Bu vaka çalışmasında, size $18K Youtube ortaklığı hakkında bilgi vereceğiz. Bu riskli bir adımdı çünkü kârlı olup olmayacağı kesin değildi ve yüksek profilli influencerlarla müzakere etmenin nasıl gelişebileceği hakkında ilginç bir içgörü sağlar. Sonraki influencer ortaklığınız için uygulanabilecek birçok öğrenme noktası içerir.
Bu istemci için ayda 10 video Youtube influencerları aracılığıyla sağlamakla görevlendirilmiştik. Hediye gönderimi ve affiliate teklifiyle başlamanızı ve ilk maliyeti düşük tutmak, yüksek performans gösteren Youtube kanallarını belirlemek ve zaman içinde ROI'yi maksimize etmek için değerli uzun vadeli ortaklıklar kurmak için müzakere etmeyi tavsiye ettiğimizi açıkladık.
Geçen yıl Eylül ayında, tek bir videoda $10K'dan fazla para kazanan bir Youtuber'ı belirledik. Tıklamaları ve satışları takip etmek için Influencer Hero'nun affiliate pazarlama entegrasyonunu kullandık.
Bu özel Youtuber için, %20 komisyon + $240 değerinde ürün (perakende değeri) teklif ettikten sonra $2.411 affiliate komisyonu ödemek zorunda kaldık. Genellikle %10 teklif ederiz ama bu yaratıcıyla müzakere etmek zorunda kaldık, bu nedenle oranı artırdık ve daha çekici hale getirmek için ek ürünler de sunduk.
Q4 kapıda bekliyordu ve eğer tatil sezonunda ek videoları alabilseydik bu çok değerli olacağını biliyorduk, bu nedenle başka bir video dahil etmesini istedik.
Influencer'ın yanıtı:
"İyi öğleden sonralar,
Sponsorlu içerik oluşturmak için alıştığım ücret 90 saniyelik bir segment için geçerli olan $9.000'dir. İlk işbirliğimiz için, içeriğim aracılığıyla anlamlı dönüşümleri sürümlendirme yeteneğimi göstermek için standart bir ödeme talep etmemeyi kabul ettim.
YouTube kanalım ayda yaklaşık 4,8 milyon görüntüleme alıyor. Markanızla çalışmaya devam etmekten heyecanlıyım!"
İlk videomuzdan elde ettiğimiz rakamlarla bir video dahil etmek için $9K ödemenin bize kârlı olmayacağını biliyorduk, bu yüzden müzakere etmek zorunda kaldık.
Influencer'a iki seçenek sundum:
Ayrıca yeni ürünler sundum ve 90 saniye yerine 30 saniyelik bir slot istedim.
Cevap almadık. Birçok takip etmeye ve onların dikkatini çekmeye çalışmamıza rağmen influencer'dan hiçbir tepki almadık.
7 Kasım'da, Black Friday'den 17 gün önce teklifimizi artırdık ve cevap alma şansını artırmak için özne satırına $10K koyduk ve 4 video dahil etmesini istedik.
İpucu: performans gösteren influencerlarla birden fazla gönderiyi paketlere ayırın, böylece toplam teklif etkileyici görünsün ve gönderi başına maliyetiniz daha düşük olur ve ROI'yi artırır. ROI'yi performans gösteren influencer ile maksimize etme hakkındaki tam makalemiz için buraya tıklayın.
Hiçbir influencer'ın $10K'lık bir teklifi reddetmeyeceğinden emindik. Heyecanlı bir şekilde cevap bekledik. Yine de cevap yok. İnanmıyorduk.
19 Kasım idi, Black Friday'ye 5 gün kaldı ve anlaşmayı kapatamadık.
20 Kasım'da teklifi $18K + $598 (ilk video yayına alındığından beri birikmiş ödenmemiş komisyon) + $1.5K'dan fazla (perakende değeri) ürüne yükseltik.
Eğer şimdi bir anlaşmaya varamazsak çok geç olacağını biliyorduk. Instagram'daki sponsorlu yayınlara kıyasla, YouTube videosu oluşturmak zaman alır ve yaratıcıların videolarını genellikle gerçek yayın tarihinden haftalar önce hazırladığını biliyorduk. Zaman hızlı akıyordu.
2 gün daha beklemek zorunda kaldık ta sonunda bir yanıt aldık. Influencer'ın eşi geç cevap verdiği için özür diledi ve teklifimizi kabul etti.
Bir anlaşma kapattığımız için mutlu olsak da, bu paketin karlı olup olmayacağını ve eğer olmazsa bunu müşteriye nasıl açıklayacağımızı hiç bilmiyorduk. Müşterimizi sayılar konusunda bilgilendirdik ve bu videolardaki dönüşüm oranının Black Friday ve Cyber Monday gibi milyonlarca insanın hediye aradığı dönemlerde çok daha yüksek olabileceğini açıkladık. Ayrıca, ilk videodan zaten satışların zamanla biriktiğini gördüğümüz için bu videoların uzun vadeli faydalarını da açıkladık. Müşteriden onay aldık ve anlaşmayı kapattık!
22 Kasım'dı ve Black Friday'ye sadece 2 gün kalmıştı. Video içeriklerini BFCM sırasında yayınlaması için baskı yapmak zorundaydık çünkü çoğu insanın hediyelerini bu tarihlerde satın aldığını biliyoruz. YouTuber'a 24-27 Kasım arasındaki BFCM haftasonunda 2 video dahil olması koşuluyla devam etmeye istekli olduğumuzu açıkladık.
O tarihlere ait videolar zaten oluşturulmuştu ve YouTuber videoları Aralık ayında yapmayı istedi. Paket zaten çok dar bir marjla hazırlandığını ve bu paketi karlı hale getirmek için tatil sezonundaki çarpan etkisine bağlı olduğumuzu biliyorduk, bu yüzden ısrar ettik.
Influencer daha sonra bir ses geçişi bölümü yapmayı ve ürünü tavsiye ettiği bir bölümü düzenlemeyi teklif etti. İdeal değildi ama yılın en büyük alışveriş sezonunu kaçırmaktan daha iyiydi. Yani kabul ettik.
İlk video ilk 24 saat içinde 8.000 $ gelir getirdi ve önceki videolardan bir çok satışın zamanla geldiğini biliyorduk, bu yüzden iyi bir başlangıç yaptık. Kalan 2 videoyu Noel sırasında istedik.
Bugüne kadar atfedilen 73.3 bin dolar gelir. Endüstri ortalaması atfedilmemiş oran %30 olan bu işbirliğindeki toplam gelir 104 bin doların üzerindeydi (73.3 bin dolar / %70).
Sağlıklı bir 5.7X ROAS ile sonuçlandı.
Videoların marka bilinirliği ve uzun vadeli faydalarını dikkate alırsanız, yüksek maliyetine rağmen bu anlaşmayı kapatmak bir başarıydı. YouTube'daki influencer'larla ortaklık kurmanın en büyük faydalarından biri videoların her zaman güncel olmasıdır. Doğru anahtar kelimeler kullanıldığında videolar Google SERP'de sıralanır ve zamanla görünümleri artmaya devam eder, bu da tutarlı tıklamalar ve dönüşümlere yol açar. Aynı zamanda ürünleri göstermek ve incelemek için harika bir ortamdır.
Bu örnek olay, harika sonuçlar elde etmek için bazen risk almanız gerektiğini göstermektedir.
Sonuç olarak, bu 18 bin dolarlık YouTube ortaklığı örnek olayı, influencer pazarlamasının potansiyel ödüllerini ve zorlluklarını göstermektedir. İlk aksaklıklara ve yüksek maliyetlere rağmen, stratejik müzakere ve tatil sezonundan yararlanmak etkileyici getiriler sağlamıştır. İşbirliği 104 bin dolarlık toplam gelirle sonuçlandı ve YouTube videolarının uzun vadeli faydalarını ve her zaman güncel yapısını vurgulamıştır. Bu örnek olay, influencer ortaklıklarında başarılı sonuçlar elde etmede azim, esneklik ve stratejik planlamanın önemini göstermektedir. Hesaplanmış riskler almak gerçekten önemli ödüllere yol açabilir.
Schedule a Demo with one of our media experts below.
