İnfluencer Fiyatlandırma Kılavuzu: Platform ve İnfluencer Türüne Göre Oranlar ve Oran Kartları

Sonraki influencer kampanyanız için bütçenizi planlıyor ve influencerların sponsorlu içerik için ne kadar ücret talep ettiklerini merak ediyor musunuz? İnfluencer fiyatlandırmasını anlamak karmaşık olabilir; oranlar takipçi sayısı, katılım seviyeleri, içerik türü ve endüstri standartları gibi faktörlere göre değişiklik gösterir.

Bu kılavuzda, bu değişkenleri inceleyeceğiz ve influencer oran kartları hakkında içgörü sağlayarak, bilinçli kararlar vermenize ve influencer pazarlama bütçenizi etkili bir şekilde planlamanıza yardımcı olacağız. İşte ele alacağımız konular:

1. Maliyeti Etkileyen Faktörler
2. İnfluencer Oran Kartları Nedir
3. Medya Türü ve Maliyet
4. Platform Başına Ortalama İnfluencer Oranları
5. İnfluencerleri Nasıl Telafi Edilir: (Hediye, Afiliasyon, Sabit Ödeme)
6. İnfluencerler Nasıl Gelir Elde Eder
7. Maliyeti Nasıl Azaltıp ROI'yi Maksimize Edilir (Hediye ve Afiliasyon)
8. İnfluencerlerle Nasıl Pazarlık Edilir

‍

Dalmadan önce...

İnfluencerların gerçekten ne kadar ücret talep ettiklerinden emin değil misiniz? Bu video, influencer oranları ve oran kartlarını adım adım açıklamaktadır.

Platform Spesifik Yazı Başına Maliyet Özeti

Hızlı bir cevap arıyorsanız aşağıdaki tabloyu kullanabilirsiniz. Bu, bir yazı için ilgili yaklaşık maliyetin genel bir özeti niteliğindedir. Bununla birlikte, gerçek maliyetin çeşitli faktörlere bağlı olduğunu unutmamak önemlidir.

Maliyeti etkileyen faktörleri iyi bir şekilde anlamak ve influencerlerle pazarlık etmek için bu makaleyi sonuna kadar okuduğunuzdan emin olun.

‍

‍

İnfluencer Oranlarını Etkileyen Faktörler

Bir influencer ile çalışmanın maliyeti birçok farklı faktörle belirlenecektir. Markalar bir influencer ile çalışabilecekleri farklı yollar olduğu gibi, influencerlar da sponsorlu ortaklıklar için tipik olarak farklı şekillerde ücret talep ederler.

Genel bir kural olarak: influencer için ne kadar çok çaba ve zaman gerektirirse maliyet o kadar yüksek olur.

Aşağıda, bir influencer ile çalışırken maliyeti etkileyen en önemli faktörlerden bazıları yer almaktadır.

1. Takipçi Sayısı  

Influencerlar takipçi sayılarına göre ücret talep eder mi? Evet. Daha fazla takipçiye sahip influencerlar tipik olarak daha yüksek ücretler talep ederler.

Mikro-influencerlar (10K-100K takipçi) tipik olarak makro-influencerlardan (100K-500K takipçi) veya ünlülerden (1M+ takipçi) daha az ücret talep ederler. Basit sebep: erişim, izleyici ne kadar büyük olursa (tipik olarak) daha fazla gösterim ve böylece medya açısından daha büyük etki.

Aşağıda, boyuta göre farklı influencer kategorilerinin hızlı bir özeti yer almaktadır.

• Nano: 1 - 10K
• Mikro: 10K - 100K
• Makro: 100K - 500K
• Mega: 500K+
• Ünlü: 1M+

Bu makalede daha sonra influencer boyutlarının tümüne göre hangi oranları bekleyebileceğinizi ayrıntılı olarak açıklayacağız. Bu bölüme geçmek için buraya tıklayın.

Hedef kitle boyutu, maliyeti belirleyen önemli metriklerden biri olsa da, bu kesinlikle buzun sadece görünen kısmıdır. Aşağıda maliyeti etkileyen diğer faktörlerden bazıları yer almaktadır.

2. Katılım Oranı

Influencer pazarlamasının bu kadar popülarite kazanmasının nedenleri arasında, tüketicilerin içerikle etkileşime geçiş şekli yer almaktadır.

Markalar, medya gösterimleri arasında önemli bir fark olduğunu fark etmektedir. Bir influencerdan gelen orijinal bir tavsiye tipik olarak bir billboard veya ücretli medya gösteriminden önemli ölçüde daha büyük bir etkiye sahiptir. Tüketicilerin sosyal etkileşimi, markaların influencerlarla ortaklık kurmak için bir prim ödemeye istekli olmasının nedenidir.

En ilgili influencer pazarlama KPI'larından biri katılım oranıdır. Yüksek katılım oranları, takipçilerin içerikle aktif olarak etkileşime girdiğini ve influenceri daha değerli hale getirdiğini gösterir. Katılımcı kitleleri olan influencerlar daha yüksek ücretler talep edebilirler.

İyi bir katılım oranının ne olduğunu anlamak için sizin için bir kıyaslama özeti oluşturduk. Aşağıda 150M+ Instagram influencerdan oluşan bir veri seti temelinde bir genel bakış yer almaktadır.

Bir influencer'ın katılım oranını hesaplamak için ücretsiz katılım oranı hesaplayıcımızı kullanabilirsiniz.

3. Gereksinimler

Ne kadar çok çaba ve zaman harcandığında, maliyet o kadar yüksek olur. Bu kurala dayanarak, yayın gereksinimleri maliyeti etkiler.

Influencer'a tam yaratıcı özgürlük tanır ve sadece harika bir gönderi yapmalarını söylerseniz, detaylı yayın yönergeleri ve konuşacakları konular hakkında bir senaryo içeren bir işbirliğine kıyasla maliyet daha düşük olacaktır.

4. Gönderi İncelemesi

Büyük bir şirkette çalışıyorsanız, içeriğin önceden onaylanması muhtemelen gereklidir. Bu genellikle marka güvenliğini sağlamak için yapılır.

Ancak unutulmaması gereken önemli bir şey, maliyetin bu nedenle genellikle arttığıdır. Bunun artık potansiyel para artışları ve daha fazla influencer işinin risk taşıyan başka bir gidiş gelişi gerektirmesi, tipik olarak maliyeti artıracaktır.

5. İçerik Türü

İçeriğin formatı (örneğin fotoğraflar, videolar, reels veya stories vb.) fiyatlandırmayı etkiler. Örneğin Instagram'da, feed gönderileri tipik olarak en pahalı olup bunu reels ve ardından stories takip eder. YouTube'da örneğin uzun formatlı videolar YouTube shorts'tan daha pahalıdır. Bunun nedeni, sonraki noktada açıklanacak olan kolaylık ve iş yüküne dayanır.

6. Kolaylık ve İş Yükü

Yine, influencer için ne kadar çok iş varsa, maliyet o kadar yüksek olur. Bu nedenle feed ve reels, stories'ten daha pahalıdır ve YouTube videoları da Instagram veya TikTok'ta bir gönderiden daha pahalıdır. Bir YouTube videosu oluşturmak genellikle yüksek kaliteli kamera, mikrofon, studio gibi ekipman ve genel olarak telefonla çekilen Instagram'daki casual bir gönderiye kıyasla daha fazla hazırlık gerektirir.

Aynı durum Instagram'daki feed gönderileri için de geçerlidir. Influencer'lar feed'de en iyi görünmek isterler çünkü bu grid bir CV'ye benzerdir. Grid'de sponsorlu bir gönderi varsa, influencer'lar mükemmel bir fotoğraf isteyebilirler ve bu nedenle feed, çoğu durumda bir influencer'dan elde etmek için en pahalı gayrimenkul olur. Spektrumun diğer ucunda, casual bir şekilde gönderilen story gönderisi vardır. Influencer, 24 saat sonra sona erdiğini bildiğinden, fotoğraf tamamen mükemmel olmak zorunda değildir. Bu içerik biçiminin faydası, çok orijinal ve organik olabilir.

7. Zaman Süresi

Maliyetin değişmesinin bir diğer nedeni, sponsorlu bir gönderinin canlı olduğu sürenin süresidir. Stories örneğin 24 saat sonra sona erdiğinden, bu tipik olarak grid'ler ve reels'e kıyasla en düşük maliyettedir ve grid'ler hesapta kalır. Influencer'ların sponsorlu içeriği belirli bir süre sonra feed'lerinden kaldırması nadir değildir çünkü genellikle izleyicilerine sundukları değeri azaltmamak için sponsorlu içeriği minimum düzeyde tutmayı tercih ederler.

Bununla birlikte, influencer'lar genellikle sponsorlu gönderilerin grid'lerinde kalması gereken zaman süresini müzakere ederler. Kalma süresi ne kadar uzun olursa, maliyet o kadar yüksek olur.

8. Endüstri ve Niş

Moda, güzellik veya teknoloji gibi belirli niş alanlarda influencer'lar, talep ve o sektördeki markaların ayırdığı tipik bütçeye dayanarak farklı oranlar talep edebilirler.

Uzmanlaşmış niş alanlardaki influencer'lar, ulaştıkları hedefli ve bilgili kitle nedeniyle genellikle prim talep ederler. Teknoloji veya finans gibi sektörlerdeki oranlar tipik olarak daha genel yaşam tarzı kategorilerindekinden daha yüksektir.

9. Platform

Sosyal medya platformları arasında maliyetler değişiklik gösterir. Daha önce bahsedildiği gibi YouTube, Instagram veya TikTok'tan genellikle daha pahalıdır. X ve LinkedIn'in B2B doğası nedeniyle sponsorlu gönderiler de daha pahalı olabilir.

Instagram Influencer Fiyatlandırması

Instagram, özellikle moda ve güzellik endüstrilerinde influencer pazarlaması için baskın platform olmaya devam etmektedir. Bu sektörlerin tamamı %35'i aşan tüm influencer pazarlama kampanyalarını oluşturmaktadır. Bu niş alanlardaki influencer'lar, yüksek katılım ve içeriğin aspirasyonel doğası nedeniyle tipik olarak daha yüksek oranlar talep ederler.

TikTok Influencer Fiyatlandırması

TikTok, influencer pazarlaması için kritik bir platform olarak büyümeye devam ediyor, özellikle Gen Z arasında. Kısa form içerik biçimi, daha küçük influencerler ile bile yüksek katılım sağlamaya olanak tanıyarak markalar için uygun maliyetli bir seçenek haline gelmektedir.

YouTube İnfluencer Fiyatlandırması

YouTube, uzun form içerik için özellikle değerlidir ve daha derin katılım sağlar. Tech ve oyun niş alanlarında tercih edilen bir platformdur ve burada ayrıntılı ürün incelemeleri ve öğreticiler yaygındır​ .

10. Kampanya Süresi ve Teslim Edilecekler

Gönderi, hikaye veya video sayısı ile kampanyanın süresi maliyeti etkiler. Daha fazla teslim edilecek öğe ile uzun kampanyalar doğal olarak daha pahalı olacaktır.

11. Münhasırlık

Bir marka münhasırlık talep ederse, influencer rakip markalarla çalışamaz ve influencer daha yüksek ücret talep edebilir.

12. Kullanım Hakları

Kullanım hakları genellikle ayrı olarak müzakere edilir. Influencerin içeriğini ücretli sosyal medyada, sokak reklamcılığında (billboardlar ve afişler) veya web sitenizde kullanmak istiyorsanız, kullanım haklarını almak için ekstra ödeme yapmanız gerekebilir. Kullanım hakları genellikle zaman süresi açısından müzakere edilir (örn. 6 veya 12 ay).  

13. İnfluencerin Deneyimi ve İtibarı

Güçlü bir sicil ve profesyonel yaklaşımı olan deneyimli influencerler daha yüksek ücret talep edebilirler. Onların itibarı ve geçmiş başarıları değerlerine katkıda bulunur.

14. Coğrafi Konum

İnfluencerin konumu, farklı bölgelerdeki değişen yaşam maliyetleri ve pazar oranları nedeniyle maliyetleri etkileyebilir. Büyük şehirlerde, gelişmiş ülkelerde veya yüksek maliyetli bölgelerdeki influencerler daha fazla ücret talep edebilirler.

15. Üretim Maliyetleri

Kampanya profesyonel fotoğrafçılık veya videografi gibi yüksek kaliteli üretim gerektiriyorsa, bu ek maliyetler influencerin ücretine dahil edilecektir.

‍

İnfluencer Maliyetini Hesaplamak için Formül

Fakat influencer pazarlaması bütçenizi ölçerken, yapılacak ilk şeylerden biri influencer maliyetini hesaplamaktır. Bunu en önemli iki faktörü göz önüne alarak yapabilirsiniz: izleyici sayısı ve katılım oranı aşağıdaki gibi:

İnfluencer maliyeti = (takipçi sayısı X ER X katılım başına ücret) + ek faktörler

• Katılım Başına Ücret: Katılım başına atadığınız standart bir ücret. Bu, endüstriye göre değişir ve bütçenize veya influencerin geçmiş performansına göre ayarlanabilir. Yaygın bir başlangıç noktası katılım başına $0.10 ila $0.30'dır.
• Ek Faktörler: İçerik karmaşıklığı, platform, münhasırlık ve kullanım hakları gibi şeyler dahil edilir ve bunlar temel maliyete eklenebilir.

‍

İnfluencer Ücret Kartları Nedir?

İnfluencer ücret kartları, bir influencerin çeşitli işbirliği türleri için talep ettiği standart fiyatlandırmayı belirtir. Saydamlık sağlarlar ve markaların bir influencer ile farklı içerik türleri veya kampanya faaliyetleri için çalışmanın maliyetini anlamalarına yardımcı olurlar.

Ücret kartları tipik olarak influencerin kitlesi, platformu ve içerik türüne göre özelleştirilir. İnfluencerler bu ücret kartlarını markalara ne tür hizmetler sunabileceklerini ve ilgili maliyetini göstermek için basit bir genel bakış olarak kullanırlar. Aşağıda bir influencer ücret kartı örneği vardır.

Bir İnfluencer Ücret Kartında Tipik Olarak Neler Bulunur

Gönderi Ücretleri

• Instagram Gönderi: Tek bir görüntü veya carousel gönderinin fiyatı.
• Instagram Hikayesi: Hikaye slaydı başına fiyat veya bir dizi hikaye.
• YouTube Videosu:Adanmış videolar veya bir video içindeki bahsetmeler için maliyet.
• TikTok Video: TikTok içeriği oluşturma ve yayınlama oranı.

Paket Anlaşmaları

• Paket Oranları: Belirli bir dönem içinde bir dizi gönderi, hikaye veya video için indirimli fiyatlandırma.

Platforma Özgü Oranlar

• Çok Platformlu Kampanyalar: Birden fazla platform arasında dağıtılan içerik için oranlar (örneğin, Instagram + TikTok).

Ek Ücretler

• Kullanım Hakları: Markaların içeriği kendi reklamlarında kullanması için maliyetler.
• Münhasırlık: Belirli bir süre boyunca rakip markalarla çalışmamak için ücretler.
• İçerik Oluşturma Maliyetleri: Profesyonel fotoğrafçılık, videografi veya özel efektler için ücretler.

İndirimler ve Promosyonlar

• Mevsimsel İndirimler: Yılın belirli zamanlarında özel oranlar.
• İlk Kez Müşteri İndirimleri: Yeni marka işbirliği için indirimli oranlar.
• Diğer Türdeki Satış Promosyonları: satın al bir tane al bir tane bedava al, ani satış ve diğerleri gibi

Hüküm ve Koşullar

• Ödeme Koşulları: Ödemelerin nasıl ve ne zaman yapılması gerektiğine ilişkin ayrıntılar.
• İptal Politikası: Bir kampanyayı iptal etme ile ilgili kurallar ve ücretler.

‍

Platforma Göre İnfluencer Oranları

Daha önce bahsedildiği gibi, influencer oranları reklamını yapmak istediğiniz sosyal medya platformuna göre değişir. Maliyet, influencer'ın boyutu ve gönderi türü tarafından da belirlenir. Bu bölümde her platform için maliyeti ayrıntılı olarak inceleyeceğiz, böylece sonraki influencer bütçenizi tahsis etmek için bilmeniz gereken her şeyle donanmış olursunuz.

Instagram'da İnfluencer Oranları

2 milyardan fazla aylık aktif kullanıcı ile Instagram, influencer pazarlaması için en popüler platformlardan biridir. Instagram'da influencer pazarlaması ile ilgili maliyeti tam olarak anlamak için Instagram'daki farklı medya türlerinin her birine bakmamız gerekir.

Instagram'da Farklı Medya Türleri

Feed Gönderisi

Geleneksel Instagram Feed hala kullanıcı dikkatinin önemli bir bölümünü tutar. Kullanıcılar Feed'de gönderi, foto ve videoları tarayarak toplam zamanlarının yaklaşık %40-50'sini geçirir. Bunları tanımanın en kolay yolu, aşağıdaki resimde gösterildiği gibi profil ızgarası aracılığıyladır.

Reels

Instagram Reels hızla popülarite kazanıyor. Başlangıçta TikTok'un kısa form video materyalinden esinlenen bu format, artık Instagram'da en çok tüketilen ilk 3 medya arasında yer alıyor. Ortalama olarak, kullanıcılar Instagram kullanımının toplam %20-30'unu reels'de geçiriyor. Reels tipik olarak mobil formatında çekilir ve profilde reels'e tıklayarak aşağıdaki resimde gösterildiği gibi erişilebilir.

Hikaye

Bir zamanlar en ilgi çekici özellik olan Instagram Hikayeleri, hala kullanıcı zamanının önemli bir kısmını yakalar. Ortalama olarak, kullanıcılar zamanlarının yaklaşık %25-35'ini Hikayeler'de harcıyorlar. Snapchat'tan ilham alan Instagram hikayeleri, içeriğin 24 saat sonra sona ermesi nedeniyle sıklıkla organik ve samimi bir dokunuş taşır. Bir yaratıcının hayatının daha gerçek ve canlı içgörülerini göstermesi açısından, beslemede daha hazırlanmış ve sahne edilmiş içeriğe kıyasla sıklıkla takdir edilir.

Hikayelere, influencer'ın profil resmini tıklayarak erişilebilir.

Instagram'da Ortam Türü Başına Influencer Ücretleri

Instagram'daki farklı ortam türlerini açıkça tanımladığımıza göre, bu ortam türlerinde maruziyetin maliyetine bakalım.

Aşağıda farklı ortamlar en pahalıdan en ucuza sıralanmıştır:

1. Beslemeler
2. Reels
3. Hikaye

Aşağıda beslemeler, reels ve hikayelerin gönderi başına yaklaşık maliyetinin bir özeti bulunmaktadır.

‍

Instagram Influencer Maliyet Örneği

Bu Mikro influencer'ı örnek alalım:

Önceki örnekte tartıştığımız formülü kullanmak için aşağıdaki bilgilere ihtiyacımız var:

• Hedef kitle boyutu
• Etkileşim oranı
• Etkileşim başına ücret

Influencer Hero'nun ücretsiz etkileşim oranı hesaplayıcısını kullanarak etkileşim oranına erişebilirsiniz. Chrome uzantısını kullanarak yapay zeka tarafından oluşturulmuş kişiselleştirilmiş bir cümle oluşturabilirsiniz bile.

Bu örnekte Kiara'nın:

• 20.8K takipçisi
• %4.03 etkileşim oranı
• Ve varsayalım ki etkileşim başına ücret: $0.2

Bu girdilere dayanarak influencer maliyeti şu şekilde olacaktır:

Influencer maliyeti = (takipçi sayısı X ER X etkileşim başına ücret) + ek faktörler

= (20.8K X %4.03 X $0,2) = $167

Bu da yukarıda gösterilen tablo özetini eşleştirir. Ek faktörler aşağıdakiler için maliyeti içerebilir:

• Ücretsiz ürünler & kargo
• Bir influencerin belirli bir konumda olması gerekirse seyahat maliyeti
• Diğer faydalar

İPUCU: gönderileri bir araya getirirseniz, genellikle gönderiye düşen daha düşük ücretler üzerinde pazarlık yapabilirsiniz. Influencerin satış yapabileceğini zaten biliyorsanız bu özellikle yararlıdır.

Feed Gönderileri Neden En Pahalı, Ardından Reels ve Hikayeler Gelir?

Aşağıda feed gönderilerinin en pahalı olmasının nedenlerinden bazıları, ardından reels ve hikayeler yer almaktadır.

1. Influencer feed'de mükemmel görünmek istiyor: influencer profilinin ızgarası CV'si veya kartviziti gibidir. Markalar önce bunu görür ve mükemmel görünmesi gerekir. Bu nedenle bir gönderi genellikle daha fazla dikkat gerektirir ve daha pahalıdır.
2. Hem feed hem de reels statiktir: Süresi dolan hikayelerle karşılaştırıldığında, feed ve reel gönderileri statiktir, bu da pazarlama etkisinin uzun vadeli olduğu anlamına gelir ve dolayısıyla maliyeti daha yüksektir.
3. Hikayeler 24 saat sonra sona erer: bu nedenle influencer genellikle gönderinin genel estetiği ve profesyonelliği hakkında fazla umursamaz. Genellikle daha organiktir ve ürünler sık sık rastgele bahsedilir ve dolayısıyla maliyeti daha düşüktür.
4. İmaj: Bazı influencerler ayrıca çok sık ticari gönderi göstermek istemezler çünkü bu izleyici kitlesine karşı en iyi izlenimi oluşturmaz. Bu nedenle hikayeler genellikle reels ve feed gönderilerinden daha düşük maliyetlidir çünkü bunlar profilde kalır.

Feed, Reel ve Story Gönderilerinin Faydaları ve Dezavantajları

Aşağıda feed, reel ve story gönderilerinin faydaları ve dezavantajlarına genel bir bakış yer almaktadır.

‍

TikTok'ta Influencer Ücretleri

TikTok'un bu kadar popülarite kazanmasının nedenlerinden biri platformun viral doğası nedeniyledir.

Instagram'a kıyasla, TikTok'ta virallik içeriğini algılamaya yönelik benzersiz algoritması nedeniyle yeni, yüksek kaliteli ve ilgili içeriği keşfetmek daha kolaydı. Ancak Instagram, reelsler aracılığıyla ve algoritmasını güncelleyerek bunu telafi etti ve genel olarak TikTok'taki maliyetler Instagram'a kıyasla biraz daha düşük görünüyor.

Aşağıda bir TikTok influenceriyle ortaklık yaparken bekleyebileceğiniz maliyete genel bir bakış yer almaktadır.

• Nano (1K - 10K): $5 - $50
• Micro (10K - 100K): $50 - $800
• Macro: (100K - 500K): $300 - $4,000
• Mega: (500K - 1M): $1,500 - $8,000
• Celebrity (1M+): $8,000+

Maliyeti izleyici boyutuna ve katılım oranına göre hesaplamak için daha önce paylaştığımız aynı formül geçerlidir:

Influencer maliyeti = (takipçi sayısı X ER X etkileşim başına ücret) + ek faktörler

Bu Micro TikTok influencerına bir örnek olarak göz atalım:

Influencer Hero ücretsiz chrome uzantısına göre Nathalie'nin katılım oranı %5,26'dır. 31,4K'lık bir izleyici boyutuyla, maliyeti aşağıdaki gibi olacaktır:

Influencer maliyeti = (takipçi sayısı X ER X etkileşim başına ücret) + ek faktörler

= (31.400 X %5,26 X $0,2) + ek faktörler = $327 + ek maliyet

Bu influencere $120 değerinde hediye verdiğimizi ve bunun COGS'u (Satılan Mallar Maliyeti) $35 olan makyaj seti oluşturduğunu ve 2 günlük ekspres kargo kullandığımızı varsayalım, bu da kargo maliyetine $15 ekledi. Toplam maliyet şöyle olacaktır:

$327 + $35 + $15 = $377

TikTok'ta Hedef CPM'ye Dayalı Maliyeti Hesaplayın

TikTok'ta maliyeti hesaplamanın bir başka yolu, hedef CPM'ye dayanmaktır. Buradaki fayda Instagram'a kıyasla, videoların aldığı görüntülemelerin sayısının herkese açık olmasıdır (Instagram'da bu bilgi sadece reellar için değil, feed ve story gönderileri için de değildir).

Ayırmak istediğiniz bütçeyi belirlemek için beklenen görüntülemeleri mevcut görüntülemelere göre tahmin edebilir ve hedef CPM'ye dayalı olarak geri hesaplama yapabilirsiniz.

$30'lık bir CPM'yi hedeflediğinizi söylelim

Son 20 gönderisine dayanarak Nathalie, örneğin, gönderi başına ortalama 5.843 görüntülemeler elde etmiştir.

Bu girdiye dayalı:

• Hedef CPM: $30
• Yazı başına ortalama görüntülemeler: 5.843

Aşağıdaki formülü kullanarak influencer maliyetini hesaplayın:

İnfluencer maliyeti = (Hedef CPM / 1.000) X Yazı başına ortalama görüntülemeler

= ($30 / 1.000) * 5.843 = $175

TikTok'ta ABD'deki güzellik ürünleri için ortalama CPM tipik olarak ödenen sosyal medya için $10 - $20 arasında değişmektedir. Ancak, bir influencer yazısının gösterimi etkisinin normal bir ücretli reklam değerinden daha yüksek olduğunu göz önünde bulundurmalısınız.

Ücretli reklamlar genellikle anında kaldırılırken, bir influencer tavsiyesinin dikkat süresi çok daha yüksektir. Ayrıca tavsiyenin değerini de dikkate almalısınız. Bu nedenle, kazanılan medya değerini hesaplamak için CPM, çoğu durumda markaların ücretli sosyal medyada elde ettiği ortalama CPM'den daha yüksektir.

$30'luk bir CPM'nin çok yüksek olduğunu düşünüyorsanız, uygun maliyeti bulmak için hesaplamanızdaki hedef CPM'yi basitçe düşürün.

TikTok İnstagram'a Kıyasla Neden Biraz Daha Düşük Maliyetli ‍

1. İçerik Biçimi: TikTok içeriği genellikle daha kısa ve raslantısal olup, influencerların yüksek oranda dikkat edilen ve çoğunlukla daha cilalı Instagram içeriğine kıyasla üretmesi daha hızlı ve kolaydır.
2. Platform Olgunluğu: Instagram daha uzun süredir var olmuş ve influencer pazarlaması için premium bir platform olarak kendini kanıtlamıştır. Bu uzun ömürlülük, Instagram influencerlarının algılanan değer ve içeriklerinin etkinliği nedeniyle daha yüksek oranlar talep etmesine olanak tanır.
3. Kitle Katılımı: TikTok yüksek katılım gösterse de, platform, kullanıcıların içeriği hızlı bir şekilde tükettiği viral doğası ile bilinir. Markalar Instagram takipçilerini daha fazla katılımcı ve sadık olarak algılayabilir, bu da bu algılanan etki derinliği için daha fazla ödeme istekliliğine yol açar.
4. Demografik Özellikler: TikTok, Instagram'a kıyasla daha genç bir kullanıcı tabanına sahiptir. Daha genç bir demografiyi hedefleyen markalar TikTok'u etkili bulabilir, ancak bu kitlenin satın alma gücüne karşı da temkinli olabilir ve bu da biraz daha düşük oranlarla sonuçlanır. İsteğe bağlı gelir yaşla ilişkili olduğundan, Instagram genel olarak TikTok'a kıyasla daha yüksek harcama gücüne sahip bir kitleye sahiptir.
5. Pazar Algısı: TikTok, influencer pazarlamasındaki rolü açısından hala büyüyor. Bazı markalar bunu deneysel olarak görebilir ve Instagram gibi daha köklü platformlara kıyasla daha düşük bütçelere yol açar.

TikTok büyümeye ve olgunlaşmaya devam ettikçe, bu maliyetler Instagram'daki maliyetlerle daha uyumlu hale gelebilir.‍

‍

YouTube'da İnfluencer Oranları

YouTube'un influencer pazarlaması için bu kadar değerli bir platform olmasının ana nedenlerinden biri, videoların her zaman geçerli doğasıdır. Instagram ve TikTok gibi diğer sosyal medya platformları genellikle trafikte anlık bir artışla sonuçlanırken, YouTube'dan elde ettiğiniz erişim, insanlar videoları kullanmaya devam ettikçe genellikle uzun vadeli gelir.

YouTube, Google'a ait olduğu için, videolar da genellikle SERP'de sıralanır ve bu, SEO aracılığıyla markanızın bulunabilirliğini artırmanın harika bir yolu olabilir. Bundan tam olarak yararlanmak için düzenli olarak Google SERP'lerini izleyin ve videolarınızın zaman içinde nasıl sıralandığını izleyin.

Zorluk genellikle influencerların yüksek kaliteli videolar oluşturmak için daha fazla zaman alması ve ekipman gerektirmesidir. Bu, diğer sosyal medya platformlarına kıyasla daha yüksek bir fiyat etiketi ile birlikte gelir.

Aşağıda YouTube influencerleri ile çalışırken bekleyebileceğiniz yaklaşık maliyete genel bir bakış sunulmaktadır:

• Nano (1K - 10K): $30 - $200
• Micro (10K - 100K): $200 - $5.000
• Macro: (100K - 500K): $5.000 - 10.000
• Mega: (500K - 1M): $10.000 - $50.000
• Celebrity (1M+): $50K+

YouTube İnfluencer Oran Örneği

Sponsorlu bir video için oranı hesaplamak amacıyla Mega influencer Hang'ı ele alalım.

Aşağıda girdi bulunmaktadır:

• Abone Sayısı: 612K
• Katılım oranı: 16.16% (kaynak: ücretsiz YouTube katılım oranı hesaplayıcı)
• Katılım başına ücret: $0.25

İnfluencer maliyeti = (abone sayısı X KO X katılım başına ücret) + ek faktörler

= (612K X 16.16% X $0.25) + ek faktörler

= $24,724 + ek faktörler

İnfluencer ücretini hesaplamanın bir başka yolu hedef CPM'ye dayalıdır. Önceki TikTok örneğinde yaptığımızla aynı şekilde.

Aşağıdaki girdiyi kullanalım:

• Hedef CPM: $20
• Video başına ortalama görüntüleme (son 20 videoya dayalı): 477,485

Bu girdi temelinde şu formülü kullanırız:

İnfluencer maliyeti =  (Hedef CPM / 1,000) X Video başına ortalama görüntüleme

= ($20 / 1,000) X 477,485 = $9,550

‍

İnfluencerları Telafi Etmenin Farklı Yolları

Aşağıda influencerların telafi edilmesinin 3 ana yolu bulunmaktadır.

1. Sabit ödemeler: Bu, telafi etmenin en temel şeklidir ve bu makalede ağırlıklı olarak ele aldığımız şeydir. İnfluencer belirli sayıda gönderi karşılığında sabit bir ücret alır
2. Bağlı kuruluş komisyonu: İnfluencerları daha performans odaklı bir şekilde telafi etmenin bir başka yolu bağlı kuruluş komisyonudur. İnfluencer tüm yönlendirilen satışlara dayalı olarak bir % alır. Influencer Hero gibi araçlar influencerları izlemek ve ödemek için bağlı kuruluş pazarlaması entegrasyonları sunmaktadır.
3. Ücretsiz ürünler: maruz kalma karşılığında ücretsiz ürünlere erişim sunun.

‍

İnfluencerlar Nasıl Gelir Elde Eder

İnfluencerlarla nasıl müzakere edileceğini tam olarak anlamak için influencerların nasıl gelir elde ettiklerini bilmek önemlidir. Bu, masanın diğer tarafında oturan influencer görüşünü daha iyi anlamanıza izin verecek ve buna karşılık daha iyi müzakere etmenize izin verecektir.

Aşağıda influencerların kitlelerini paraya çevirmelerinin ana yolları bulunmaktadır:

1. Sponsorlu gönderiler: bu ağırlıklı olarak bu makalede tartıştığımız şeydir. İnfluencerlar ürün ve hizmetleri desteklemek için ödeme alırlar.
2. Reklam geliri: Youtube, TikTok ve Facebook'un tümü yaratıcılara reklam geliri sunmaktadır
3. Bağlı kuruluş komisyonu: influencerlar genellikle gelirlerini daha da artırmak için bağlı kuruluş platformlarını kullanırlar
4. Kendi (bilgi) ürünleri ve emtia: influencerlar genellikle kendi markalı ürünler ve emtia yaratırlar
5. Premium içerik: İnfluencerlar genellikle takipçilerin ödeme yapması gereken gated / premium içerik sunarlar.
6. Takipçilerden bahşiş ve hediyeler: influencerlar genellikle çevrimiçi bağış / bahşişleri kabul ederler ve fanları ve takipçilerinden oldukça önemli miktarlarda alırlar.

Platform'a Dayalı İnfluencer Geliri

İnfluencerların kitlelerini paraya çevirme yöntemi içerik oluşturdukları platforma bağlıdır.

Youtube İnfluencerleri İçin İnfluencer Geliri

• YouTube Partner Program (YPP): Yaratıcılar videolarında görüntülenen reklamlar aracılığıyla para kazanır ve reklam gelirinin yaklaşık %55'ini alırlar.
• CPM Oranları: Niş, kitle ve diğer faktörlere bağlı olarak tipik olarak bin görüntüleme başına $2 ila $15 arasında değişir.
• Üyelikler ve Süper Sohbetler: İzleyiciler kanal üyelikleri için ödeme yapabilir veya canlı yayın sırasında bağış gönderebilir, influencerin gelirini artırır.

TikTok İnfluencerleri İçin İnfluencer Geliri

• Reklam Geliri Paylaşımı: TikTok, influencerlere görüntülenme ve katılım temelinde ödeme yapar; kazançlar 1.000 görüntüleme başına yaklaşık 2 ile 4 sent arasında değişir.
• Sanal Hediyeler: İzleyiciler canlı yayın sırasında sanal hediye gönderebilirler ve influencerler bunları gerçek paraya dönüştürebilirler.

Instagram Influencerleri İçin Influencer Geliri

Instagram'ın ana şirketi olan Meta, bugün itibariyle influencerlere içeriklerine dayalı olarak ödeme yapmamaktadır. Bu, Instagram influencerlerinin esas olarak sponsorlu gönderiler, afiliasyon pazarlaması ve kendi ürünleri ve ticari mallarını satışına bağımlı olduğu anlamına gelir.

‍

Maliyeti Nasıl Azaltılır ve ROI'yi Maksimize Etme

Kampanyamı ROI için nasıl optimize edebilirim?

Huni alt kısmında dönüşüm kampanyaları yürütüyorsanız ve ana hedefiniz influencer pazarlama kampanyası ROI'sini maksimize etmek ve satış ise, influencer pazarlamasının temel ünite ekonomisini anlamak önemlidir.

Influencer pazarlaması çok güçlü bir güç kanunu dağılımını takip eder; çok az influencer önemli miktarda ürün satabilirken, influencerlerin çoğu tipik olarak çok fazla satış yapamaz.

Bu kurala dayanarak, ilk aşamalarda maliyetinizi düşük tutmanızı ve marka ile eşleşmeyi önce görmek istediğinizi açıklamak karşılığında influencerden ücretsiz bir ürün ve afiliasyon komisyonu karşılığında tek bir gönderi istemenizi tavsiye ederiz.

Bu aşamada aradığımız ana şey, influencerin ürün satabilip satamadığıdır.

Bu ilk gönderiden sonra, verilerinizi analiz edip çok sayıda ürün satabilen influencerlerle uzun vadeli ilişkiler kurarsınız.

‍

Influencerlerle Nasıl Müzakere Edilir  

Influencer pazarlamasında en önemli becerilerden biri müzakeredir.

İPUCU: Her zaman müzakere ettiğinizden emin olun!

Müzakere ederek ROI'nizi ne kadar artırabileceğinize şaşıracaksınız. Bir influenceri hediye ve afiliasyon kampanyasını kabul etmeye ikna etmeye çalışıyor olun ya da sabit oranı düşürmeye çalışıyor olun, müzakere etmek her zaman tavsiye edilir.

Ürün veya hizmetiniz influencerin hedef kitlesine uygun olduğu sürece, genellikle sizinle ortaklık yapmak isteyeceklerdir. Uzun vadeli ortaklıklar aradığınızı açıklayın ve ilk kez yeni bir influencerle çalışıyorsanız, performansı test edebilmek için bütçenizi düşük tutmaya çalışın.

A/B test edilmiş müzakere şablonlarımıza tamamen ücretsiz olarak buradan erişebilirsiniz. Bu şablonları kullanarak, afiliasyon ve hediye kampanyalarını başlangıçta reddeden influencerlerin yaklaşık %30'unu katılıma ikna edebilirsiniz.

Influencer Hero ile tüm süreci tek bir akışkan CRM'de yönetebilirsiniz. Influencer aramasından, iletişim kurmaya, kampanya yönetimine, afiliasyon, hediye ve raporlamaya kadar.

Tüm ücretsiz kaynaklarımıza erişmek için (A/B test edilmiş iletişim, müzakere ve ilişki yönetimi şablonları dahil) buraya tıklayın.

‍

Sonuç

Influencer maliyetlerini anlamak, başarılı bir kampanya planlamak için çok önemlidir. Bu kılavuz, takipçi sayısı ve katılım oranından içerik türü ve platforma özgü fiyatlandırmaya kadar oranları etkileyen faktörlerin ayrıntılı bir genel görünümünü sunmuştur.

Sağlanan formülleri ve içgörüleri kullanarak maliyetleri daha iyi tahmin edebilir ve influencerlerle etkili bir şekilde müzakere edebilirsiniz. Influencer pazarlamasının bir yatırım olduğunu ve doğru strateji ile markanızı çeşitli platformlarda katılımcı ve sadık kitleleriyle bağlayarak önemli getiriler sunabileceğini unutmayın.

‍