybediyor olsanız da, sonuçta kampanyanızın ortalama ROI'sine bağlıdır. Sabit ödeme ile çalışırsanız gönderilmeyen oran önemli ölçüde düşük olacak veya %0'a yakın olacak olsa da, sabit ödemeler daha yüksek maliyetlere neden olacak ve bu da ROI'niz üzerinde baskı oluşturacaktır.

Aslında bu spesifik kampanya müşterimiz için oldukça kârlı oldu.

Yukarıdaki ekran görüntüsünden de görebileceğiniz gibi, aşağıdaki sonuçları elde ettik:

• Toplam (izlenen) gelir: $111.3K
• Toplam (izlenen) tıklama: 41.9K (ABD'de 28.9K)

Bu kampanyanın tam ROI'si hakkında bilgi almak için, tam YouTube influencer vaka çalışmasına buradan erişin.

‍

Kampanya Yönetimi

Artık gönderilmeyen oranları açıkladığımıza göre, kampanyaya geri dönelim. Outreach kampanyanızın yanıt oranını nasıl en üst düzeye çıkaracağınızı tartıştık, ancak burada bitmez. Yakında ortaklık yapacağınız YouTube partnerleriyle iletişime geçtiğinizde, tipik olarak 3 sonuç ortaya çıkar.

• Influencer ilgileniyor
• Influencer daha yüksek bir bütçe talep ediyor
• Yanıt yok

Her senaryo için hazırladığımız ve A/B test ettiğimiz tüm şablonlara buradan erişebilirsiniz.

‍

YouTube Influencerleri Nasıl Pazarlıklanır

Bir YouTube influencere ulaştınız ve 2 dakikalık bir video dahil etme için $5K talep ettiler. Düşünüyor olabilirsiniz, azaltılmış bir bütçem varsa bu şekilde nasıl çalışabilirim? Cevap: pazarlık yapın.

Influencerlerle her zaman pazarlık yaptığınızdan emin olun. Eğer sadece ilk fiyatı kabul ederseniz, muhtemelen fazla ödüyor olursunuz. Video dahil etmeyi $3K'dan $300'e indiremeyi başardığımız durumlarımız var.

Elbette, bir şekilde ödediğiniz şey için aldığınız şeyi de göz önünde bulundurun, bu yüzden ücreti agresif bir şekilde indirirseniz, ürününüz hakkında tam donanımlı 10 dakikalık bir video beklemeyin. Muhtemelen sadece ürününüzü bahsedecekler. Ancak erken aşamalarda, bu sizin istediğiniz şeydir (performans odaklı influencer kampanyaları yürütüyorsanız).

YouTuber'ın satış yapıp yapamadığının verilerini bilmek istersiniz. 1 dakikalık bir ürün bahsedilişi ile tek bir ürün satmazlarsa, 5-10 dakikalık bir video dahil etme ile muhtemelen çok daha fazla satmazlar.

YouTube influencerleriyle pazarlık etme konusunda tam bir vaka çalışmasına buradan erişin.

Influencerler daha yüksek bir bütçe talep ettikleri takdirde, pazarlık yapmak için aşağıdaki şablonu kullanabilirsiniz.

YouTube Influencer Pazarlık Şablonu

Merhaba {{firstname}},

Yanıtınız için teşekkür ederiz.

Tamamen anlarız ki affiliate temeline dayalı çalışmıyorsunuz. Ancak, umarız anlayacaksınız ki ilk video içeriği sadece marka ile uyumun daha iyi anlaşılması içindir.

Çeşitli kompensasyon paketleriyle çalışıyoruz; bunlara sabit ödemeler ve uzun vadeli marka elçisi programları dahildir. Yaratıcılarla birkaç yıldır işbirliği yapıyoruz ve deneyimlerimizden, performansın çok çeşitli olduğunu biliyoruz. Bu nedenle, adil bir teklif sunabilmemiz için ilk video içeriğiyle çalışıyoruz.

Bu ilk video içeriğinin sonuçlarına dayanarak, sözü edilen paketlerden birini veya bunların bir kombinasyonunu içeren bir teklif sunacağız.

İLK TEKLİF ARTTIRILIRSA

‍Genellikle, yalnızca SUNULAN İLK ÜRÜNÜ GİRİN gönderiyoruz; ancak, sizin çalışmanıza ve esnekliğinize değer verdiğimiz için, GÜNCELLENEN TEKLİFİ GİRİN sunmaktan mutluluk duyarız.

‍Lütfen GÜNCELLENMIŞ ÜRÜN TEKLİFİNİ gönderebilsem bana bildirin.  

Size geri dönüş yapmanızı ümit ediyorum.

Saygılarımla,

ADINI GİRİN

‍

Aşağıda, YouTube influencerlarıyla pazarlık yaparken önemli noktalar ve ipuçları yer almaktadır:

• Bu ilk videonun yalnızca marka ile uyumu görmek için olduğunu vurgulayın
• Bu ilk video iyi performans gösterirse, sabit ödemeler ve daha büyük bütçelerle de çalıştığınızı açıklayın
• Ücretsiz ürün teklifinizi artırın
• Bağlı kuruluş komisyonunu artırın

Farkındalık Kampanyaları için İnfluencerlarla Nasıl Pazarlık Yapılır

Doğrudan yanıta bağımlı değilseniz ve YouTube influencer kampanyanızın ana hedefi farkındalıksa, durum biraz farklıdır. İzlenimler / video görüntülemeleri, bir pazarlamacı olarak değerlendirildiğiniz ana KPI'ysa, bunun yerine sabit ödemelerle çalışmak faydalı olabilir.

Bir influencerla pazarlık yaparken, daha fazla öderseniz daha fazla şey elde edeceğinizi anlamak her zaman önemlidir. Düşük bir bütçe ile bir anlaşmayı kapattığınızı düşünebilirsiniz; bu harika olabilir, ancak influencer videonun içine daha az çaba harcayabilir ve bu da daha az görüntülenmeye yol açabilir.

Bir marka kampanısında çalışırken, influencerların videolarında aldıkları ortalama görüntülemeleri analiz etmek ve bütçenizi ulaşmak istediğiniz hedef CPM'ye göre hesaplamak daha faydalı olabilir.

Aşağıdaki YouTube influencerını ele alalım.

Şu girişleri kullanalım:

• Hedef CPM: $20
• Video başına ortalama görüntülemeler (son 20 videoya göre): 477.485

Bu girişlere dayanarak formülü kullanırız:

İnfluencer Maliyeti =  (Hedef CPM / 1.000) X Video başına ortalama görüntülemeler

= ($20 / 1.000) X 477.485 = $9.550

Bu hesaplamaya göre, sponsorlu bir video için bu YouTuber'a $9.550 ödeyeceksiniz. Bir dönüşüm kampanması için bu, influencer'ın ürünleri satıp makul bir ROI elde edebileceğinden emin olmadığınız için ideal olmayabilir. Ancak, bir farkındalık kampanması için, kampanyanız için gerekli olan izlemleri ve görüntülemeleri elde etmek için uygun bir yaklaşım olabilir.

‍

‍YouTube İnfluencer Performansını Nasıl İzleyebilirsiniz

Performans odaklı bir YouTube influencer pazarlama kampanısını uygulamak için izleme çok önemlidir. Daha önce açıklandığı gibi, uzun vadeli ortaklıklar kurmak istediğiniz en iyi performans gösteren YouTuber'ları belirlemek önemlidir. Aşağıda, YouTube influencer performanınızı en iyi şekilde nasıl izleyebileceğiniz yer almaktadır:

Özel Bağlı Kuruluş Bağlantıları

Bağlı kuruluş bağlantıları, performansı izlemek için harika bir yoldur. Dönüşümlerin yanı sıra, tıklamaları da izleyebilirsiniz. İnfluencerler, bağlı kuruluş bağlantısını video açıklama kutusuna ekleyebilirler. Bağlı kuruluş bağlantıları, olası müşterinin tarayıcısına bir çerez yerleştirir ve bu da müşteri siparişi daha sonra verirse bile dönüşümü izlemenizi sağlar.

TIP: Bağlantınızı "https" dahil olmak üzere influencerla paylaştığınızdan emin olun. Bunu yapmazsanız bağlantı tıklanabilir olmayacak ve bu da tıklamaların azalmasına ve pazarlamanızın atfedilmesinin artmasına neden olabilir.

Örnek:

✓ https://www.gymshark.com/

X gymshark.com

Kişiselleştirilmiş İndirim Kodları

YouTube influencerlarınızın performansını izlemenin bir başka yolu, kişiselleştirilmiş indirim kodlarını kullanmaktır. Birisi voucheri her kullandığında, influencerin bir satış yönlendirdiğini bilirsiniz.

Influencer Hero ile, merkezi bir sistem üzerinden doğrudan özel bağlantılar ve indirim kodları oluşturabilir, tüm influencerlarınızı izleyebilir ve otomatik olarak ödeme yapabilirsiniz.

‍

İlişki İnşası

Influencer videoyu yayınladıktan ve performansı öğrendikten sonra, özellikle çok fazla ürün satmayı başaran influencerlarla ilişkileri beslemek çok önemlidir. Burada ROI'nizin çoğu gelecektir.

Influencerin güzel post için teşekkür ettiğinizden ve influencerle nasıl çalışmaya devam edebileceğinizi tartıştığınızdan emin olun. Yüksek performans gösteren influencerlarla ekstra mil gidin.

Örneğin, takdirimizi göstermek için bir çiçek buketi ve bazı çikolatalar göndermek için 1800 Flowers kullanıyoruz. Bir influencer ürününüzü her bahsettiği videoda 10.000 dolar veya daha fazla gelir elde ederse, orada harcadığınız 80 dolar bir şey değildir.

Influencer Hero ile ilişki yönetimi genel görünümlerini kullanarak ilişkileri izlemeyi ve yönetmeyi kolaylaştırabilirsiniz.

‍

‍

YouTube İnfluencerlarıyla Çalışırken Akılda Tutulması Gereken Önemli Şeyler

YouTube influencerlarıyla çalışırken akılda tutulması gereken önemli şeyleri aşağıda bulabilirsiniz.

YouTube Videosu Oluşturmak Zaman Alır

Influencerin stüdyolarına gitmesi ve videoyu oluşturmak için ekipmanlarını alması gerektiğini unutmayın. Bunun için geçen süre, telefonla yapılan gündelik bir Instagram hikayesi gönderisine kıyasla çok daha uzundur.

YouTuberlar Videolarını Önceden Oluştururlar

Video oluşturmak zaman aldığı için, YouTuberlar sıklıkla videolarını önceden oluştururlar. Son dakika kampanyası düzenlemiyorsanız bunu aklınızda tutun. YouTube'da, tüm yaratıcıların videoları zamanında oluşturabilmelerini sağlamak için kampanyanızın birkaç ay öncesinde başlamak çok önemlidir.

‍

‍Farklı YouTube İnfluencer Kampanyas Türleri

YouTube influencerlarıyla çalışırken çeşitli video içeriği türlerinden yararlanabilirsiniz. Her içerik türü, kitlenizi etkinleştirmenin ve farklı pazarlama hedeflerine ulaşmanın benzersiz bir yolunu sunar. İşte en popüler YouTube influencer kampanyas türlerinden bazıları:

Açılış Videoları

Açılış videoları, influencerlerin yeni bir ürünü açıp ilk izlenimlerini paylaştığı videoları gösterir. Bu format, bir ürün etrafında beklenti ve heyecan yaratır ve yeni piyasaya sürüne veya münhasır öğeler için idealdir. Kitleler açılış videolarıyla gelen gerçek tepkileri ve ayrıntılı ürün öngörülerini seviyor.

Ürün İncelemeleri

Ürün incelemeleri, influencerların bir ürünün özellikleri, faydaları ve dezavantajları hakkında derinlemesine analiz sunmasını içerir. Bu videolar, potansiyel müşterilerin bilinçli satın alma kararları almasına yardımcı olur ve dürüst geri bildirimi sunarak güven oluşturur. İncelemeler, özellikle işlevsellik ve kalite temel konular olan teknoloji gadgetleri, güzellik ürünleri ve diğer ürünler için etkilidir.

Casual Mentions

Örneğin, Nathaniel Drew yaşam tarzı videoları ile tanınan bir YouTuber'dır. Videolarının çoğunda sponsorlarından doğal olarak bahseder ve onlar hakkında video yapmaz.

Casual mention'lar, influencerların normal içerikleri bağlamında bir ürün veya markadan kısaca bahsettikleri incelikli tasdiklerdir. Bu yaklaşım daha organik görünür ve doğrudan bir reklam gibi görünmez, bu da ürünü yumuşak satış yapmanız veya izleyici kitlesini bunaltmadan bir marka varlığını korumak için etkili bir strateji haline getirir.

Vlogs

Vlogging veya video blogging, influencerların günlük hayatlarını veya belirli deneyimlerini belgelemesini içerir. Markalar, ürünlerini veya hizmetlerini bu vloglara entegre ederek doğal ve gerçek bir vitrin sağlayabilir. Vloglar, yaşam tarzı, seyahat ve gıda markaları için harikadır çünkü bağlam ve ilişkililik sağlarlar.

Nasıl Yapılır Videoları ve Öğreticiler

Bu videolar, izleyicileri bir ürünün nasıl kullanılacağı veya onunla belirli bir sonuca nasıl ulaşılacağı hakkında eğitmeye odaklanır. Influencerlar sıklıkla ürünü uygulamada gösterir ve adım adım talimatlar veya ipuçları sağlar. Bu format, güzellik ürünleri, DIY araçları, teknoloji gadgetleri ve diğer kullanıcı rehberliği gerektiren ürünler için oldukça etkilidir.

Challenges ve Trendler

YouTube'daki popüler challenge'ları veya trendleri kullanmak, markalar için influencerlar ile işbirliği yapmanın ilgi çekici bir yoludur. Bir ürünü trending bir challenge'a dahil ederek veya benzersiz bir markalı challenge oluşturarak, markalar görünürlüğü ve katılımı artırabilir. Bu yaklaşım, özellikle daha genç kitlelere ulaşmak için etkilidir.

Hediyeler ve Yarışmalar

Hediye ve yarışmalar, izleyici katılımını teşvik eder ve katılımı artırır. Influencerler, izleyicilerin markayı takip etmesi veya belirli işlemleri tamamlaması gereken bir hediye çekilişi düzenleyerek bir ürünü tanıtabilir. Bu tür içerik, yalnızca marka bilinirliğini artırmakla kalmaz, aynı zamanda markanın sosyal medya takipçilerini ve abone tabanını büyütür.

Perde Arkası İçeriği

Perde arkası videoları, izleyicilere üretim süreci veya bir markanın iç işleyişine bakış sağlar. Influencerler turlar, röportajlar veya sahne arkası görüntüleri sunabilir; bu, markayı insanileştirir ve izleyici ile daha derin bir bağlantı kurmaya yardımcı olur.

Sponsorlu Seriler veya Bölümler

Markalar, hedef kitlesinin ilgilerine uygun video veya bölümlerden oluşan bir seriyi sponsorlu hale getirebilir. Bu, belirli bir konuyla ilgili çok parçalı bir seri olabilir ve marka, içeriğe ince bir şekilde entegre edilmiş olabilir. Bu yaklaşım, tutarlılığı sağlar ve markayı daha uzun bir süre boyunca izleyicinin önünde tutar.

Tanıklık Videoları

Tanıklık videoları, influencerların bir ürün veya hizmet kullanımı hakkındaki kişisel deneyimlerini ve hikayelerini paylaştığı videolardır. Bu videolar güçlüdür çünkü orijinalliği bir hikaye ile birleştirirler ve izleyicilerle duygusal bağlantılar kurmasına yardımcı olur.

YouTube Shorts

YouTube Shorts, 2021'de TikTok ve Instagram Reels gibi diğer kısa video platformlarıyla rekabet etmek için piyasaya sürüldü. Piyasaya sürüldüğünden bu yana hızla popülarite kazandı ve Google'ın en son kazanç çağrısına göre (Q1 2024), YouTube Shorts'ın ortalama günlük görüntülemeleri 70 milyarı aştı (Kaynak: Alphabet Investor Relations).

YouTube Shorts Nedir

YouTube Shorts, 60 saniyeye kadar uzunlukta, hızlı tüketim ve mobil görüntüleme için tasarlanmış kısa, dikey videolardır. Bu videolar müzik, metin, filtreler ve diğer yaratıcı araçlardan yararlanabilir ve bu da bunları ilgi çekici, kolay sindirilebilir içerik oluşturmak için mükemmel kılar.

YouTube, Shorts'u hem masaüstü uygulamasında hem de mobil uygulamada önerir. Shorts, dikey mobil dostu formatlarından tanınabilir.

YouTube Uzun Formatlı Video vs YouTube Shorts

YouTube Shorts, 60 saniyeye kadar uzunluğunda dikey videolardır ve hızlı, mobil dostu görüntüleme için optimize edilmiştir. Buna karşılık, YouTube uzun form videolar birkaç dakikadan birkaç saate kadar uzanabilir ve daha derinlemesine içerik sunabilir. Shorts, dikey en boy oranında (9:16) ve 1080x1920 piksele kadar çözünürlükte çekilirken, uzun form videolar tipik olarak yatay (16:9) olup 720p ile 4K (3840x2160 piksel) arasında değişen çözünürlüklere sahiptir. Benzersiz YouTube Shorts fikirleri mobil izleyicilerin kısa dikkat süresini göz önüne alarak katılımı maksimize etmeye yardımcı olabilir

YouTube Shorts Katılım Oranı

Bu yıl YouTube Shorts'taki ortalama katılım oranı 5,91% oldu ve bu, kısa form video içeriğindeki tüm rakipler arasında daha yüksekti. TikTok, ortalama %5,75 katılım oranı ile 2. sırada yer aldı, bunu Instagram Reels (%5,53%) ve Facebook Reels (%2,07%) izledi.

YouTube Shorts İçin İnfluenserlerle Nasıl Çalışılır

Popülaritesi ve yüksek büyümesi nedeniyle YouTube Shorts, influencerlar aracılığıyla ürün veya hizmetlerinizi tanıtmak için harika bir yer olabilir.

İnfluencer Pazarlaması İçin YouTube Shorts vs YouTube Uzun Form Video

İnfluencer pazarlaması için önemli olan YouTube Shorts ile YouTube uzun form video arasındaki ana fark, video çekmek için gereken süredir. Shorts, bir mobil telefon kullanılarak veya YouTube Shorts oluşturucusunun yardımıyla oluşturulabilir, çok fazla hazırlık olmaksızın daha rahat bir yaklaşım sağlar. Buna karşılık, YouTube uzun form videolar genellikle daha kapsamlı düzenleme ve ek ekipman gerektirir.

Bu nedenle, YouTube Shorts'un maliyeti influencer pazarlaması için geleneksel uzun form videoya kıyasla daha düşüktür.

Dezavantajı, YouTube'un Shorts'u döndürmesi ve influencer pazarlama çabalarınızın uzun vadeli etkisini azaltmasıdır. Aşağıda her ikisinin influencer pazarlaması için avantaj ve dezavantajlarına genel bir bakış verilmiştir.

Sonuç

YouTube influencer pazarlaması, markaların hedef kitleleriyle özgün bağlantılar kurmaya çalıştığı güçlü bir araç haline gelmiştir. YouTube yaratıcılarının yaratıcılığından ve erişiminden yararlanarak, işletmeler mesajlarını genişletebilir ve potansiyel müşterilerle güven oluşturabilirler. Doğru influencerleri belirlemekten cazip işbirlikleri oluşturmaya kadar, YouTube influencer pazarlama stratejisinin her adımı başarı için önemlidir.

Unutmayın, anahtar, markanızı hedef kitlenizle gerçekten yankı uyandıran influencerlarla uyumlu hale getirmektir. Saydamlık, tutarlılık ve katılıma odaklanarak, influencer ortaklıklarını hem marka bilinirliğini hem de dönüşümleri artıran uzun vadeli ilişkilere dönüştürebilirsiniz.